Thấy Sở Viên Tịch chạy trốn nhanh như vậy, Viên Mục còn tưởng anh ta làm chuyện gì khuất tất. Điều quá đáng hơn là cô vội vã xử lý xong việc trên tay rồi chạy tới đây, tưởng rằng có thể đuổi kịp. Tiểu Khang huy động vốn, cô là CFO sao có thể không tham gia chút nào? Ai ngờ chỉ trong chốc lát, theo lý mà nói thì ngay cả phần chào hỏi xã giao còn chưa xong, vậy mà Lý Tĩnh Phi đã "cuốn gói" rồi?
Rõ ràng đây là nhịp điệu của một cuộc đàm phán thất bại rồi còn gì?
Thực ra Sở Viên Tịch rất đơn giản, chỉ ba câu hai lời đã đuổi khéo Lý Tĩnh Phi đi, không có trận chiến lớn nào, cũng chẳng có gì kinh thiên động địa như dự đoán, nguyên nhân là vì bản thân anh cũng không quá nhiệt tình.
Dù sao Sở Viên Tịch cũng là người đã trải qua vô số lần gọi vốn, đối với mảng đầu tư tài chính này anh có trực giác rất nhạy. Trực giác của anh trong vụ việc này là, mẹ nó, Tôn Đại Thánh chưa bao giờ đầu tư vào cửa hàng tiện lợi...
Phải biết rằng đảo quốc chính là cái nôi của cửa hàng tiện lợi kiểu mới. Những cửa hàng tiện lợi kiểu mới đang phát triển rầm rộ ở trong nước hiện nay, kể cả Tiểu Khang, không có một cái nào là không bắt chước đảo quốc. Sự khác biệt chẳng qua chỉ là sao chép hoàn toàn hay sao chép có chọn lọc mà thôi. Giống như kiểu sao chép lan man, lại còn tự tạo ra chất riêng của Tiểu Khang, thì đúng là phượng mao lân giác.
Thế nhưng Tôn Đại Thánh bao nhiêu năm nay ngồi nhìn ngành cửa hàng tiện lợi ở đảo quốc phát triển rầm rộ mà chưa từng đầu tư lần nào. Thứ duy nhất dính dáng một chút lại là một startup dịch vụ giao hàng tên là GoPuff ở bên Mỹ. Vậy tại sao đột nhiên lão lại muốn đầu tư vào Tiểu Khang? Đừng nói mấy lời quỷ quái như kiểu Đại Thánh coi trọng đời sống địa phương! Tính hợp lý của lý do này không quá 10%, khả năng lại càng thấp hơn.
Nếu Tôn Đại Thánh là mấy tay ông chủ than đá lúc trước thì hứng thú của Sở Viên Tịch chắc chắn sẽ cao hơn nhiều. Nhưng ông ta không phải, vậy tại sao ông ta lại nhắm trúng Tiểu Khang, đây là một vấn đề cần phải nói rõ.
Cho nên nếu Tôn Đại Thánh chịu gặp mặt, trò chuyện năm mười phút, Sở Viên Tịch chắc chắn sẽ đưa ra thái độ tích cực. Thành hay không thì chưa nói, nhưng cái tầm của Tôn Đại Thánh ở đó, khả năng nói dối ngay trước mặt là không cao.
Thế nhưng vì Tôn Đại Thánh không muốn lộ diện, vậy thì con số 800 triệu này trở nên vô cùng kỳ quặc. Ở thời điểm hiện tại, số tiền này không hề nhỏ. Theo như Sở Viên Tịch biết, sau khi WeWork được Tôn Đại Thánh tiếp quản vào tháng Mười năm ngoái, khoản đầu tư lớn nhất của ông ta là 1,5 tỷ dẫn đầu vòng vốn cho Beike, những phi vụ hào phóng thường thấy trước kia đã trở nên cực kỳ hiếm hoi.
Cho nên 800 triệu tuyệt đối xứng đáng để Tôn Đại Thánh đích thân gặp mặt, dù ông ta có bất tiện đến đâu.
Dựa trên những lý do trên, Sở Viên Tịch cảm thấy không mấy hứng thú. Giá trị của cuộc gặp gỡ này với Lý Tĩnh Phi thậm chí còn không bằng cuộc điện thoại bị ngắt quãng với Lương Khả Niên vào buổi sáng.
Anh ta không những đề nghị triển khai trung tâm dữ liệu ngay lập tức, mà còn đưa ra những nhận định có giá trị khác, ví dụ như chú trọng vào sự hồi ấm của các ngành mang tính chu kỳ, vân vân. Ngành nghề mang tính chu kỳ sở dĩ gọi là chu kỳ, chính là vì đến thời điểm nhất định nó sẽ đi lên, điều đó đồng nghĩa với việc giá trị của rất nhiều tài sản cần phải được đánh giá lại.
Ví dụ như nguyên liệu vải thổi tan chảy hiện nay chính là tài sản quan trọng, giá cả tăng vọt hơn mười lần. Tập đoàn Sinopec dù có quyết đoán xây mới mười dây chuyền sản xuất cũng chưa chắc đã đáp ứng đủ nhu cầu.
Trong tình hình quốc gia liên tục truyền đạt tinh thần, sau đó thúc đẩy xây dựng cơ sở hạ tầng cũ và mới, rất nhiều ngành nghề mang tính chu kỳ đều sẽ hồi ấm theo. Đây cũng chính là ý định ban đầu của việc "xả lũ" (bơm tiền).
Chỉ là vấn đề đặt ra trước mắt Sở Viên Tịch là tiền của Tiểu Khang từ đâu mà có? Trung tâm dữ liệu là một khoản chi phí khổng lồ, một trung tâm tiêu tốn vài trăm triệu là cái chắc. Ngay cả BAT cũng phải thông qua đầu tư công nghệ của quốc gia, tức là xin quỹ đặc biệt, ví dụ như Tencent ở Quý Châu, Alibaba ở Trương Bắc, Baidu ở Kim Lăng, v.v.
Thế nhưng Tiểu Khang không thể nào vừa làm trung tâm đầu tiên đã đi xin, như vậy thì quá kiêu ngạo. Chắc chắn phải làm ra thành tích trước, chứng minh bản thân thực sự làm trong ngành này, có nhu cầu chính đáng, có thể tạo ra hiệu ích kinh tế và xã hội, thì sau này xin sẽ dễ dàng hơn nhiều.
Hơn nữa, đầu tư công nghệ quốc gia là có ý nghĩa chính trị. Nói một cách dễ hiểu là số tiền này bắt buộc phải chi ra, Tiểu Khang không xin thì cũng cho người khác, vậy thì tại sao không lấy? Vì vậy nếu tốc độ triển khai nhanh, biết đâu tương lai quốc gia đưa ra chính sách mới, vẫn còn có thể kịp hưởng.
Chỉ là suy nghĩ thì đúng là rất đẹp, có tiền là có thể thực hiện được, vấn đề là tạm thời chưa có tiền.
Đây chính là lý do tại sao trước đó cứ trì hoãn mãi không triển khai, vì chưa gọi được vốn. Gọi vốn để làm gì? Để dùng tiền phía sau chứ sao. Mục đích sử dụng đúng đắn là nền tảng cơ bản để hành vi gọi vốn có thể được thông qua. Vì vậy đối với Tiểu Khang mà nói, nhịp độ tăng trưởng hợp lý là giải thích rõ mục đích gọi vốn trước, sau đó bắt đầu thu tiền, rồi dùng số tiền thu được để thực hiện kế hoạch trước đó, cuối cùng bắt đầu vòng gọi vốn tiếp theo.
Nhịp độ phát triển này mới mượt mà làm sao?
Trung tâm dữ liệu cần nguồn vốn khổng lồ, là một trong những mục đích chính của vòng gọi vốn B. Hiện tại cách đơn giản nhất của Sở Viên Tịch là vay tạm từ Ba Nhân, xử lý dưới dạng khoản vay bắc cầu (bridge loan), lãi suất tính bằng cổ phần thay vì tiền mặt. Nhưng nhịp độ gọi vốn như vậy sẽ không đúng. Đến lúc đó công khai gọi vốn, người ta nói bạn đã nhận được số tiền này thông qua nợ vay rồi, tại sao trong kế hoạch gọi vốn cổ phần lại còn có nó? Có phải dùng tiền của chúng tôi để trả nợ không?
Điều này khá khó để trả lời trực diện, mặc dù tình hình thực tế ai cũng hiểu, nhưng lại không thể nói ra. Theo lý thuyết doanh nghiệp bình thường, nợ tiền đương nhiên là một chuyện tốt, tương ứng với đó, trả nợ lại không phải là tốt. Nếu không thì tại sao Thần Thuyền lại bắt đầu tự xây dựng trung tâm thương mại điện tử chứ?
Tuy nhiên, cân nhắc giữa hai cái hại, vẫn nên vay tạm trước vậy...
Thao tác này đối với Sở Viên Tịch chẳng qua chỉ là chuyện tay trái chuyển sang tay phải. So với việc này, việc thực sự thúc đẩy triển khai trung tâm dữ liệu ngược lại cần người chuyên trách xử lý rất lâu. Tốc độ không thể chậm, lại còn phải hạ thấp các loại chi phí. May mắn là tuy việc triển khai chưa làm, nhưng người thì đã tuyển dụng từ lâu, vẫn luôn nghiên cứu phương án, bao gồm chọn địa điểm, mua sắm, tình hình mạng lưới địa phương, thậm chí cả trang trí cũng đã đi khảo sát và nắm rõ tình hình rồi. Những việc cần làm ở giai đoạn đầu đã xong xuôi, nên tổng thể cũng coi là ổn.
Cho nên khi Sở Viên Tịch quyết định bắt đầu triển khai, thực ra đối với anh chỉ là thao tác trên tài khoản, cộng thêm việc gửi một email. Nhưng việc khởi động Cột mốc 5 lại tốn không ít tâm tư, vì những việc có thể làm không nhiều.
Cột mốc này thật lắm tai ương, Sở Viên Tịch mỗi lần nghĩ đến là nhíu mày, lông mày cũng trở nên thưa thớt đi. Từ sau kỳ nghỉ bắt đầu đi làm lại là đã bị chậm trễ (delay), người khác có thể trì hoãn được, nhưng anh thì không thể, bắt buộc phải cưỡng ép bắt đầu.
Nhưng theo kế hoạch ban đầu, Cột mốc 5 theo thứ tự có vài việc lớn. Đầu tiên là thúc đẩy mở rộng cửa hàng tại hai thành phố lớn của tỉnh Quảng Đông, tức là tái hiện lại quá trình Tiểu Khang đạt Cột mốc 4 ở Đế Đô, đồng thời bắt đầu đưa một lượng lớn xe đạp vào. Sau đó mới là bắt đầu bước đầu tiên của kế hoạch "Cuộc sống chất lượng", xác định đơn vị gia công và sản phẩm. Cuối cùng, ở giai đoạn sau của cột mốc, đưa ra bản "Tiềm phục" của Tiểu Khang Social, chuẩn bị tiếp nối với Cột mốc 6.
Thế nhưng hiện tại việc mở rộng cửa hàng và xe đạp đều không khả thi. Mặc dù dữ liệu đi xe đạp chia sẻ có chút phục hồi, nhưng muốn đầu tư xe đạp thì phải bắt đầu mở cửa hàng trước, bao vây địa bàn rồi mới có thể đầu tư được. Nhưng tình hình thực tế là ngay cả việc tuyển dụng nhân viên cửa hàng mới để đào tạo cũng rất khó khăn.
Mà Tiểu Khang hiện đã nộp ứng dụng kiểm soát cộng đồng lên, trong đó đã bao gồm một phần tính năng xã hội của bản "Tiềm phục", cho nên việc bắt đầu đẩy mạnh tính năng riêng của mình ngay lập tức không có ý nghĩa lớn. Đặc biệt là trong phiên bản này không có phần xã hội rõ ràng, chỉ có các tính năng mang thuộc tính xã hội mà thôi.
Những thứ còn có giá trị ra mắt chẳng qua chỉ là các thao tác ủy thác giữa người dùng với nhau như giao hàng có trả phí bằng đồng tiền sức khỏe, cũng như giao dịch đồ cũ trong khu dân cư. Những thứ này trong bản "Tiềm phục" xã hội đều có các cách chơi tương ứng, phát huy vai trò trung tâm của cửa hàng. Ví dụ như đồ cũ sau khi chốt giao dịch qua gian hàng online sẽ do người bán giao thẳng đến cửa hàng, người mua tự lấy, v.v. Vừa có thể kích thích xã hội lại vừa thúc đẩy vòng quay tiền tệ, nhưng tất cả đều gây ra tiếp xúc trực tiếp, hiện tại chắc chắn không thực tế, nhắc cũng không được.
Cho nên chỉ có thể ưu tiên thúc đẩy kế hoạch "Cuộc sống chất lượng". "Cuộc sống chất lượng" tương lai sẽ là một kế hoạch quy mô lớn bao gồm nhiều sản phẩm và nhiều SKU. Nhưng vạn sự khởi đầu nan, lúc đầu chắc chắn chỉ lên vài mẫu.
Vấn đề khiến Sở Viên Tịch đau đầu hiện tại là, vì những việc khác đều không làm được, vậy "Cuộc sống chất lượng" có nên tăng tốc hay không? Trong kế hoạch ban đầu, đầu tiên là xây dựng thương hiệu này, sau đó tích hợp chuỗi cung ứng, giống như ba ông lớn thương mại điện tử đồ ăn vặt kia, chủ yếu dựa vào gia công OEM cho chuỗi cung ứng, cuối cùng mới là xây dựng nhà máy và dây chuyền sản xuất của riêng mình, giải quyết nhu cầu tự cung tự cấp của một phần sản phẩm.
Nói cách khác, bước đầu tiên là tìm đơn vị gia công và kiểm soát chất lượng.
Nhưng hiện tại, nếu không phải vì thiếu người, Sở Viên Tịch chắc chắn sẽ chọn bỏ qua bước này để xây dựng nhà máy trực tiếp. Lý do không phải vì bây giờ xây nhà máy rẻ, giá tài sản thấp, mà là vì sắp xếp chuỗi cung ứng rất khó, tìm đơn vị gia công rất mệt. Đây cũng là một trong những lý do khiến cột mốc này cứ bị trì hoãn (delay).
Các nhà máy gia công thiếu là việc quay lại làm việc, còn Sở Viên Tịch thiếu là chuyên gia trong lĩnh vực thực phẩm đồ uống. Nghĩ đến chuyên gia, anh liền nhớ tới Đoàn Lục Đình, sau đó tiện tay gửi một tin nhắn WeChat: "Giao dịch của các người xong chưa? Mỹ Đa bao giờ mới hoàn thành việc hợp nhất với các người?"
Đoàn Lục Đình trả lời rất nhanh: "Chắc cũng phải một tháng nữa chứ? Tôi thật sự cũng không quan tâm lắm, nhưng không thể nào hôm qua thu mua, hôm nay đã đuổi hết người nhà của tôi đi được."
Lúc này Sở Viên Tịch đương nhiên đã biết Thiên Tiên Phối bị sáp nhập đã hơn mười ngày, là ký hợp đồng trước sau với lúc Tiểu Khang đi làm lại, vì vậy liền nói: "Chưa chắc đâu, nếu là Alibaba đến thu mua, thì với quy mô của các người, không cần một tuần là họ hợp nhất xong các người rồi. Có thể thấy Mỹ Đa vẫn chưa linh hoạt lắm. Lúc các người ký hợp đồng sáp nhập có thỏa thuận thời gian hoàn thành hợp nhất không?"
Đoàn Lục Đình lại im lặng nửa ngày, dường như lại đi kiểm tra hợp đồng. Sở Viên Tịch thầm nghĩ, ông rốt cuộc có làm được việc không thế? Chuyện này chẳng lẽ không nên ghi nhớ trong đầu, ngày nào cũng nhìn lịch sao?
Nhưng cũng có thể là người khác trong gia tộc của anh ta đi đàm phán. Doanh nghiệp gia đình thì bất cứ điểm vô lý nào cũng có thể tìm được lý do hợp lý, nên cũng không có gì để nói.
Nghĩ đến đây, trong đầu Sở Viên Tịch đột nhiên nảy ra một ý tưởng, có nên, gặp mặt cao tầng của Mỹ Đa một lần không? Hay là kiên nhẫn đợi đối phương hoàn thành hợp nhất, rồi mình mới nhặt của thừa?
Đương nhiên, Tiểu Khang không phải hoàn toàn trông cậy vào nhóm người này. Cột mốc 5 bắt đầu đồng nghĩa với việc tuyển dụng bắt đầu, việc không mở rộng trước đó chỉ là tạm thời, bước vào cột mốc mới chắc chắn là phải ưu tiên tuyển người. Chỉ là hiện tại triển khai tuyển dụng xã hội bình thường khá khó khăn.
Nếu ở trạng thái bình thường, tìm chuyên gia vẫn tương đối dễ, vì Tiểu Khang giai đoạn đầu không cần nhiều. "Cuộc sống chất lượng" chủ yếu nhắm vào nhóm người thích đồ ngọt cao, nhóm này không những chịu được giá cao mà yêu cầu cũng khá kỳ lạ, sức khỏe là trên hết, hương vị không quan trọng. Đồ uống chỉ cần có chút vị hơn nước lọc là được, thực phẩm cũng vậy, không cần phải quá ngon miệng, trong điều kiện đảm bảo sức khỏe mà có thể cung cấp một chút cảm giác khi ăn thì đã là lựa chọn rất tốt rồi.
Theo nhịp độ của thế giới cũ, giai đoạn đầu chỉ cần làm nổi bật được "tỷ lệ hiệu năng trên giá cả" trong ba danh mục lớn là bánh mì, sữa chua và đồ uống, là đủ để gây tiếng vang. Đáng tiếc vì nó dễ tìm nên Sở Viên Tịch ở thế giới cũ căn bản không tự tay thao tác khâu này, bây giờ cũng không biết những chuyên gia đó năm xưa chạy đi đâu mất rồi, không có cách nào khôi phục lại được.
Cho nên, vẫn phải cầu cứu các nhà đầu tư vạn năng, nhờ họ giúp tìm kiếm tài nguyên phù hợp, nguồn nhân lực cũng là tài nguyên. Sở Viên Tịch lúc trước giữ chặt cổ phần của Ba Nhân, gần như không phân phát ra ngoài, chính là vì không có nhiều nơi để cầu cứu. Nhìn qua nhìn lại, những điểm có nhu cầu, Trịnh Đức đều có thể đỡ được, hoặc khai thác nội bộ cũng ổn. Tương tự, việc tích cực phân tán cổ phần vòng A của Tiểu Khang, chính là vì cấu trúc của Tiểu Khang phức tạp hơn Ba Nhân rất nhiều, cần nơi "bú mớm" cũng đặc biệt nhiều, chỉ dựa vào một mình Trịnh Đức thì có thể làm Viên Kính kiệt sức.
Ví dụ như bây giờ, có thể cầu cứu tư bản giúp tìm kiếm nhân tài, tương tự cũng có thể cầu cứu tư bản giúp liên hệ đơn vị gia công. Đơn vị gia công làm sẵn thì khó tìm cái có sẵn, nhưng vẫn có thể tìm cái "bán thành phẩm" mà. Nhà máy gia công chẳng qua là thiếu nhân công, công nhân không về được. Những vấn đề này nhà máy gia công nhỏ bé không giải quyết nổi, nhưng có tư bản giúp thông suốt thì sẽ dễ dàng hơn nhiều. Như vậy Tiểu Khang chắc chắn phải trả giá thêm một chút gì đó, nhưng đối với toàn xã hội thì lại có ý nghĩa.
Vào thời điểm này, tư bản và doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là quan hệ tiền bạc, mà cùng trở thành từng nút thắt trong nền kinh tế quốc dân. Trong đó, bên nắm giữ nhiều tài nguyên đương nhiên là "cái chân" to hơn, từ đó hóa thân thành sự hỗ trợ đắc lực, hỗ trợ quốc gia cùng chống đỡ nền kinh tế quốc dân. Ví như thời phong kiến, gọi là "Dân là gốc của nước, nước là gốc của vua, có dân mới có nước, có nước mới có vua", cho nên đạo của thiên hạ nằm ở việc ổn định đất nước, an dân.
Trong quá trình này, dù là tư bản hay doanh nghiệp đều là đơn vị định quốc an dân, phối hợp với nhau hoàn toàn có thể khớp được nhiều nhu cầu hơn, huy động được nhiều sức mạnh hơn. Rất nhiều combo chiêu thức bình thường không tung ra được hoặc không cần tung ra đều có khả năng xuất hiện.
Giống như hệ phái Bồ Điền chuyển sang sản xuất khẩu trang vậy, nhà máy bỉm có nguyên liệu, nhà máy giày có thiết bị, hai bên múa may vài chiêu là lắp ghép được dây chuyền sản xuất.
So sánh mà nói, chút nhu cầu này của Tiểu Khang trông có vẻ tốn sức, nhưng thực sự dồn lực làm thì hoàn toàn có thể làm được.
Cho nên Sở Viên Tịch đưa ra yêu cầu mới với Từ Hân, đồng thời cũng đề cập đến ý định hẹn gặp Mỹ Đa để trò chuyện.
"Hả? Anh, định trò chuyện gì với họ?" Từ Hân đương nhiên vô cùng kinh ngạc. Hẹn thì chắc chắn là hẹn được, vấn đề là không đoán được trong hồ lô của Sở Viên Tịch bán thuốc gì.
"Chỉ là làm quen, trò chuyện một chút thôi, sao thế? Cô tưởng tôi muốn làm gì?"
"Vậy thì tốt." Từ Hân cười khẽ, "Tôi nghe nói trước đây Mỹ Đa từng cân nhắc muốn sáp nhập Tiểu Khang, tôi còn tưởng anh..."
"Khả năng liên tưởng của cô phong phú quá rồi đấy nhỉ? Nếu tôi thực sự muốn 'chia hành lý' (chia tay/giải tán), thì chia tiền trong tài khoản của Ba Nhân không phải là xong sao?"
Từ Hân nghĩ lại cũng thấy đúng. Sở Viên Tịch không có lý do gì phải cưỡi xe máy lên núi chặt củi. "Vậy hẹn đến chỗ tôi gặp nhé. Ngoài ra, chẳng phải anh định tổ chức cuộc họp qua điện thoại với các nhà đầu tư sao? Khi nào?"
"Sau khi gặp Mỹ Đa xong đi." Sở Viên Tịch bình thản nói. Vì Từ Hân không định làm "cò mồi", vậy thì cuộc họp này cũng chẳng liên quan gì đến cô ấy, vì cô ấy không định rút tiền. Thị trường này, bảo chứng (endorsement) bắt buộc phải ném tiền thật bạc thật ra, động khẩu không động thủ sẽ không tạo ra bất kỳ hiệu quả bảo chứng nào.
Phía Tiểu Khang một hồi thao tác, đến chiều, việc khởi động Cột mốc 5 và triển khai trung tâm dữ liệu trong OKR của riêng Sở Viên Tịch đều đã được phân bổ xuống dưới. Ngược lại, Ba Nhân lại bị tồn đọng một số việc. Lục Vũ gửi báo cáo khẩn, nói rằng phim mạng (web movie) "Vô Đạo Hôn Quân" lại có lựa chọn mới. Tất nhiên, mảng phim mạng thì iQIYI tương đối mạnh, mà phía iQIYI hôm nay đưa ra một lựa chọn mới, gọi là "Tùy Khắc" (Suike).
"Tùy cái gì cơ?" Sở Viên Tịch chưa từng nghe qua, thầm nghĩ cái tên này sao lại đặt kỳ lạ thế này? Là ý nói khi đi du lịch tiện tay khắc chữ "Ai đó đã đến đây" lên di tích cổ à?
Kết quả Lục Vũ nói không phải, đây là một dự án video trung - dài mà iQIYI vừa ra mắt, thời lượng khoảng mười phút. Video ngắn và video dài ở trong nước đều đã khá trưởng thành, nhưng video trung - dài hiện tại vẫn chưa có môi trường khám phá cố định. Nói cách khác, trên các nền tảng phát hỗn hợp như ba nền tảng lớn, Tây Qua, Sina, Bilibili, v.v., tất nhiên có thể tải lên video 10 phút, nhưng không yêu cầu chỉ được tải lên video 8 đến 10 phút. Đây chính là "khám phá" cố định cho thể loại cụ thể này, khám phá triển vọng thương mại.
Vì vậy tính năng đang trong quá trình thử nghiệm này đã bắt đầu chuẩn bị hệ sinh thái. Bước đầu tiên của việc chuẩn bị hệ sinh thái, thấy hiệu quả nhanh nhất là thiết lập cột mốc tiêu chuẩn, tung ra các sản phẩm có chất lượng và có độ phổ biến, tạo ra hiệu ứng kiếm tiền, từ đó dẫn dắt người dùng đăng tải xuất hiện ồ ạt. Cách đánh này bản thân Ba Nhân đã quá quen thuộc.
Đúng lúc này Ba Nhân nộp đề cương và tóm tắt của bộ phim mạng vừa cắt gọt xong lên, chưa tải lên, đang trong giai đoạn trao đổi. Vốn chỉ muốn xác định chút vị trí hiển thị (exposure). Kết quả đối phương vừa nghe, liền lập tức dụ dỗ Lục Vũ cắt gọt lại bộ phim, biến bộ phim mạng có thời lượng gốc 90 phút thành 8 đến 10 tập video "Tùy Khắc" có tình tiết liên tục, sau đó sẽ dành ưu tiên lưu lượng truy cập, phân chia lợi nhuận hậu hĩnh.
Phải nói rằng ý tưởng này bản thân không có vấn đề gì, đặc biệt là mô hình chia sẻ quảng cáo trên iQIYI đã khá hoàn thiện. Chỉ cần đừng ăn trông nồi ngồi trông hướng quá mức, video 10 phút mà bắt người dùng xem quảng cáo 3 phút, thì chắc vẫn ổn. Nhưng Sở Viên Tịch thầm nghĩ, đây chẳng phải là phim ngắn (micro-movie) lúc trước sao? Thời lượng ngắn hơn một chút, cố định hơn một chút, thì có gì mà khám phá?
Khám phá thực sự, phải là không đi theo mô hình cũ của chia sẻ quảng cáo, mà tìm kiếm mô hình lợi nhuận mới. Giống như các UGC của Douyin và Kuaishou lúc đầu cũng không kiếm được tiền, theo sự gia tăng của lưu lượng truy cập, dần dần phát triển ra mô hình thương mại điện tử "video ngắn + mang hàng" (đánh hàng/bán hàng) và "video ngắn + livestream bán hàng", đây mới gọi là khám phá.
Hơn nữa, đối với phương pháp xử lý những đề nghị kiểu này, với tư cách là lãnh đạo của một công ty, chẳng phải nên có một mô hình cố định sao? Sở Viên Tịch hỏi Lục Vũ: "Ý kiến của cậu thì sao?"
"Tôi? Tôi nghĩ, chắc là đáng để thử chứ?" Lục Vũ đương nhiên đã nghĩ đến việc nên đưa ra lựa chọn gì, nghĩ đến làm sao để chiếm được lợi thế (bonus) này của iQIYI, ưu tiên lưu lượng truy cập là cam kết mà Tổng Cung đưa ra. Nhưng liên quan đến IP chủ đạo của tập đoàn, đương nhiên phải là Sở Viên Tịch đích thân quyết định.
Thế nhưng cậu ta thấy Sở Viên Tịch lắc đầu nguầy nguậy, nói: "Trời cao hãy ban cho ta một nhân tài thực thụ đi..."
