Lúc này, một giọng nói nhỏ nhẹ vang lên: "Sở tổng, lần gọi vốn tiếp theo của anh là khi nào vậy?"

Sở Viên Tịch trả lời đầy chắc nịch: "Chưa biết là năm nay hay năm sau, thuận lợi thì năm nay, không thuận lợi thì sang năm."

Đầu dây bên kia tức thì im bặt. Viên Mục ở bên cạnh chỉ hận không thể thốt lên: "Anh bớt đùa lại cho tôi! Chẳng lẽ anh thấy đốt tiền càng nhanh càng tốt sao?"

Rất có thể những người khác cũng nghĩ như vậy, trong chốc lát bầu không khí thậm chí có chút nguội lạnh. Sở Viên Tịch lại chẳng hề bận tâm, bởi vì anh đã có tâm lý "bể gốm thì cứ để nó vỡ hẳn". Ngay cả Từ Hân cũng chỉ chịu bỏ ra hai trăm triệu, Hồ Thế Hằng miễn cưỡng theo năm mươi triệu, rồi vội vã rời đi, đến cả buổi họp qua điện thoại này cũng không có thời gian tham gia, thế nên Sở Viên Tịch mới phải nhờ Triệu Chúc Giang tới trấn giữ cục diện.

Vì vậy, tâm thái hiện tại của Sở Viên Tịch đã chuyển thành "lão phu không cầu người". Nếu không phải nhờ cuộc gặp khá bất ngờ với Lão Ninh trước đó, và tình cờ chốt được cái giá 18 tỷ, anh đã có ý định dùng cách bỏ thầu kín để các cơ quan tự cạnh tranh giá. Tức là mở cuộc họp qua điện thoại, giải thích đơn giản về tình hình gần đây và sự phát triển tương lai của Tiểu Khang, cũng như tại sao cần huy động nhiều tiền như vậy, sau đó bắt đầu nhận thư bỏ thầu.

Trong tình huống này, điều khoản đầu tư (TS) là do Sở Viên Tịch tự soạn thảo, các điều kiện tiêu chuẩn không cần bàn cãi, ai đưa ra định giá cao thì lấy tiền của người đó, áp dụng cùng một cơ chế với giai đoạn "đấu giá tập trung" trong giao dịch chứng khoán A-share của chúng ta.

Đây chính là nhờ sự xuất hiện của Lão Ninh đã khiến Sở Viên Tịch hồi tâm chuyển ý, còn nguyện ý nói chuyện thêm đôi câu.

Rất nhanh lại có nhà đầu tư lên tiếng, nhưng là bắt đầu bằng câu hỏi. Để tăng hiệu quả, Sở Viên Tịch khi gửi email trước đó đã liệt kê khái quát tình hình gần đây của Tiểu Khang cũng như những gì có thể làm trong tương lai, vì vậy việc đặt câu hỏi trực tiếp thay vì nghe Sở Viên Tịch nói lại lần nữa sẽ giúp họ hiểu sâu hơn về Tiểu Khang.

Do đó, người này hỏi thẳng: "Xin hỏi Sở tổng, vòng tuần hoàn tiền tệ mà anh nhắc đến trong email là gì vậy? Tại sao kích thích vòng tuần hoàn tiền tệ lại còn cần phải đốt tiền?"

Câu hỏi này khá thiếu chuyên nghiệp, nhưng Sở Viên Tịch chắc chắn phải giải đáp.

"À, ông có thể hiểu tác dụng của vòng tuần hoàn tiền tệ gần giống như thức ăn cho mèo, quyền điểm danh rút tiền trong Pinduoduo vậy, thực ra không phải nhưng biểu hiện thì tương tự. Những khoản này cuối cùng đều phải ghi vào chi phí, vậy chắc chắn là để trợ giá cho người dùng, xem như một cách đốt tiền trợ giá người dùng ôn hòa vậy. Cách trợ giá này khá tốt, không phải là đánh trực tiếp vào cuộc chiến giá cả, mà là thông qua 'chuyển đổi' để làm mờ đi ranh giới giữa tiền mặt và tiền ảo, khiến người dùng cảm thấy đặc biệt hời, từ đó nâng cao trải nghiệm."

Nói đến đây, các nhà đầu tư tham gia hội nghị cơ bản đều hiểu ra, bởi vì họ đều là những người đầu tư vào lĩnh vực tiêu dùng, các mánh khóe của Pinduoduo họ còn hiểu rõ hơn người tiêu dùng bình thường, trong số đó có người còn đang nắm giữ cổ phiếu Pinduoduo nữa cơ.

Pinduoduo đã nâng tầm kiểu lưu manh biến hóa khôn lường lên một cảnh giới mới, trong đó quyền điểm danh rút tiền là một chiêu thức điển hình. Đây là một loại 'vắt lông cừu', ban đầu nói phải tích lũy đủ 10 tệ, đợi đến khi người dùng vất vả lắm mới gom đủ mười tệ, lại phát hiện họ nói là người dùng mới đủ 10 tệ mới được rút, còn người dùng cũ phải đến 30 tệ mới đổi được phiếu giảm giá không kèm điều kiện, lông cừu vẫn còn đó, chỉ là nó... lớn hơn mà thôi.

Lúc này, người dùng cúi đầu nhìn vào quyền rút mười tệ trong tay, biết làm sao đây? Chỉ đành tiếp tục tích lũy thôi, nhưng không có thức ăn cho mèo thì tích lũy chậm quá đi mất, chợt nhận ra món lông cừu này không dễ vắt! Tóm lại, những người dùng muốn vắt món lông cừu này cuối cùng đều bị chỉnh cho sống dở chết dở, thậm chí mắc hội chứng Stockholm, cuối cùng đành khuất phục trước Mèo Chiêu Tài.

Thế nhưng, chuyện kiếm thức ăn cho mèo nếu tính toán kỹ lưỡng, sẽ phát hiện ra một số mặt hàng không xuất hiện trong cửa hàng thức ăn cho mèo thực ra còn rẻ hơn, chênh lệch giá còn lớn hơn nhiều so với số tiền mà Mèo Chiêu Tài có thể chiêu dụ về, tức là trong lúc kiếm thức ăn cho mèo, người ta rất dễ dàng nộp luôn cả "thuế trí tuệ"...

Ừm... nâng cao trải nghiệm, bắt đầu thấy "có vị" rồi đó. Đông đảo nhà đầu tư đều ghi chép lại điều này, chỉ có Viên Mục là ngơ ngác, vòng tuần hoàn tiền tệ của chúng ta là thế này sao? Sao mình không cảm thấy nhỉ?

Cô chọc chọc Sở Viên Tịch, hạ thấp giọng hỏi nhỏ: "Vòng tuần hoàn tiền tệ của chúng ta tôi từng trải nghiệm rồi mà, trải nghiệm đâu có giống thức ăn cho mèo đâu."

"Đương nhiên là không giống rồi, Pinduoduo là để hố người ta, chúng ta đâu có phải. Tôi đã nói là chỉ biểu hiện tương tự thôi mà."

Giọng Sở Viên Tịch lúc này không còn nhỏ nữa, hơn nữa những chiêu trò của Pinduoduo đối với người xuất thân từ làm game mobile như anh mà nói hoàn toàn không lọt mắt. Cái phương án kéo tương tác cấp thấp thế này đơn giản là "too young, too simple", không hề có hàm lượng kỹ thuật, đặt vào Tiểu Khang mà có nhân viên vận hành kế hoạch nào đề xuất phương án này đều sẽ bị Sở tổng mắng cho nửa tiếng đồng hồ. Vì vậy anh hoàn toàn có thể thẳng lưng mà "diss" Pinduoduo, không sợ bị ai nghe thấy.

Ngay lập tức lại có một nhà đầu tư khác đặt câu hỏi, lần này câu hỏi chuyên nghiệp hơn nhiều: "Sở tổng, tôi nhận thấy dường như anh không có bất kỳ kế hoạch mở nhượng quyền thương mại nào? Với trạng thái vận hành của Tiểu Khang, lại còn hệ thống thành viên dẫn đầu ngành, hoàn toàn có thể mở nhượng quyền được chứ? Hơn nữa hệ sinh thái nhượng quyền theo tính toán của tôi đáng lẽ phải mạnh hơn hẳn đối thủ cạnh tranh. Lợi ích của việc mở nhượng quyền thì tôi không cần nói nhiều nữa nhỉ?"

Đây cũng là một câu hỏi cần phải trả lời kỹ lưỡng, Sở Viên Tịch cực kỳ hiếm thấy lật ghi chú ra xem một chút, rồi mới bắt đầu nói tràng giang đại hải: "Chúng tôi có kế hoạch nhượng quyền, nhưng là nằm trong cột mốc số 8, hiện tại mới chỉ vừa mở cột mốc số 5, còn khá xa vời.

Về sự khác biệt giữa nhượng quyền và tự doanh, tôi tin mọi người đều đã có cảm nhận rất sâu sắc, ví dụ như trước đây khi 'Tứ thông nhất đạt' đồng loạt nằm liệt, thì Shunfeng và 'Đại Cẩu Đông' vẫn liên tục vận hành. Tại sao 'Tứ thông nhất đạt' lại nằm liệt? Mệnh lệnh không thể truyền đạt xuống đơn vị vận hành nhượng quyền là một mặt, mặt khác là tự doanh có thể trực tiếp tăng lương cho nhân viên giao hàng, còn nhượng quyền thì không làm được.

Tình hình của Tiểu Khang cũng y như vậy, lần này biểu hiện của chúng tôi không tệ, bởi vì nhân viên cửa hàng và hậu cần trực chiến ở tuyến đầu đều không làm rớt xích. Nếu là nhượng quyền thì chắc chắn đóng cửa trước đã, thực tế là có rất nhiều cửa hàng tiện lợi mở nhượng quyền, lần này trực tiếp đóng cửa, đối với các cửa hàng nhượng quyền không có năng lực tổ chức kiểu đó. Cuối cùng kết quả chúng tôi kiên trì được cũng rất tốt, đó chính là sự khác biệt giữa tự doanh và nhượng quyền.

Sau đó tôi xin giải thích tại sao kế hoạch nhượng quyền lại bị đẩy lùi về sau. Đúng như lời Đinh tổng của quỹ Chúng Hải đã nói, hệ sinh thái nhượng quyền của chúng tôi chắc chắn ưu việt hơn đối thủ, nhưng ưu thế sau cột mốc 6 sẽ được phóng đại cực độ. Nhưng kể cả sau cột mốc 6 tôi cũng không muốn mở.

Lợi ích của việc mở nhượng quyền, thứ nhất là kiếm tiền, hơn nữa còn rất nhẹ nhàng. Nếu Tiểu Khang không muốn tiến bộ nữa, chỉ cần sắp xếp ổn thỏa chuỗi cung ứng ở các địa phương là có thể mở nhượng quyền, phí nhượng quyền một cửa hàng cứ tính là 200 nghìn/năm đi, mở mười ngàn cửa hàng thì phí nhượng quyền là 2 tỷ một năm thu nhập thuần, đây còn chưa tính đến chênh lệch giá hàng hóa.

Thứ hai là có sự giúp đỡ rất lớn đối với kế hoạch đẩy mạnh thanh toán di động của chúng tôi, bởi vì cửa hàng mở ra tự nhiên sẽ có được lưu lượng truy cập offline thôi mà.

Nhưng cũng có hai nhược điểm. Thứ nhất, phá hỏng mô hình bố cục hiện có. Bố cục hiện tại của Tiểu Khang chủ yếu dựa vào các khu dân cư và tòa nhà thương mại, mở nhượng quyền không thể yêu cầu đối phương nhất định phải mở ở những vị trí này, họ chắc chắn thích vị trí mặt đường có lưu lượng người qua lại lớn hơn. Bố trí như vậy là chúng tôi cố ý, mở nhượng quyền sẽ phá hỏng tông chỉ này.

Thứ hai, chúng tôi còn có kế hoạch lớn hơn ở phía sau, cửa hàng nhượng quyền không thể gánh vác được kế hoạch kiểu này, và cũng có tác động phá hoại tương tự."

Sở Viên Tịch ở đây nói rất vắn tắt, chỉ có những người nắm nội tình như Từ Hân và Viên Mục mới hiểu được. Nhượng quyền không có lợi cho việc kết nối xã hội trong khu dân cư, ngược lại còn gây ra hỗn loạn, bởi vì cửa hàng nhượng quyền không thể đảm nhận chức năng "nút thắt xã hội" của cửa hàng trực doanh. Nhân viên cửa hàng trực doanh cần phải vừa làm cha vừa làm mẹ, cửa hàng nhượng quyền thì chỉ là nơi bán hàng, sự tồn tại của nhượng quyền sẽ khiến người dùng rơi vào bối rối cực độ.

Cho nên về điểm nhượng quyền này, Trịnh Đức, Từ Hân và Hồ Thế Hằng chưa bao giờ nghi ngờ quyết định của Sở Viên Tịch. Tiểu Khang tự xưng đặt mục tiêu định giá 300 tỷ, nhưng đó chỉ là giới hạn dưới của giá trị kỳ vọng, giới hạn trên nằm ở chỗ mảng xã hội làm tốt đến đâu.

Chỉ nghe Sở Viên Tịch tóm tắt cuối cùng: "Tóm lại hiện tại Tiểu Khang mở nhượng quyền, giả sử phí nhượng quyền chỉ thu được 200 nghìn một năm, đợi sau khi bố cục toàn quốc, cửa hàng nhiều rồi, kho vận hậu cần cũng theo kịp, năng lực đàm phán giá cả tự nhiên sẽ tăng lên, cho nên không việc gì phải vội."

Lời giải thích này đủ chi tiết, nhưng thiếu chân thành, vì rốt cuộc kế hoạch lớn đó là gì chứ? Con người ai cũng ghét bị người khác bán tín bán nghi, nhà đầu tư cũng không ngoại lệ. Câu hỏi của nhà đầu tư tiếp theo trở nên không còn khách sáo nữa: "Xin hỏi Sở tổng, nhìn toàn cảnh hiện trạng và tương lai của Tiểu Khang, anh cho rằng điểm yếu lớn nhất của Tiểu Khang nằm ở đâu? Nơi cần cải thiện nhất là ở đâu?"

"Điểm yếu của Tiểu Khang nằm ở việc quá dựa dẫm vào hiệu ứng cụm." Sở Viên Tịch không hề sợ những câu hỏi kiểu này, đáp lại rất bình thản: "Ví dụ như Đông Quan là một nơi tốt, đối thủ cạnh tranh trong tình hình mở mỗi nơi 300 cửa hàng tại Dương Thành, Bằng Thành thì đi Đông Quan mở 50 cửa hàng là vừa vặn. Còn Tiểu Khang thì sao? Tiểu Khang đi Đông Quan mở 50 cửa hàng, hiệu quả chi phí thấp hơn rất nhiều so với 300 cửa hàng, chỉ nhìn hiệu suất cửa tiệm thậm chí không bằng 50 cửa hàng của đối thủ.

Còn về thứ cần cải thiện nhất, chắc là cái tính khí của tôi nhỉ?"

Tiếc là nỗ lực cải thiện bầu không khí giao tiếp này của anh không thành công, câu hỏi tiếp theo là: "Sở tổng, định giá cho vòng này của anh là 18 tỷ, định giá này có hợp lý không? Nhìn toàn bộ thị trường, định giá của Tiểu Khang có phần hơi cao rồi nhỉ? Tôi cho rằng 14 tỷ đã là giới hạn mà tôi có thể chấp nhận rồi. Xin hỏi Sở tổng, có phải vì gần đây Tiểu Khang có lãi hoặc tốc độ tăng trưởng tăng lên nên anh mới định giá cao như vậy không?"

Sở Viên Tịch nghe thấy khá là chướng tai, 14 tỷ vừa vặn gần bằng mức giá 2 tỷ mà Lý Tĩnh Phi đưa ra trước đó.

Đương nhiên, sự nghi ngờ này không tiện nói ra, anh chỉ có thể giải thích đúng sự việc: "Không phải vì lợi nhuận và tốc độ tăng trưởng, việc chúng tôi gánh chịu chi phí làm thêm giờ gấp nhiều lần để đạt được lợi nhuận không phải là chuyện gì đáng khoe khoang."

Không đáng khoe khoang thì ông chém gió cái gì?

Đây là tiếng lòng của không ít người, nhưng Sở Viên Tịch rất bình tĩnh: "Cân nhắc định giá không thể chỉ cân nhắc lợi nhuận, tăng trưởng các loại, ít nhất tôi thấy Tiểu Khang có lãi cũng không vui mừng, vì nếu người khác làm tốt hơn bạn, thị phần tăng trưởng còn lớn hơn bạn, vậy chẳng phải bạn vẫn chỉ là một thằng nhóc em út thôi sao? Bạn chỉ tự mình tăng trưởng tốt thì có ích gì chứ?

Mỹ có một công ty cung cấp dịch vụ họp trực tuyến tên là Zoom, báo cáo tài chính đưa ra, hướng dẫn kết quả kinh doanh v.v. đều vượt dự kiến, vừa mở phiên giá cổ phiếu đã giảm mất 10%, tại sao vậy? Dữ liệu của WeChat Work và DingTalk đang bày ra đó kìa.

Tôi cho rằng dùng dữ liệu tài chính để đánh giá Tiểu Khang là cực kỳ không lý trí và thiếu tầm nhìn xa. Kinh doanh quốc dân không thể nhìn vào tỷ lệ P/S, phải nhìn vào năng lực chiếm lĩnh thị trường. Thị trường cửa hàng tiện lợi rất lớn, điều đáng tiếc hiện tại của Tiểu Khang là đáng lẽ đã bắt đầu mở rộng cửa hàng tại tỉnh Quảng Đông rồi, nhưng bị ép buộc nhấn nút tạm dừng. Nếu không thì có thể thấy ở Đế Đô Tiểu Khang là vô địch, ở tỉnh Quảng Đông cũng vậy. Năng lực chiếm lĩnh thị trường này khiến tôi tự tin đưa ra một mức định giá tương đối hợp lý."

Trong thời gian dài vừa qua, trong các phương pháp định giá bắt đầu thịnh hành từ Thung lũng Silicon, tỷ lệ P/S là một chỉ số rất quan trọng, thường định giá doanh nghiệp sau vòng B theo 10 lần P/S. Nhưng đó là doanh nghiệp thuần internet di động, cửa hàng tiện lợi chắc chắn không thể định giá như vậy, Sở Viên Tịch không có ý kiến gì với bản thân câu hỏi, nhưng chắc chắn có ý kiến với người đặt câu hỏi, nên nói cũng rất trực tiếp.

Nghe anh nói vậy, Từ Hân vội vã cười trừ, đồng thời dùng ánh mắt ra hiệu cho anh chú ý phong thái. Dù sao thì hiện tại tỉnh Quảng Đông chưa mở rộng, nên không thể cung cấp sự chứng thực của hai điểm, chỉ có bằng chứng đơn lẻ ở Đế Đô.

Sở Viên Tịch nhún vai, coi như là đồng ý, không ngờ người ở đầu dây bên kia dường như bị những lời lẽ này của anh làm cho rất khó chịu, cũng trực tiếp hỏi lại: "Sở tổng, tôi nghe nói SoftBank dự định đầu tư độc quyền vào Tiểu Khang, tại sao trong email anh lại không hề nhắc đến? Có phải định họp với chúng tôi xong rồi mới nói chuyện với 'Tôn Đại Thánh' không? Nhưng nghe nói SoftBank yêu cầu thời hạn độc quyền, tôi nghĩ anh nên nói chuyện với SoftBank trước, lỡ như đàm phán thành công thì không cần họp với chúng tôi nữa."

Lỡ như? Sở Viên Tịch thầm nghĩ, đây là mỉa mai mình không lấy được tiền của SoftBank sao? Đúng là không lấy được thật! Nhưng không phải như người đó nghĩ. Ý của người này rất rõ ràng, nói là Sở Viên Tịch coi họ là phương án dự phòng, cũng như là con bài mặc cả khi đàm phán với 'Tôn Đại Thánh', đáng tiếc tuyệt đối không có chuyện đó.

Nghĩ đến đây anh nói: "Khương tổng, tôi nhớ anh có quan hệ khá tốt với Lý Tĩnh Phi mà, cậu ta không nói với anh là tôi đã từ chối rõ ràng rồi sao?"

Lúc này có người khác lên tiếng: "Này này Sở Viên Tịch, chúng ta cứ bàn công việc, anh đừng mang theo cảm xúc cá nhân."

Người lên tiếng là Thái Vĩnh Tiến, hồi năm 2018, Sở Viên Tịch dưới sự tổ chức của Viên Mục đã tổ chức một buổi hội thảo về tự truyền thông đối mặt với các nhà đầu tư, Thái Vĩnh Tiến cũng là người tham gia, vì vậy đã kết bạn WeChat từ sớm, hơn nữa vì từng đầu tư trúng 'Khúc Đầu Điều', nên cũng có chút hào quang ngôi sao.

Sở Viên Tịch biết anh ta với Lý Tĩnh Phi cũng có quan hệ không tồi, lúc này bắt đầu bênh vực người thân, cũng chẳng có gì ngạc nhiên.

Thế là Sở Viên Tịch chụp màn hình email gửi cho Lý Tĩnh Phi, đăng lên nhóm WeChat, rồi nói: "Tôi đâu có mang theo cảm xúc cá nhân, mời xem ảnh, trong đó có thời gian gửi thư. Độc quyền thì tuyệt đối không thể, cho ông ta độc quyền thì tôi không thể hoàn thành lời hứa trang nghiêm với những người bạn đã tham gia vòng A được."

"Thực ra lúc ông ta đến đưa tiền lần đầu tiên tôi đã không muốn lấy lắm, 'Tôn Đại Thánh' khó khăn biết bao, huy động vốn nhiều như vậy, bên trong quá nửa là vay mượ, là phải trả lãi, tôi nào có mặt mũi lấy chứ. Ngược lại, tiền bên Ba Nhân của tôi không có lấy một xu là đi vay, không những không cần trả lãi, mà ngược lại còn được nhận lãi, tiền này dùng yên tâm biết bao?"

Thái Vĩnh Tiến và người họ Khương kia lập tức im bặt, cảm xúc "Bản đại gia không chiều chuộng các người" của Sở Viên Tịch đã rất rõ ràng, nói lảm nhảm nữa rất có thể sẽ bị anh loại khỏi cuộc họp qua điện thoại, chuyện này họ tin Sở Viên Tịch làm được!

Có thể thấy vẫn là giao tiếp trực tiếp quan trọng nhất, giao tiếp trực diện thì Sở Viên Tịch chắc chắn phải cân nhắc xem có đánh lại hay không rồi mới dám cứng rắn.

Lúc này Từ Hân buộc phải ra mặt giảng hòa, hỏi: "Tôi đang ở chỗ Tiểu Sở đây, nhưng tôi cũng hỏi một câu. Cái kế hoạch 'Cuộc sống chất lượng' đó của cậu, tại sao lại toàn hướng tới nhóm người cao đường vậy?"

"Nhóm người cao đường là một nhóm rất lớn đấy Từ tỷ, cả nước có hơn một trăm triệu người, hơn nữa càng là thành phố lớn thì tỷ lệ càng cao, trong giới trẻ cũng không ít. Nhóm này chúng ta không nên phục vụ họ sao?

Dưới góc độ thị trường, hiện tại chỉ xét từ phía bán lẻ thì dịch vụ cho nhóm người cao đường rất thiếu hụt, đây chính là cơ hội mà thị trường vẫn còn giữ lại đấy. Dù là thực phẩm hay đồ uống, thương hiệu có thể vẹn cả đôi đường về an toàn, giá cả, hương vị hiện nay đều hiếm như lá mùa thu, hoặc là giá đặc biệt cao, hoặc là hương vị thực sự không được, hoặc là quảng cáo không chứa đường nhưng lại chứa rất nhiều đường thay thế, căn bản không dám ăn.

Nhưng đối với nhóm người cao đường thì thực phẩm đồ uống không đường là nhu cầu thiết yếu, dán cái mác '0 đường' chẳng phải là điểm thâm nhập đặc biệt tốt sao? Tỷ lệ thặng dư, tỷ lệ chuyển đổi các thứ đều làm một được hai, dễ kiếm tiền hơn, hơn nữa còn dễ giành được sự trung thành của người dùng. Đặc biệt đặc trưng người dùng của chúng tôi là, một người dùng rất có thể đại diện cho một gia đình, đây là điều do toàn bộ hệ thống Tiểu Khang quyết định, cho nên tác dụng của việc nắm chặt một nhóm người dùng là rất cao."

"Cậu đợi chút, tại sao đây lại là nhu cầu thiết yếu?" Từ Hân lập tức tìm ra một vấn đề logic: "Theo như cậu nói trước đây thiếu hụt, bao nhiêu năm thiếu hụt nhóm người cao đường không phải vẫn sống qua được đó sao?"

"Chị nói vậy thì..." Sở Viên Tịch không đoán được Từ Hân là thực sự không biết, hay là cố ý nói như vậy để anh phát huy, nhưng khách quan mà nói thì đúng là thuận tiện cho anh thể hiện.

"Chúng ta làm kinh doanh quốc dân, nếu không thể khiến cuộc sống của người dùng trở nên tốt đẹp hơn, thì còn làm kinh doanh quốc dân để làm gì nữa? Doanh nghiệp của chúng ta tên là gì? Là Tiểu Khang, ý nghĩa chính là người dùng mà chúng ta phục vụ là bước vào xã hội tiêu chuẩn Tiểu Khang, có năng lực theo đuổi cuộc sống chất lượng cao hơn."

Viên Mục nén một bụng lời muốn mắng không biết nên phun ra thế nào, bởi vì xóa đói giảm nghèo toàn diện hướng tới xã hội Tiểu Khang vốn dĩ là chủ đề chính của năm nay. Trước cuối năm không biết bao nhiêu người gửi ảnh meme biểu thị mình sắp sửa bị "xóa sổ", thi nhau bắt đầu đếm ngược, còn có đủ loại tin tức địa phương thú vị xuất hiện không dứt, ví dụ như tỉnh nọ còn 17 người chưa thoát nghèo vân vân.

Hóa ra anh làm Tiểu Khang dựa vào cái này à?

Nhưng Từ Hân không có ý định mắng: "Được rồi được rồi, vậy rốt cuộc cậu định làm thế nào? Trong email cậu gửi cũng không viết."

"Vẫn là theo kế hoạch ban đầu tìm gia công trước đi, sau này rồi xây nhà máy riêng." Sở Viên Tịch lúc này rất tiếc nuối vì không thể đạt được hợp tác chiến lược với Mỹ Đa, nếu không thì chuyên gia thực phẩm dưới trướng Mỹ Đa nhiều không đếm xuể, chỉ riêng số vụ sáp nhập liên quan của họ không biết đã bao nhiêu rồi. Đây là nền tảng mà một Tiểu Khang đột ngột trỗi dậy không có được, nên lựa chọn thực tế vẫn là từng bước một, trước tiên gia công làm kiểm soát chất lượng và dán nhãn, sau đó mới từ từ tính kế.

Thực tế nhà máy gia công anh cũng đã bắt đầu tìm, đồ uống thì tìm Thu Lâm ở Thiên Tân, thực phẩm vì có mấy mẫu mã nên nhà máy gia công cũng khá phân tán, hiện tại đã bắt đầu các quy trình phía sau. May là nhân viên kiểm soát chất lượng đã tuyển rồi, tiếp theo là công thức và giấy phép sản xuất thực phẩm.

Thực ra ở đây còn có một lợi ích nữa, đó là thông thường những bên làm thực phẩm dán nhãn đều hy vọng đi theo con đường tài sản nhẹ, tức là làm thành thực phẩm "hot trend" rồi bán qua thương mại điện tử, nhưng trong quá trình phát triển không thể tránh khỏi việc phải đi theo con đường marketing giá thấp, nếu không rất khó để tạo ra mẫu hot trend. Nhưng Tiểu Khang không cần đi theo thương mại điện tử, mà là trực tiếp vào cửa hàng, như vậy dư địa thao tác sẽ lớn hơn nhiều.