Viên Mục nghe xong quả thực vỗ bàn tán thưởng, thầm nghĩ Sở Viên Tịch quả thực chính là một cuốn bách khoa toàn thư về nghệ thuật nói chuyện!

Câu trả lời này không thể nói là qua loa, càng không phải lừa gạt, thậm chí nó tương đương với bí kíp võ học. Nếu để những kẻ mới vào giang hồ nghe được, thì từ mặt chữ mà hiểu đều là "khai quyển hữu ích". Đã thẳng thắn thừa nhận tôi chính là muốn làm mạng xã hội, vậy nên bàn luận về điều kiện cần và đủ để làm mạng xã hội, mô tả phương hướng nỗ lực vì nó cũng chẳng phải vấn đề gì. Chỉ cần che giấu kỹ phần quý giá nhất là được, đó chính là làm thế nào mới có thể thành công.

Làm thế nào để thành công, với tư cách là một Alibaba đã vài lần đụng tường trong lĩnh vực mạng xã hội, chắc chắn họ đã tích lũy đủ kinh nghiệm. Điều kiện cần và đủ đối với Alibaba căn bản không tồn tại trở ngại về suy luận, cũng không có giá trị che giấu.

Vốn dĩ, cân nhắc việc Lão Hầu của Hà Mã từng nói rõ logic kinh doanh của kho tiền trạm thực phẩm tươi sống không thành lập được, do sự tồn tại của nghịch lý ba điểm nên không thể hình thành vòng khép kín, tức là chắc chắn thua lỗ, nếu Sở Viên Tịch muốn trả lời rõ ràng vấn đề của Vũ Uy thì bắt buộc phải thành thật về tư duy của mình. Mà tư duy của anh ta là gì cơ chứ?

Viên Mục nhớ rất rõ Sở Viên Tịch đã từng vài lần giải thích tư duy của mình, hơn nữa còn đang không ngừng tối ưu hóa. Lúc ban đầu, tư duy của anh ta gọi là trợ giá cho người dùng để chịu lỗ, dùng dịch vụ gia tăng để kiếm lời, cuối cùng hình thành vòng khép kín thương mại tuần hoàn tích cực.

Cái gọi là dịch vụ gia tăng, lúc trước anh ta nói: "Kho tiền trạm thực phẩm tươi sống cũng tốt, Pinduoduo và cửa hàng tiện lợi trợ giá người dùng cũng tốt, người dùng mua là vì rẻ, anh chỉ giảm giá khuyến mãi thì có ích gì? Chưa nói đến chuyện kiếm tiền từ người dùng, ngừng trợ giá là ngay cả nhóm người dùng nhạy cảm về giá này cũng không giữ nổi. Cho nên trợ giá là thuốc độc, chỉ đầu độc mà không giải độc thì chắc chắn không được. Giải độc, chính là anh đến vì tham rẻ, tôi đến để khai thác giá trị mạng xã hội của anh, đây gọi là dịch vụ gia tăng. Kẻ nào nói thực phẩm tươi sống không thể hình thành vòng khép kín thương mại đều là chưa cân nhắc đến dịch vụ gia tăng."

Giá trị mạng xã hội có tác dụng gì? Thực ra vừa nãy Sở Viên Tịch đã nhẹ nhàng "làm màu" một chút rồi, gọi là "nghịch đạo nhi hành chi, tư vực hấp phấn, công vực chuyển hóa". Những đối tác hữu nghị tiến vào AI trưởng đoàn đều là tư vực (nội vực), đều là trợ thủ đắc lực của Tiểu Khang, trong đó cũng bao gồm cả Hà Mã.

Nghĩa là mục đích của Sở Viên Tịch là muốn biến mạng xã hội Tiểu Khang thành lưu lượng công vực. Weibo, WeChat, Douyin, Kuaishou, đây đều gọi là lưu lượng công vực. Sau khi nuôi dưỡng được lưu lượng công vực, bất kể là quảng cáo kiếm tiền, tài chính internet kiếm tiền, giáo dục kiếm tiền, game kiếm tiền, hay là dùng để nuôi dưỡng các ứng dụng khác, ấp ủ khởi nghiệp vân vân, với tư cách là động cơ lưu lượng cơ bản, tất cả đều ẩn chứa giá trị to lớn.

Tóm lại là thực hiện đôi bên cùng có lợi giữa doanh nghiệp và khách hàng, sức hấp dẫn của nó không thể bảo là không lớn. Nếu không, Kuaishou cũng không đến mức đi đâu cũng đánh nhau với Douyin, ngay cả lĩnh vực giáo dục cũng phải chen một chân vào, đây là mô hình chiến tranh giữa các lưu lượng công vực.

Nói cách khác, những gì Sở Viên Tịch nói với Vũ Uy bây giờ chính là tư duy phiên bản 1.0 của anh ta, mua lại các doanh nghiệp khởi nghiệp kho tiền trạm tương đương với việc bỏ tiền mua người dùng, sau đó biến nhóm người dùng nhạy cảm về giá này thành người dùng mạng xã hội. Chỉ xét đến giá trị mạng xã hội, người dùng nhạy cảm hay không nhạy cảm về giá thực ra cũng không chênh lệch nhiều. Hơn nữa, giao dịch này còn chưa tiêu tốn tiền mặt, cái bỏ ra là cổ phần, Tiểu Khang chẳng khác nào "chơi chùa", thứ thực sự cần ném vào là chi phí vận hành.

Tóm lại hai chữ: Lãi đậm.

Đây cũng là những lời đã nói với Từ Hân và Viên Mục từ năm ngoái, thật không thể thật hơn. Từ Hân lúc ban đầu nghe xong bộ này đã lập tức quyết định đầu tư.

Thế nhưng, quan điểm này sớm đã tiến hóa qua mấy lần rồi, bây giờ là phiên bản 4.3, cái nhấn mạnh không phải là lý thuyết mà là thực tiễn, là làm thế nào mới có thể thành công. Làm việc chỉ có lý thuyết đúng đắn chỉ đạo là không được, còn phải có thủ đoạn đúng đắn để thực thi. Gần đây Sở Viên Tịch còn xác định lại phương châm giai đoạn hiện nay trong nội bộ lãnh đạo cao cấp của Tiểu Khang, bây giờ Tiểu Khang cần là tốc độ, là tăng trưởng trước khi các ông lớn cảnh giác và đối đãi nghiêm túc.

Các ông lớn có nghiêm túc đối đãi hay không, khác biệt thực sự quá lớn.

Nếu Alibaba nghiêm túc đối đãi, chỉ cần họ sẵn lòng chuyển hỏa lực đang tập trung vào mấy con MT sang Tiểu Khang, họ sẽ nghĩ đến việc cung cấp hỗ trợ cho các siêu thị tiến quân vào khu dân cư, bất kể là thuộc về Alibaba hay là đồng minh của Alibaba, Alibaba đều có thể tăng cường hợp tác chiến lược, cướp người dùng của Tiểu Khang, đào chân tường của Tiểu Khang.

Như vậy cái bỏ ra là tiền mặt khổng lồ, nhưng tuyệt đối có thể khiến Tiểu Khang khó thở, chưa nói đến tốc độ gì cả. Đồng thời cũng không phải là ném tiền qua cửa sổ, đối với Alibaba mà nói chẳng qua là hiệu quả chi phí không cao mà thôi. Tiểu Khang cắm rễ ở offline, ưu thế là sớm đào sâu vào khu dân cư, nhưng nếu người khác không tiếc cái giá phải trả để tập trung hỏa lực vào điểm mạnh nhất này, nguồn nước của Tiểu Khang sẽ có nguy cơ bị ô nhiễm, tốc độ chắc chắn không lên nổi, đây là điều chí mạng.

Đừng nói đến Alibaba, cứ lấy Tencent (Chim cánh cụt) mà nói, nếu không nghiêm túc đối đãi, thì chẳng qua là chặn các liên kết là xong, cùng lắm thì Tiểu Khang chuyển sang mã nhận diện, rồi thông qua các thủ đoạn khác để quảng bá, ví dụ như Tập đoàn Ba Nhân vận hành một số hoạt động hiệu quả chẳng hạn. Về phương diện này Sở Viên Tịch có rất nhiều phương án dự phòng, có thể sẽ khá phiền phức, làm giảm một chút hiệu suất, nhưng không hề chí mạng.

Nhưng nếu Tencent nghiêm túc đối đãi thì sao? Có lẽ chỉ còn lại tài nguyên tuyên truyền của Weibo và hệ thống Toutiao là có thể sử dụng. Điều này tất nhiên là rất bị động, bởi vì lúc đó Trương Minh đã trở thành "bố" rồi, Tiểu Khang và Ba Nhân vốn dĩ không cần gọi bố, chắc chắn sẽ cảm thấy rất khó chịu. Hơn nữa định giá của Ba Nhân được xây dựng trên nền tảng của truyền thông tự do, các nền tảng truyền thông tự do mà Tencent có thể gây ảnh hưởng thì nhiều không đếm xuể.

Tất nhiên tình huống này rất khó xuất hiện, thuộc về trường hợp cực đoan trong chứng hoang tưởng bị hại. Khi Sở Viên Tịch đưa ra phán đoán chiến lược chắc chắn không thể dựa theo dòng này để lập kế hoạch.

Đó là bởi vì Tencent của mười mấy năm trước có khả năng làm vậy, hơn nữa cũng từng đưa ra những quyết định khó khăn, nhưng Tencent hiện tại đã trưởng thành thành một gã khổng lồ, trở thành một con chim cánh cụt theo đuổi danh chính ngôn thuận, đồng thời bắt đầu phát triển mạnh mẽ các mảng kinh doanh dịch vụ doanh nghiệp (ToB).

Do đó trừ khi có lý do nguy hại đến doanh nghiệp, nếu không rất khó làm ra chuyện hủy hoại danh tiếng bản thân như thế này, nếu không dù có dẹp được Tiểu Khang thì dịch vụ doanh nghiệp của chính mình cũng không làm ăn gì được nữa. Alibaba chỉ cần một vụ vợ tổng giám đốc đi "xé" tiểu tam thôi cũng có thể bị nâng tầm lên đến độ cao về uy tín doanh nghiệp và liệu có công bằng với thương gia hay không.

Huống chi Tiểu Khang xâm nhập vào lĩnh vực đời sống địa phương, Alibaba kích động đến mức tên cũng đặt xong rồi, gọi là "mạng xã hội đời sống địa phương". Tencent trong một tâm trạng nào đó có khi còn vui vẻ mà thấy chuyện này thành công cũng chưa biết chừng, giống như năm đó Baidu cho rằng hệ thống Toutiao trỗi dậy là để giết Tencent, (Baidu) vui vẻ mà thấy vậy. Tình hình thực tế quả nhiên là đã đánh Tencent, chỉ là trước khi đánh túi bụi Tencent thì tiện tay đánh luôn những người khác.

Cho nên khi Sở Viên Tịch lập chiến lược chưa bao giờ lập theo mô hình đánh nhau với Tencent hay Alibaba, kẻ có thể đánh với AT ít nhất cũng phải là Hoàng Đoàn và hệ thống Toutiao, phải có quy mô năm nghìn tỷ, cái vóc dáng hiện tại của Tiểu Khang sao có thể đánh nổi? Muốn bày trận đường đường chính chính thì sớm nhất cũng phải đợi đến nửa sau năm sau.

Dùng hai năm rưỡi, từ không đến có đứng chính diện trước mặt các ông lớn, đạt đến vị trí song song với hệ thống Toutiao, Hoàng Đoàn, Pinduoduo, Viên Mục dù biết kế hoạch của Sở Viên Tịch ít nhất có trên bảy phần khả năng thành công vẫn cảm thấy không thể tưởng tượng nổi, lúc thì tâm trào bành trướng, lúc thì run rẩy sợ hãi.

Tóm lại, Tiểu Khang cần nhanh chóng xây dựng giá trị mạng xã hội của riêng mình, đây là đang tranh giành đường sống. Vậy làm thế nào để nhanh chóng? Có phải giống như cách Sở Viên Tịch nói với Vũ Uy không? Lời này có thể hiểu đơn giản là tăng mật độ người dùng theo kiểu "nhổ lúa giúp lúa lớn".

Nhìn bề ngoài thì đúng là vậy, cũng là kết luận mà với nhân tài và nội hàm của Alibaba có thể tự mình phân tích ra được, tuy nhiên cốt lõi bên trong nằm ở chỗ thông qua "chuyển hóa", thúc đẩy sự thẩm thấu của nội dung trực tuyến trên phạm vi toàn quốc đạt được sự tăng tốc.

Từ "mạng xã hội", trong tai của những người khác nhau, có thể nghe ra những ý nghĩa khác nhau. Viên Mục lặng lẽ chờ đợi, quả nhiên, Sở Viên Tịch nói đến đây liền không nói nữa, không giải thích nhiều hơn, để đối phương tự mình "bổ não".

Người của Alibaba "bổ não" về "mạng xã hội" thì sẽ nghĩ ra cái gì? "Chém một dao" chứ sao! Nếu không phải vì bắt buộc phải mượn WeChat để lan truyền, đối với Alibaba mà nói là không thông, thì Juhuasuan làm sao có thể không đi "chém một dao"?

Tuy nhiên giá trị của mạng xã hội rõ ràng không chỉ là lôi kéo người mới, mạng xã hội thực sự là hình thành các bối cảnh xã hội và nhu cầu xã hội mới. Chỉ "chém một dao", thực ra là bỏ qua giá trị mạng xã hội thực sự.

Theo cách giải thích của Sở Viên Tịch, có thể hiểu là làm việc lôi kéo người mới và lưu giữ người dùng là sự sử dụng một lần đối với giá trị mạng xã hội, mà giá trị mạng xã hội thực sự là sử dụng lặp đi lặp lại nhiều lần, thậm chí thiết lập mạng xã hội của riêng mình, giành được quyền sử dụng vĩnh viễn.

WeChat và QQ giải quyết nhu cầu mạng xã hội cơ bản nhất, nhu cầu kết nối giữa người với người, dựa vào trải nghiệm, thói quen người dùng chứ không phải nội dung. Mạng xã hội mới, tăng trưởng dưới "bức màn sắt" của WeChat, làm thế nào để chuyển đổi từ sử dụng một lần sang vĩnh viễn? Chỉ có thể dựa vào nội dung.

Cách đánh của Tiểu Khang, từ lúc thiết kế nội dung đã nhắm vào nhóm người dùng nhạy cảm về giá, là Sở Viên Tịch đưa ra phương châm, Tiết Kiến Hoa tiến hành chi tiết hóa, tăng ca tăng giờ làm ra. Cho nên người dùng kho tiền trạm thực phẩm tươi sống vừa hay nằm trong khuôn khổ bao phủ nội dung trực tuyến của Tiểu Khang, cả hai đều đi theo phương thức "đầu độc" trợ giá người dùng, Sở Viên Tịch mới sẵn lòng sáp nhập vào, vừa hay cùng nhau giải độc.

Nghĩ đến đây Viên Mục nhịn cười, nếu các đại gia Alibaba nghe xong phiên bản 1.0 của Sở Viên Tịch mà như nhận được bảo vật, sau đó truyền thụ nguyên vẹn lại cho Hà Mã, có lẽ lại phải tích lũy kinh nghiệm rồi. Không phải làm như vậy không thể thành công, về lý thuyết đương nhiên là có thể, nhưng lĩnh vực phân khúc mạng xã hội này chỉ có thể có một người chiến thắng...

Sở Viên Tịch đúng là hậu đạo, trong lúc bản thân còn chưa thành công đã nhiệt tình chia sẻ kinh nghiệm "thành công" cho người khác nghe như vậy!

Tất nhiên loại chuyện này Viên Mục cứ nén trong lòng là được, chết cũng không thể cười ra tiếng.

Cô ấy đi theo bên cạnh Sở Viên Tịch cũng hơn một năm rồi, cho nên sớm đã bắt đầu học tập thói quen tốt của Sở Viên Tịch — quan sát ngôn sắc. Trong quan sát của cô, Vũ Uy mặt như hồ phẳng lặng, đối với câu trả lời này không tỏ thái độ, mà Lão Phàn mày nhăn chặt, dường như đang suy tư tốc độ cao, cũng có thể là chẳng nghĩ ra được cái gì, giống hệt như chính cô lúc ban đầu vậy.

Chỉ nghe Lão Phàn hỏi: "Nhưng làm sao anh có thể làm được không lỗ hoặc lỗ ít chứ? Mục tiêu này không phải anh động động môi, muốn đương nhiên là đạt được."

"Phàn tổng, tôi đương nhiên biết logic kinh doanh của kho tiền trạm không tốt đến vậy, chi phí thực hiện đơn hàng cao. Tiểu Khang từ trước đến nay đều không làm phân phối, anh nên biết chứ?"

"Tôi biết."

"Cho nên ý định của tôi là các kho tiền trạm đều sửa thành điểm nhận hàng, phân phối đều cắt bỏ."

Sở Viên Tịch nói là chuyện giảm chi phí thực hiện đơn hàng, dịch sang tiếng người, gọi là sa thải chiến lược. Thông thường khi doanh nghiệp gọi là sa thải chiến lược đều là bất đắc dĩ mới sa thải, không sa thải doanh nghiệp không chống đỡ nổi, mà chuyện này của Sở Viên Tịch là thực sự vì để thực thi chiến lược, chỉ là chuyện này không do Tiểu Khang thực thi, trước khi hoàn thành giao dịch mua lại cần các doanh nghiệp khởi nghiệp kho tiền trạm tự mình giải quyết.

Tất nhiên, cũng chưa chắc nhất định là sa thải, bởi vì sau khi sửa thành điểm nhận hàng cũng cần nhân viên cửa hàng, chắc chắn ưu tiên chuyển vị trí từ nhân viên cũ. Chỉ là một phen biến động là chắc chắn khó tránh khỏi, mô hình làm việc và thời gian của hai bên cũng không giống nhau.

Quyết định này đối với nhân viên của những doanh nghiệp đó có lẽ không công bằng, nhưng trên đời vốn dĩ cũng không có chuyện gì công bằng tuyệt đối. Thực tế việc hủy bỏ phân phối vừa hay bồi dưỡng thói quen đến cửa hàng của người dùng, đối với việc Tiểu Khang phát triển mạng xã hội khu dân cư là một bước cần thiết. Mặc dù những điểm nhận hàng này chắc chắn không thể tạo dựng nên môi trường độc đáo của cửa hàng tiện lợi Tiểu Khang, nhưng có một địa điểm cắm chốt trong khu dân cư, cũng có thể tăng cường sự công nhận của người dùng đối với thương hiệu Tiểu Khang, tăng thêm cảm giác thuộc về và cảm giác an toàn.

Một hiện tượng đơn giản, những kênh offline của điện thoại tại sao có thể bán những mẫu máy có giá trị sử dụng thấp? Thậm chí cùng một mẫu máy bán ra giá cao hơn trên mạng? Bởi vì người dùng tìm được, biết xảy ra vấn đề thì tìm đến đâu, trong lòng yên tâm, đây là mức giá chênh lệch mang lại từ cảm giác an toàn mà thuần online không thể cung cấp. Tuy nhiên thực tế khi cần hậu mãi thì vẫn là nỗi hành hạ như nhau.

Lần này đến lượt Vũ Uy nhíu mày, bởi vì câu trả lời của Sở Viên Tịch thực sự quá đầy đủ, giống như đã chuẩn bị trước, khiến người ta không thể bới móc ra lỗi nào. Kho tiền trạm tại sao không linh nghiệm, chủ yếu chính là chi phí nhân lực do phân phối gây ra, câu trả lời của Sở Viên Tịch tương đương với việc phủ định trực tiếp kho tiền trạm, thứ anh ta mua lại căn bản không phải là thực phẩm tươi sống kho tiền trạm, điểm hòa vốn tự nhiên phải tăng lên, nhưng phân phối nâng cao chính là hiệu suất, cắt bỏ phân phối thì hiệu suất đi xuống.

Không đúng! Vũ Uy đột nhiên nhận ra mình đã bước vào "bẫy" trong lời nói của Sở Viên Tịch, tư duy đang đi theo hướng Sở Viên Tịch đưa ra để suy diễn. Cô lập tức dừng suy nghĩ, trực giác và kinh nghiệm nói với cô, đi theo tư duy của người khác mà suy nghĩ, càng nghĩ càng sai nhiều.

Là một CFO thành công, năng lực đàm phán là bắt buộc phải có, bởi vì công việc chính của CFO là hỗ trợ chủ tịch huy động vốn, đàm phán với nhà đầu tư, hỗ trợ CEO làm M&A, đàm phán với doanh nghiệp mục tiêu. Đàm phán là bắt buộc phải biết, CFO không biết đàm phán chỉ có thể coi là "gà mờ".

Do đó Vũ Uy lập tức nhảy ra khỏi logic tư duy vừa mới nảy sinh, sau đó lập tức nhận thức rõ ràng, chuyện vừa nãy nghĩ đại phương hướng không đúng, đó là chuyện sau khi đối phương về mặt nguyên tắc chấp nhận mua lại, lúc bàn giá tiền mới nên nói đến.

Do đó lúc này xoắn xuýt vào chi tiết làm gì cơ chứ? Sở Viên Tịch cũng đâu phải là "gà mờ" như Viên Mục, tại sao anh ta chưa chấp nhận mua lại đã bắt đầu bàn về ưu thế cốt lõi của mình?

Tuy là lần đầu tiên gặp Sở Viên Tịch, nhưng sự tích công khai của đối phương thì không hề ít chút nào, tuyệt đối là một cao thủ đàm phán không nghi ngờ gì. Điều này có thể phản ánh từ giá giao dịch của Game Ba Nhân, vốn dĩ phía mình đưa ra đường ranh giới cuối cùng là 35 tỷ, quay đầu lại nhìn, tất nhiên là trả giá thấp, nhưng lúc đó đã không thể cao hơn, Sở Viên Tịch giải quyết một bút đã trả lên đến 34 tỷ, gần như trúng phóc đường ranh giới cuối cùng, sau đó nhanh chóng thúc đẩy giao dịch, cho thấy năng lực phán đoán tương đối chính xác, cũng như hiệu suất cực cao.

Với tư cách là đối tác giao dịch cũ, hơn nữa là người phê duyệt tiền cuối cùng, Vũ Uy từng gián tiếp dành lời khen cho hiệu suất của Sở Viên Tịch.

Vậy bây giờ anh ta tại sao phải nói những điều này? Nếu tôi là anh ta, tôi cần cái gì mới sẽ nói những điều này? Vũ Uy nhanh chóng nghĩ ngợi, phát hiện một mớ hỗn độn, không gỡ ra được đầu mối, chủ yếu là những điều đối phương nói đều đặc biệt có lý, tạo cảm hứng cho người ta, khiến người ta không tự chủ được mà muốn tìm hiểu sâu, bởi vì dường như có thể thu hoạch được điều gì đó. Đến vị trí của Vũ Uy, muốn thông qua vài câu nói mà thu hoạch được điều gì đó thực sự quá hiếm gặp!

Vậy thì nói chuyện khác trước đi!

Khoảnh khắc này Vũ Uy đột nhiên cảm thấy mình hơi bực bội, thông thường cô chỉ có khi ở trong trạng thái lo âu mới cảm thấy bực bội. Đây là một loại tín hiệu tương tự như trực giác, báo trước mức độ không thuận lợi vượt quá dự kiến, mà trách nhiệm lại khá nặng nề.

Cô ấy hơi không muốn nói tiếp nữa.

Nhiệm vụ lần này đi "sứ" đến Tiểu Khang Sinh Hoạt là đàm phán mua lại, Vũ Uy sở dĩ sẵn lòng tán gẫu một lúc trước khi "lật bài", một là vì luôn phải đi theo hình thức, đàm phán càng quan trọng càng thận trọng; hai là trước đó chưa từng tiếp xúc với Sở Viên Tịch, cần phải dò la "bài vở" của anh ta; ba là cũng hàm chứa ý trao đổi ý kiến, nếu đối phương từ chối hoặc bài xích, là một chiến lược khác, nếu không bài xích, thì tất nhiên phải lắng nghe cái giá của đối phương.

Thứ có thể phản ánh cái giá, tự nhiên là sự giải đọc về hiện trạng và tương lai, cũng như đường ranh giới cuối cùng của hai bên.

Nhưng Vũ Uy bây giờ là vừa không nắm rõ được nội tình của Sở Viên Tịch, lại vừa không thăm dò ra được ý nguyện giao dịch của Sở Viên Tịch. Cô với tư cách là người Alibaba, kinh nghiệm phong phú biết bao, đã tham gia bao nhiêu cuộc gặp gỡ quan trọng, tất nhiên biết người khác đối mặt với ý định thu mua của Alibaba, cũng có khả năng nắm giữ thái độ "đàm phán giả, kéo dài thật". Nút thắt nằm ở chỗ, những cuộc gặp gỡ chắc chắn đổ vỡ ngược lại không sao, có những cuộc gặp gỡ có khả năng thành công cũng có khả năng thất bại, nếu vì sự không thận trọng trong quá trình gặp gỡ mà đổ vỡ, thì thật quá tệ hại.

Giống như phiên điều trần của nhà vô địch bơi lội nổi tiếng quốc triều vậy, sơ thẩm đã thắng kiện, phúc thẩm có thể thắng có thể bại, trước đó bắt buộc phải chuẩn bị đầy đủ, trong quá trình phải nắm chắc chừng mực, mới có thể đảm bảo lấy được kết quả có lợi. Cuối cùng vì phía mình không cẩn thận mà bại kiện, đó chẳng phải là kết quả vô cùng tồi tệ sao?

Đây chính là nguyên nhân cô lo âu, cần phải ra sức tránh né sự tồi tệ do con người tạo ra này, nhưng lại không sờ thấy đầu mối.

Cô quyết định thực hiện một phen thăm dò cuối cùng, mặc dù toàn bộ cuộc gặp gỡ từ lúc bắt đầu đến bây giờ thực ra còn chưa bao lâu. Nghĩ đến đây Vũ Uy hỏi: "Sở tổng, anh biết Tiểu Tượng Thực Phẩm Tươi Sống của Hoàng Đoàn chứ? Ý tưởng anh sửa kho tiền trạm thành điểm nhận hàng rất hay, anh thấy Tiểu Tượng Thực Phẩm Tươi Sống nếu cũng cắt bỏ phân phối, so với kế hoạch của anh thì thế nào?"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ Tiểu Tượng đã "nguội" từ lâu rồi có được không? Cô mang Tiểu Khang Thực Phẩm Tươi Sống ra so với Tiểu Tượng, rốt cuộc là có tâm tư gì vậy?

"Khụ khụ... Tiểu Tượng sao có thể cắt bỏ phân phối được chứ?" Viên Mục cuối cùng cũng tìm được chỗ chen miệng vào, "Ngành nghề của Hoàng Đoàn không làm phân phối thì chẳng phải để người ta cười chết sao?"

"Ừm... vẫn có khả năng chứ nhỉ?" Sở Viên Tịch lại cảm thấy mệnh đề này khá thú vị, "Từ góc độ vận hành độc lập, đương nhiên là sống sót trước, thể hiện ra sức sống quan trọng hơn, Tiểu Tượng lúc đó nếu cắt bỏ phân phối thì cũng không đến mức đóng cửa nhanh chóng như vậy."

Lão Phàn cũng thấy hứng thú, gia nhập chủ đề: "Nhưng Tiểu Tượng sau khi cắt bỏ phân phối, chẳng phải đã thành cửa hàng thực phẩm tươi sống bình thường rồi sao? Chẳng qua trang trí đẹp hơn một chút, diện tích lớn hơn một chút."