[TIÊU HỀ]: Chương 963: Hàng so ba cửa (Giữa)

Ngồi trong McDonald's một lúc lâu, Ngải Giai cảm thấy cái lạnh trên người mình đã tan biến hết, ngược lại, còn có chút hơi nóng.

Cô quay đầu nhìn Mục Phi một cái, tên kia đang ở đó vừa ăn ngon lành vừa xem điện thoại, trông vô cùng thoải mái.

"Cái này sắp đến hai mươi phút rồi, chậm hơn cả lợn, hừ."

Ngải Giai thấy Mục Phi không có ý định "xong việc", cô sờ lên trán mình, thậm chí còn đổ một chút mồ hôi. Hết cách, cô đành phải cởi chiếc áo khoác lông vũ của mình ra trước, khẩu trang, mũ bông cũng tháo xuống luôn cho người mát mẻ hơn một chút.

"Hù, mát hơn nhiều rồi..."

Ngải Giai lắc lắc mái đầu nấm của mình, tự lẩm bẩm một câu.

Mục Phi bề ngoài thì đang ăn, nhưng thực ra thỉnh thoảng vẫn lén đánh giá vị "nữ bộ trưởng" này một cái.

Mà nhìn thấy màn "vịt hóa thiên nga" này, dù cho Mục Phi đã thấy qua đủ loại mỹ nhân, cũng phải trợn tròn cả mắt.

Thực tâm mà nói, tuy ngũ quang thập sắc của Ngải Giai rất tinh tế, đôi mắt to đẹp và có thần cứ như biết nói, nhưng cô thực sự không tính là loại "tuyệt sắc giai nhân".

Bởi vì, có lẽ do làm lụng vất vả lâu năm, da của cô có hơi thô ráp, không được mịn màng cho lắm, hơn nữa lại còn hơi "đen" một chút.

Đương nhiên, cái đen này chỉ là so với những "mỹ nhân da trắng" như Lâm Nhược Y hay Hạ Tuyết mà thôi. Kỳ thực so với các nữ sinh bình thường, làn da của cô đã rất khá rồi.

Nhưng dù da dẻ của cô không quá hoàn hảo, cô vẫn có ưu điểm của riêng mình — đó chính là chiều cao.

Chiều cao khoảng một mét tám lăm của Mục Phi, trong đám con trai tuy không tính là hạc giữa bầy gà, nhưng cũng coi như là "người cao" rồi. Mà Ngải Giai đứng cùng anh, chiều cao cơ bản là ngang ngửa, thế là đủ thấy cô cao đến mức nào.

Dưới sự tôn lên của chiều cao "khủng" ấy, khiến cho đôi tay, đôi chân, thậm chí cả người cô đều vô cùng mảnh khảnh và thon dài.

Nói chung, ngoại trừ một chút khuyết điểm nhỏ ở làn da ra, trên người cô gần như không thể bới móc ra lỗi gì khác. Dù không thể gọi là tuyệt sắc, nhưng cô tuyệt đối là một đại mỹ nhân, hoàn toàn xứng đáng với cái tên "hot girl bình dân".

"Chậc chậc chậc, lúc nãy tôi còn chưa cảm nhận được, vị đại bộ trưởng Ngải này thật sự rất xinh đẹp nha..." Mục Phi đang ăn đồ bên cạnh cũng không nhịn được chép chép miệng, thầm nghĩ trong lòng.

Nhưng anh vừa nghĩ đến đây, cúi đầu nhìn lại, thì thấy bộ áo khoác lông vũ vô cùng cũ kỹ trong tay Ngải Giai, cùng đôi giày vải bông rách nát trên chân cô.

Anh lập tức cạn lời.

"Hầy, nếu cô ấy biết ăn diện hơn một chút, thì lại càng tuyệt..." Mục Phi thầm bổ sung thêm một câu trong lòng.

Mà một đại mỹ nhân vừa xinh đẹp lại vừa có vóc dáng chuẩn thế này ngồi ở đây, tự nhiên vô cùng hút mắt. Thêm vào đó vị trí họ ngồi lại vừa vặn sát lối đi, người qua kẻ lại đều không nhịn được liếc nhìn cô thêm vài lần.

Thế nhưng, thứ họ nhìn chỉ là khuôn mặt xinh đẹp của Ngải Giai mà thôi.

Còn Mục Phi, ngoài bề ngoài ra, hình như lại phát hiện thêm được một số thứ khác. Đó chính là tính cách, hoặc có thể gọi là "khí chất".

Chất tóc của cô rất đẹp, rất có độ dai. Cho dù là cô đội mũ, hay bướng bỉnh nghịch ngợm thế nào, thì vẫn luôn giữ nguyên hình dáng "cây nấm". Dù có rối đi chăng nữa, chỉ cần cô lắc lư nhẹ một cái, cũng sẽ nhanh chóng khôi phục lại như cũ.

Đôi mắt của cô, lông mi dài và rậm, đuôi mắt hơi nhếch lên, trông rất có thần vận. Hơn nữa tròng mắt rất lớn, màu rất đậm, giống như một viên mã não màu đen nhánh nhưng lại ngoan cường lóe lên ánh sáng vậy.

Mục Phi dám cá, cô không hề đeo kính áp tròng, thế nhưng đôi mắt của cô lại đẹp hơn cả mấy kẻ đeo kính áp tròng.

Mà hai điểm này, xét từ một phương diện nào đó cũng phản chiếu tính cách kiên cường, bất khuất và quật cường của cô.

Thực ra Mục Phi không hề tính là hiểu rõ Ngải Giai, thậm chí có thể nói là hoàn toàn không hiểu gì cả.

Nhưng lúc này, Mục Phi lại thông qua ánh mắt kiên nghị phảng phất nét quật cường ấy mà hiểu thêm về cô phần nào. Mục Phi có một cảm giác, đó chính là cô gái trước mắt này giống như một chiếc lò xo vậy.

Dù bạn có dùng sức quật ngã cô ấy mạnh đến đâu, cô ấy cũng có thể "bật" dậy lần nữa, hơn nữa bạn dùng sức càng lớn, cô ấy bật lại càng cao. Dường như không có khó khăn gì có thể đánh gục được cô ấy vậy.

Cũng chính vì cảm giác này, khiến cho Mục Phi đối với cô gái ăn mặc rách rưới nhưng ánh mắt lại vô cùng sáng ngời trước mặt sinh ra vài phần tò mò.

"Chỉ nghe đại đại nói hoàn cảnh gia đình cô ấy không được tốt lắm, nhưng... rốt cuộc là gia đình thế nào, trải nghiệm ra sao, mới có thể tôi luyện nên tính cách bất khuất này của cô ấy chứ?" Mục Phi đăm đăm nhìn Ngải Giai, tò mò nghĩ ngợi.

Mà Ngải Giai đang ngẩn ngơ nhìn ra ngoài cửa sổ lúc này cũng cảm nhận được sự "bất thường". Cô quay đầu nhìn lại, thấy Mục Phi đang chằm chằm nhìn mình, không khỏi nhíu mày.

"Cậu, cậu nhìn tôi chằm chằm như thế làm gì?" Dù Ngải Giai không muốn để ý tới Mục Phi, cô cũng đành phải mở miệng hỏi.

Mục Phi cứ như không nghe thấy, không trả lời câu hỏi của cô, vẫn tiếp tục dán mắt vào cô.

Ngải Giai từ trước đó đã hoài nghi Mục Phi bất lương bất thiện, giờ lại thấy anh dùng ánh mắt "quái dị" đó nhìn mình, trong lòng không khỏi hơi hoảng sợ.

"Cậu, cậu cậu cậu muốn làm gì? Tôi nói cho cậu biết, tôi, tôi, tôi chính là..." Ngải Giai vội vàng bày ra tư thế phòng bị.

Thế nhưng cô mới nói được nửa câu, một âm thanh kỳ lạ đã cắt ngang lời cô.

"Ợ." Mục Phi nấc vang một tiếng rõ to.

Tiếp theo đó, anh lại lờ đờ sụp mí mắt, vẻ mặt cạn lời nhìn Ngải Giai: "Tôi chỉ nấc một cái thôi mà, cậu cần gì phải căng thẳng thế chứ?"

Nấc, nấc cụt á?

Ngải Giai ngẩn người ra một chút, sau khi phản ứng lại mới phát hiện ra rất nhiều vị khách xung quanh đang nhìn về phía mình, ánh mắt đó cứ như nhìn kẻ thần kinh vậy.

Chỉ trong tích tắc, mặt cô lại đỏ bừng lên.

"Ôi trời ơi, lại mất mặt nữa rồi... Tối nay tôi đã mất mặt bao nhiêu lần rồi hả?" Ngải Giai vô cùng uất ức, vừa nghĩ vừa trừng mắt lườm Mục Phi một cái sắc lẹm.

"Ăn nhanh lên chứ? Ăn xong còn đi!!" Ngải Giai hậm hực quát, cô đem tất cả bực dọc trút hết lên đầu Mục Phi.

"Tôi đang định nói chuyện này với cậu đây..."

Mục Phi vừa nói, vừa chỉ vào khay thức ăn của mình: "Có vẻ như tối nay tôi ăn hơi nhiều, ở đó vẫn còn một cốc trà sữa, một chiếc bánh hamburger và một cặp cánh gà, tôi ăn không nổi nữa rồi, ợ... cậu giải quyết nốt đi?"

"Cái gì cái gì? Cậu đã ăn tối rồi mà còn ăn hết sáu mươi tệ của tôi á? Cậu... cậu là lợn đấy à? Sao mà ăn khỏe thế?"

Nghe Mục Phi nói xong, Ngải Giai càng thêm tức giận: "Hơn nữa, lại còn... lại còn bắt tôi ăn đồ thừa của cậu á? Tôi, tôi kiệt dứt khoát không ăn đâu..."

Mà Mục Phi hình như nhìn thấu tâm can cô, liền nói: "Không phải chê bẩn đâu, mấy thứ đó tôi đều chưa đụng đũa..."

"Vậy thì tôi cũng không ăn đồ thừa của cậu!" Ngải Giai hậm hực quát lên.

"Không ăn á?"

Mục Phi ra vẻ không thèm để ý nhún nhún vai: "Không ăn thì thôi, dù sao cũng là cậu bỏ tiền ra, tôi vứt đi cũng có xót ruột đâu..."

Nói đoạn, anh đứng dậy mặc áo khoác, làm bộ dáng "chuẩn bị đi".

Nhưng Ngải Giai vốn dĩ không định ăn, ngặt nỗi cái bụng cô lúc này đang đói kêu ọt ọt, cộng thêm câu nói "dù sao cũng là cậu bỏ tiền ra" của Mục Phi, nghĩ đến cảnh món đồ mình tiếc nuối không nỡ ăn bị vứt đi, Ngải Giai tức thì có cảm giác như bị "cắt thịt".

"Đưa đây cho tôi mau!"

Ngải Giai hét lên, giật lấy chiếc hamburger, trà sữa và cánh gà mà Mục Phi "thừa lại", ăn ngấu ăn nghiến.

Còn Mục Phi nhìn bộ dạng ăn uống hổ báo của cô, quay đầu lén mỉm cười, nhỏ giọng thì thầm một câu: "Đồ hay ra vẻ kiên cường."

---❊ ❖ ❊---

Thực ra, Ngải Giai từ nãy đến giờ vẫn luôn có mấy thắc mắc.

Đó chính là vụ bán táo bình an lúc nãy, rốt cuộc là theo "nguyên lý" gì vậy?

Sao Mục Phi lại biết chỗ đó có thể bán được hàng?

Rốt cuộc là cậu ta có "tài năng thực thụ", hay chỉ là ăn may chọn trúng một chỗ tốt thôi?

Chỉ là lúc đó tâm trạng cô không tốt lắm, cứ nhìn thấy Mục Phi là bực mình nên không hỏi mà thôi.

Mà khoa học đã chứng minh, lúc con người ăn uống, trong lòng sẽ sản sinh ra "cảm giác vui vẻ". Cũng chính vì thế, sau khi ăn chút đồ lót dạ, bớt đói đi một chút, Ngải Giai cảm thấy tâm trạng của mình tốt hơn rất nhiều. Cô nhìn lại Mục Phi, cảm thấy tên này hình như không đáng ghét đến thế nữa.

"Này này..."

Ngải Giai dùng chân đá khẽ giày của Mục Phi, hỏi: "Vừa rồi... rốt cuộc cậu bán được mấy quả táo đó bằng cách nào thế? Giải thích nghe xem nào."

Nghe cách gọi này, Mục Phi đến cạn lời.

Umh, ừm: "Tôi tên là 'Mục Phi'. Cậu có thể gọi thẳng tên tôi, muốn thân thiết hơn chút thì gọi là 'A Phi' cũng được, không được nữa thì cậu gọi thẳng tôi là 'đàn em' tôi cũng chẳng có ý kiến gì... Nhưng tôi không gọi là 'này này', hiểu chưa?"

Mục Phi nói vài câu, xả cơn bất mãn trong lòng.

Umh, ừm: "Thôi được rồi, nể tình cậu mời tôi ăn cơm, không chấp với cậu nữa, nói cho cậu biết vậy..."

Mục Phi vừa nói vừa xua tay, bắt đầu giải thích: "Đại bộ trưởng Ngải à, thực ra phương pháp này của tôi đơn giản không thể tả, tôi nghĩ tôi không nói thì cậu cũng thừa biết. Chẳng qua chỉ là hai từ mà thôi, một là 'hàng so ba cửa', hai là 'tâm lý so sánh'..."

"Ực ực ực..."

Lúc này Ngải Giai đang ôm một bình trà sữa uống ừng ực: "Nói tiếp đi, nói tiếp đi..."

Umh, ừm: "Được, nói về 'hàng so ba cửa' trước đã..."

Sau đó, Mục Phi bắt đầu vừa khua tay múa chân vừa giải thích: "Bây giờ rất nhiều người đều có thói quen này. Muốn mua một món đồ nào đó, kiểu gì cũng phải hỏi qua hai ba lần, nắm bắt được đại khái giá cả và chất lượng của món đồ đó rồi thì trong lòng mới thấy yên tâm, mới dám mua."

"Bằng không, họ sẽ cảm thấy không yên tâm, sợ bị lừa, sợ chịu thiệt... Mà chúng ta, chính là lợi dụng tâm lý này của những kẻ đó..."

Umh, ừm: "Nếu vừa rồi không có tôi và bà bác kia đứng đó làm 'chim mồi', mà chỉ có mỗi quầy hàng của một mình cậu thôi, cậu cũng bán được đấy. Nhưng hiệu quả tuyệt đối sẽ không tốt bằng bây giờ đâu, cậu có tin không?"

"Có lẽ, sẽ có một vài kẻ đang vội vàng hoặc mấy tên con trai hào phóng không để tâm chút tiền lẻ đó sẽ mua trực tiếp chỗ cậu. Nhưng nhất định cũng có kẻ không yên tâm, thà đi thêm một đoạn đường nữa, hỏi cho raẽ giá cả rõ ràng rồi mới dám mua..."

Umh, ừm: "Cũng chính vì tâm lý này, nên tôi dám chắc, phần lớn 'khách hàng' đều sẽ đi đến quầy hàng của cậu..."

Nghe Mục Phi nói xong, Ngải Giai ngẫm nghĩ một lúc rồi gật đầu: "Có lý..."

Umh, ừm: "Hehe, còn việc vì sao họ lại có thể dứt khoát mua hàng ở chỗ cậu, thì lại càng đơn giản hơn. Chẳng qua là 'tâm lý so sánh' mà thôi, đại bộ trưởng Ngải, tôi ra cho cậu một đề toán nhé..."

Mục Phi nói rồi giơ ba ngón tay lên: "Hàng nhà thứ nhất bán tốt thì có tốt đấy, nhưng đắt. Hàng nhà thứ hai bán rẻ, nhưng chất lượng không tốt. Hàng nhà thứ ba bán vừa rẻ vừa tốt, cậu mua nhà nào?"

"Đương nhiên là mua nhà thứ ba rồi..." Ngải Giai không cần nghĩ ngợi đáp ngay.

"Thế táo của cậu vì sao bán được... cậu còn không biết sao?" Mục Phi mỉm cười hỏi ngược lại.

Nghe Mục Phi nói vậy, Ngải Giai ngẩn người: "Chỉ... chỉ đơn giản thế thôi á?"

Cũng khó trách Ngải Giai ngẩn ngơ, bởi vì những gì Mục Phi nói không chỉ cô, mà bất cứ kẻ nào có chút đầu óc cũng đều biết, chỉ là... chỉ là "sao mình lại không nghĩ ra nhỉ?"

Umh, ừm: "Thế cậu tưởng thế nào?"

Mục Phi buông tay, ra vẻ không thèm để ý: "Trên đời này có những thứ quả thực rất đơn giản, thậm chí đơn giản đến mức khiến người ta coi thường. Thế nhưng không ai có thể phủ nhận, mấy thứ đơn giản đó lại có tác dụng vô cùng lớn, chẳng phải sao?"