Chuyện này Tiểu Khang hoàn toàn không có ý định giữ bí mật, chỉ thiếu điều công bố trên tài khoản công chúng và Weibo nữa mà thôi. Email đã gửi cho rất nhiều đối tác thương mại, các quản lý kinh doanh thì đang hoạt động tích cực khắp nơi.
Tại sao lại như vậy? Điều này khác với phong cách khiêm tốn thường ngày của Tiểu Khang. Trong ngành, Tiểu Khang là đơn vị thực sự khiêm tốn làm nghiệp vụ, chỉ có việc huy động vốn là tương đối phô trương mà thôi. Xét về phương diện phát triển, họ chỉ dùng những thứ tiêu chuẩn như tài khoản công chúng, Weibo, tài khoản chính thức trên Douyin, hơn nữa còn rất quy củ, không bao giờ khoe khoang, cũng không tranh cãi với bất kỳ ai.
Theo một ý nghĩa nào đó, Sở Viên Tịch – người cầm lái – khi dùng tài khoản cá nhân tranh cãi với người khác lại tạo ra sức ảnh hưởng còn lớn hơn cả tài khoản doanh nghiệp của Tiểu Khang.
Vì vậy, đợt tấn công trọng tâm này của Cynthia tất nhiên sẽ khiến Mỹ Đa cảnh giác. Dù sao thì Mỹ Đa và Tiểu Khang cũng là hai trong số ít những doanh nghiệp sở hữu hệ thống hội viên trên ứng dụng riêng. Tiểu Khang coi Mỹ Đa là kình địch, và Mỹ Đa thì sao lại không chứ?
Nhưng sau khi nhìn thấy những chức năng cụ thể của Tiểu Khang, tâm lý Trương Vũ lập tức không còn bình tĩnh được nữa…
Thực tế trước khi Cynthia đến, anh ta vẫn đang họp. Chủ đề cuộc họp là không được để Tiểu Khang chiếm thế thượng phong! Trí nhớ anh ta không tệ, tất nhiên vẫn nhớ lần gặp mặt trước đó, anh ta từng hỏi Sở Viên Tịch: "Nếu cậu làm lưu lượng tư vực lợi hại như vậy, tại sao doanh nghiệp của cậu không tự làm mua chung cộng đồng để kết nối với bể lưu lượng tư vực? Lại chạy tới đây chỉ đạo tôi làm gì?"
Khi đó, Sở Viên Tịch đuối lý, cố gắng vòng vo biện hộ rằng chắc chắn mình sẽ làm nhưng chưa đến thời điểm thích hợp. Từ Hân cũng phụ họa theo, nói rằng Sở Viên Tịch đã có phương án thay thế.
Mẹ kiếp, anh ta thực sự có phương án thay thế!
Đánh giá đơn giản phương án này, có thể rút ra kết luận như sau: Mỹ Đa làm mảng kết nối lưu lượng tư vực với mua chung cộng đồng thuộc hàng kém, còn Hà Mã thuộc hàng tốt, hai bên chênh lệch nhau khoảng một thế hệ công nghệ. Nếu Tiểu Khang không đưa các đối tác thương mại khác vào, họ đã dẫn trước Hà Mã một thế hệ. Khi đưa lượng lớn đối tác thương mại vào để tạo thành hệ sinh thái, họ dẫn trước Hà Mã hai thế hệ, và dẫn trước Mỹ Đa ba thế hệ. Điều này tương đương với sự nghiền ép của chip 6nm so với 48nm trong giới công nghệ bán dẫn…
Nhưng cuộc họp này gần như không thể tiếp tục, vì không có dữ liệu. Thời đại này muốn làm việc gì đó mà trong tay không có dữ liệu thì làm sao được? Bài tập này không chép được thì phải làm sao đây?
Cũng may nhờ cuộc họp này mà Trương Vũ hiểu ra một điều: nỗi lo lắng này thực ra không cần thiết. Bởi vì hiệu quả mua chung cộng đồng mà Mỹ Đa thực hiện trong mini-app của mình còn không bằng những người tận dụng nhóm WeChat. Học sinh yếu thì không cần nhắm vào hạng nhất. Cũng chẳng phải con trai Lục Đạo Tiên Nhân chuyển thế, là kẻ đội sổ thì không cần ngày ngày hô hào làm Hokage. Cứ phát triển tiếp thì chưa chắc đã là Naruto, mà có khi lại thành Obito.
Vì vậy, trong cuộc gặp với Cynthia, tư duy của anh ta cũng rất mâu thuẫn.
Một mặt, phía họ không có bất kỳ sự chuẩn bị kỹ thuật nào, chưa nói đến việc triển khai chức năng ngay lập tức, ngay cả chiến lược phát triển doanh nghiệp cũng khác biệt. Mỹ Đa tuy có làm app nhưng không phụ thuộc hoàn toàn vào app. Điều này quyết định rằng trong thời đại kỹ thuật số, dù Mỹ Đa đã đi trước hầu hết các đối tác thương mại khác, nhưng chủ yếu mới chỉ giải quyết vấn đề "có hay không". So với kiểu hoàn toàn phụ thuộc vào app như Tiểu Khang thì họ vẫn chưa thâm nhập sâu vào chuyển đổi số. Tiểu Khang ngay từ khung nền tảng đã lấy kiến trúc app và người dùng làm gốc rễ.
Xét từ góc độ này, việc đưa chức năng mua chung cộng đồng vào cái gọi là "AI Đoàn trưởng" của Tiểu Khang là một thử nghiệm hữu ích. Bởi vì hoàn toàn có thể "đi bằng hai chân": chức năng vốn có của bản thân vẫn giữ nguyên, cứ làm như cũ, cuối cùng còn có thể so sánh hiệu quả.
Nhưng, với tư cách là CEO quản lý một doanh nghiệp khổng lồ quy mô hàng trăm tỷ, Trương Vũ hiểu rất rõ: đây không phải là chuyện được "dùng chùa" chức năng của Tiểu Khang một cách ngon lành, mà là đang dâng hệ sinh thái cho Tiểu Khang. Nếu chỉ có phiếu giảm giá của riêng Tiểu Khang thì mô hình mua chung cộng đồng đó cũng chỉ ưu việt hơn Hà Mã một thế hệ. Nhưng nếu có một hệ sinh thái phong phú, thì đó là một hệ sinh thái khép kín vô cùng vững chắc, có khả năng tự tạo máu, thu hút vô số người dùng tự nhiên, và lôi kéo được người dùng mua chung cộng đồng của các bên khác về phía mình.
Tất nhiên, Tiểu Khang cũng phải chia sẻ người dùng của mình cho tất cả những người tham gia.
Chỉ là trong lòng Trương Vũ vẫn nhen nhóm một nguyện vọng mãnh liệt: chức năng này khá đấy, mình cũng phải làm! Mình cũng tiến quân vào cộng đồng, mình cũng trở thành người hợp nhất kênh phân phối, giá trị của việc làm kênh chắc chắn lớn hơn làm chức năng nhiều! Trong "Tây Du Ký", cảnh này gọi là Tiểu Lôi Âm Tự, ta đi thỉnh kinh Tây Thiên, ta thành chính quả!
Cho nên một khi đồng ý tham gia "AI Đoàn trưởng" của Tiểu Khang, đó sẽ là hiệu ứng bên này giảm bên kia tăng, không thể tham gia được!
Còn nếu không có dữ liệu xe đạp thì sao? Chẳng lẽ người sống lại để cho nước tiểu làm nghẹn chết? Tìm Alibaba? Tìm Hoàng Đoàn? Tìm Tiểu Quất? Hình như còn một bên tên là "Khai Môn Khách" cũng có dữ liệu xe đạp thì phải?
Tóm lại bây giờ tuyệt đối không được nhụt chí. Vì Trác Hân Nhã đã hỏi tới, Trương Vũ lập tức thao thao bất tuyệt, vẽ ra kế hoạch nâng cấp bể lưu lượng tư vực của Mỹ Đa, miêu tả viễn cảnh Mỹ Đa tiến quân vào cộng đồng. Theo lời anh ta, trước đó đã chi hơn trăm tỷ, thu mua biết bao chuỗi siêu thị lớn, số lượng chuỗi thương hiệu dưới trướng không còn là một hai cái nữa, đương nhiên phải nâng cấp hệ thống của bản thân, dùng kỹ thuật số để hợp nhất toàn bộ tài sản, đả thông liên kết giữa các thương hiệu con này nọ.
Nghe qua thì vô cùng cao siêu, khí thế hào hùng, hoàn toàn nghiền ép cái chức năng nhỏ bé của Tiểu Khang.
Cynthia lặng lẽ cất bản demo chuẩn bị trình bày đi, rồi nhân lúc uống trà, nhanh chóng báo cáo lại tình hình cho Sở Viên Tịch qua WeChat.
Sở Viên Tịch lập tức trả lời rằng: "Thế thì tốt quá, như vậy là tôi nắm chắc rồi."
Lúc này Trương Vũ vẫn đang ca ngợi quyết sách thương mại của Tiểu Khang rất có tính nhìn xa trông rộng. Khi mọi người đều đang chen chúc tiến về phía cộng đồng, thì Tiểu Khang đã âm thầm chiếm lĩnh không ít vị trí đắc địa, đây cũng là lý do Mỹ Đa luôn đánh giá cao Tiểu Khang... vân vân.
Cynthia vẫn luôn giữ phong thái chuyên nghiệp, nhưng tâm trạng thì không được vui vẻ cho lắm. Dù Sở Viên Tịch không nói gì, nhưng việc này đâu có thành công...
Nếu được trực tiếp nói chuyện với Lão Tổng Trương thì có lẽ đã thuận tiện hơn. Nhưng dù sao đi nữa, "AI Đoàn trưởng" cũng chỉ là một chức năng, chưa đạt đến cấp độ hợp tác chiến lược. Nói lớn lao thì cũng chỉ là lần tiếp xúc đầu tiên giữa hai doanh nghiệp. Gọi là hợp tác, nhưng thực chất chỉ là việc đôi bên cử quản lý kinh doanh ra liên lạc với nhau. Mỹ Đa chịu để CEO ra mặt đã là cực kỳ nể mặt rồi.
Nhưng các lịch trình tiếp theo đều khá thuận lợi. Những đơn vị nhỏ lẻ thì do quản lý kinh doanh ra mặt, còn những mục tiêu có thực lực, quy trình thường thấy là Cynthia trực tiếp gặp gỡ COO và Phó tổng phụ trách mua chung cộng đồng của đối phương, sau đó không nói nhiều mà trực tiếp dùng sản phẩm để thuyết phục, tức là trình bày hai bản demo.
Bản thứ nhất gọi là phiên bản phổ thông, bản thứ hai là phiên bản sinh nhật, lần lượt trình diễn chức năng của "AI Đoàn trưởng" dưới góc độ của một người dùng.
Ví dụ như Feng Lian thuộc tập đoàn Charoen Pokphand của Thái Lan cũng là một chuỗi siêu thị lớn, hơn nữa đã gia nhập Trung Quốc từ rất sớm, tại Đế Đô đã sớm đơm hoa kết trái. Trùng hợp là phía bắc trụ sở của Ba Nhân Tiểu Khang lại có một siêu thị Feng Lian, nên hai bên bắt chuyện rất nhanh.
Người phụ trách tiếp xúc với Cynthia họ Ngô, tuổi tác còn lớn hơn cả Cynthia, ở một số quốc gia thì đã quá độ tuổi nghỉ hưu.
Ông ta kiên nhẫn trải nghiệm lộ trình người dùng của phiên bản phổ thông. Vì Tiểu Khang đã làm xong chức năng này nên bản demo rất chân thực. Tuy dữ liệu và phiếu giảm giá đều là giả, nhưng thao tác nhấp chuột là thật. Hơn nữa, điều chính yếu muốn cho người ta trải nghiệm là chức năng phát phiếu giảm giá trong các nhóm xã hội ở khu dân cư, không cần phải chơi trò "Kho báu thành phố", nên thao tác không hề có khó khăn gì. "Kho báu thành phố" cũng chỉ tương đương với một tấm bản đồ mà thôi.
"Ừm... chức năng này của cô rất mới lạ, quả thực rất mạnh. Nhưng hình như dù chúng tôi có phát phiếu giảm giá, thì cũng phải cạnh tranh với các siêu thị khác? Người dùng cùng một lúc có thể nhận được phiếu của mấy nhà, chưa chắc đã phải mua của nhà tôi?"
Ông Ngô từ từ đặt điện thoại xuống, rồi bằng một câu ngắn gọn, ông đã tìm ra vấn đề cốt lõi của chức năng này.
Trước hết, chức năng "AI Đoàn trưởng" chắc chắn là tiện lợi cho người dân, điểm này không thể phủ nhận, hơn nữa mức độ tiện lợi cực kỳ cao. Ví dụ như có thể tiết kiệm thời gian đi siêu thị. Lấy Feng Lian làm ví dụ, hầu hết đều là siêu thị hai tầng rất lớn, đi dạo một vòng rất tốn thời gian, dù không mua gì, chỉ đi bộ một vòng cũng mất rất lâu. Ngoài ra còn phải tính đến vấn đề xếp hàng dài để thanh toán nữa.
Nhưng nếu người dùng mua sắm theo phiếu giảm giá, hoàn toàn có thể thao tác trước, sau đó để nhân viên siêu thị phụ trách đóng gói, người dùng đến cửa hàng chỉ việc lấy gói hàng đã chuẩn bị sẵn. Tất nhiên, bản thân Tiểu Khang không hỗ trợ chức năng này, ít nhất là hiện tại chưa có kế hoạch đó. Vì điều này đồng nghĩa với việc Tiểu Khang phải trở thành nền tảng O2O: Tiểu Khang thu tiền, siêu thị giao hàng, rồi Tiểu Khang lại thanh toán cho các siêu thị.
Quy trình này nhìn thì đơn giản nhưng thực tế vấn đề nhiều vô kể. Còn việc tương lai Tiểu Khang có ý định đó hay không thì tạm thời không cần quan tâm.
Tuy nhiên, Tiểu Khang cung cấp công cụ và giao diện cho nhà phát triển, các siêu thị lớn hoàn toàn có thể tự phát triển chức năng họ cần, còn Tiểu Khang cung cấp dịch vụ SaaS cơ bản. Như vậy là có thể hiện thực hóa nhu cầu của bản thân rồi.
Lúc này, ông vẫn chưa tin tưởng liệu dịch vụ SaaS mà Tiểu Khang cung cấp có thể thanh toán an toàn hay không. Nếu có thể thì tự nhiên là tốt, dù không thanh toán được thì cũng không sao, ông có thể phát triển chức năng đặt hàng trước của người dùng: đặt trước - đóng gói, rồi đợi đến khi người dùng đến lấy hàng thì quét mã thanh toán trực tiếp, cũng là một quy trình trọn gói liền mạch.
Chỉ duy nhất mối quan hệ cạnh tranh này làm người ta cảm thấy hơi khó chịu, vì "lưu lượng tư vực" mà, cái quan trọng chính là được tùy ý làm mọi thứ, chính là việc kiểm soát tâm trí người dùng.
Chức năng này của Tiểu Khang thực tế đã tạo thuận lợi cực lớn cho những người dùng đã tham gia vô số nhóm cộng đồng, tức là những người dùng cực kỳ nhạy cảm về giá. Tuy nhiên, nếu là một người dùng chỉ tham gia nhóm cộng đồng của Feng Lian mà bước vào Tiểu Khang thì thật đáng tiếc, thế giới mới của họ sẽ được mở ra, rồi họ sẽ phát hiện ra Feng Lian chưa chắc đã ưu đãi nhất, ở gần đó còn có Metro, Walmart, Auchan, Hualian,... cũng đưa ra các mức ưu đãi lớn tương tự.
Cynthia nghe câu hỏi này liền mỉm cười: "Ông Ngô, câu hỏi này của ông không đạt rồi. Ông sợ người khác bán rẻ hơn mình à? Nếu ông không tham gia, mà người dùng của ông tham gia, thì họ sẽ càng không cân nhắc đến nhà ông, ông hiểu chứ?"
Ông Ngô nghĩ lại cũng đúng. Tiểu Khang đâu có yêu cầu ông chia sẻ người dùng cho họ. Nói cách khác, nếu người dùng vẫn "chung thủy" quanh quẩn trong vòng tròn của mình thì mọi chuyện vẫn ổn, cái họ "dùng chùa" là lưu lượng của Tiểu Khang – mà nghe nói lưu lượng của Tiểu Khang không ít đâu, dù có ít thì chẳng phải còn có Ba Nhân Giải Trí sao? Nếu người dùng không may mà bỏ đi, thì đúng là "trời muốn mưa, mẹ muốn lấy chồng", có muốn cản cũng không cản được.
Chỉ thấy Cynthia chỉ vào điện thoại: "Phiên bản sinh nhật kia mới thực sự là tinh túy, ông Ngô thử lại xem sao."
"Ồ ồ được được." Ông Ngô cầm lại điện thoại, trong lòng thầm nghĩ: hai bản này thì có thể khác biệt chỗ nào cơ chứ?
Không ngờ thật sự có khác biệt rất lớn. Phiên bản này, để tăng cường cảm nhận về bối cảnh cho phía quản lý kinh doanh của đối phương, nên có kèm theo thuyết minh. Lời giải thích đầu tiên là trong chức năng này, Tiểu Khang sẽ chia sẻ giá trị sử dụng của thông tin dữ liệu người dùng. Trong đó điển hình nhất chính là ngày sinh nhật.
Ví dụ, người dùng A không phải là người dùng đăng ký của Feng Lian, Feng Lian tất nhiên không thể biết sinh nhật của A, nhưng Tiểu Khang thì biết. Một khi hệ thống của Feng Lian và Tiểu Khang kết nối với nhau, khi Tiểu Khang phán đoán thấy hành trình của người dùng có đi ngang qua Feng Lian, nó sẽ xin Feng Lian một phiếu giảm giá sinh nhật để gửi cho A.
Như vậy Feng Lian được "dùng chùa" một khách hàng mới. Tất nhiên, Tiểu Khang cũng mang lại trải nghiệm người dùng tốt hơn cho khách hàng.
Quan trọng hơn là bối cảnh sử dụng. Ví dụ như hôm nay là sinh nhật của A, ban đầu A lên kế hoạch là trên đường về nhà sẽ ghé qua Vị Đa Mỹ để mua bánh kem. A đã có phiếu giảm giá của Vị Đa Mỹ, nằm trong kế hoạch. Nhưng A bận việc đột xuất nên phải đến một nơi xa lạ, đi ngang qua Tour Les Jours, trước đó A không hề biết chỗ này có tiệm bánh, nên mua hay không? Thời gian của A rất gấp, không muốn tốn quá nhiều thời gian ở đây.
Trong bối cảnh truyền thống, ngay cả khi Tour Les Jours cũng có phiếu giảm giá, đồng thời có sản phẩm với mức giá phù hợp, thì thông tin quan trọng này cũng không thể truyền tải đến A. A chỉ là tình cờ đi ngang qua, không có thời gian tiếp nhận thông tin, thậm chí muốn tìm cũng chẳng biết tìm ở đâu. A chỉ có thể vào tiệm hoặc là bỏ lỡ.
Trong bối cảnh truyền thống, phương thức đẩy thông báo tiên tiến nhất cũng chỉ dừng lại ở mức đề xuất dựa trên vị trí, hoặc dễ dàng hơn là dựa trên ngày tháng. Cho dù Tour Les Jours có thần thông quảng đại đến mức có thể đẩy thông báo dựa trên vị trí vào một ứng dụng nào đó của A, thì rất tiếc là A không thể tìm thấy nó. Đến khi A lật lại thông tin thì đã đi qua mất rồi.
Nói cách khác, cửa hàng không thực hiện đẩy thông báo theo yêu cầu, rất khó để đẩy đúng lúc người dùng đi đến trước cửa. Khả năng cao hơn là người dùng nhìn thấy khi mở một ứng dụng không liên quan vào buổi sáng, hoặc sau khi lên xe mới mở ứng dụng lên xem. Trong bối cảnh này, người dùng cần được đẩy thông báo chính xác từ trước, nếu không sẽ không có thời gian tiêu hóa thông tin.
Vì vậy trong bối cảnh truyền thống, A chỉ có thể tìm kiếm trước các cửa hàng gần đó, thấy Vị Đa Mỹ có phiếu giảm giá, thì lên kế hoạch.
Vậy tại sao A không vào thẳng tiệm Tour Les Jours để mua luôn? Vì A cần so sánh giá, phải xác định xem có hời hơn kế hoạch ở Vị Đa Mỹ hay không mới từ bỏ kế hoạch ban đầu. Đây là nhu cầu của người dùng trong xã hội nhịp độ nhanh ngày nay quyết định. Xác định được là có món hời hơn, hơn nữa bước vào cửa là tìm thấy ngay thì tôi sẽ mua. Còn nếu cần phải vào trong tự mình cân nhắc cả nửa ngày thì xin lỗi, tôi không lãng phí thời gian như vậy được, cứ thực hiện theo kế hoạch cũ thôi.
Cuối cùng A vội vàng đi lướt qua, rồi trên đường về nhà mới nhìn thấy phiếu giảm giá của Tour Les Jours, phát hiện ra nó còn hời hơn cả Vị Đa Mỹ, nhưng thực sự đã quá muộn, thế là vô cùng hối tiếc.
Nhưng nếu có "AI Đoàn trưởng" của Tiểu Khang, bối cảnh truyền thống này sẽ không còn tồn tại nữa. Bởi vì người dùng sẽ mở ứng dụng Tiểu Khang ngay lập tức, bên trong là tập hợp các phiếu giảm giá dựa trên lộ trình. Nếu Tour Les Jours có phiếu giảm giá và lại ưu đãi hơn Vị Đa Mỹ, ứng dụng chắc chắn sẽ gợi ý cho A.
Hơn nữa Tiểu Khang còn có thể "đánh chặn trước", vì nó thu thập hành trình của người dùng. Nghĩa là trước khi người dùng muốn tìm phiếu giảm giá, phiếu đã được chuẩn bị sẵn, ngay cả cái khoảng thời gian "đi ngang qua" ngắn ngủi như vậy cũng là đủ.
Quan trọng hơn là Tiểu Khang còn có thể tích hợp thành phương án phiếu giảm giá "một điểm đến", dựa trên vị trí và lộ trình của bạn, sử dụng dữ liệu lớn để đưa ra gợi ý.
Như vậy người dùng không cần phải suy nghĩ nữa, thấy phiếu giảm giá Tiểu Khang gợi ý thì cứ mua, chắc chắn không sai. Từ đó hình thành hiệu quả "hàng tìm người" tương tự như Pinduoduo, hơn nữa còn chính xác hơn cách "hàng tìm người" qua liên kết xã hội do người thật chia sẻ của Pinduoduo. Người dùng có thể dọc đường "cạch cạch cạch" ghé liên tiếp mấy cửa hàng để tự lấy hàng, cực kỳ tiện lợi.
Trải nghiệm một vòng như vậy, các siêu thị có phần truyền thống như Feng Lian sao mà chịu nổi? Tại chỗ liền gọi CTO đến để nghiên cứu cách phát triển chức năng của riêng mình.
Thực tế tình huống này liên tiếp xảy ra. Ngoài Mỹ Đa ra, đối tượng duy nhất mà Cynthia không biết làm thế nào để tiếp cận chính là Hà Mã. Kể cả những đối tác thương mại khác thực ra đã thổi kèn lệnh tấn công cộng đồng, nhưng vẫn còn có thể đàm phán được.
Đối với Hà Mã, tâm lý của Sở Viên Tịch khá mâu thuẫn. Hà Mã chắc chắn là đối tác tiềm năng lớn nhất, đồng thời hoạt động mua chung cộng đồng của Hà Mã đang phát triển như vũ bão, có thể cung cấp khối lượng nghiệp vụ lớn nhất và hệ sinh thái có giá trị nhất. Thậm chí nếu Tiểu Khang không tiếp cận theo cách thương mại mà với một thái độ thấp hơn, thì còn có khả năng nhận được sự chuyển đổi người dùng từ Hà Mã. Đối với nhà khác thì điều này là không thể, nhưng với Hà Mã thì hoàn toàn có khả năng. Dù sao đó cũng là công việc kinh doanh của Alibaba, khí lượng rộng lớn, thấy được "tấm danh thiếp" tốt như vậy chắc chắn có thể đàm phán.
Những điều này đều vô cùng hấp dẫn, rất đáng mong chờ. Nhưng thái độ khiêm nhường này không thể chỉ là trên lời nói, chắc chắn cần phải đặt bút ký, chỉ là Sở Viên Tịch không thể ký.
Hãy tưởng tượng, khi Hà Mã vào một ngày trong tương lai, khoảng hai ba tháng nữa, đột nhiên nhận ra giá trị nội dung trực tuyến của Tiểu Khang, phản ứng đầu tiên chắc chắn là triển khai sáp nhập, hơn nữa là một đợt tấn công nhanh chóng và mãnh liệt. Tiếp theo là hình thức hợp tác chiến lược để tích hợp Tiểu Khang vào hình thái kinh doanh của mình, không theo đuổi việc sáp nhập trên danh nghĩa nhưng lại muốn có quyền kiểm soát và ảnh hưởng thực chất.
Nếu mục tiêu của Sở Viên Tịch là dàn dựng một cuộc chơi, cuối cùng lên sàn chứng khoán hoặc bán lại cho Alibaba, Tencent, thì Tiểu Khang tiến triển đến bước này cơ bản đã ổn thỏa. Lúc này ký tên trước là rất tốt, coi như đã bước bước đầu tiên. Nhưng cái Tiểu Khang cần là phát triển độc lập, trở thành một cực trong lĩnh vực đời sống địa phương, chứ không phải trở thành một phần của bất kỳ ai. Cả hai điều trên chắc chắn đều phải tránh.
Chỉ là muốn tránh thì cũng phải chú ý đến cách tránh, vì Alibaba còn có phản ứng thứ ba nữa, họ có thể tự mình làm mà. Alibaba có Hello, điều kiện cứng này tồn tại khiến kể cả Tencent cũng khó mà nhúng tay vào. Nhưng Alibaba và Hoàng Đoàn có thể ngay lập tức bắt đầu nhúng tay, thậm chí chức năng "AI Đoàn trưởng" của Tiểu Khang rất có khả năng thúc đẩy định giá của Tiểu Quất tăng lên. Ngay cả khi trước đây họ không lưu giữ dữ liệu quan trọng, coi như dữ liệu dư thừa mà bỏ đi, thì "sớm nghe đạo, chiều chết cũng cam", họ sẽ lập tức bắt đầu lưu trữ ngay.
Tâm lý này truyền đến Cynthia, khiến cô cũng khá khó xử. Yêu cầu của Sở Viên Tịch tương đương với việc muốn lấy lợi ích nhưng không muốn trao lại lợi ích thực sự, đồng thời còn phải cố gắng tránh khơi dậy động cơ sáp nhập và sao chép của đối phương, lại còn phải tiếp thị chức năng của mình để người ta công nhận. Đối với một quản lý kinh doanh mà nói, việc này gần như là vô giải...
Cứ như vậy, thời gian trôi đến ngày 11 tháng 4, Tiểu Khang đồng thời khởi động kế hoạch mở rộng cửa hàng tại hai thành phố lớn của tỉnh Quảng Đông. Đến thời điểm này, việc mở rộng cửa hàng đã bước vào giai đoạn bắt buộc phải làm, dù có phải vượt qua mọi khó khăn cũng phải mở.
Đây là một ngày lành khác, thích hợp để khai trương, thích hợp để giao dịch. Kể từ ngày này, các khoản chi tiêu của Tiểu Khang sẽ chảy ra như nước. Toàn bộ quá trình cần kéo dài ba tháng hoặc lâu hơn, đến cuối tháng 7 sẽ hoàn thành đợt đầu tiên.
