“Lấy Tập đoàn Hằng Thành của chúng ta làm ví dụ, ngay từ đầu dự định của Tổng giám đốc Lục chỉ đơn giản là thành lập một tập đoàn chủ yếu tập trung vào các đại lý 4S kinh doanh ô tô thôi nhỉ!” Triệu Kinh hỏi.

Lục Hằng gật đầu, quả thực là như vậy, anh vẫn luôn tiến hành mọi việc xoay quanh mục tiêu đó, với hình mẫu chính là những tập đoàn bán lẻ ô tô quy mô lớn mà anh từng tiếp xúc ở kiếp trước. Bởi theo những gì anh biết, một đơn vị làm tốt trong ngành này có thể đạt được doanh thu hàng chục tỷ mỗi năm.

Triệu Kinh nghe được câu trả lời mong muốn, rồi ngay khoảnh khắc đó lại đưa ra một ý tưởng tốt hơn.

“Vậy tại sao không dựa trên sản phẩm là ‘ô tô’ để mở rộng ra một chuỗi ngành nghề lớn hơn và rộng hơn? Ví dụ như các sản phẩm giá trị gia tăng, hay còn gọi là trang trí nội thất ô tô, tôi tin là Tổng giám đốc Lục còn hiểu rõ lợi nhuận của nó hơn tôi!”

Lục Hằng không chút do dự trả lời: “Mảng trang trí này lợi nhuận cực kỳ lớn. Một tấm phim cách nhiệt vốn chỉ một hai trăm tệ, qua miệng lưỡi thêm thắt của nhân viên kinh doanh, có thể bán ra với cái giá cao ngất ngưỡng ba bốn ngàn tệ, chênh lệch giữa giá vốn và giá bán lớn như trời với đất. Còn có định vị, tấm lót gầm và những thứ linh tinh khác, đều là những món hái ra tiền. Công ty của tôi ngay từ đầu cũng rất chú trọng vào mảng này, gần như ngay khi đại lý 4S được thành lập, phòng giá trị gia tăng cũng đồng thời được thiết lập, và đã xây dựng mối quan hệ hợp tác hữu nghị với các công ty trang trí có uy tín.”

Triệu Kinh lắc đầu: “Vậy tại sao Tổng giám đốc Lục không nghĩ đến việc nắm trọn lợi nhuận phần này trong tay mình? Lợi nhuận chia cho người khác, sao có thể thoải mái bằng việc tự mình nắm giữ hoàn toàn được?”

Lục Hằng ngẩn ra, sau đó không chắc chắn nói: “Công ty của tôi dường như không có năng lực đó thì phải?”

“Nhưng cậu có tiền mà!”

Tựa như một lớp giấy cửa sổ bị chọc thủng, ánh sáng rực rỡ lập tức tràn vào bên trong bộ não vốn đang mịt mù tối tăm.

Triệu Kinh thao thao bất tuyệt nói: “Thông thường, làm sự nghiệp đến mức độ như Tổng giám đốc Lục đây, điều cần cân nhắc không phải là công ty của cậu có đạt được yêu cầu của cậu hay không, mà là tiền của cậu cách yêu cầu của cậu bao xa. Không đủ thì tìm ngân hàng vay vốn, đủ rồi thì lập tức bắt tay vào làm. Tìm một hai doanh nghiệp sản xuất đồ trang trí kinh doanh kém hiệu quả, thu mua với giá rẻ, rồi dùng sản phẩm trang trí mà họ sản xuất gắn kèm vào những chiếc xe chúng ta bán ra. Như vậy, chúng ta đã hoàn thành việc tự sản tự tiêu, lợi nhuận không cần thông qua bất kỳ kênh nào khác mà nằm trọn trong tay chúng ta. Trong quá trình này, việc Tổng giám đốc Lục cần làm chỉ có hai thứ, đưa tiền và tìm người, việc trước cậu làm, việc sau để tôi lo.”

Hai mắt Lục Hằng sáng rực, trong chớp mắt đã trở nên phấn khích.

Giả thuyết mà Triệu Kinh đưa ra hoàn toàn có khả năng thực hiện. Nghĩ đến việc chỉ riêng một đại lý Hằng Thành Hiện Đại trực thuộc của mình, doanh thu trang trí mỗi tháng đã lên tới vài triệu, nhưng chỉ được nhận một phần ba. Một phần trả cho chi phí nhà sản xuất, một phần cho bên cung cấp đồ trang trí, mình chỉ nhận được một phần ba ít ỏi.

Nếu giả thuyết này thực sự trở thành hiện thực, sự thay đổi đối với một đại lý 4S sẽ là vô cùng to lớn, đối với tất cả các công ty trong tập đoàn thì càng là một sự thay đổi long trời lở đất.

Mà số tiền mình có thể kiếm được sẽ lại nhiều thêm rất nhiều.

Ánh mắt rực lửa nhìn Triệu Kinh, Lục Hằng tán thưởng: “Bây giờ tôi cảm thấy, chỉ riêng ý tưởng này thôi, anh đã hoàn toàn có thể đảm đương vị trí CEO của tập đoàn tôi rồi.”

Triệu Kinh lại nhún vai, cố ý tỏ ra ngạc nhiên nói: “Chẳng lẽ câu nói trước đó của tôi về việc tự tay kiến tạo một doanh nghiệp lọt top 500 không làm Tổng giám đốc Lục cảm động sao?”

Lục Hằng sững sờ, sau đó cười lớn, thậm chí cười đến mức suýt chút nữa rơi nước mắt.

Người ngoài sẽ không hiểu vì sao Lục Hằng lại thất thố đến vậy, có lẽ chỉ có Triệu Kinh đang ngồi trước mặt anh mới có thể thấu hiểu!

Đó là sự phấn khích và kích động khi nút thắt trong sự nghiệp của bản thân được gỡ bỏ, nhìn thấy phong cảnh xa xôi hơn!

Ngay trong khoảnh khắc này, Lục Hằng đã thông suốt rất nhiều việc, linh cảm trong đầu cuồn cuộn trào dâng.

Nếu đã có thể dựa vào ô tô làm vật mang, phát triển các sản phẩm ngoại vi, vậy thì ngoài trang trí ra còn có những gì nữa?

Câu trả lời là rất nhiều!

Triệu Kinh cũng đưa ra đáp án của mình, hoàn toàn trùng khớp với một Lục Hằng đã được khai thông tuệ.

“Ô tô không chỉ cần trang trí, mà còn cần mua bảo hiểm. Mỗi chiếc xe mới bán ra, có thể không cần đồ trang trí, nhưng bắt buộc phải có bảo hiểm, dù là loại bảo hiểm bắt buộc dân sự tối thiểu nhất cũng phải mua. Không có bảo hiểm thì đừng hòng chạy xe ra khỏi cổng đại lý 4S, càng đừng mơ tưởng chạy ra đường lớn. Vậy, Tổng giám đốc Lục có ý định làm công ty bảo hiểm không?”

Ánh mắt Lục Hằng liếc qua dòng “Phó tổng khu vực Kinh - Thượng Hải (Bắc Kinh - Thượng Hải) của Bảo hiểm Thái Bình Dương Trung Quốc” trong kinh nghiệm làm việc trên hồ sơ của Triệu Kinh, anh khẳng định đập tay xuống bàn.

“Làm, có cơ hội nhất định sẽ làm!”

Triệu Kinh nhếch mép cười, vẻ phong trần của người đàn ông trưởng thành khiến người ta ngẩn ngơ.

“Kể cả không có cơ hội cũng phải tạo ra cơ hội mà làm. Tôi đặc biệt quen thuộc với mảng bảo hiểm này vì từng làm việc tại Bảo hiểm Thái Bình Dương. Điều kiện cần để thành lập công ty bảo hiểm thực ra không khó, chỉ cần pháp nhân hoặc cổ đông chính của công ty có năng lực lợi nhuận bền vững, uy tín tốt, không có hồ sơ vi phạm pháp luật nghiêm trọng trong ba năm gần nhất, tài sản ròng không dưới hai trăm triệu nhân dân tệ là có thể nộp đơn xin phép.”

Thần sắc Lục Hằng khựng lại, ngượng ngùng nói: “Thật ngại quá, dường như tài sản ròng hiện tại của tôi vẫn chưa đạt tới hai trăm triệu nhân dân tệ, sau khi trừ đi các khoản nợ ngân hàng, tài sản ròng có thể sử dụng trong tay chắc chỉ tầm một trăm triệu.”

Đây còn là tính toán theo hướng tích cực, nếu tính toán chi li một chút, tài sản ròng hiện tại của Lục Hằng chắc chỉ khoảng vài chục triệu.

Cái gọi là tài sản ròng chính là tổng tài sản trừ đi tổng nợ phải trả, nó gồm hai phần chính: một là số vốn đầu tư lúc mới thành lập doanh nghiệp, bao gồm cả phần chênh lệch giá, hai là phần tạo ra trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.

Nợ chủ yếu hiện tại của Hằng Thành là vài khoản vay bên Ngân hàng Xây dựng, trước đó có một khoản vay ba triệu, sau này thành lập chi nhánh Viễn Xuyên, và khởi động chiến lược Quý Châu, Lục Hằng lại liên tục vay không ít nợ dưới danh nghĩa doanh nghiệp của mình, nên nhìn thì Lục Hằng có vài công ty có năng lực lợi nhuận mạnh mẽ, nhưng thực tế tài sản ròng thật sự không tính là quá nhiều.

Triệu Kinh lại xua tay không chút để tâm: “Người béo không thể ăn một miếng mà thành, cơm này chúng ta phải ăn từ từ. Công ty bảo hiểm chỉ là một ý tưởng. Dựa vào năng lực lợi nhuận của Tập đoàn Hằng Thành sắp được thành lập, chậm nhất không quá năm năm, nhanh thì hai ba năm là có thể sở hữu công ty bảo hiểm của riêng mình. Lúc đó chúng ta có thể bắt đầu từ bảo hiểm ô tô đơn lẻ, sau khi làm lớn làm mạnh rồi mới mở rộng theo mô hình của các công ty bảo hiểm như Bình An Trung Quốc, [Tên đơn vị bị lược bỏ], Thái Bình Dương.”

Lục Hằng cũng ừ một tiếng, nếu chỉ cần đưa ra ý tưởng là lập tức thực hiện được ngay thì đó không phải là làm kinh doanh, mà là tiểu thuyết rồi.

Ý tưởng của Triệu Kinh nối tiếp nhau, trong lòng Lục Hằng cũng tự có những dự tính.

“Anh thấy triển vọng của ngành xe cũ thế nào?”

Triệu Kinh suy nghĩ một chút, chưa đầy một phút đã đưa ra câu trả lời.

“Rất tốt, đây có khả năng sẽ là xu thế chủ đạo của ngành sau hai mươi năm nữa, tức là sau năm 2020. Bởi vì theo thị trường ô tô Âu Mỹ hiện tại, khi thị trường bão hòa, các sản phẩm ô tô cập nhật thay thế quá nhanh sẽ dẫn đến việc ra đời nhiều xe cũ hơn. Theo tôi được biết, hầu hết trẻ em trong các gia đình bình thường ở Âu Mỹ khi mới trưởng thành, chiếc xe đầu tiên đều là xe cũ, thậm chí là xe đời thứ ba. Nếu làm xe cũ, không chỉ tăng thêm một kênh cho ngành công nghiệp giá trị gia tăng hiện tại của công ty, mà đồng thời còn trải sẵn con đường cho tương lai, chống lại rủi ro hiệu quả. Tổng giám đốc Lục quả không hổ danh là người khởi nghiệp từ ngành ô tô, điểm này tôi lại không nghĩ tới.”

Lục Hằng cười ha ha, xe cũ anh từng bán ra không ít, hơn nữa tình hình xe hơi ở Âu Mỹ trong miệng Triệu Kinh, anh cũng có hiểu biết.

Người bình thường có lẽ sẽ cho rằng tình tiết chiếc xe đầu tiên của nhân vật chính trong các phim điện ảnh như “Transformers”, “Twilight” là xe cũ nát chỉ là sự cường điệu của điện ảnh, nhưng đó thực ra là sự phản chiếu của hiện thực xã hội chân thực.

Điều Lục Hằng nghĩ đến không chỉ dừng lại ở đó, kết hợp với kiến thức tương lai của mình, anh đã nghĩ đến những khía cạnh xa hơn.

“Nếu chúng ta thành lập một nền tảng mạng lưới giao dịch xe cũ phủ khắp cả nước thì sẽ thế nào?”

Trong mắt Lục Hằng, biểu cảm của Triệu Kinh có sự khựng lại trong giây lát, trong lòng anh hơi đắc ý một chút, đây là miếng bánh mà ngay cả nhân vật cỡ như Mã Vân cũng nhắm tới, thậm chí cả Thủ tướng cũng từng đề cập đến việc hoạt động ngành xe cũ trong báo cáo công tác chính phủ.

Nhưng sự đắc ý trong lòng cũng chỉ thoáng qua, Lục Hằng liền thu lại cảm xúc không nên có này.

Bản thân là một người trọng sinh mà còn cần người khác khai thông cho mình, mượn ưu thế ký ức để đưa ra một ý tưởng thì có gì đáng đắc ý chứ.

Giới thiệu: Một lần ám sát, Từ Dương nhận được hệ thống thần bí.

Hệ thống thần bí giúp Từ Dương có thể nhìn thấu số liệu của bản thân, càng có thể tăng cường thuộc tính, nâng cao thực lực. Mọi thứ, đều chỉ có thể do Từ Dương khám phá, mà Từ Dương phát hiện, hệ thống thần bí còn không đơn giản như vậy...(Còn tiếp.)