Cười một hồi, Chúc Đức Trinh vẫy tay gọi phục vụ mang rượu tới, sau đó nhìn Biên Học Đạo nói: "Ví von này của anh thú vị thật đấy!"
Nhìn Chúc Đức Trinh đổi một ly rượu khác, Biên Học Đạo nói: "Cô vẫn chưa nói cho tôi biết 'lý niệm' mà cô nói rốt cuộc là chỉ cái gì."
Nâng ly lắc lắc, Chúc Đức Trinh dùng giọng điệu ảm đạm nói: "Sản phẩm bán được mới là sản phẩm tốt, đổi mới có thể thổi hồn vào sản phẩm mới là đổi mới tốt. Một sự đổi mới có giá trị hay không, phải lấy phản hồi của thị trường làm chuẩn, bởi vì thị trường luôn luôn đúng."
Nghe Chúc Đức Trinh nói xong, Biên Học Đạo chậm rãi lắc đầu: "Nên thêm hai chữ nữa... Thị trường trưởng thành mới luôn luôn đúng."
Không dây dưa với Biên Học Đạo về chủ đề này nữa, Chúc Đức Trinh từng chữ từng câu nói: "Musk đã đặt ra một chiến lược tiếp thị siêu lý tưởng hóa cho Tesla - chỉ dựa vào truyền miệng của người dùng, không chi trả bất kỳ khoản phí quảng cáo nào... Bản thân độ nhận diện thương hiệu đã không cao, văn hóa ô tô chưa đủ đậm nét, vậy mà còn không muốn bỏ tiền làm quảng bá, hy vọng dựa vào việc fan truyền tai nhau là có thể mở ra thị trường Trung Quốc."
Dừng lại một chút, Chúc Đức Trinh tiếp tục nói: "Điều đáng nói nhất là, với tư cách là ô tô nhập khẩu, Tesla khi vào trong nước cần phải nộp 25% thuế nhập khẩu và 17% thuế giá trị gia tăng, cộng thêm chi phí vận chuyển, giá bán thấp nhất của một chiếc xe cũng phải hơn 35 vạn nhân dân tệ. Đây còn là dòng xe không chủ chốt, giá bán của dòng xe chủ chốt còn phải tăng gấp đôi, tầm khoảng 70 vạn nhân dân tệ... Chiếc xe đắt đỏ như vậy, đã vượt quá phân khúc tiêu dùng của các gia đình trung lưu trong nước, về cơ bản chỉ những gia đình thực sự giàu có mới mua nổi. Mà gia đình giàu có mua xe, tại sao lại phải mua một chiếc xe không có chút danh tiếng nào cơ chứ? Cũng là khiêm tốn, mua Volvo cầu sự an toàn chẳng phải thiết thực hơn sao?"
Nghe xong một tràng dài của Chúc Đức Trinh, Biên Học Đạo ngón tay nhẹ nhàng xoa xoa thành ly rượu nói: "Trên đầu Tesla có vầng hào quang 'bảo vệ môi trường'..."
Chưa đợi Biên Học Đạo nói hết, Chúc Đức Trinh ngắt lời: "Người giàu ở châu Âu là một kiểu, người giàu ở Mỹ là một kiểu, còn người giàu trong nước lại là một kiểu khác... Sự khác biệt giữa ba bên, chắc không cần tôi phải nói thẳng ra đâu nhỉ!"
Trầm ngâm vài giây, Biên Học Đạo hỏi Chúc Đức Trinh: "Cô có chỗ nào cần tôi giúp không?"
"Có!" Chúc Đức Trinh dứt khoát nói.
"Nói nghe xem nào." Biên Học Đạo trầm ổn nói.
Chúc Đức Trinh nghiêng người nhìn Biên Học Đạo, nói: "Tại cuộc họp nhà đầu tư thường niên lần này, hy vọng anh khuyên nhủ Musk, nói rõ cho ông ấy biết sự khác biệt giữa thị trường trong nước và thị trường Âu Mỹ."
Biên Học Đạo cười nói: "Khuyên thì tôi có thể khuyên, nhưng hiệu quả thì không dám đảm bảo. Nếu Musk là người dễ bị lung lay, ông ấy đã chẳng làm ra SpaceX và Tesla - những thứ mà trước đó chẳng ai coi trọng. Nếu ông ấy cho rằng chỉ dựa vào truyền miệng của người dùng, không làm bất kỳ quảng cáo trả phí nào mà có thể mở ra thị trường, thì e rằng vị trí đại khu tổng giám đốc của cô cũng chỉ đành cắn răng mà làm thôi. Hơn nữa theo tôi được biết, Musk từ sớm đã xác định mô hình trực doanh của Tesla là không tìm kiếm đại lý, bất kỳ đề xuất nào nảy sinh khâu trung gian, đều có khả năng bị ông ấy phủ quyết."
Nhìn chằm chằm vào mắt Biên Học Đạo hai giây, Chúc Đức Trinh hỏi: "Nếu tôi đầu tư vào Tesla, dựa vào thân phận cổ đông để tranh giành quyền chỉ huy và quyền quyết sách tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương, anh thấy thế nào?"
Vấn đề này...
Biên Học Đạo khẽ nheo mắt, cân nhắc từng câu từng chữ nói: "Xét từ góc độ đầu tư, tôi thấy Tesla là một cổ phiếu tiềm năng chất lượng. Xét từ góc độ quản lý, tôi thấy sự chấp niệm như cô lại không phù hợp để làm đại khu tổng giám đốc. Ngoài ra, cô nghĩ nắm giữ bao nhiêu cổ phiếu thì Musk mới chịu buông quyền, phân chia khu vực châu Á - Thái Bình Dương cho cô tự thành hệ thống? Cá nhân tôi mà nói, tôi không thích những nhà đầu tư nhiệt tình tham gia quản lý, thích nắm quyền, bởi vì tôi sẽ cảm thấy họ có ý đồ riêng."
Ồ...
Với thân phận của Biên Học Đạo mà nói ra những lời như vậy, quả là những lời tâm can hiếm có!
Hạ mắt suy nghĩ một lát, Chúc Đức Trinh mỉm cười nói: "Vậy tạm thời không nói chuyện này nữa... Tôi nghe nói Hữu Đạo Truyền Thông năm nay sẽ tung ra vài chương trình truyền hình thực tế, chương trình này của anh, chắc không chỉ làm một năm thôi đâu nhỉ?"
Nhất thời chưa theo kịp tư duy nhảy vọt của Chúc Đức Trinh, Biên Học Đạo ngẩn người gật đầu: "Nếu phản hồi tốt, chắc chắn phải làm tiếp."
Nâng ly rượu lên, Chúc Đức Trinh nhìn Biên Học Đạo nói: "Trước chúc chương trình của anh thành công! Sau đó, xe dùng cho chương trình tôi bao trọn, tất cả xe xuất hiện trên hình đều dùng Tesla."
Biên Học Đạo: "..."
Nhìn Biên Học Đạo vẻ mặt đầy bất ngờ, Chúc Đức Trinh vén lọn tóc bên tai, hỏi: "Không đồng ý?"
Sắp xếp lại suy nghĩ, Biên Học Đạo nói: "Tesla còn mấy năm nữa mới vào trong nước đúng không? Đến lúc đó chắc chắn dòng xe đã nâng cấp thay thế rồi, bây giờ cô quảng cáo chẳng có ý nghĩa gì cả!"
"Tôi thấy có ý nghĩa!" Chúc Đức Trinh khẳng định: "Bất kỳ thương hiệu nào cũng không phải được xây dựng trong một đêm. Muốn có được sự công nhận và chấp nhận của đại chúng, thì không thể đợi xe vào rồi mới tuyên truyền, nếu không thì chẳng có chút nền tảng nào, không thể có doanh số tốt, huống hồ còn có hai điểm yếu rõ ràng là số lượng trạm sạc và không thể chạy đường dài."
"Anh và Musk có giao tình tốt, ông ấy chắc sẽ không phủ quyết đề xuất hợp tác của hai bên, cho nên, tôi thấy việc lên chương trình của công ty anh để tạo độ phủ, là một trong những cách quảng bá thương hiệu ít ỏi."
Chúc Đức Trinh nói xong, giữa hai người rơi vào trầm mặc.
Một lúc lâu sau, Biên Học Đạo nhìn Chúc Đức Trinh nói: "Thứ lỗi cho tôi nói thẳng... Tôi không hiểu lắm, cô cái gì cũng không thiếu, tại sao lại để tâm đến công việc ở Tesla này như vậy?"
Đối mắt với Biên Học Đạo chừng năm sáu giây, Chúc Đức Trinh bình tĩnh nói: "Anh hỏi như vậy, là vì anh không hiểu tôi. Còn về câu trả lời, tôi chỉ có thể nói... để tự hiện thực hóa bản thân."
---❊ ❖ ❊---
Cùng thời gian đó, Thục Đô.
Từ Thượng Tú và Tưởng Nam Nam đang ở khu làm việc tầng một của căn hộ thông tầng thuê ở, tiến hành rà soát cuối cùng đối với "Dự án Bữa trưa miễn phí".
Đứng dậy rót hai ly nước, đưa cho Tưởng Nam Nam một ly, Từ Thượng Tú chân thành nói: "Cảm ơn cậu đã đến giúp mình."
Nhận lấy ly nước, Tưởng Nam Nam cười nói: "'Dự án' đều đã làm xong rồi, mình chỉ là điều phối ở giữa thôi, không tốn mấy sức."
Cầm ly nước dựa vào bàn, Từ Thượng Tú nói: "Dù sao đi nữa, cậu từ Thượng Hải qua đây, từ bỏ công việc đang làm rất tốt, lại còn phải sống xa cách với Dương Hạo."
Tưởng Nam Nam nhếch môi nói: "Dương Hạo không phải người lăng nhăng, hơn nữa mình ở đây cùng cậu, cho Dương Hạo mượn mấy cái lá gan, anh ta cũng không dám thay lòng đổi dạ."
Từ Thượng Tú nghe xong, mím môi cười nói: "Đâu có ai tự nói xấu bạn trai mình như cậu chứ?"
Uống một ngụm nước, Tưởng Nam Nam nhìn thành phố ngoài cửa sổ nói: "Trước khi đến đúng là vì cân nhắc chuyện này nên mới quyết tâm sống xa nhau, nhưng sau khi đến đây, mình thật sự cảm thấy việc sắp làm tới đây rất có ý nghĩa."
Từ Thượng Tú mỉm cười nói: "Vậy chứng tỏ cậu là một người lương thiện."
"Không hẳn hoàn toàn là xuất phát từ lương tâm." Tưởng Nam Nam ngẩng đầu nhìn vầng trăng trên trời nói: "Sau khi trưởng thành mình luôn có một suy nghĩ... Đời người nếu không làm chút chuyện gì đó khiến người ta tôn trọng, công nhận, thì khác gì cá muối chứ?"
