"Trưởng phòng, gần đây có càng ngày càng nhiều người bắt chước chúng ta mở nền tảng giao đồ ăn, hình như việc kinh doanh này không còn dễ làm nữa rồi!"

Tiêu Kiến Quốc đi tới với vẻ mặt ủ rũ, vừa than vãn vừa lộ rõ những tia máu trong mắt.

Lục Hằng chào hỏi Biên Giang xong, mỉm cười nhìn anh ta, nhún vai hỏi: "Kể xem nào, cụ thể chuyện là thế nào?"

Tiêu Kiến Quốc ực một ngụm nước lớn, chẳng màng đến hình tượng, bắt đầu trút bầu tâm sự với Lục Hằng.

"Nền tảng 'Đói chưa nè' của chúng ta đã vận hành được hơn một tháng, hiệu quả kinh doanh ngày càng tốt. Chẳng phải mới cách đây không lâu Ngô Minh Minh còn bảo chúng ta có thể mở rộng quy mô, tuyển thêm người sao. Dĩ nhiên, trưởng phòng anh đã nói, bây giờ chưa phải là thời điểm thích hợp nhất. Nhưng chính vì thế, xung quanh khu đại học cũng có một số người nhìn ra cơ hội kinh doanh này, có người là sinh viên, cũng có người là dân xã hội, đều đang đổ xô vào nghiên cứu. Ngay tuần trước thôi, một công ty giao đồ ăn tương tự chúng ta cũng đã khai trương, trắng trợn phát tờ rơi ở các trường đại học lớn để cướp khách của chúng ta."

Lục Hằng gõ ngón tay lên bàn đầy suy tư, đối với tình huống này, anh cũng có chút trở tay không kịp.

Không ngờ lại có nhiều người bắt chước đến vậy, thấy nhóm Tiêu Kiến Quốc kiếm được tiền, họ liền lập tức nhảy vào ngành này.

Tiêu Kiến Quốc nói tiếp: "Chi phí đầu tư của chúng ta chỉ có hơn mười vạn, rào cản gia nhập thấp nên những người kia rất dễ dàng nhảy vào cuộc. Tôi lo lắm, tiếp theo sẽ còn nhiều công ty giao đồ ăn được thành lập nữa, trưởng phòng, anh nói xem phải làm sao?"

Đôi mắt Lục Hằng nheo lại, trong ánh mắt lộ vẻ suy tính, Tiêu Kiến Quốc cũng đang nhìn anh đầy mong đợi.

Mặc dù Lục Hằng không can thiệp vào công tác quản lý cụ thể của "Đói chưa nè", nhưng về định hướng lớn, anh vẫn luôn đưa ra những ý kiến xác đáng.

Công tác tuyên truyền thời gian trước chính là nhờ sự chỉ điểm của Lục Hằng mà "Đói chưa nè" mới ngày càng có tiếng tăm hơn ở khu vực lân cận.

Một lát sau, Lục Hằng thong thả nói: "Anh có nắm rõ quy mô của họ không? Ví dụ như nhân sự, cửa hàng liên kết, phạm vi kinh doanh, những thứ này chẳng hạn?"

Tiêu Kiến Quốc ngẩn ra, sau đó gãi gãi đầu, ngượng ngùng đáp: "Cái này thì không rõ lắm, chỉ thấy nhân viên giao hàng của họ đông hơn chúng ta nhiều, ngay từ đầu đã muốn ép chúng ta ra khỏi thị trường này rồi."

Lục Hằng cạn lời, cái gọi là biết người biết ta, trăm trận trăm thắng, đến quy mô đối thủ còn chẳng nắm được thì làm sao đưa ra nhận định!

Biên Giang mang ít đồ ăn vặt lại, nghe thấy chủ đề này liền bật cười.

Ngồi xuống xong, anh ta nói với Lục Hằng: "Tôi thì biết chút ít. Cái công ty tên là 'Nhanh và Ngon' nằm trên phố chỗ Kiến Quốc ấy, quy mô khoảng ba bốn chục người, phạm vi kinh doanh nhắm tới y hệt nhóm Kiến Quốc. Còn về cửa hàng liên kết thì không nhiều lắm, dù sao cũng mới mở, chưa có danh tiếng gì, chỉ nhận được đơn hàng của vài quán ăn nhỏ xung quanh thôi."

Tiêu Kiến Quốc cảm kích nhìn Biên Giang một cái, rồi lại nhìn chằm chằm vào Lục Hằng.

Dạo này anh thật sự bị chuyện này làm cho phiền lòng, cũng đã nghĩ vài biện pháp đối phó, ví dụ như tăng cường tuyên truyền, hoặc là nâng cao chất lượng dịch vụ của nhân viên giao hàng, nhưng đều vô ích, đối phương vẫn đang phát triển cực kỳ rầm rộ!

Sau khi nghe xong lời Biên Giang, Lục Hằng suy nghĩ một chút rồi nói vào trọng tâm: "Đã dám xác định phạm vi kinh doanh ngay từ đầu như vậy, chắc chắn họ đã chuẩn bị kỹ lưỡng về mặt khảo sát, trực tiếp sao chép nguyên xi mô hình của chúng ta rồi."

Tiêu Kiến Quốc gật đầu, ngưỡng mộ nhìn Lục Hằng: "Quả thật là vậy, đến cả xe điện mua cũng giống hệt nhau, tôi còn nghi là họ lần mò theo dấu vết của chúng ta mà đặt mua xe đấy."

Lục Hằng lắc đầu cười: "Họ làm việc khá cẩn thận đấy, nhưng lại quên mất một điểm: thường thì người đầu tiên ăn cua mới là người nhận được lợi ích nhiều nhất. Bắt chước, suy cho cùng cũng chỉ là hạng xoàng."

Mắt Tiêu Kiến Quốc sáng lên, mong chờ nhìn Lục Hằng.

"Như Biên Giang đã nói, quy mô đội ngũ giao hàng của họ vào khoảng ba bốn chục người, gần như gấp đôi 'Đói chưa nè', ngay từ đầu đã xác định đánh theo kiểu ép 'Đói chưa nè' ra khỏi ngành này. Nhưng họ đã quên một điều, thị trường này chỉ lớn chừng ấy thôi, có lẽ còn bảy tám mươi phần trăm chưa được khai phá, nhưng tiến độ khai phá này không thể đẩy nhanh quá mức được. Nó cần một quá trình tuần tự tiến dần, từ mức độ tiếp nhận của sinh viên, đến sự thay đổi của môi trường xã hội, vân vân."

"Mà ngay từ đầu đã bày ra quy mô lớn như vậy, họ bắt buộc phải chuẩn bị sẵn tâm lý đối mặt với việc lợi nhuận không đủ, phải bù lỗ liên tục. Nhưng rõ ràng là họ chưa chuẩn bị kỹ!"

Nói đến đây, Lục Hằng nhún vai, vẻ như khinh thường những thương gia chỉ biết bắt chước kia.

"Sao lại nói vậy?" Tiêu Kiến Quốc không hiểu.

Lục Hằng cười giải thích: "Ngay từ đầu nhân sự của chúng ta đã được ấn định là hai mươi người, đó là vì thị trường hiện tại chỉ tiếp nhận được chừng ấy mức độ. Họ đông người như vậy để làm gì? Để chưng cho đẹp à? Với lại, sắp tới một tháng nữa là các trường đại học nghỉ hè cả loạt, họ có đơn hàng để nhận không? Những điều này họ có cân nhắc không? Nhân sự đông hơn đồng nghĩa với chi phí nhân lực lớn hơn, đó cũng là lý do lúc trước Minh Minh nói muốn tăng thêm người, tôi đã bảo cậu ấy đừng vội. Chắc Minh Minh cũng đã nói với anh về định hướng phát triển sắp tới, mục tiêu của chúng ta là trước khi các trường đại học nghỉ hè, sẽ từng bước thâm nhập vào các tòa nhà văn phòng cao cấp, xây dựng mối quan hệ tốt với những nhân viên văn phòng, quản lý cấp cao, họ chính là nguồn đơn hàng của chúng ta vào mùa hè này."

"Mà loại tòa nhà văn phòng này thường có quy định nghiêm ngặt đối với việc giao đồ ăn, không thể để quá nhiều người lạ ra vào. Chỉ cần chúng ta chiếm được ưu thế trước, cơ bản là chẳng còn phần cho kẻ khác nữa. Đến mùa hè, chính là lúc những kẻ bắt chước phải nếm mùi đau khổ."

Tiêu Kiến Quốc cúi đầu suy nghĩ một lúc, trên mặt lộ rõ vẻ phấn khích.

"Trưởng phòng, anh nói vậy là tôi thấy an tâm rồi. Mấy hôm nay tôi vì chuyện này mà rối bời hết cả lên, ngày mai tôi sẽ đi chạy các tòa nhà văn phòng đó, cố gắng chốt được nhiều đơn hàng hơn."

"Anh định cứ thế mà đi à?" Lục Hằng nhìn Tiêu Kiến Quốc hỏi.

Tiêu Kiến Quốc nhìn lại mình, áo thể thao màu xanh, giày bóng rổ đỏ, trên sân bóng thì trông rất nổi bật.

"Có chỗ nào không ổn sao?" Anh thắc mắc.

Lục Hằng cười, khuyên nhủ: "Lợi nhuận dư ra của tháng trước cũng đã tổng kết rồi, anh hãy cầm phần mình được hưởng mà đi mua sắm trang bị, ít nhất cũng phải ra dáng con người chút. Không thì cứ mặc bộ đồ sinh viên này đến nơi người ta chẳng buồn ngồi xuống nói chuyện với anh đâu. Cả tóc tai nữa, đi cắt tỉa lại đi, cố gắng trông gọn gàng sạch sẽ là được. Đạo lý 'người đẹp vì lụa' chắc anh phải hiểu chứ."

Tiêu Kiến Quốc ngẩn ra, nhìn bộ quần tây kaki và áo phông trắng của Lục Hằng, rồi nhìn sang Biên Giang đang mặc chiếc sơ mi mặc ở nhà màu trắng tinh, lại đối chiếu với bản thân mình, sự chênh lệch lập tức hiện ra rõ rệt.

Anh gãi gãi sau gáy, cười hề hề, không hề phản bác.

Trong lòng đã hạ quyết tâm, hai ngày tới hễ rảnh là phải ra ngoài chỉnh đốn lại bản thân.

Không cần biết trong túi có tiền hay không, ít nhất cũng phải mặc làm sao cho trông có vẻ giàu có.