Triển lãm ô tô vẫn tiếp tục diễn ra, Lục Hằng cũng gọi điện thoại tới.

Một giờ chiều, Triệu Căn dẫn theo năm tư vấn bán hàng có năng lực nghiệp vụ khá tốt đến nhà triển lãm số 6, giao cho Miêu Tiểu Nhạc điều phối.

Lục Hằng và Triệu Căn ngồi trong căn phòng nhỏ ngăn cách của phòng đàm phán, nhìn danh sách đặt xe trong tháng do nhân viên nội vụ kinh doanh cung cấp, họ làm ngơ trước tên của các tư vấn bán hàng sau mỗi chiếc xe, mà chỉ chú trọng vào số lượng tổng thể.

"Tách", tiếng bật lửa vang lên, tiếp đó là tiếng hút thuốc trầm đục.

Hai người lúc này đều có chút chán nản, nguyên nhân rất đơn giản, số lượng không đủ!

Đã cuối tháng rồi, ngoài việc bán hàng tại triển lãm ô tô này, các bộ phận khác về cơ bản đều đã dừng lại, phía phòng trưng bày hầu như không có tiến triển gì.

Bộ phận kênh phân phối do Diêu Vân Phi lãnh đạo tuy rất nỗ lực, nhưng do hạn chế về khả năng bán hàng của các đại lý cấp hai, cũng chỉ có thể dừng lại ở con số một trăm lẻ ba chiếc đầy khó xử, vừa vặn hoàn thành mục tiêu mà thôi.

Muốn quay lại hỗ trợ bộ phận kinh doanh, thực sự là lực bất tòng tâm.

Đây cũng là lý do Triệu Căn gác lại cửa hàng 4S mà đích thân chạy đến triển lãm ô tô, ông ấy cũng không ngồi yên được nữa.

Cùng Lục Hằng tính toán suốt một tháng trời, thành quả sẽ xuất hiện vào ngày hôm nay, thế nhưng điềm xấu đã lờ mờ xuất hiện rồi.

Chỉ mong năm tư vấn bán hàng mới gia nhập vào buổi chiều nay có thể mang lại chút bất ngờ!

"Ra ngoài dạo một chút đi, trong này bí bách quá, hai chúng ta ngồi đây, các tư vấn bán hàng cũng không thể thoải mái đàm phán làm ăn," Triệu Căn đề nghị.

Lục Hằng gật đầu, đưa sổ sách cho nhân viên nội vụ, rồi cùng Triệu Căn ra khỏi phòng đàm phán.

Dừng chân tại gian hàng Hyundai một lát, nhìn những tư vấn bán hàng tràn đầy nhiệt huyết, đang nỗ lực bán xe kia, Lục Hằng cảm thấy trong lòng rất nghẹn.

Mọi người đều đã nỗ lực, cũng đều đã cố gắng hết sức.

Thế nhưng giờ đây lại chỉ có thể bất lực chờ đợi kết cục thất bại, không thể trách cứ người khác, chỉ có thể nói là thiếu một chút may mắn.

Lắc đầu, Lục Hằng rời khỏi nhà triển lãm số 6, cùng Triệu Căn dạo quanh triển lãm ô tô.

Khi đi ngang qua gian hàng Hằng Thành Chery, Triệu Căn đi qua hỏi thăm tình hình.

Vài tháng trước, Triệu Căn vẫn còn là Tổng giám đốc của Hằng Thành Chery, tuy hiện tại chức vụ đã thay đổi, nhưng hầu hết mọi người ở đây đều vẫn còn quen biết Triệu Căn.

Biết được trong ba đại lý, Hằng Thành Chery vẫn đang dẫn trước với ưu thế mong manh, Triệu Căn đã khích lệ mọi người một phen, bảo họ hãy tiếp tục nỗ lực.

Lục Hằng lại vô tâm ngồi xổm một bên hút thuốc, nhân viên dưới quyền cũng không dám lại gần chào hỏi.

Có thể thấy, tâm trạng ông chủ không tốt, họ không muốn đụng phải vận rủi này.

Đi lại trong đám đông chen chúc, giữa những cái xô đẩy vai kề vai là những mùi khó ngửi, đó là mùi cơ thể người, mùi thuốc lá, mùi xăng dầu, mùi kem tươi cùng với sự pha trộn của đủ loại mùi vị khác.

Lục Hằng luôn nhíu chặt mày, điếu thuốc trên tay không lúc nào ngơi nghỉ, Triệu Căn theo sau, thỉnh thoảng lại đánh giá một vài mẫu xe mới của thương hiệu nào đó.

Nói về tình hình gần đây của chiếc xe này, doanh số hiện tại ở Trùng Khánh ra sao, đôi khi có những chuyện lạ, cũng chia sẻ ra, muốn giải tỏa tâm trạng cho Lục Hằng.

Khi đi đến gian hàng Skoda, Lục Hằng đột ngột dừng bước, đôi mắt có chút vô hồn hỏi: "Anh Triệu, anh nói xem, nếu tổng doanh số không đạt được bốn trăm chiếc, liệu em còn cơ hội lấy được Điều khoản 1 không?"

Triệu Căn suy nghĩ một lát rồi nói một cách không chắc chắn: "Chắc là được chứ nhỉ! Anh nghĩ chênh lệch mười mấy hai mươi chiếc thì vẫn tính là trong phạm vi, phía nhà máy khi xem xét chắc sẽ không đến mức không nể tình như vậy đâu."

Thế nhưng Lục Hằng lại ngẩn người tự giễu cười một tiếng, "Sợ là không được rồi, nếu là lúc bình thường thì có lẽ còn được, nhưng lần này tình hình khác biệt. Chủ tịch Hyundai Motors Lý Trọng Huân từng nói với em, việc đưa ra Điều khoản 1 lần này là phá lệ, bản thân chính sách ưu đãi gần bằng giá vốn này đều là dành cho mười đại lý đứng đầu cả nước. Thứ duy nhất của Hằng Thành khiến họ để mắt tới chính là doanh số tháng Mười đứng đầu cả nước, muốn thành công lấy được thì nhất định phải đưa ra được cái vốn khiến họ coi trọng."

"Lần này bốn trăm chiếc một tháng là yêu cầu chỉ có thể vượt, không thể thiếu, dù chỉ thiếu một vài chiếc doanh số, cũng sẽ có người đem ra làm cớ. Cho nên, em nghĩ, chắc là thất bại rồi!"

Biểu cảm của Lục Hằng rất cô đơn, khói thuốc từ từ bao quanh tay cậu, uất ức không tan.

Triệu Căn nhìn biểu cảm này của cậu, giữa trán nhíu lại thành chữ Xuyên.

"Tâm thái của cậu mất cân bằng rồi!"

Lục Hằng nhếch nhếch khóe miệng, cười gượng: "Anh nói gì cơ? Nhạc hơi to, em nghe không rõ."

Triệu Căn tiến lại gần hơn, nhíu mày nói: "Tôi nói tâm thái của cậu mất cân bằng rồi!"

Lục Hằng quay người, ngẩn ngơ nhìn Triệu Căn, không hiểu ý ông ấy.

"Haizz."

Triệu Căn thở dài một tiếng, quả nhiên vẫn là thiếu niên mà!

Ông ấy bình thản nói: "Cậu từ khi bắt đầu đến nay, tuy gió mưa không ngừng, nhưng lại chưa từng có sóng gió lớn, chưa từng nếm trải thất bại, quen với thuận buồm xuôi gió rồi, lần thất bại này khiến cậu cảm thấy không thể chấp nhận được."

Lục Hằng cười gượng: "Không có đâu nhỉ?"

Giọng điệu yếu ớt đến mức ngay cả bản thân cậu cũng không tin, huống chi là Triệu Căn.

Triệu Căn nhìn chằm chằm Lục Hằng, nghiêm túc nói: "Cậu coi trọng chuyện lần này quá mức rồi, nhìn thì có vẻ là sự phóng khoáng kiểu mưu sự tại nhân thành sự tại thiên, nhưng thực chất trong lòng cậu từ lâu đã hạ quyết tâm phải thành công. Ý niệm này bén rễ nảy mầm trong lòng cậu, theo số lượng ngày càng đến gần, nó càng phát triển mạnh mẽ. Thế nhưng số lượng càng đến gần mục tiêu đó, thất bại cũng càng đến gần, cậu đã bắt đầu sợ hãi hậu quả nếu không lấy được Điều khoản 1 rồi đúng không?"

Lục Hằng không nói gì, cứng nhắc duy trì nụ cười, ánh mắt có chút né tránh.

Giây phút này, trong mắt Triệu Căn, cậu bỗng trở nên có chút yếu đuối.

Thế nhưng Triệu Căn sẽ không dừng lại hành động tàn nhẫn là vạch trần vết thương của Lục Hằng, ông ấy nói từng chữ từng câu về suy nghĩ của mình.

"Hằng Thành Chery tuy tôi không còn quản lý nữa, nhưng dù sao cũng là nơi tôi vực dậy, nên vẫn rất quan tâm. Chi nhánh Viễn Xuyên đã bắt đầu bắt tay vào thành lập rồi đúng không! Nếu chi nhánh Viễn Xuyên là để thuận theo sự phát triển của Hằng Thành Chery, và có thể tự cung tự cấp, thì cũng không có vấn đề gì. Nhưng theo tôi được biết, tâm tư của cậu không chỉ dừng lại ở một thành phố trực thuộc trung ương là Trùng Khánh này thôi đúng không!"

"Khi Tiểu Bạch báo cáo công việc có vô tình nhắc qua, cậu cố ý làm thân với đại lý Hyundai ở tỉnh Quý Châu, một trong ba cỗ xe tam mã của tập đoàn Huy Hoàng là Hà Húc Phương."

"Cô ấy nhiều chuyện thật." Lục Hằng nhếch mép, khô khốc nói.

Triệu Căn lắc đầu, "Cô ấy vô tâm thôi, chỉ là khi tôi hỏi về tình hình hội nghị thường niên của Hyundai thì theo phản xạ mà nói ra. Tuy nhiên, dựa vào thông tin này, tôi có thể suy đoán ra, cậu đã bắt đầu bắt tay vào việc phát triển thị trường Quý Châu với dự định lâu dài rồi, phải không?"

Lục Hằng gật đầu, cũng không cần giấu giếm, chuyện này sớm muộn gì cũng tới. Hơn nữa, cậu còn đáp trả một quả bom cho Triệu Căn.

"Ngoài dự định để Hằng Thành Chery tiến vào thị trường Quý Châu, em còn chuẩn bị đại lý thêm một thương hiệu khác cùng tiến vào, không phải Hyundai, mà là một thương hiệu xe giá rẻ khác."

Rất rõ ràng, quả bom này của Lục Hằng đã ném trúng Triệu Căn, ông không ngờ Lục Hằng lại điên cuồng như vậy, lại muốn đồng thời làm đại lý cho hai thương hiệu để tiến vào tỉnh Quý Châu.

Vậy thì nhân lực, vật lực, tài lực cần thiết sẽ là một con số kinh khủng, nhiều hơn xa so với việc xây dựng Hằng Thành Hyundai.

Dù sao thì Hằng Thành Hyundai vẫn đang ở thành phố Trùng Khánh, có Hằng Thành Chery gánh vác, hỗ trợ sát sườn, nhiều chuyện đều có thể giải quyết linh hoạt.

Nhưng Quý Châu là nơi khác, Lục Hằng ở đó người lạ nước lạ cái, muốn mở ra cục diện ở đó vốn dĩ đã vô cùng khó khăn rồi, huống chi là hai thương hiệu cùng lúc.

Hít sâu một hơi, dường như là đang tiêu hóa tin tức này, sắc mặt Triệu Căn càng thêm điềm tĩnh.

"Như vậy thì lý do tâm thái cậu mất cân bằng càng rõ ràng hơn, không chỉ là thất bại khiến cậu khó chấp nhận. Mà còn vì cậu đã đặt gánh nặng của việc đưa hai thương hiệu cùng lúc vào thị trường Quý Châu lên việc Hằng Thành Hyundai có lấy được Điều khoản 1 hay không, xem đó như nguồn hậu thuẫn tài chính dồi dào của cậu. Kết quả do thất bại mang lại, sẽ khiến dự định đã lập kế hoạch của cậu tan thành mây khói. Tôi nói không sai chứ!"

Nụ cười của Lục Hằng không còn cứng nhắc nữa, nhưng lại cười còn khó coi hơn khóc.

Cậu cũng không còn cứng miệng nữa, mà trả lời thành thật.

"Là như vậy đó, anh đoán cũng không sai, em đúng là đã dự định như thế."

(Còn tiếp.)