Dã tâm ban đầu của Tiểu Khang là cắt ra một phần từ thị trường trống trải này, đại khái là tất cả những khu vực lân cận tiểu khu, một phần các tòa nhà thương mại, cùng với những vị trí khác được người dùng sử dụng để thiết lập các nút nội dung trực tuyến, còn có một vài vị trí ưu thế nảy sinh trong mặt phẳng xã hội, tổng cộng đại khái rơi vào khoảng 10%. Đây là tư duy quán tính tất yếu khi Sở Viên Tịch mới xuyên không vào đầu năm 2018.
Sau đó Sở Viên Tịch đưa thanh toán di động vào tầm nhìn, cảm thấy bản đồ này còn phải tăng thêm một chút nữa. Tính khả thi của nó nằm ở việc muốn chiếm lĩnh thị trường này thì điều duy nhất bắt buộc phải có là quy mô, những thứ khác đều có thể giải quyết bằng phương thức kỹ thuật. Khi Tiểu Khang trải rộng ra bốn thành phố tuyến đầu, dưới sự dẫn dắt của nội dung trực tuyến, hiệu ứng quy mô sẽ tự nhiên hình thành, sau đó tung ra một loạt các dịch vụ doanh nghiệp, hiệu quả sẽ càng rõ rệt hơn.
Thậm chí nếu tưởng tượng một chút, đợi đến khi mạng xã hội của Tiểu Khang thành hình trong tương lai, những gì Alibaba đang làm, những gì Hoàng Đoàn muốn làm, Tiểu Khang đều có thể làm được. Đưa các thương gia địa phương vào hệ thống xã hội và thanh toán của Tiểu Khang, sau khi làm phép trừ cho hệ thống của Tiểu Khang rồi cung cấp cho các bên hữu nghị, về mặt tài chính thì không xảy ra sáp nhập, nhưng về tầm ảnh hưởng đối với xã hội thì lại bị sáp nhập.
Nói cách khác, tương lai tranh giành địa bàn chính là cuộc chiến hệ thống, ngay cả khi quy mô người dùng hơi nhỏ hơn một chút, chỉ cần chức năng là thứ người dùng muốn, trải nghiệm đạt đến mức cực hạn, thì vẫn có khả năng mở rộng mạnh mẽ. Bao gồm cả Zoom, một tấm gương đáng để Tiểu Khang học hỏi, người sáng lập khi đó phụ trách Cisco Webex, đã đạt đến vị trí phó tổng giám đốc toàn cầu của Cisco, chính vì phát hiện ra chức năng mình làm không phải là thứ người dùng doanh nghiệp muốn, thế là mới độc lập khởi nghiệp, liều mạng nâng cao trải nghiệm người dùng, mới giết ra được khỏi biển máu.
Những điều trên đều là tính toán suông. Nhưng nếu vùng đất nhất định phải tranh giành này mà bị Alibaba cắm rào trước thì khó xử rồi. Alibaba vạch một đường như vậy, chẳng phải là muốn cá lớn nuốt cá bé sao? Quy mô đó tuyệt đối không phải thứ Tiểu Khang hiện tại có thể nhìn thấy bóng lưng.
Người lo lắng nhất ở đây hẳn là Hoàng Đoàn, vì họ vừa mới xem thương gia là tài nguyên, trước đó thì trực tiếp vung lưỡi hái. Thật ra việc Hoàng Đoàn làm và Taobao không có sự khác biệt về bản chất, đều là khiến thương gia tiêu tiền trong app để mua thứ hạng, và thu phí hoa hồng. Nhưng Taobao mang lại cho thương gia lựa chọn kỹ thuật rất quan trọng, hơn nữa cung cấp nhiều lối dẫn lưu lượng khác nhau, để thương gia có cái mà chơi, còn Hoàng Đoàn thì trực tiếp là mua thứ hạng, tướng ăn vô cùng khó coi.
Lúc này mà còn muốn kéo co với Alibaba, đâu có dễ dàng gì?
So với điều đó, Tiểu Khang chưa có sự tương phản gay gắt như vậy. Vì thế Sở Viên Tịch không thể vội vàng cổ vũ, phải trấn tĩnh lại rồi mới cổ vũ. Anh cảm thấy không phải là không có không gian để cổ vũ, kế hoạch vĩ đại này của Alibaba nhắm thẳng vào con số hàng chục nghìn tỷ, tuy nhiên dựa vào kinh nghiệm mà nói, thông thường kế hoạch càng vĩ đại thì càng dễ xuất hiện sai lầm phi hệ thống, Tiểu Khang trong thế giới gốc đã từng phạm phải không ít.
Nhưng Tiết Kiến Hoa rõ ràng là không kìm được, hốt hoảng nói: "Tổng giám đốc, chúng tôi thật ra đều không hoảng, chúng tôi chỉ là muốn đầu hàng thôi, hay là chúng ta cứ tập trung tinh lực làm mạng xã hội và thanh toán đi, mảng đời sống địa phương này chúng ta nên buông thì buông thôi? Anh nhìn kế hoạch này của Alibaba xem, thành lập Đại học Đời sống Địa phương, xuất ra hơn 1000 khóa học tinh phẩm, hỗ trợ một chục triệu người làm nghề đời sống địa phương nâng cấp nhận thức. Còn nữa, còn nữa, ở đây, ở đây này."
Hắn chỉ tay vào màn hình máy tính: "Bảy đại kế hoạch trao quyền cho thương gia, Khẩu Bi của Ngạ Liễu Ma đang nâng cấp 'Trung đài trí tuệ số' cho hàng triệu thương gia, cái này ngầu biết bao? Không cần hỏi, thời đại này, nhìn thấy trao quyền cho thương gia chắc chắn là sử dụng hệ thống tiến cử thông minh 'ngàn người ngàn mặt', trong tay Alibaba bất kể là LBS hay dữ liệu khách hàng đều làm được cả. Chúng ta căn bản đánh không lại đâu."
Khi hắn đang ba hoa chích chòe, Sở Viên Tịch nhìn chằm chằm vào màn hình một lúc, sau đó tiến vào thí nghiệm tư tưởng trong chốc lát, bắt đầu chải chuốt từ logic của đời sống địa phương, giả định một số cảnh tượng, theo góc nhìn của người dùng để trải nghiệm theo quy trình.
Mặc dù trong đợt cải tổ lần này, Alipay muốn thông suốt tất cả các đầu ra đời sống địa phương bao gồm Phi Trư, Đào Phiếu Phiếu và Ngạ Liễu Ma, v.v., nhưng trong tất cả các đầu ra của Alipay, bên hưởng lợi lớn nhất chắc chắn là Khẩu Bi. Khẩu Bi là tài sản quan trọng của Alipay, đừng nhìn nó vận hành chẳng ra sao, nhưng nó liên quan đến thanh toán di động.
Điểm này so sánh một chút với Điểm Bình là thấy rõ ngay, người dùng mua phiếu trên Điểm Bình, mua được là một mã QR tĩnh, lúc mua dùng Alipay hay WeChat đều được, lúc dùng thì quét cái mã Hoàng Đoàn này, đây thực chất không gọi là thanh toán di động, không thẩm thấu vào bên trong được.
Nhưng người dùng mua phiếu trên Khẩu Bi, tuy rằng đôi khi cũng mua phải mã tĩnh, nhưng có khoảng một nửa trường hợp mua được là một "tư cách thanh toán", chứ không phải mã. Đợi đến lúc quét mã, trực tiếp quét mã thanh toán động của Alipay, khấu trừ tư cách thanh toán tương ứng, tuy nhìn qua thì cũng giống như cái trước đều là quét mã, nhưng logic bên trong hoàn toàn khác biệt, tư cách thanh toán này vĩnh viễn nằm trong vòng tuần hoàn nội bộ của Alibaba, đây mới là thanh toán di động thực sự.
Chỉ là trọng điểm này, lại chính là điểm yếu nhất...
"Này, cậu nói sai thật rồi." Sở Viên Tịch sau một lát cuối cùng đã nghĩ ra cách cổ vũ, "Tôi thấy ấy, không cần quá khẩn trương, bước chân quá lớn dễ bị kéo vào chỗ đó."
"Này, anh nói chuyện chú ý chút đi!" Lưu Lộ đen mặt, Sở Viên Tịch mặc dù ngày thường nói chuyện cũng phóng khoáng, nhưng ít nhất bề ngoài vẫn còn tử tế, hôm nay là bị làm sao vậy?
Chỉ thấy Sở Viên Tịch vẻ mặt tò mò nói: "Tôi nói là bước đi quá lớn dễ bị kéo vào trải nghiệm người dùng, tôi bị làm sao?"
Tiết Kiến Hoa cười xấu xa: "Đúng rồi, anh tưởng tổng giám đốc Sở muốn nói gì?"
Lưu Lộ trừng Tiết Kiến Hoa một cái thật mạnh, chỉ nghe Sở Viên Tịch nói tiếp: "Nếu Alibaba thực sự làm như những gì Tiết Kiến Hoa vừa đọc, tôi cảm thấy ngược lại không sợ nữa. Cậu biết Alibaba cung cấp dịch vụ này nghĩa là gì không? Cậu biết rất nhiều thương gia nhỏ không dọc đường không có bảng hiệu chấp nhận dịch vụ đời sống địa phương của Alibaba, xưng là 'thông suốt' người dùng, sau đó trải nghiệm của người dùng sẽ như thế nào không? Các người hãy tưởng tượng xem."
Viên Mục thẳng thắn: "Tưởng tượng không ra, bản cung chưa bao giờ dùng Khẩu Bi hay Ngạ Liễu Ma gì cả."
Sở Viên Tịch toát mồ hôi hột, không biết đội ngũ quản lý của Alibaba có phải cũng giống như Lưu Lộ đều là nhóm người cao cấp hay không? Nhóm người có giá trị ròng cao đương nhiên không thể nào đi gọi đồ ăn trên Ngạ Liễu Ma, càng không thể đi vơ vét chút khuyến mãi vài đồng trên Khẩu Bi, ngay cả ưu đãi lớn cho điện thoại di động trong khu vực trợ giá trăm tỷ của Pinduoduo cũng chưa chắc đã lay chuyển được họ.
Nói cách khác, giữa dịch vụ đời sống địa phương và họ tồn tại một khoảng cách đứt gãy khổng lồ.
"Tôi đã nghĩ qua, khả năng cao hiệu quả 'thông suốt' trải nghiệm người dùng là mua xong phiếu ưu đãi rồi chạy vòng quanh tám lần không tìm thấy cửa hàng mục tiêu, gọi điện thì tắt máy thậm chí số điện thoại đã hủy bỏ các thứ. Tiếng tăm của Khẩu Bi vốn dĩ chẳng ra sao, còn từng xảy ra bao nhiêu vụ tham nhũng, công phu nội tại còn lâu mới luyện tốt. Bây giờ vội vàng tung ra dịch vụ thông suốt chưa chắc đã là chuyện tốt, các người phía sau có thể tiếp tục quan tâm xem liệu có làm tổn hại đến trải nghiệm người dùng hay không."
Đây chính là thành quả của thí nghiệm tư tưởng của Sở Viên Tịch, xét về chiêu lớn mà Alibaba tung ra, cung cấp chức năng càng phong phú thì càng hại nhiều người.
Ví dụ như phiếu ăn ưu đãi lớn vô cùng hấp dẫn, gần như cho không, khiến dân săn khuyến mãi nhìn thấy là muốn sở hữu. Sau đó lặn lội chạy đường xa đến ăn rồi, chỉ xem người ta dao có nhanh hay không. Dao không nhanh thì trước khi ăn bảo người dùng phiếu của anh phải dùng để mua món ăn chỉ định, toàn là những món cực đắt tiền.
Loại thông tin người dùng cần biết này thường viết ở góc khuất, phông chữ nhỏ đến đáng thương. Ví dụ như 9.9 tệ mua phiếu thay thế 98 tệ, nhưng chỉ có thể dùng để mua hàng hóa ba bốn trăm tệ, người dùng nhìn qua thì cái này sao được? Nhưng đến cũng đã đến rồi, thế thì ăn một bữa giá bình thường vậy? Phiếu này liền bị lờ đi.
Dao nhanh thì trực tiếp đợi đến khi người dùng ăn xong mới bảo với bạn, phiếu này nó không dùng được đâu, anh xem ——
Loại phiếu ưu đãi chuyên để chặt chém người này trước kia không phát ra được, vì không có chức năng phong phú cung cấp hỗ trợ, các thương gia thông minh muốn hố cũng không hố nổi. Bây giờ hệ thống đã mở ra rồi, yêu ma quỷ quái từ nay về sau sẽ thường xuyên hiện thân thuyết pháp trên Khẩu Bi.
Phải biết rằng chúng ta đang ở trong một thế giới đầy màu sắc, các thương gia trong việc làm yêu làm quái từ trước đến nay đều không tiếc sức, hệ sinh thái càng phong phú, không gian để lại cho thương gia thể hiện trí tuệ càng lớn. Alibaba muốn nâng cấp nhận thức cho một chục triệu người làm nghề, ở đây chỉ cần có một phần mười làm yêu làm quái, thì trải nghiệm người dùng này không biết sẽ tụt dốc thành cái dạng gì. Mấu chốt là Alibaba còn muốn ra sức thúc đẩy họ.
Khẩu Bi có tiếng tăm không tốt chính là vì trước đây luôn không chú trọng trải nghiệm người dùng, cái kẻ hố người tuy là thương gia, chứ không phải ý muốn của Alibaba, nhưng cuối cùng mọi phẫn nộ đều sẽ trút lên nền tảng. Khi nào Alibaba có thể đánh giá toàn diện trải nghiệm người dùng của thương gia, thì khi đó giá trị của dịch vụ này mới có thể đạt mức tối đa.
"Tuy nhiên họ làm thế nào cũng không liên quan mấy đến chúng ta. Tiểu Khang cần là từng bước một, lộ trình phát triển của chúng ta không giống với người khác. Tôi dự đoán tình huống có khả năng xảy ra nhất trong tương lai, là một thương gia cùng lúc kết nối hệ thống của vài bên, giống như bây giờ cùng lúc kết nối mã thanh toán di động của vài bên vậy."
Như vậy cuối cùng cái phải đấu vẫn là trải nghiệm, mục đích của tất cả các hệ thống đều là giúp thương gia giảm chi phí tăng hiệu quả, chỉ xem chức năng của ai đơn giản mà mạnh mẽ. Về phương diện này Sở Viên Tịch lại khá tự tin, vì người làm game khi làm về trải nghiệm người dùng thì bẩm sinh đã có sự tự tin, không tự tin thì đã sớm chết chìm từ lâu rồi.
Làm game bước đầu tiên chính là hướng dẫn người chơi mới, người chơi mới có dễ tiếp nhận không? Đặc biệt là người chơi mới thực sự, trước đây chưa từng chơi game, có khiến người ta muốn chơi không? Dễ chơi không? Cảm nhận có nổi bật không? Những vấn đề này và khi hệ thống thu nạp thương gia có sự tương đồng rất mạnh mẽ, dùng tư duy làm game để suy nghĩ, Sở Viên Tịch cảm thấy ưu thế của mình rất lớn.
Tuy nhiên mặc dù anh nói người khác làm thế nào không liên quan mấy đến nhà mình, nhưng thực sự không bị ảnh hưởng chút nào cũng không thể, vì vậy rất khao khát nhanh chóng hiện thực hóa kế hoạch cột mốc, như vậy mới có khả năng tranh giành thời gian với Alibaba. Nếu không thì thực sự phải dựa vào lộ trình phát triển khác biệt để mưu sinh.
Nhưng vội cũng không được, muốn không từng bước một cũng không thể. Cho nên ánh mắt của toàn bộ Tiểu Khang đều tập trung vào ngày 14 ký SPA, những tin tức như hệ Toutiao đầu tư 1.8 tỷ vào một công ty tạp kỹ điện ảnh v.v. ngày thường vẫn còn cám dỗ Sở Viên Tịch đi phàn nàn vài câu với Trương Minh, khen chê khoản đầu tư này, bây giờ đã không còn tạo được sức hấp dẫn nữa.
Trong thời gian này Ba Nhân ngược lại không ít lần ra tay, nhưng không phải là thu mua trên Nasdaq, mà là hành vi sáp nhập và đầu tư trong lãnh thổ quốc triều, mục tiêu chính là ngành ăn uống.
Đây coi là đầu tư tài chính thuần túy. Người bình thường có lẽ không biết ngành ăn uống lợi hại đến mức nào, thực tế đây là từng tòa pháo đài kiên cố, thương hiệu càng lớn tình trạng kinh doanh càng tốt thì càng không cần mở cửa gọi vốn, vì dòng tiền dồi dào, căn bản không có nhu cầu.
Trong tình trạng bình thường, cái gọi là các tổ chức tuyến đầu căn bản không tìm được gạch lát đường, ví dụ như Giả Quốc Long của Tây Bối năm đó, ngay cả Jack Ma muốn góp vốn cũng bị từ chối thẳng thừng, hơn nữa còn tuyên bố vĩnh viễn không niêm yết. Người ta niêm yết không có ý nghĩa, niêm yết xong còn phải chia cổ tức cho cổ đông, vướng víu!
Nhưng bây giờ là bóng tối trước bình minh, đen tối là vô cùng đen tối, còn không biết bình minh rốt cuộc khi nào mới tới, rất nhiều pháo đài đã không chống đỡ nổi nữa rồi.
Mục tiêu đầu tiên Ba Nhân ra tay là Ba Nô Mao Đỗ Hỏa Oa, cơ hội này nói ra cũng khéo, vẫn phải nói là đến từ cha của Sở Viên Tịch, Sở Tĩnh Hùng.
Sở Tĩnh Hùng chẳng phải trước tết có mở một quán lẩu sao? Mặc dù ông phá hỏng môi trường lớn, vừa làm xong khuyến mãi khai trương thì cả ngành ăn uống đều lạnh ngắt, nhưng bản thân ông đã thành công thâm nhập vào ngành lẩu, trở thành người trong vòng tròn, cũng thuận thế gia nhập thêm vài vòng tròn.
Như vậy, ngay trong quá trình kêu nghèo kể khổ đã tìm thấy tình bạn chiến hữu của nhau, rồi đợi đến gần đây nghe nói vài ông lớn không chống đỡ nổi bắt đầu tìm kiếm vốn vào, liền lập tức dâng tin tức này cho con trai mình như hiến bảo vật.
Sở Viên Tịch nghe xong, cái này được đấy, Ba Nô Hỏa Oa, cái tên này nghe liền cảm thấy nên được Tập đoàn Ba Nhân đầu tư!
Hơn nữa đây là một chuỗi cửa hàng lẩu lâu đời đã có 19 năm lịch sử, lấy mao đỗ (lá sách) và canh nấm làm thương hiệu, bản thân thực lực cực kỳ hùng hậu, cả nước có 66 cửa hàng trực doanh, thậm chí sở hữu nhiều nhà máy trung tâm lưu trữ đồ tươi sống. Điều này đối với Ba Nhân mà nói tuyệt đối là mục tiêu đầu tư chiến lược không thể có được, hoàn toàn có thể sau khi hợp nhất mang lại sự cộng hưởng cho logistics và lưu trữ của Tiểu Khang thậm chí là Cam Tân Mãi Thái, đồng thời đối với Ba Nô mà nói loại hợp nhất này cũng không có bất kỳ tác hại nào, ngược lại còn nâng cao vòng quay SKU.
Với thực lực của Ba Nô vốn dĩ không đến mức phải lo lắng vì một trăm triệu tiền mặt, nhưng trước tết họ dự trữ hàng hóa thật sự quá nhiều. Thương hiệu càng lớn thì cái hố ngã này càng sâu, họ một hơi dự trữ 120 tấn mao đỗ, 80 tấn thịt bò, 40 tấn nấm rừng dã sinh, 20 tấn dưa lưới và 15 tấn thanh long, còn có các chủng loại khác dưới 10 tấn đếm không xuể.
Rồi vì không có năng lực bán lẻ đồ tươi sống, cho dù biến thân thành cửa hàng rau cũng không bán hết được nhiều hàng tồn như vậy, việc này cực kỳ lúng túng. Điều này cũng khiến Ba Nô, vốn 19 năm nay chưa từng huy động vốn, bắt đầu đi tìm tiền, một là lấy tín dụng ngân hàng, hai là lấy tiền thật bạc thật.
Thế là Sở Viên Tịch và người sáng lập Ba Nô, lão Đỗ, tranh thủ gặp nhau một lát. Sau đó...
"Chào anh, tôi là CEO của Tập đoàn Ba Nô, Đỗ Trọng Băng."
"Chào anh, tôi là CEO của Tập đoàn Ba Nhân, Sở Viên Tịch."
Những điều trên thuộc về sự tưởng tượng của Sở Viên Tịch, thực sự mở lời như vậy thì khó mà trò chuyện tiếp được...
Tình hình thực tế là hai bên nhanh chóng đi vào chủ đề chính, muốn đầu tư vào Ba Nô không chỉ có một mình Ba Nhân, còn có một công ty là Vốn Tây Hồng Thị cũng muốn đầu tư, hơn nữa đã nói chuyện từ rất lâu rồi.
Hơn nữa đối phương là nguồn vốn chuyên đầu tư vào ngành ăn uống, từng đầu tư vào vài dự án ngôi sao cấp nhỏ và ăn uống hot trên mạng, chắc chắn chuyên nghiệp hơn Ba Nhân. Theo cách nói của lão Đỗ, gọi là sở hữu năng lực quy hoạch có hệ thống chiến lược và vận hành, có thể giúp phối hợp chuỗi cung ứng và an toàn thực phẩm, có kho nhân tài, có thể giúp thực hiện quy hoạch niêm yết v.v. một loạt các hỗ trợ sau đầu tư.
Sở Viên Tịch rất tò mò: "Đây chẳng phải là năng lực mà tất cả các tổ chức đầu tư chuyên nghiệp đều sở hữu sao? Không giấu gì anh, dự án khởi nghiệp khác của tôi là cửa hàng tiện lợi Tiểu Khang sau tết vẫn luôn trông chờ nhà đầu tư của tôi phối hợp chuỗi cung ứng cho tôi đây, trong công ty tôi có rất nhiều nhân tài là do các nhà đầu tư tiến cử qua. Đây coi là điểm sáng gì chứ? Không hề có tính không thể thay thế."
"Vậy quý công ty, có tính không thể thay thế không?" Lão Đỗ đeo kính vẫn mang khí chất xã hội, không nhanh không chậm hỏi.
Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Đương nhiên có rồi, chúng tôi có lưu lượng truy cập mà. Chỉ với mấy trăm tấn hàng tồn này của anh, nói không khoa trương, chúng tôi thực sự livestream bán hàng cho anh ba ngày là bán sạch sành sanh, đảm bảo không có bất kỳ tổn thất nào."
Đỗ Trọng Băng bị chọc trúng chỗ đau, nhất thời sắc mặt tái mét.
Sở Viên Tịch lập tức cười ha ha, "Đùa chút thôi, thực ra năng lực của chúng tôi là xây dựng lưu lượng truy cập riêng, giúp anh xây dựng vòng khép kín thương mại khách hàng đến cửa tiệm. Mặc dù cửa hàng của anh danh tiếng tốt, nhưng độ nhận diện lại không ổn, hơn nữa không ai chê khách nhiều cả? Có sự hỗ trợ của Ba Nhân, anh có thể đẩy nhanh tốc độ mở cửa hàng mới, rút ngắn chu kỳ từ lúc mở cửa hàng đến khi thành hình. Tây Bối mở hơn ba trăm cửa hàng trên toàn quốc còn chưa tính là nhiều, Hải Để Lao sáu trăm cửa hàng, anh sáu mươi mấy cửa hàng thực sự chưa đủ để nhìn."
Nói như vậy ngược lại khiến Đỗ Trọng Băng có chút khó xử, "Tổng giám đốc Sở, không giấu gì anh, tôi lần này chỉ muốn huy động một trăm triệu..."
Sở Viên Tịch mỉm cười, "Giải phóng một trăm triệu này, vốn dĩ anh có thể nhận được sự hỗ trợ của một mình bên Tây Hồng Thị, bây giờ anh muốn chúng ta hai bên chia đều, rồi nhận được hai phần hỗ trợ?"
Đỗ Trọng Băng đứng yên một lát, dường như không biết nên bày tỏ thế nào, sau đó đành gật gật đầu.
"Anh đùa rồi, như vậy sự hỗ trợ của hai bên cũng bị giảm đi một nửa." Sở Viên Tịch vốn muốn cười lớn một trận lại sợ đối phương mất mặt, thầm nghĩ cái này còn tàn nhẫn hơn cả mình... đều coi tư bản là ông già Noel sao?
"Quy tắc cuộc chơi của huy động vốn thông thường mà nói làphó xuất (cho đi) và thâu hoạch (nhận lại) về cơ bản là tương đương, Tổng giám đốc Đỗ, có xả (bỏ) mới có đắc (được)."
Thực ra đưa ra viễn cảnh như vậy đã đủ để lay động đối phương rồi, vì hiện tại ngành ăn uống trên cơ sở vòng tuần hoàn mở cửa hàng vốn có đại khái chỉ có hai con đường mới, thứ nhất gọi là bán mang về, thứ hai gọi là lưu lượng truy cập riêng.
Đi theo hướng lưu lượng truy cập riêng và đi theo hướng Hoàng Đoàn có thể nói là một trời một vực. Đi theo nền tảng bán mang về có thể gọi là ngoại công, nhưng luyện đến nơi đến chốn cũng chỉ đến thế thôi, vì không kiếm được bao nhiêu tiền. Rất nhiều nhà hàng có lương tâm bán được 100 tệ trên nền tảng, khấu trừ các loại phí chỉ có thể thu về 53, còn phải gánh vác chi phí và tiền thuê nhà v.v. Đây chính là lý do tại sao rất nhiều thương gia làm yêu làm quái.
Nhưng đi theo lưu lượng truy cập riêng kéo người đến cửa hàng luyện chính là nội công, công phu cao đến đâu, lợi nhuận cao đến đó. Chỉ là nội công này không dễ luyện, đều biết nó tốt, có rất nhiều doanh nghiệp ăn uống muốn luyện, nhưng không phải cứ xây một tài khoản công chúng mua một mẫu mã chương trình nhỏ là xong việc, trong trường hợp không có lão làng dẫn đường thì kẻ bị tẩu hỏa nhập ma nhiều không đếm xuể.
Tập đoàn Ba Nhân có danh tiếng lẫy lừng trong lĩnh vực lưu lượng truy cập riêng, đặc biệt là video về khám phá ẩm thực trực thuộc làm cũng khá được. Đây là lão làng kép, dẫn đường cho một cửa hàng lẩu có định giá khoảng 1 tỷ là dư sức.
Hơn nữa Sở Viên Tịch không yêu cầu độc quyền đầu tư, cũng không bài xích góp vốn cùng với Vốn Tây Hồng Thị, chỉ cần dựng khung chiến lược cho tốt, để Tiểu Khang có thể điều động tài nguyên liên quan là được. Vì vậy các điều khoản đàm phán trở nên tương đối đơn giản, không gì khác ngoài việc cần lão Đỗ đi thuyết phục bên Vốn Tây Hồng Thị chấp nhận sự xen ngang của Ba Nhân. Sự xen ngang này mặc dù phá vỡ khung khổ mà đối phương đã đàm phán xong, nhưng với lập trường của nhà đầu tư ngược lại là hoan nghênh, vì có thể giúp khoản đầu tư đó trở nên có giá trị hơn.
