Tại sao phát biểu của Lưu Lộ lại có tính đại diện? Cô ấy nói: "Dựa vào kinh nghiệm làm 'cây tỏi' (nhà đầu tư nhỏ lẻ) trên sàn chứng khoán hạng A của tôi suốt bao năm qua, chính sách cứu thị trường căn bản không thể thay đổi được xu hướng dài hạn, nhiều lắm cũng chỉ ảnh hưởng được hai ba ngày thôi. Xu hướng lớn là dòng sông, giao dịch thị trường là nước, chính sách là hồ chứa. Hồ chứa xả nước thường không thay đổi được dòng sông, nếu thay đổi, chắc chắn là xả nước quá lớn làm vỡ đê, lúc đó còn thảm hơn, lũ lụt tràn lan."

Sở Viên Tịch cảm thấy thêm câu "chuyện này tất có ẩn tình" vào đây thì càng hợp cảnh. Nhưng chuyện này không nên bàn nhiều, bàn nhiều quá dễ rước lấy thần thú "Hà Giải" (kiểm duyệt).

Tuy nhiên hiện tại không rảnh để chê bai, bởi vì cậu ta vừa mới vào kho được hai ngày, bây giờ cũng đang ở trong thị trường rồi, dù thế nào đi nữa thì đối với thị trường chứng khoán, đây chắc chắn là tin tốt lớn, chưa từng nghe thấy người làm phe mua lại đi chê tin tốt cả.

Nhóm đầu tư của cậu ta cũng đang bùng nổ, ngay cả Viên Kính cũng đang đăng những đoạn tin nhắn rất dài.

Viên Kính trước đây không mấy tích cực, nhưng gần đây lại cực kỳ năng nổ, không chỉ thường xuyên xuất hiện trong các nhóm lớn, mà còn hay tìm Sở Viên Tịch chat riêng, trở nên cực kỳ hoạt ngôn.

Việc này khá là khó xử, bởi vì Sở Viên Tịch hiểu rõ ông ta quá, có phản ứng này rõ ràng là do thiếu tiền. Nếu Hồ Thế Hằng tìm Ba Nhân làm LP (đối tác góp vốn), Sở Viên Tịch còn có thể giả ngu giả ngơ, hơn nữa về mặt pháp lý cũng hợp tình hợp lý, Hồ Thế Hằng là nhà đầu tư của Tiểu Khang chứ không phải của Ba Nhân.

Nhưng nếu Viên Kính mở lời, làm sao để từ chối đây? Đối với Sở Viên Tịch mà nói thì cũng hơi khó xử.

Thật ra chuyện này không phải là không thể thao tác, ví dụ như Ba Nhân trở thành LP của một quỹ nào đó của Trịnh Đức, điều kiện là huy động được bao nhiêu tiền từ Ba Nhân thì phải đầu tư bấy nhiêu tiền cho Tiểu Khang. Thực tế, kiểu mô hình thao tác này trong năm nay đã công khai hóa rồi, không có gì mất mặt cả.

Hiện tượng này chủ yếu là do cơ quan hữu quan đã phát ra một văn bản như vậy — "Thông báo về việc tăng cường quản lý quỹ đầu tư chính phủ, nâng cao hiệu quả xuất vốn tài chính".

Lúc đó nguyên văn của Viên Kính là: "Văn bản này vừa ra, giới của chúng tôi trực tiếp nổ tung đấy cậu biết không?"

Sở Viên Tịch đành bất lực bày tỏ là mình biết, không biết cũng không được, vì tình hình năm nay là các quỹ nhân dân tệ cơ bản đều đang trông chờ vào việc được rót vốn từ quỹ dẫn dắt chính phủ với quy mô đạt tới mười nghìn tỷ. Văn bản này có thái độ rất rõ ràng, là muốn tăng cường ràng buộc ngân sách khi thành lập quỹ hoặc rót vốn, nâng cao hiệu quả xuất vốn tài chính, tức là đồng nghĩa với việc muốn giơ tay xin tiền sẽ càng khó hơn...

Thực tế đây là đang giải quyết vấn đề tồn đọng từ lịch sử. Kể từ khi "Quốc thập điều" được ban hành năm 2016, vốn nhà nước đã thâm nhập mạnh mẽ vào thị trường vốn. Cung tăng lên, đương nhiên sẽ nảy sinh vấn đề về hiệu quả, nhiều quỹ dẫn dắt chính phủ ở các địa phương vùng sâu vùng xa thậm chí đang trong trạng thái nhàn rỗi, hoặc khâu hậu đầu tư chưa theo kịp thị trường, vẫn chưa hình thành được hệ thống mạnh mẽ.

Do đó quản lý chắc chắn là phải quản, chỉ là sớm hay muộn mà thôi, nhưng dưới tình hình đặc thù hiện tại, nó lại biến thành doanh nghiệp nhà nước trở thành LP chính của các quỹ nhân dân tệ, việc doanh nghiệp nhà nước xuất vốn so với việc cơ quan hữu quan trực tiếp xuất vốn thì linh hoạt hơn. Nhưng yêu cầu của doanh nghiệp nhà nước thường là đầu tư định hướng, tức là tôi xuất bao nhiêu tiền, cậu phải đầu tư vào hướng đã chỉ định bấy nhiêu, thường đều yêu cầu đầu tư vào các doanh nghiệp khác trong cùng tỉnh.

Cho nên nếu Ba Nhân cũng chơi chiêu này thì cũng không có gì to tát, người khác cũng sẽ chấp nhận, nhưng Sở Viên Tịch không chơi, vì hoàn toàn vô nghĩa.

Lúc này Viên Kính đang chê bai: "Năm nay ấy, điều tôi sợ nhất chính là một LP đã hứa xuất vốn đột nhiên xuất hiện thay đổi lớn, thế là cơ bản xong đời."

"Đúng đúng đúng." Cố Hồng Như phụ họa: "Tôi trước đây còn hay giải thích với người khởi nghiệp là bây giờ không có tiền, đợi qua khoảng thời gian này rồi tôi sẽ đầu tư cho bạn. Không ngờ dạo này ngày nào cũng nghe thấy LP nói với tôi như thế, thật là không có thiên lý mà!"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ sao lại không có thiên lý? Đây gọi là thiên lý tuần hoàn báo ứng không sót một ai.

Viên Kính: "Haiz, nhà địa chủ cũng không còn dư lương thực nữa rồi, quỹ mẹ mà không có tiền mới là thảm nhất. Năm nay cứ thực tế một chút, mục tiêu huy động 5 trăm triệu thì cứ huy động trước một hai 'mục tiêu nhỏ' đã rồi tính tiếp."

"Đám trọc phú này!" Cố Hồng Như thốt ra lời chê bai mạnh mẽ: "Tiền không tìm được lối ra thà đầu tư cho mấy chỗ huy động vốn bất hợp pháp để bị lừa, hoặc ném vào Nasdaq để bị lừa, cũng không chịu đưa cho quỹ của chúng ta, thật tức chết tôi mà!"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ đây là đang nói mình à? Quả nhiên chuyện mình mua bán cổ phiếu vẫn bị người ta biết rồi sao?

Lúc này tin nhắn riêng của Từ Hân gửi tới: "Cậu đừng nghe họ ồn ào dọa dẫm, dù sao cũng đã thế này rồi, năm nay lấy sự ổn định làm trọng đi, ổn định một chút, làm thành quan trọng hơn là làm lớn."

"Chị đang nói ẩn ý gì à? Lại nghe được tin gì rồi?"

Từ Hân tiện tay gửi qua một tệp tin, Sở Viên Tịch liếc nhìn, thở dài một tiếng, viết trên WeChat: "Cái gì đến cuối cùng cũng sẽ đến."

Thứ cô ấy gửi qua là động thái mới nhất của Hà Mã, muốn nâng cấp toàn bộ tiểu trạm thành cửa hàng mini, và tiến quân vào cộng đồng.

Tiểu trạm chính là kho tiền đặt trong mô hình kinh doanh của Hà Mã, cửa hàng mini gọi là mini, thực chất là cửa hàng lớn trong cách hiểu của Sở Viên Tịch, tức là kiểu cửa hàng khách mở cửa vào mua, diện tích khoảng 500 mét vuông, SKU có thể lên tới hơn 3000 loại. Nó gọi là mini, là so với 10 ngàn mét vuông của Hà Mã Tiên Sinh, đó là quy mô siêu thị lớn.

Sở Viên Tịch vốn tưởng Tiểu Khang đụng độ Alibaba sẽ đụng trúng Hà Mã F2, F2 mới là mô hình cửa hàng tiện lợi mà Hà Mã bố trí, không ngờ thứ sắp sửa triển khai cận chiến sẽ là cửa hàng mini.

"Ồ? Cậu có chuẩn bị tâm lý rồi?"

"Ở nước này làm cuộc sống địa phương, còn có thể không đụng phải Alibaba? Miếng bánh này quá lớn căn bản không né được đâu."

Thực tế, Sở Viên Tịch chưa bao giờ cho rằng mình là người thông minh duy nhất phát hiện ra giá trị cộng đồng trong bán lẻ mới, Vĩnh Huy và Walmart năm ngoái đã bố trí các cửa hàng mini tương tự. Vĩnh Huy năm ngoái mở 500 cửa hàng mini, chỉ là không tiến vào cộng đồng, Sở Viên Tịch cũng không căng thẳng lắm, còn siêu thị Huệ Tuyển của Walmart là nhắm thẳng vào cộng đồng, nghe nói vừa thử nghiệm đã phát hiện hiệu suất trên mỗi mét vuông của cửa hàng cộng đồng nhỏ là gấp mấy lần cửa hàng lớn trước đây, liền lập tức yêu thích mô hình này.

Tuy nhiên Walmart rất khó để mở cửa hàng với tốc độ của người khởi nghiệp, cấp độ nguy hiểm còn chưa bằng Vĩnh Huy. Tháng trước còn có một tin tức, cửa hàng mini đầu tiên của Đại Nhuận Phát sắp đổ bộ xuống Nam Thông, định vị cũng là siêu thị cộng đồng. Tuy không thuộc hệ thống Hà Mã, nhưng Đại Nhuận Phát cũng là ngành nghề dưới trướng Alibaba, khí thế hung hăng, Sở Viên Tịch khi nhìn thấy đã nảy sinh cảnh giác, không ngờ chưa đầy một tháng, Hà Mã đã lao tới rồi.

Chỉ thấy Từ Hân rất hiếm khi sử dụng biểu tượng cảm xúc, gửi một biểu tượng cười khóc: "Cậu nói xem đây có phải chuyện tốt do Tiểu Khang làm không, dẫn dụ bọn họ tới cộng đồng cả rồi?"

"Haiz, đối thủ cạnh tranh tốc độ phản ứng nhanh quá thì làm sao đây? Nhưng cận chiến đọ dao tôi chưa từng sợ ai."

"Lời cậu nói hơi lớn đấy..."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ cái này không lớn, trong thế giới gốc tốc độ phản ứng của đối thủ cũng không chậm đâu. Tất nhiên không cần so đo với Từ Hân, thuận theo cô ấy là được: "Tôi nói thật đấy, tôi không sợ đấu đối đầu trực diện với Alibaba, tôi sợ hơn là Hà Mã mini làm chuyện tốt lại dẫn sói vào nhà, dẫn dụ các siêu thị lớn khác vào cộng đồng, tạo thành hỗn chiến. Thế thì hỏng bét."

Nếu thật sự như vậy, AI đoàn trưởng của Tiểu Khang trước tiên sẽ phế mất một nửa chức năng. Cái gọi là đoàn trưởng phải có đoàn trước đã, các đoàn siêu thị lớn đó là chủ lực, hơn nữa vốn dĩ đều nên trở thành đồng minh của Tiểu Khang. Nếu thực sự chen vào cận chiến thì sẽ thành địch quân, quy mô hóa bạn thành thù ai mà chịu nổi? Chỉ một mình Hà Mã thì ngược lại không sao, không thiếu gì vài ba cái lẻ tẻ đó của Hà Mã.

Không chỉ hóa bạn thành thù, quan trọng hơn là, cảnh tượng mà dữ liệu liên quan đến lộ trình đạp xe của Tiểu Khang có thể phát huy uy lực, không phải tất cả các đoàn đều tụ tập ở cộng đồng, như vậy chỉ cần thông tin vị trí là đủ rồi. Chính là khi các đồng minh phân bố ở các vị trí khác nhau trên bản đồ, quỹ đạo đạp xe mới có thể khai thác ra giá trị dữ liệu lớn nhất. Vì vậy cho dù không hóa bạn thành thù, sau khi các đồng minh thi nhau lao vào cộng đồng thì chức năng này cũng mất sắc đi không ít.

Vì vậy Sở Viên Tịch lúc này chỉ muốn gầm lên với Hà Mã một tiếng: "Tránh ra! Đừng có chạm vào lão tử!"

Từ Hân xem xong lại gửi cười khóc.jpg: "Không ngờ bài toán khó cuối cùng của tôi lại được Hà Mã giải đáp, tôi còn lo lắng hơn cả cậu."

Sở Viên Tịch nghĩ lại, bài toán khó cuối cùng của Từ Hân, à, là kho tiền trạm làm sao để có lợi nhuận.

Đây đúng là nút thắt trong lòng cô ấy, bởi vì những người khởi nghiệp ngành thực phẩm tươi sống dưới trướng cô ấy cơ bản đều ưa chuộng mô hình kho tiền trạm. Lúc đó vẫn là trước vòng huy động vốn này, Từ Hân muốn tác hợp cho Tiểu Khang hợp tác với người khởi nghiệp thực phẩm tươi sống dưới trướng cô ấy, tích hợp các kho tiền trạm lại.

Mà Sở Viên Tịch nói: "Người khởi nghiệp 100% sẽ không nghĩ như vậy."

Lúc đó Từ Hân còn hỏi cậu vấn đề chi phí của kho tiền trạm giải quyết thế nào, khi tỷ suất lợi nhuận rớt về mức bình thường, chi phí vẫn không thể bù đắp nổi, làm thế nào để không rơi lại vào cái bẫy đốt tiền. Cách đây không đến 20 ngày, nên vẫn còn nhớ rất rõ.

Kho tiền trạm mở cửa hàng nhanh, đầu tư thấp, có thể giống như túi thần kỳ của Doraemon, người dùng muốn gì là giao nhanh cái đó, với tư cách là bán lẻ mới, trải nghiệm về mặt này rất tốt. Nhưng giá trị đơn hàng khách thấp, chi phí dịch vụ logistics chuỗi lạnh cao, hơn nữa hao hụt thực phẩm lớn, nên cho dù tốt đến mấy, vấn đề chi phí không giải quyết được thì tất cả đều là lâu đài trên không trung.

Câu trả lời lúc đó của Sở Viên Tịch rất vòng vo, thực ra ý cốt lõi chỉ có ba chữ — Học Tiểu Khang.

Bây giờ cậu cảm thấy hối hận sâu sắc, lẽ ra không nên khoe khoang cái khả năng này. Lúc đó nói vậy cũng không vấn đề gì, Từ Hân tuyệt đối sẽ không đi vận động những người khởi nghiệp thực phẩm tươi sống dưới trướng mình học Tiểu Khang, nhưng bây giờ thì chưa chắc!

Mẹ kiếp, Từ Hân là người ít nhất đã thấu hiểu 75% mô hình của Tiểu Khang, nếu lần này thực sự quyết tâm làm thật thì cái trò vui mà Sở Viên Tịch gây ra có thể sẽ lớn lắm đây!

Cậu cũng rất dễ hiểu vì sao hôm nay Từ Hân thường xuyên cười khóc, và vì sao cô ấy lại lo lắng, bởi vì cô ấy là người tôn sùng và thúc đẩy kho tiền trạm (nhưng không phải người khởi xướng đầu tiên), luôn khuyến khích người khởi nghiệp dưới trướng sử dụng mô hình kho tiền trạm, như vậy mới có thể đạt được tần suất cao, nhu cầu cứng, nhóm người dùng lớn, mới cảm thấy gợi cảm. Vì vậy nói cô ấy có nhiều người khởi nghiệp thương mại điện tử thực phẩm tươi sống dưới trướng, chi bằng nói có nhiều người khởi nghiệp kho tiền trạm thì chính xác hơn.

Nhưng hôm nay Hầu tổng của Hà Mã, với tư cách là người tiên phong đưa ra chiến lược kho tiền trạm sớm nhất trong toàn bộ đường đua lớn của bán lẻ mới, đã tuyên bố kho tiền trạm bị ông ta quét vào thùng rác lịch sử rồi. Trong văn bản, lão Hầu nói rất rõ, thông qua vận hành của Hà Mã, ông ấy phát hiện kho tiền trạm là không thể có lợi nhuận! Đây chính là đáp án mà Từ Hân nhận được cho bài toán khó cuối cùng của mình.

Không thể phủ nhận là cửa hàng mini có ưu thế về cấu trúc chủng loại hơn kho tiền trạm, cùng làm thực phẩm tươi sống, hao hụt thực phẩm thấp hơn, chi phí chuỗi lạnh thấp hơn, giá trị đơn hàng khách lại cao, vừa vặn xoay chuyển ba điểm yếu lớn thành ưu thế vượt qua đường biên chi phí. Từ Hân lúc đầu chính là tin vào cái tà của lão Hầu, rồi mạnh tay đánh vào kho tiền trạm, bây giờ than vãn người khác hố cha mình thì cũng không kịp nữa rồi.

"Bây giờ trong tay tôi nhiều người khởi nghiệp kho tiền trạm thế này, tôi phải làm sao đây?"

Từ Hân gửi xong câu này, vốn dĩ cũng chẳng định xem được đáp án gì, chỉ là cảm thán một chút, không ngờ Sở Viên Tịch lập tức nói: "Chị có thể... xử lý chúng, cho em? Em cần lưu lượng truy cập nội địa hóa, họ không phải ai cũng không có giá trị."

Sở Viên Tịch tin rằng đến thời điểm này, những người khởi nghiệp thương mại điện tử thực phẩm tươi sống chắc đã bắt đầu bước vào hàng ngũ hòa vốn hoặc thậm chí thấp hơn, ngọn lửa ảo tháng 2 không thể cháy đến bây giờ được, ngay cả lợi nhuận của Tiểu Khang còn giảm cơ mà.

Khoảng thời gian này các siêu thị lớn thi nhau mở cửa, việc kinh doanh của cửa hàng tiện lợi tự nhiên phải giảm xuống, thương mại điện tử thực phẩm tươi sống chỉ có giảm nhiều hơn. Hơn nữa cuộc sống của người dùng có xu hướng bình thường hóa, tiêu dùng trong các khung giờ không bình thường tự nhiên cũng phải đi xuống, mà 9 giờ tối vốn là giờ cao điểm của thương mại điện tử thực phẩm tươi sống, bây giờ lại không có cao điểm, cái này còn phiền toái hơn cả việc quay về giá trị bình thường.

Cho nên họ chắc cũng nên bình tĩnh lại rồi nhỉ? Tương tự, Từ Hân sau khi nhìn thấy báo cáo tài chính tất nhiên cũng sẽ hình thành phán đoán hợp lý, nếu không đã không nói ra từ "lo lắng". Không còn cách nào khác, Hầu tổng của Hà Mã là trọng lượng cỡ nào? Tuyên án tử hình kho tiền trạm rồi, những người đầy kho kho tiền trạm không lo lắng sao được.

Mà Từ Hân, lúc nhìn thấy dòng chữ này suýt chút nữa phun ra một ngụm máu, cái gì gọi là "xử lý"? Cậu coi như mua hàng tồn kho à? Đây đều là tâm huyết bao nhiêu năm tưới tẩm nên doanh nghiệp khởi nghiệp đấy! A——

Nhưng lời này của Sở Viên Tịch lại nhắc nhở cô ấy, lời nhắc này gọi là "chuẩn bị sớm". Làm đầu tư có lúc cứng đầu, nhưng cũng có lúc linh hoạt, khi một giấc mộng khiến người ta chìm đắm thì đầu óc sẽ cứng, mộng tỉnh rồi tự nhiên sẽ trở nên linh hoạt.

Vì vậy Từ Hân biết bây giờ không phải lúc tự cảm động, cô cũng nhớ lại cuộc trò chuyện ngắn ngủi với Sở Viên Tịch trước khi huy động vốn ban đầu. Lúc đó Sở Viên Tịch công nhận kho tiền trạm là "kẻ địch", nhưng điều kiện tiên quyết để trở thành kẻ địch là kho tiền trạm nhận được nội dung trực tuyến và toàn bộ lối đánh của Tiểu Khang, nếu không thì tuy không nói rõ, nhưng dù sao Sở Viên Tịch chắc chắn không lạc quan về triển vọng lợi nhuận của kho tiền trạm.

Lúc đó không suy nghĩ kỹ, bây giờ nhớ lại, đó chẳng phải là nói, kho tiền trạm bỏ ra chi phí cao, mô hình lợi nhuận cũng không ra sao, duy chỉ có thông qua việc thiết lập mạng xã hội và thanh toán thực sự, tạo ra giá trị xã hội, giá trị thanh toán, mới có thể kiếm tiền sao? Tương đương với việc mất ở phương Đông, thu lại ở phương Tây.

Nhưng Từ Hân lúc này rất tỉnh táo, những người khởi nghiệp kho tiền trạm làm thực phẩm tươi sống đã không còn cơ hội này nữa rồi, một mâm cát rời rạc thì không đến nỗi, nhưng sức mạnh quá phân tán, kém xa Tiểu Khang chỉ có một mình lão ca này, tuy quy mô vẫn nhỏ, nhưng sức gắn kết và bùng nổ đều đủ mạnh.

Theo nghĩa này, nhường các kho tiền trạm cho Tiểu Khang ngược lại là một lựa chọn không tồi, có thể miễn cưỡng đạt được hiệu quả 1+0.1 > 1.1.

Vì vậy Từ Hân cũng thông suốt, hỏi thẳng: "Nếu để cậu sáp nhập họ, cậu định bỏ ra bao nhiêu tiền?"

"Cái gì cái gì? Còn muốn em bỏ tiền sáp nhập á?" Sở Viên Tịch không gửi bất kỳ biểu tượng nào, nhưng Từ Hân cảm thấy có thể xuyên qua WeChat nhìn thấy dáng vẻ giả vờ giả vịt của cậu ta.

Chỉ thấy Sở Viên Tịch viết tiếp: "Chị Từ, nói lời từ đáy lòng, thương mại điện tử thực phẩm tươi sống có một hai nhà là đủ rồi, quá nhiều thật sự chẳng có giá trị gì. Em chắc chắn sẽ không sáp nhập cổ phần của họ, khu vực nào phù hợp, em trực tiếp mua người dùng, ai muốn xử lý thì đổ người dùng sang cho em."

Mẹ kiếp! Hóa ra cậu ta đúng là muốn mình xử lý thật à! Từ Hân thầm nghĩ thế thì mình thà bán đứt cổ phần đi còn hơn! Tin rằng hai nhà thương mại điện tử thực phẩm tươi sống đứng đầu kia, cũng chính là kẻ địch trong quá khứ, vẫn có hứng thú.

Tuy nhiên gần đây cơn khát tiền của cô đã sắp được giải tỏa, không vì gì khác, chính sách mới của cơ quan hữu quan, thời hạn khóa giao dịch đảo ngược sẽ bắt đầu thực thi vào cuối tháng 3 đầu tháng 4. Đến lúc đó rất nhiều cổ phiếu có thể bán ra, ví dụ như Lương Phẩm Phố Tử liên tục có hơn mười phiên trần, mức giá thật sự cực kỳ hấp dẫn.

Cho nên cũng không vội "xử lý".

Lời cô chuyển hướng: "Tiểu Sở, nhắc mới nhớ, cậu sẵn sàng tiếp nhận xử lý hàng, điều này không giống cậu chút nào."

"Còn không phải do tin tức này của chị quá gây sốc sao, Hà Mã mini khiến em cảm thấy thời gian không chờ đợi ai à? Có thể mua ít người dùng chính xác để tiết kiệm thời gian cũng tốt, kỳ ưu thế chiến lược của Tiểu Khang chỉ có từ tháng 5 năm nay đến tháng 5 năm sau, một năm."

Từ tin tức này có thể đọc ra Hà Mã muốn làm hai việc, thứ nhất thống nhất nâng cấp mô hình kho tiền trạm thành mô hình cửa hàng lớn, thứ hai dùng nó tấn công cộng đồng. Vốn dĩ Tiểu Khang còn có thể tự xưng là người chơi bán lẻ mới cộng đồng duy nhất, xem các cộng đồng đoàn mua sắm là cặn bã và đối tượng thống nhất sau này, bây giờ còn tâm trạng đâu mà tự xưng nữa? Biết đâu trong chớp mắt, các siêu thị lớn đều bắt đầu tăng cường bố trí cửa hàng nhỏ cộng đồng rồi...

Từ Hân đành phải khiêm tốn thỉnh giáo: "Sao lại nói thế? Ý của chị là Tiểu Khang lấy đâu ra kỳ ưu thế chiến lược? Còn nữa, nếu cậu sớm coi Hà Mã là kẻ địch giả định rồi, sao chưa bao giờ thấy cậu nhắc tới?"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ cái này còn cần hỏi sao? Tiểu Khang coi 724 là kẻ địch, coi Mỹ Đa là kẻ địch, cái này đều không có vấn đề gì, cũng không phải là kẻ địch quá oai dũng không đánh bại nổi. Nếu vừa lên đã tuyên bố kẻ địch của chúng ta là Hà Mã, thế chẳng phải dọa chết người trong công ty sao? Dù sao nhà đầu tư cũng bị dọa chết trước.

Có một thời, giới khởi nghiệp đầu tư chú trọng đầu tư và khởi nghiệp phải gợi cảm, Sở Viên Tịch cũng thích gợi cảm, nhưng cái gợi cảm trong cách hiểu của cậu khác với nhà đầu tư, chiến thắng kẻ địch mạnh mới là gợi cảm, khai chiến với Hà Mã là gợi cảm nhất. Chỉ là phần gợi cảm này phải nén lại, cho nên 724 giở trò nhỏ, Mỹ Đa giở trò nhỏ, Sở Viên Tịch đều cười cho qua, cũng không quá để tâm. Có thể người ta "cuối cùng" cũng đã coi trọng mối đe dọa của Tiểu Khang rồi chăng? Nhưng Tiểu Khang không coi những đối tượng nhất định sớm muộn gì cũng phải vứt bỏ này là đối thủ, thì càng không hình thành nổi cảm giác mục tiêu.

Chỉ có Hà Mã, tự mang lưu lượng, đồng thời cũng là một thương gia đã lĩnh hội được tinh túy và bản chất của bán lẻ mới, mấu chốt là đủ mạnh, đây mới là mục tiêu.

Chỉ thấy Từ Hân hỏi tiếp: "Hơn nữa, Hộp Mã (Hema) thiên về hàng hóa trải nghiệm hơn, thiên về bán thành phẩm hơn, với cửa hàng tiện lợi không thể coi là đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhỉ?"

"Không, sự cạnh tranh tương lai không phải là cạnh tranh về hàng hóa, mà là về con người, điều tất yếu xảy ra giữa Hà Mã và Tiểu Khang là sự cạnh tranh về người dùng, chị hiểu không? Với 724, với Mỹ Đa, chúng em chỉ đấu sản phẩm, với Hà Mã em chắc chắn sẽ đấu đến tầng lớp người dùng, đây là cuộc chiến của bán lẻ mới, chị trước đây chưa từng thấy."

Bán lẻ mới mà Sở Viên Tịch nói không phải là bán lẻ mới dựa vào mở đoàn giảm giá để kéo khách, mà là nâng cao hiệu quả, hiệu quả mới là bản chất của bán lẻ mới.

Bán lẻ truyền thống là khách không biết trong tiệm có thứ mình cần không, cứ vào trước đã rồi tính, tiệm cũng không biết khách hàng tiềm năng nào đó muốn mua gì, nhập một loạt hàng bày ra đó, rồi bán theo duyên.

Bán lẻ mới là có thể trực quan hóa, có thể thao tác, khách không chỉ biết trong tiệm có thứ mình cần không, còn có thể đưa ra nhu cầu của mình, tiệm có thể đoán được khách muốn gì, vì biết ai là khách hàng của mình, và họ muốn mua gì, rồi quản lý SKU có mục tiêu.