Hì hục một hồi lâu, cuối cùng cũng đóng xong mấy tấm ván gỗ này. Sau này nếu không bán hàng thì hạ tấm ván xuống, cài chốt bên trong là được; đẩy bật lên trên là thành mở cửa kinh doanh, lại còn có thể che được chút mưa.
Còn việc chắn gió thì đừng có mơ, bên bờ sông đối diện thẳng với con đường, lại thêm cái cửa sổ hướng về phía bắc, ngọn gió kia thì chẳng chắn được cái gì sất. Bằng không sao mà những ngôi nhà xây trước kia ở phía sau hoàn toàn không trổ cửa sổ chứ! Chính là vì nguyên nhân này.
Sau đó thì chỉ còn lại công đoạn cuối cùng. Nhìn Yến Phi cầm một cái bát mẻ múc nửa bát nước vôi, lại cầm thêm một cái chổi rách vẽ vời trên tường, Từ Tiểu Yến thực sự không thể nhìn nổi nữa.
- Tôi nói này Yến Tiểu Phi, anh định viết biển hiệu thế này đấy à?
- Không làm thế này thì làm thế nào? Chẳng lẽ tôi còn treo cái biển hiệu chắc? Phiền phức thế cơ chứ. - Yến Phi nói một cách đương nhiên. - Phải rồi, may mà cậu về, cậu viết giúp tôi đi, chỉ viết hai chữ thôi, bán rượu.
- Cậu còn có tự mình hiểu biết đấy nhỉ! Sợ chữ mình viết ra dọa người ta đi đường bị tai nạn giao thông à? - Từ Tiểu Yến tức tối đáp lại cậu ta một câu, lười chấp nhặt, bèn cầm lấy cái bát mẻ và chổi rách bắt đầu viết. Lúc viết đến hai nét cuối lại oán trách cậu ta: - Anh bảo anh không thể kiếm thêm tí vôi vào, thế này có đủ dùng đâu chứ!
Mà phải công nhận, người ta bảo là học sinh xuất sắc hay làm báo tường ở trường, tuy dụng cụ có hơi thô sơ một chút, nhưng mấy chữ lớn này viết ra trông cũng ra dáng phết, dẫu sao thì Yến Phi nhìn thấy khá đẹp mắt.
- Cho cậu này! - Từ Tiểu Yến viết xong, đầy vẻ khó chịu đưa cái bát và cây chổi qua. Thảo nào cô lại khó chịu, cái tên Yến Phi này cũng quá ư là qua loa.
Chuẩn bị bán rượu rồi, anh chí ít cũng phải làm cái mặt tiền chứ, ít ra cũng gọi là mở cửa kinh doanh chứ! Kết quả là không có cửa, lại làm một cái cửa sổ nhỏ! Cửa sổ thì thế nào cũng phải có khung cửa chứ? Lũng tung cũng không có nốt, chính là cái lỗ thủng vừa đập xong, bốn bên gạch đập cho phẳng phiu một chút là được!
Không có khung thì thôi, bên ngoài anh chí ít cũng phải kiếm một tấm ván gỗ tốt để chắn lên chứ? Dù thế nào đi nữa, cũng phải kiếm một tấm ván gỗ phẳng phiu một chút, phun chút sơn đỏ lên cho có màu, đối diện thẳng với con đường thế này, chẳng phải trông cũng đẹp mắt hơn sao? Vẫn không có, chỉ là một tấm ván gỗ nguyên bản do tự tay hắn kiếm về trông nham nhở như chó gặm.
Cái gì cũng không có, cửa hàng mới khai trương, thế thì anh làm một tấm biển hiệu ra trò tổng cộng là được chứ gì? Xin lỗi, vẫn như cũ không có, nửa bát nước vôi, một cái chổi rách là giải quyết xong. Dù sao tường cũng ở sát lề đường, trực tiếp viết lên đó hai chữ to tướng trắng bệch, nhìn vừa rõ lại vừa xa.
Yến Phi lại cảm thấy vô cùng hài lòng, xua xua tay ra hiệu với Từ Tiểu Yến: - Vứt quách đi đi, cái này vốn dĩ là lượm về mà. Ấy da... Cậu thấy ghê tởm hay không cơ chứ...
- Rốt cuộc là ai đang làm người ta ghê tởm hả? Anh lượm cái thứ này từ bãi rác nào về thế, lại bắt em dùng tay cầm cơ à? - Câu nói ban nãy của Yến Phi hoàn toàn khiến Từ Tiểu Yến nổi da gà. Cô nàng không biết nghĩ đi đâu, vứt phăng đồ trong tay xuống, tựa hồ như đó là hai con cóc ghẻ vậy, sau đó liền hì hục lấy tay phủi bụi trên người cậu ta.
- Đồ dùng hỏng ở trong bếp, tôi nhặt về đấy chứ, sao lại khiến cậu ghê tởm cơ chứ? - Yến Phi đang đắc ý thì bị cô cắt ngang, trong lòng khó chịu vô cùng.
- Cậu... Cậu đúng là một con heo! - Từ Tiểu Yến bị cậu chọc cho dở khóc dở cười, hất đuôi ngựa quay lưng về phía cậu, đi thẳng vào nhà rửa tay.
Yến Phi nhìn đông ngó tây, lại chạy ra đường lớn nhìn, cảm thấy vô cùng ưng ý: - Không tồi không tồi, ngày mai là có thể khai trương rồi!
Cô nàng vừa rửa tay xong nhìn cái tiệm rượu không thể qua loa hơn được nữa, lại nhìn bộ dạng đắc ý của cậu ta, đến lời cũng chẳng biết phải nói thế nào cho phải.
Một tiệm rượu giản dị đến mức này, đến hai chữ to đùng trên tường ngoài kia trông còn tạm được, kết quả lại là dùng vôi viết ra! Dùng vôi viết thì dùng vôi viết đi, đằng này lại chỉ dùng mỗi cái bát mẻ pha có từng ấy nước vôi, viết đến hai nét cuối cùng thì nước vôi không đủ, Từ Tiểu Yến chẳng còn cách nào, chỉ đành cố gắng tô thật mạnh nét khép lại của chữ "rượu". Kết quả là lúc này nước vôi đã khô, nét ở giữa không được rõ cho lắm, nhìn từ xa trông giống hệt hai chữ to tướng: Bán rêu!
Cái này gọi là khéo ăn khéo nói cũng không làm nên cháo loãng, Từ Tiểu Yến chữ có đẹp đến mấy cũng đành chịu, chưa kể là chữ bằng vôi thế này e rằng qua một trận mưa là bay sạch. Nói đến sự nghèo nàn giản dị thì không gì qua nổi cái này nữa, trong chốc lát mà muốn tìm được một tiệm nhỏ nào còn qua loa hơn thế này quả thực là hơi khó.
Tối ăn cơm xong liền chuẩn bị những thứ cần thiết trong căn phòng này, sau đó dọn dẹp sạch sẽ một chút, hôm sau là chính thức kinh doanh.
Từ Tiểu Yến từ sáng sớm tinh mơ đã chạy sang nhìn cái mặt tiền này mà chẳng hề có chút tự tin nào — nếu như cái này cũng có thể gọi là mặt tiền.
Cô nàng này cũng chẳng cần ai phải chào mời, tự tìm một cái ghế ngồi phịch ở phía sau. Yến Phi nhìn thấy thế liền thấy ngứa mắt: - Cậu không thể ngồi xích lại gần chút à, bán hàng thế này thì ít nhất cũng phải để người ta thấy bên trong có người chứ?
Từ Tiểu Yến giận không chỗ phát tiết: - Anh nhìn lại anh xem, cứ như ông cụ non ấy, lại còn bày cả cái ghế nằm rách nát, thế kia mà giống người bán hàng chắc?
Mã Siêu và Hắc Tử vừa nhìn thấy hai người này, liền tự giác đi vào sân trong cho bò ăn. Chuyện nước đục thế này chúng ta tốt nhất nên tránh xa vẫn hơn!
Yến Phi cũng không tranh cãi với cô nàng nữa, bắt đầu dặn dò cô về giá cả.
Kỳ thực cũng chẳng có gì phải dặn, chỉ có hai loại rượu, loại ngon hơn bán bốn tệ, loại rẻ hơn bán hai tệ — loại hai tệ là loại có pha thêm nước.
Gian thương chính là được luyện thành như thế đấy. Kỳ thực không thể trách Yến Phi được, trước kia nhà Mã Siêu vẫn làm vậy. Thời buổi này chỉ bán rượu đắt thì không bán được, người uống không nổi rất nhiều. Nếu chỉ có rượu đắt, thế thì một số người đành phải đi mua rượu giả giá một hai tệ mà uống. Rượu này dù có tệ đến đâu, thì cũng là do lương thực ủ thành, pha thêm chút nước thì có gì là lạ, bọn họ nếu không pha nước, có người tự mua về nhà cũng sẽ tự pha, bằng không khách đông quá không đủ uống thì tính sao đây?
Huống chi loại bốn tệ là mức giá dành cho người không quen biết, trên thực tế không bán được giá đó đâu, phần lớn người ta đến đều phải giảm giá. Cho dù là người không quen, đến mua rượu độ đôi ba lần, thì cũng thành người quen cả rồi.
Nửa buổi trời hai người bốn con chó đều ủ rũ uể oải, chẳng có ma nào đến mua cả!
Mãi cho đến gần trưa, lúc những người đi chợ phiên đều lục đục kéo nhau về nhà, bỗng nhiên bắt đầu có người đến mua rượu, thế là hai người lập tức phấn chấn hẳn lên.
Chỉ có điều chốc lát sau liền ngẩn người, rất nhiều người đều tay không đến mua rượu.
Lúc này liền thấy được kinh nghiệm non kém của Mã Siêu, cậu ta chỉ đưa ra kiến nghị tích trữ nhiều rượu, nhưng lại không nói đến chuyện rất nhiều người mua rượu lại tay không đi thế này. May mà những cái vò rượu nhỏ nhà bọn họ dùng hồi trước vẫn còn sót lại một ít, bây giờ cũng đã chuyển hết đến đây, vẫn có thể tạm dùng qua loa.
Đa số mọi người không cần nhiều đến thế, vậy thì đành chịu, chỉ đành đợi hôm khác tự mang bình đến mua vậy.
Cái sự bán hàng này vừa mở ra không kìm lại được, hai người thiếu điều sắp ngẩn ngơ cả ra, việc kinh doanh thế mà lại phát đạt vượt mức bình thường. Bữa trưa hoàn vừa ăn vừa bán rượu mà qua đi.
Việc kinh doanh bùng nổ cũng có nguyên nhân của nó, mỗi năm đến tầm này, không ít người quanh năm làm ăn xa cũng phải vội vã quay về giúp việc đồng áng — kỳ thực bây giờ vẫn còn không ít nơi gặt lúa mì, người đi làm thuê ở bên ngoài đều quay về cả. Chỉ có điều bây giờ quay về một chuyến quá không đáng, tính đi tính lại số lúa mì kiếm được ấy còn chẳng bõ tiền dọc đường ấy chứ!
Sau những giờ phút lao động hừng hực khí thế, lại gặp dịp người thân bạn bè đoàn tụ, thứ gọi là rượu này chính là thứ không thể thiếu được.
Thêm vào đó, bởi vì vấn đề rượu giả, thường xuyên nghe nói ở nơi này nơi nọ có người uống rượu đến mức mù cả mắt, thậm chí mất cả mạng, cho nên ở nông thôn uống chút rượu nhà tự nấu thế này vẫn thấy yên tâm hơn.
Thế nào gọi là vận may, đây chính là vận may. Yến Phi mơ mơ màng màng, lại bắt gặp được một thời cơ tốt.
Cũng may là lúc đầu chuẩn bị khá đầy đủ, bằng không phỏng chừng chẳng mấy ngày là đã hết sạch hàng để bán rồi.
Tối đến Yến Phi và Từ Tiểu Yến cùng nhau tính sổ, liền cười tủm tỉm không khép được miệng.
Trừ tiền lương thực ra, số còn lại đều là lãi cả. Dù sao có thêm cái tên khổ lực là Hắc Tử này, đúng là không dùng thì phí, đáng đời cái tên này xui xẻo, vừa đến đã gặp ngay lúc bận rộn.
Mã Siêu còn phải thường xuyên đi trông chừng tình hình nấu rượu, còn Hắc Tử thì thê thảm rồi, chạy liền hai lần mà không chạy thoát. Bây giờ không những phải dọn phân bò, còn phải phụ giúp cho bò ăn, lật phơi bã rượu, mệt đến mức ban đêm chẳng còn sức đâu mà giãy giụa trốn chạy nữa.
Hồi trước nhà Mã Siêu nấu rượu còn phải tốn tiền mua than đá củi lửa, bởi vì cho dù là nấu chín nguyên liệu hay là chưng cất rượu, hễ đã nhóm lửa lên là đều tính thời gian bằng ngày bằng buổi cả. Cho nên khoản này cũng là một khoản chi phí lớn.
Yến Phi thì không cần tốn khoản chi phí này, cậu ta sức lực lớn, trong nhà búa rìu thợ rèn nhiều vô kể, ở thế giới khủng long thì cây cối nhiều đếm không xuể, tự lực cánh sinh cơm no áo ấm thôi. Hơn nữa củi chẳng cần phải chẻ góc chẻ cạnh gì sành sỏi, miễn sao nhét được vào trong bếp là được, dù sao canh giữ thế giới đại khủng long, chẳng sợ không có củi đốt.
Có điều là mệt thật đấy, tối đến một mình tự chặt củi trên đảo, cũng may có Từ Tiểu Yến giúp đỡ bán hàng, bằng không cho dù thể lực của cậu ta có kinh người đến mấy cũng chẳng trụ nổi.
Cũng là cậu ta đáng đời, mấy tiệm bán rượu trong trấn hồi trước, đều mua lại từ nhà Mã Siêu, bình thường đem đi bán lẻ. Nhưng sau khi nhà Mã Siêu không còn rượu nữa, cậu ta lại chẳng thèm mang hàng đi giao cho người ta.
Những tiệm kia bán lẻ chính là bán theo lạng, có người thích uống rượu ghé qua mua tầm hai ba xu, trực tiếp bưng lấy nốc cạn một hơi rồi bỏ đi. Những người này có người là người nhà không cho uống, nhà mình thì không có rượu; có người là lúc đi chợ cơn thèm rượu bỗng phát tác, đứng ngay tại chỗ mua một ngụm uống cho đỡ thèm, phổ biến lắm.
Cho nên mới nói kẻ thích uống rượu đúng là vô tích sự mà! Chạy qua uống một ngụm là đã sung sướng như tiên rồi.
Kiểu này cơ bản chẳng kiếm được bao nhiêu tiền, chủ yếu là để lấy chút không khí náo nhiệt mà thôi. Giờ thì hay rồi, cậu ta không mang đi giao nữa, người ta dứt khoát không bán rượu luôn. Thế là những ai muốn mua rượu tản đành phải đến chỗ cậu ta mua hết.
