"Lục Đổng, nếu ngài có lòng tin với tôi, vậy thì chức tổng giám đốc này, tôi xin nhận!"

Miêu Tiểu Nhạc đứng trước mặt Lục Hằng, phong thái không kiêu ngạo không siểm nịnh, bộ đồ công sở được cắt may khéo léo, mái tóc búi cao, không còn vẻ kinh ngạc của ngày hôm qua, chỉ còn lại sự tự tin đã chuẩn bị đầy đủ.

Lục Hằng nở nụ cười vui vẻ, giơ tay ra hiệu cho cô ngồi xuống.

"Đã đích thân đề bạt cô, thì tự nhiên là tôi có lòng tin với cô rồi. Cô cũng đã suy nghĩ một ngày, đối với việc tiếp nhận chức tổng giám đốc, có suy nghĩ hay đề nghị gì không?"

Có lẽ đã sớm nghĩ đến việc Lục Hằng sẽ hỏi câu này, nên Miêu Tiểu Nhạc không hề tỏ ra quá hoảng loạn.

Cô khựng lại một chút, rồi nói ra những gì mình đã chuẩn bị từ trước, cũng là để Lục Hằng bắt lỗi.

"Tôi đã hệ thống lại những vấn đề gặp phải kể từ khi cửa hàng 4S thành lập, rút ra được vài lý do khiến doanh số không tăng lên được. Một là danh tiếng chưa đủ lớn, hai là kênh phân phối chưa mở rộng được, chủ yếu là hai điểm này. Tham khảo ví dụ của Thương Thủ và Cửu Long lúc trước, có thể thấy rõ sự so sánh. Lúc đó dù là Thương Thủ hay Cửu Long, vào giai đoạn đầu khai trương đều từng trải qua quảng bá rầm rộ, cộng thêm nhiều hoạt động ưu đãi, nhanh chóng có được danh tiếng không nhỏ ở khu vực xung quanh, từ đó mở ra cục diện.

Thị trường Quý Dương có chút khác biệt so với thị trường Sùng Khánh, thương hiệu Chery đương nhiên có ưu điểm là giá rẻ, dễ sử dụng, nhưng so với xe Toyota thì tự nhiên vẫn kém hơn một bậc. Vì vậy, chúng ta nên chú trọng đánh vào điểm này. Sau khi tôi nhậm chức, tôi sẽ tiếp tục áp dụng mô hình thành công của Thương Thủ và Cửu Long trước đây, tiến hành quảng bá mạnh mẽ. Đồng thời sẽ toàn lực hỗ trợ giám đốc Lưu Mãnh triển khai các hoạt động, dù có thua lỗ thì cũng chỉ là trong thời gian ngắn. Những cơn đau này, chúng ta thực sự có thể chấp nhận, chỉ khi mở rộng được quy mô thì mới đón nhận được mùa màng bội thu. Lục Đổng, ngài thấy tôi nói thế nào?"

Lục Hằng gật đầu, vẻ trầm tư. Sao chép sự thành công là một phương pháp rất tốt.

Rủi ro không lớn, có thể nhanh chóng mở ra cục diện, cũng như lời Miêu Tiểu Nhạc nói, dù có đau đớn cũng chỉ là tạm thời, có thể khơi dậy nhiệt huyết của nhân viên, doanh số tự nhiên sẽ tăng lên.

"Cũng được, cô nói rất khá, tiếp tục đi! Làm thế nào để giải quyết vấn đề thứ hai? Phải biết rằng xây dựng kênh phân phối không phải chuyện một sớm một chiều, tham khảo tình hình xây dựng kênh của Vương Quốc Cường lúc trước thì biết, muốn mở rộng doanh số thông qua kênh phân phối thì đừng mong có hiệu quả tức thì nếu không mất hai ba tháng. Hơn nữa, lợi nhuận quay về cũng rất chậm, Thương Thủ Hằng Thành Chery phải mất một năm mới bắt đầu thấy hiệu quả."

Miêu Tiểu Nhạc hít sâu một hơi, bộ ngực phập phồng đôi chút, cô tự tin nhìn Lục Hằng.

"Đối với vấn đề này, đã nêu ra thì đương nhiên tôi có cách giải quyết." Ánh mắt Miêu Tiểu Nhạc lấp lánh sự phấn khích, cô kể từng chút một kế hoạch mà mình thỉnh thoảng vẫn hằng tưởng tượng ra trước mặt Lục Hằng, rồi chờ đợi nó trở thành hiện thực.

"Tại sao xây dựng kênh phân phối lại tốn thời gian? Thu hồi vốn chậm? Nguyên nhân thực chất nằm ở chỗ, kênh phân phối do người khác vận hành, tương đương với việc chúng ta đưa sản phẩm cho người khác bán, rồi họ chuyển tiền về. Trong quá trình đó liên quan đến mức độ nhiệt tình của họ khi bán sản phẩm của chúng ta, cũng như tốc độ thu hồi tiền chậm. Nhưng nếu, kênh phân phối này do chính chúng ta kiểm soát thì sao?"

Lục Hằng vô thức nhíu mày, không chắc chắn hỏi: "Ý cô là xây dựng chi nhánh, sau đó dùng làm kênh phân phối?"

Miêu Tiểu Nhạc vừa gật đầu lại vừa lắc đầu, nở nụ cười mê người nói: "Ý là vậy, nhưng thực hiện thì lại không phải thế. Lục tổng, ngài cũng từng dạo qua cái siêu thị ô tô năm tầng lầu, diện tích khổng lồ ở không xa kia rồi chứ! Ngài thấy môi trường ở đó thế nào?"

"Cực tốt. Đã gọi là siêu thị ô tô thì đương nhiên có cái hay của nó. Khác với cửa hàng chuyên doanh, thương hiệu đa dạng, lựa chọn nhiều, là lựa chọn hàng đầu của rất nhiều khách mua xe."

"Ngài còn nói tốt, vậy càng khẳng định suy nghĩ của tôi rồi. Chúng ta hoàn toàn có thể thuê một mặt bằng ở đó, không cần trang trí cầu kỳ, treo cái biển hiệu, thuê một quản lý phòng trưng bày cùng cấp với giám đốc bán hàng, cộng thêm mấy nhân viên kinh doanh, vận chuyển xe tới đó là một chi nhánh đơn giản nhưng có thể tiến hành giao dịch trực tiếp đã được hình thành. Đầu tư mỗi tháng không quá trăm ngàn tệ, lợi nhuận thu lại được còn nhiều hơn xây dựng kênh phân phối gấp bội!"

"Không chỉ vậy, có một chi nhánh ở gần chúng ta sẽ không phân tán quá nhiều khách hàng, ngược lại còn tăng cường quảng bá danh tiếng. Nếu có khách hàng ở siêu thị ô tô muốn đến cửa hàng 4S xem xe, cũng có thể dẫn họ từ bên đó qua. Về phần hậu mãi do cửa hàng 4S cung cấp, các dịch vụ phụ trợ khác cũng hoàn toàn có thể do bên này đảm bảo."

Khi Miêu Tiểu Nhạc theo bước chân Lục Hằng bước ra khỏi văn phòng, trên mặt cô ửng hồng.

Đó là sự phấn khích khi đề xuất của mình được Lục Hằng khẳng định, cũng là niềm hy vọng tha thiết vào tương lai.

Lục Hằng đẩy cửa văn phòng của Trần Đức Hào ở cuối góc.

"Lục Đổng?"

Lục Hằng kéo chiếc ghế đối diện Trần Đức Hào ra ngồi xuống, Miêu Tiểu Nhạc đứng bên cạnh anh.

"Công việc tổng giám đốc cửa hàng 4S sắp tới, anh có thể tiến hành bàn giao, Miêu Tiểu Nhạc sẽ tiếp nhận từ anh. Trong vòng nửa tháng nhé, hy vọng anh giúp cô ấy làm quen với tất cả nội dung càng sớm càng tốt, những chỗ chưa hiểu, cũng mong anh giúp đỡ chỉ dẫn cho cô ấy." Lục Hằng nhìn Trần Đức Hào nói.

Trần Đức Hào kinh ngạc nhìn Miêu Tiểu Nhạc bên cạnh Lục Hằng, rồi lại chuyển ánh nhìn về phía Lục Hằng, một người mím môi không nói, một người thong dong bình tĩnh.

"Tiểu Nhạc giám đốc cô ấy còn quá trẻ..." Trần Đức Hào mấp máy môi, nuốt lại những lời định thốt ra, trong lòng thở dài một tiếng, nói với Lục Hằng: "Xin Lục Đổng yên tâm, tôi sẽ giúp Tiểu Nhạc làm quen với công việc nhanh nhất có thể, những gì có thể dạy, tôi đều sẽ truyền đạt hết cho cô ấy trong nửa tháng này."

Lục Hằng gật đầu không tỏ thái độ, đứng dậy, cũng chẳng quản Miêu Tiểu Nhạc, cứ thế bước ra ngoài.

Lúc đến cửa, anh dừng bước, nói một câu không đầu không đuôi.

"Dù sao cũng cảm ơn anh!"

Nói xong, Lục Hằng biến mất khỏi tầm mắt của hai người.

Trần Đức Hào ngẩn người một chút, sau đó cười khổ không thôi.

Anh hiểu, lời cảm ơn của Lục Hằng là nhắm vào quy mô cửa hàng 4S mà anh đã gây dựng lên lúc ban đầu, có lẽ còn có ý khác, ví dụ như...

"Tiểu Nhạc, Lục Đổng rất coi trọng cô đấy!"

Miêu Tiểu Nhạc cười ngọt ngào, ngồi xuống vị trí Lục Hằng vừa ngồi lúc nãy, hơi ấm còn sót lại khiến cô khẽ vặn vẹo vòng ba.

"Lục Đổng thực ra coi trọng tất cả mọi người, chỉ là chúng ta nên làm những việc xứng đáng với ngài ấy, để sự coi trọng của ngài ấy không uổng phí. Chú Trần, chú nói có phải không?"

Trần Đức Hào lắc đầu cười khổ, khuôn mặt đầy nếp nhăn trông vô cùng tang thương.

"Đây đều là chuyện của người trẻ các cô rồi, tôi không muốn quản, cũng không quản nổi nữa. Tôi sẽ nói cho cô biết nội dung công việc ngay đây, tiện thể bàn giao lại mọi thứ cho cô luôn! Chỉ là, sau này nói ra, Hằng Thành chúng ta có một vị tổng giám đốc trẻ tuổi như cô, hoặc là lời ra tiếng vào, hoặc là một giai thoại, cô phải chuẩn bị tâm lý đi."

Miêu Tiểu Nhạc nghiêm nét mặt, cũng không phản bác.

Muốn đội vương miện, ắt chịu sức nặng! Đã nhận chức tổng giám đốc thì tất phải gánh vác cục diện có thể phải đối mặt.

Lúc trước chỉ là một chức giám đốc bán hàng, cô đã phải chịu bao lời đàm tiếu nghi kỵ từ trên xuống dưới, kẻ thì nói Lục Hằng nhìn người không chuẩn, người lại nói cô dùng nhan sắc đi cửa sau.

Lần này, chắc cũng chẳng khác gì đâu!

Nhưng thì đã sao? Chỉ cần cô làm ra thành tích, ai cũng chẳng bới móc được lỗi gì, lúc trước Hằng Thành Hyundai chính là một ví dụ, cô sớm đã chuẩn bị tâm lý rồi! (Còn tiếp.)