Ngồi trong phòng họp sáng sủa, bàn ghế được sắp xếp ngăn nắp, trên mặt bàn có những chỗ lõm xuống, bên trong là sự kết hợp của chậu hoa nhỏ màu trắng, lá xanh, hoa lan hồ điệp tím và hoa thủy tiên vàng trắng tạo thành tiểu cảnh. "Vừa không làm ảnh hưởng đến tầm nhìn của người tham gia hội nghị, lại vừa tăng thêm chút sức sống cho căn phòng họp vốn đầy hơi thở thương mại này."
Có thể thấy rõ, đối với cuộc họp lần này, phía Hằng Thành đã dành đủ sự coi trọng.
Chỉ cần ngồi trên ghế, nơi cánh mũi đã có thể ngửi thấy mùi đàn hương thanh khiết, đó là loại nước hoa được xịt đặc biệt sau khi dọn dẹp, nhằm che đậy hoàn toàn mùi sơn còn sót lại.
Dù Lục Hằng vẫn giữ vẻ mặt điềm tĩnh, cười nói vui vẻ, nhưng trong lòng lại vô cùng kích động.
Chính sách "Điều khoản 1" mà anh hằng mong đợi bấy lâu nay, hôm nay đã ở ngay trong tầm tay, mặc cho bình thường anh có tỏ ra vững vàng trưởng thành (vững vàng trưởng thành) đến đâu, giờ phút này cũng có chút không kiềm chế được bản thân.
Chỉ riêng những nội dung của "Điều khoản 1" mà Lục Hằng biết trước đó, đã khiến anh hạ quyết tâm phải bằng mọi giá giành lấy nó, điều này sẽ tạo nền móng vững chắc cho sự nghiệp của anh, đồng thời đóng một liều thuốc trợ tim cực mạnh.
Tuy trong lòng cuộn trào cảm xúc, nhưng công phu dưỡng khí trong suốt một năm qua vẫn giúp Lục Hằng không để lộ hỉ nộ ra mặt.
Anh yên lặng ngồi đối diện với người của nhà sản xuất, đợi nhân viên pha trà rời đi mới lên tiếng.
"Bộ trưởng Lưu, Tiêu tổng, có thể bắt đầu rồi."
Tiêu Phỉ Phỉ khẽ mỉm cười, nhìn lướt qua bốn người tham gia hội nghị phía bên Lục Hằng, ngoài Lục Hằng ra còn có Tổng giám đốc Triệu Căn, Giám đốc tài chính Điền Tiểu Băng, thư ký Bạch Y Tĩnh.
"Lục tổng, trước khi bắt đầu cuộc họp, tôi xin giới thiệu một chút về vị bên cạnh tôi đây, tân Giám đốc khu vực Trùng Khánh vừa mới nhậm chức, Thành Bân, Thành giám đốc! Phụ trách quản lý các đại lý cấp một bên phía khu vực Cửu Long của các anh, sau này công việc của ông ấy sẽ có nhiều sự liên kết với các anh, tôi nghĩ bây giờ các anh có thể làm quen với nhau một chút."
Lục Hằng nghi hoặc, chẳng phải Giám đốc khu vực trước đây là Lý Kiến Vinh sao, sao bây giờ lại đột ngột thay đổi?
"Vậy còn Lý giám đốc đâu ạ?"
Tiêu Phỉ Phỉ nhấp một ngụm trà nóng hổi, xua tan cái lạnh lẽo của buổi sáng mùa đông, điềm nhiên nói: "Giám đốc Lý Kiến Vinh hiện tại chỉ phụ trách khu vực Pháp Lan thôi, còn phía các anh gồm Quý tổng, Hàn tổng và Lục tổng, trong tương lai sẽ đều quy về dưới quyền Thành giám đốc. Mong Lục tổng yên tâm, năng lực của Thành giám đốc rất xuất sắc, trong thời gian nhậm chức ở Tứ Xuyên, thành tích của các đại lý địa phương đã tăng vọt. Tôi cũng là vì muốn thành tích của công ty Lục tổng các anh ngày càng đi lên, nên mới đặc biệt điều nhân viên mạnh nhất dưới tay tôi qua đây."
Lục Hằng lần này thực sự kinh ngạc, Tiêu Phỉ Phỉ vậy mà lại tặng cho anh một bất ngờ lớn như thế trước cuộc họp.
Sự bất hòa giữa Lý Kiến Vinh và mình đã bắt đầu từ rất sớm, có lẽ chưa ai chú ý tới, nhưng nó thực sự tồn tại.
Vào cuối buổi hội nghị nhỏ hồi tháng Chín năm ngoái, Lý Kiến Vinh từng vì chuyện phân chia khu vực kênh mà đe dọa Lục Hằng, bắt anh giao mấy khu vực cho Hồng Thanh Lĩnh và những người khác, kết quả bị Lục Hằng cứng rắn từ chối.
Kể từ đó, ba nhà Hồng Thanh Lĩnh mới thông đồng với nhau, liên thủ chèn ép Hằng Thành.
Mặc dù sau đó đã được Lục Hằng hóa giải hoàn hảo, nhưng hiềm khích giữa Lục Hằng và hắn ta vẫn đã kết lại.
Những lần tiếp xúc sau đó, phần lớn đều là kẻ không ưa người, nhìn nhau không thuận mắt.
Là Giám đốc khu vực, thời gian Lý Kiến Vinh đến Hằng Thành còn ít hơn cả Tiêu Phỉ Phỉ, tổng giám đốc đại khu.
Từ đó có thể thấy, mối quan hệ giữa công ty Hằng Thành đại diện bởi Lục Hằng và Lý Kiến Vinh đã xấu đi đến mức nào.
Mà bây giờ, Tiêu Phỉ Phỉ dường như đã điều chuyển cái người mà chỉ cần đứng đó thôi cũng làm mình khó thở đi mất, đổi lấy một Thành Bân có vẻ năng lực cũng khá ổn.
Thành Bân chỉnh lại cà vạt, đứng dậy bắt tay với Lục Hằng, gật đầu với mấy người phía Lục Hằng: "Lục tổng, Triệu tổng, Điền giám đốc, sau này tôi sẽ an cư tại Trùng Khánh. Về mặt thị trường, tôi đã đi khảo sát nửa tháng rồi, cũng coi như là quen thuộc phần nào. Nhưng trong công việc vẫn còn một số chỗ vướng mắc, tương lai mong mọi người chiếu cố nhiều hơn."
Lục Hằng cười sảng khoái: "Thành giám đốc quả nhiên năng lực phi phàm như Tiêu tổng nói, hiện tại đã nắm rõ thị trường rồi, vậy thì không nói chuyện ai chiếu cố ai, chỉ có thể nói sau này chúng ta là người trên cùng một con thuyền. Doanh số Hằng Thành tăng lên, kiếm được tiền, cũng đồng nghĩa với việc là thành tích của Thành giám đốc, đây là đôi bên cùng có lợi!"
---❊ ❖ ❊---
Sau màn giới thiệu đơn giản, trong phòng họp, ngoại trừ thư ký Bạch Y Tĩnh chuyên phụ trách ghi chép nội dung cuộc họp ra, mọi người đều đã coi như quen biết nhau.
Thế là, Lưu Đông Thanh bắt đầu chủ trì luận điểm chính của cuộc họp lần này.
Công ty Hằng Thành và chính sách "Điều khoản 1"!
"Điều khoản 1 là chính sách ưu tú nhất mà phía nhà sản xuất Hyundai Bắc Kinh đưa ra cho tất cả các đại lý trên toàn quốc, liên quan đến giá nhập hàng, ưu tiên cung cấp xe, đào tạo nhân viên, xây dựng văn hóa doanh nghiệp, cường độ tuyên truyền và hàng loạt nội dung khác. So với các chính sách thông thường, chính sách cửa hàng mới, chính sách ngày lễ, thì độ ưu đãi của Điều khoản 1 chiếm ưu thế tuyệt đối, đối với các đại lý khu vực các anh mà nói, Điều khoản 1 có sức hấp dẫn không gì sánh bằng. Chi tiết cụ thể, hãy để tôi mô tả tường tận cho các anh, Thành giám đốc, phiền anh phát vài bộ tài liệu này tới trước mặt Lục tổng giúp tôi."
Lưu Đông Thanh phân phó, Thành Bân cũng nhanh nhẹn đặt ba bộ tài liệu chỉnh tề trước mặt Lục Hằng và những người khác.
Trong lúc Lục Hằng, Triệu Căn xem tài liệu, Lưu Đông Thanh bắt đầu giải thích chi tiết nội dung tài liệu.
"Về giá nhập hàng, Lục tổng chắc cũng đã tìm hiểu từ phía Tổng giám đốc Lý Trọng Huân của chúng tôi rồi, là chiết khấu thêm 10% trên mức chiết khấu 10% của chính sách cửa hàng mới, sau khi ba tháng thời hạn bảo hộ cửa hàng mới của các anh qua đi, các anh cũng có thể hiểu là 80% giá vốn, biên độ không vượt quá 1%!"
Điền Tiểu Băng đang xem tài liệu trong lòng chợt động, động tác vuốt tóc cũng dừng lại.
80% giá vốn nghĩa là gì, với tư cách là Giám đốc tài chính, cô là người hiểu rõ nhất.
Lấy ví dụ, giá vốn mười vạn, xe mới giá bán mười hai vạn, trong trường hợp thông thường bán ra sẽ có hai vạn lợi nhuận gộp, sau khi khấu trừ các loại chi phí, đại khái còn dư lại hơn một vạn.
Nhưng bây giờ có chính sách "Điều khoản 1", ưu đãi 80% sẽ khiến giá vốn giảm trực tiếp xuống còn khoảng tám vạn, lợi nhuận gộp nhường lại cho Hằng Thành sẽ đạt tới bốn vạn, lợi nhuận thuần thậm chí có thể được ba vạn.
Tất nhiên, tính toán nghiêm túc thì chắc chắn không thể làm như vậy, trong này liên quan đến rất nhiều thứ.
Giá mua xe cuối cùng của khách hàng chắc chắn không phải cứ muốn bán theo giá niêm yết của đại lý 4S Hằng Thành là được, giá vốn cũng là một khoản lớn, nhân viên tư vấn bán hàng sẽ lấy đi 20% lợi nhuận, còn phải trả lương cho bộ phận văn phòng hậu cần khác, cho nên lợi nhuận thuần sẽ còn ít hơn một chút.
Nhưng dù nói thế nào, nhà sản xuất đã nhượng bộ 20% chi phí, điều này đối với các thương hiệu ô tô thông thường đều là điều không thể.
Cũng chỉ có Hyundai, hãng xe đang phấn đấu leo lên vị trí dẫn đầu doanh số, nghiền nát Volkswagen, Toyota, mới dám đưa ra chính sách kích thích khiến người ta đỏ mắt, sung huyết não như thế này, ngay cả như vậy, họ cũng chỉ khống chế trong quy mô vỏn vẹn mười đại lý trên toàn quốc.
Điền Tiểu Băng hít sâu một hơi, từ lúc cô ngồi vào ghế trong cuộc họp này với tư cách là Giám đốc tài chính của công ty Hằng Thành, cô đã biết cuộc họp này sẽ khác biệt.
Mà cái giá nhập hàng không bình thường ngay từ phần khai mạc này đã cho cô biết thế nào là sự khác biệt. Ánh nhìn lướt qua phát hiện ra ánh mắt của Lục Hằng, trong đó có ý bảo cô phải chú ý lắng nghe.
Điền Tiểu Băng hiểu, lần này không chỉ là cơ hội quan trọng đối với Hằng Thành, mà đối với bản thân cô, đây cũng sẽ là một trong những khoảnh khắc quan trọng nhất của cuộc đời.
Nếu cô có thể tiêu hóa toàn bộ tinh thần của "Điều khoản 1", sau này khi tài chính của Hằng Thành vận hành trơn tru, thì cô chính là một trong những nhân sự xuất sắc nhất trong ngành, dù có chia tay Hằng Thành, cô cũng không lo không có chỗ đi.
Lúc này bàn chuyện đi đâu còn quá sớm, vẫn nên yên tâm lắng nghe lời giải thích của người đàn ông bụng bia nhưng vẻ mặt vô cùng nghiêm túc trước mặt này đi!
Điền Tiểu Băng vuốt lại mái tóc, tiếp tục vừa xem vừa nghe!
