Lục Hằng đã tiết lộ chiến lược Quý Châu từ rất sớm. Là một tỉnh không mấy phát triển, Quý Châu, nơi vốn dĩ từ cổ đại cho đến hiện đại vẫn mang vẻ hoang vu, lại chứa đầy cơ hội.

So với Sùng Khánh hiện tại, ở nơi đó, bất kể ngành nghề nào từ ăn mặc ở đi lại, chỉ cần làm tốt, đều có khả năng thu về những khoản lợi nhuận khổng lồ.

Lục Hằng nheo mắt nói: "Không ra tay thì thôi, đã ra tay thì nhất định phải là đòn lớn. Trước khi đi Quý Châu, tôi phải giành được quyền đại lý đầy đủ. Chắc cô cũng biết, bắt đầu từ tháng Một năm nay, hai khu vực cấp hai của Chery tại Sùng Khánh của tôi đã bị nhà máy thu hồi, chuyển giao cho Tài Tín. Cái giá lớn như vậy, đổi lại chính là quyền đại lý ở phía Quý Châu. Không chỉ vậy, mục tiêu của tôi không dừng lại ở đó, ngoài thương hiệu ô tô Chery có tiềm năng khá tốt này, trong lòng tôi, ít nhất còn cần một thương hiệu nữa làm điểm tựa. Hai thương hiệu lớn cùng lúc tiến quân vào Quý Châu, ngay từ đầu phải tạo ra được khí thế đủ mạnh."

Dần dần, Điền Tiểu Băng hiểu ra từ những lời của Lục Hằng lý do vì sao anh lại sốt sắng thành lập công ty tập đoàn đến thế.

Bởi vì chỉ có năng lực thực thi mạnh mẽ cùng khả năng tích hợp tài nguyên vượt xa các công ty trách nhiệm hữu hạn cá thể thông thường của một công ty tập đoàn, anh mới có thể chống đỡ cho việc mở rộng ra ngoại tỉnh.

Nhìn chung những công ty lớn vượt qua nhiều tỉnh thành, không công ty nào không tồn tại dưới hình thức công ty tập đoàn, công ty cổ phần. Những công ty nhỏ lẻ không có hiệu suất cao đến vậy, cũng sẽ khiến người điều hành tiêu tốn quá nhiều sức lực để bôn ba khắp nơi.

"Muốn phát triển ổn định, thậm chí là thần tốc ngay từ đầu, tôi bắt buộc phải có một hậu phương vững chắc, công ty tập đoàn chính là hậu phương hoàn hảo cho kế hoạch của tôi. Nhân sự, tài chính, những thứ quan trọng nhất chống đỡ mạch máu của một công ty, phải được nắm giữ trong một cơ quan có thể bao quát toàn cục. Tôi cũng không cần phải như bây giờ, chạy ngược chạy xuôi suốt cả ngày, đôi khi, Bạch Y Tĩnh còn không thể sắp xếp nổi lịch trình cho tôi nữa."

Nghe thấy lời Lục Hằng, Bạch Y Tĩnh nhìn sang Điền Tiểu Băng, gật đầu.

Là thư ký phụ trách sắp xếp mọi loại lịch trình cho Lục Hằng, Bạch Y Tĩnh hiểu rõ nhất thời gian của Lục Hằng bị chèn ép đến mức nào.

Chỉ cần chậm trễ lâu một chút ở một vài việc, những việc khác tích tụ lại sẽ khiến người ta căn bản không thể xoay xở kịp.

Chẳng hạn như tuần này, Lục Hằng ở trong trường học không màng thế sự, những việc trong công ty cần anh tham gia đã lên tới hơn chục vụ, hoàn toàn không dám tưởng tượng nổi.

Đại hội nhân viên cuối tháng, báo cáo tài chính, vài văn kiện quan trọng cần chờ Lục Hằng phê duyệt, hai sự sắp xếp nhân sự cấp bách.

Có vài việc không phải cứ Triệu Căn và Triển Du Sư muốn quyết là được, suy cho cùng, hiện tại cả hai người họ cũng chỉ là làm thuê cho Lục Hằng, có quyền hạn nhất định, nhưng để làm chủ thì còn kém một chút.

Lục Hằng nửa nằm trên ghế, trong đầu suy nghĩ vạn ngàn, muốn thành lập công ty tập đoàn, các bước thực chất rất phiền phức, cần phải cân nhắc đến rất nhiều phương diện.

Anh khơi mào lên để cấp dưới có sự chuẩn bị tâm lý, đây chẳng phải cũng là cách chính anh tự mình rút tơ bóc kén, chậm rãi làm rõ đầu mối hay sao.

"Tiểu Băng, tính theo lịch mới thì năm 2007 đã qua, bây giờ là ngày 1 tháng 1 năm 2008, một năm đã trôi qua, cô mau chóng làm ra một bản báo cáo tài chính năm đi, sau này không tính theo lịch cũ nữa, tất cả đều theo lịch mới."

Điền Tiểu Băng gật đầu, "Tôi đã tổ chức nhân sự làm công việc này rồi. Các khoản chi phí, doanh thu lợi nhuận trước bán và sau bán, lương nhân viên cũng như nợ ngân hàng của hai công ty trong suốt một năm qua đều đang trong quá trình thống kê cuối cùng. Nếu nhanh thì ít nhất hai ngày, nhiều nhất năm ngày, Lục tổng có thể nhận được bản báo cáo tài chính chi tiết và đầy đủ."

"Tình hình tháng Mười Hai thế nào? Khoảng thời gian trước tôi không có thời gian đến công ty, ngay cả buổi tiệc mừng công cuối tháng cũng chỉ gọi điện hỏi qua tình hình đại khái. Chi tiết cụ thể vẫn chưa rõ, tranh thủ bây giờ có thời gian, cô nói sơ qua cho tôi nghe." Mắt Lục Hằng lóe lên tia sáng, ẩn ý mong đợi.

Điền Tiểu Băng cũng đã chuẩn bị từ sớm, cô biết Lục Hằng hôm nay có khả năng sẽ hỏi đến những chuyện này, nên phần lớn tài liệu cô đều luôn mang theo bên người.

Từ trong cặp tài liệu sau lưng, Điền Tiểu Băng đưa một xấp tài liệu không dày không mỏng cho Lục Hằng.

Trong lúc Lục Hằng lật xem, cô phối hợp kể lại tình hình tài chính cụ thể.

"Toàn bộ tháng Mười Hai, Thương Thủ Hằng Thành Chery đã hoàn thành mức tăng trưởng lợi nhuận 7%. Sau khi khấu trừ lương nhân viên và chi phí, lợi nhuận thuần đạt 2,14 triệu, so với tháng trước nhiều hơn 140 ngàn. Đây là tổng bảng lương nhân viên, bảng chi phí, cũng như bảng kê lợi nhuận từ bốn hạng mục trang trí, dịch vụ, bán hàng và sau bán của công ty. Sau khi trừ đi lương, chi phí, thuế, chính là lợi nhuận thuần, Lục tổng có thể đối chiếu một chút."

Lục Hằng chậm rãi và tỉ mỉ xem xét. Hôm nay tuy chỉ là tìm hiểu sơ lược, nhưng cũng có thể nhìn ra đại khái, sau này khi quay lại công ty tìm hiểu chi tiết, cũng sẽ nhẹ nhàng hơn một chút.

Xem bảng báo cáo tài chính của Hằng Thành Chery một lúc lâu, Lục Hằng nghi hoặc hỏi: "Tổng doanh số không tăng đúng không? Tôi xem qua rồi, tháng Mười Hai so với tháng Mười Một, doanh số ở Thương Thủ còn hơi sụt giảm nhẹ, tại sao lại xuất hiện tình trạng lợi nhuận tăng ngược chiều thế này?"

Điền Tiểu Băng mím môi cười, chỉ tay vào trang sau bán hàng.

"Doanh số trước bán chịu ảnh hưởng của tháng Mười và tháng Mười Một đúng là đang sụt giảm, nhưng đây thuộc về tình huống bình thường. Theo lý mà nói, lợi nhuận thực sự không nên tăng, nhưng Lục tổng nhìn ở đây này. Bộ phận sau bán của chúng ta đã phát triển đủ trưởng thành, năng lực lợi nhuận của nó đã bắt đầu hiển lộ. Chỉ riêng tháng Mười Hai đã hoàn thành hơn 1,3 triệu doanh thu, lợi nhuận thuần rơi vào khoảng 850 ngàn, đạt hơn một phần ba lợi nhuận thuần của cả công ty. Từ đó có thể thấy, quyết định bổ sung bộ phận sau bán của Lục tổng lúc trước là cực kỳ anh minh."

Hóa ra là vậy, nghe xong lời giải thích này, Lục Hằng cũng chợt hiểu ra.

Nếu bộ phận sau bán phát triển đủ tốt, lợi nhuận của nó sẽ không hề thấp hơn trước bán. Hiện tại Hằng Thành mới thành lập được một năm, đạt được một phần ba đã tính là không tệ rồi, vượt qua được chính là niềm vui bất ngờ.

Đợi thêm hai năm nữa, cơ sở khách hàng mua xe lớn lên, lợi nhuận sau bán sẽ lại tiếp tục tăng trưởng, vượt qua trước bán cũng không có gì đáng ngạc nhiên.

Hơn nữa, so với trước bán có sự phân chia mùa thấp điểm và cao điểm, sau bán lại không tồn tại khái niệm đó. Bất cứ lúc nào, xe của khách hàng cũng cần bảo dưỡng sửa chữa, cho nên nó còn tỏ ra ổn định hơn nhiều.

Đã tìm hiểu xong của Hằng Thành Chery, phần còn lại chính là Cửu Long Hằng Thành Hyundai, đây cũng là hạng mục mà Lục Hằng quan tâm nhất.

Không vì gì khác, tháng Mười Hai chính là tháng quyết định Cửu Long Hằng Thành Hyundai trong ba năm tới là được ăn sung mặc sướng hay là phải ăn rau húp cháo qua ngày.

Điều kiện của điều khoản một không chỉ là doanh số tháng Mười Một đạt 400 chiếc, mà tháng Mười Hai cũng phải đạt được, thiếu một trong hai đều không được.

Dường như hiểu được trọng tâm quan tâm của Lục Hằng, Điền Tiểu Băng cũng không do dự, trực tiếp trải bản báo cáo tài chính của Cửu Long Hằng Thành Hyundai ra trước mặt Lục Hằng.

Hơn nữa, ngoài cái này ra, cô còn đặc biệt lấy được bảng báo cáo thành tích bán hàng từ nhân viên nội vụ của bộ phận bán hàng, đối chiếu hai bên với nhau, càng rõ ràng dễ thấy hơn.

Lục Hằng tán thưởng nhìn Điền Tiểu Băng một cái. So với báo cáo tài chính, Lục Hằng khởi nghiệp từ bán hàng nên quen thuộc hơn với định dạng của bảng thành tích bán hàng. Vừa mới cầm vào tay liền chọn xem bảng thành tích trước.

Lần theo xấp báo cáo dày cộm, Lục Hằng lật thẳng đến trang cuối cùng, cũng là trang thống kê tổng số.

(Còn tiếp.)