Vì đã theo dõi toàn bộ buổi livestream này, hơn nữa số lượng người xem trong phòng livestream trên Douyin lại khá thực tế, Sở Viên Tịch vẫn luôn quan sát con số người xem trực tuyến. Anh kinh ngạc phát hiện vào thời điểm cao điểm, thế mà lại có gần một ngàn người cùng xem. Điều này khá là đáng sợ, theo mô hình livestream thông thường của Douyin, tổng số người xem phải lên tới hàng trăm ngàn, và về cơ bản đều là người dùng chính xác.

E rằng lý do có nhiều người đến xem buổi livestream này như vậy, chính là vì thông tin đã tìm đúng người.

Vì thế Sở Viên Tịch thậm chí nảy sinh ý định donate (tặng quà), thầm nghĩ những việc A Á đang làm quả thực nằm trong phạm vi kinh doanh của một nhà tư vấn khởi nghiệp. Hướng dẫn người khởi nghiệp cách khởi nghiệp là tư vấn, vậy hướng dẫn người khởi nghiệp cách làm livestream thì không phải là tư vấn sao?

Hơn nữa, thời gian gần đây do ảnh hưởng của tình hình đặc biệt, mô hình livestream của ông chủ đang dần lên ngôi, nhưng số người thực sự làm tốt lại đếm trên đầu ngón tay. Bộ giáo trình livestream mà A Á mở ra quả thực rất có thị trường.

Cái gọi là CEO không biết bán hàng thì không phải là một streamer giỏi, chiêu trò để các chủ doanh nghiệp xuất hiện trước ống kính vẫn có thể thu hút lưu lượng truy cập rất tốt. Hơn nữa nói cho cùng, kỹ năng livestream tuy có, nhưng độ khó vẫn thấp hơn nhiều so với quay video ngắn, phù hợp hơn với các CEO. Ví dụ như giới lẩu mà Sở Viên Tịch gần đây khá quan tâm, các vị chủ tịch của Hải Để Lao, Lạt Phủ, Tiểu Long Khảm, v.v., lần lượt tổ chức đoàn lên Taobao để livestream, ngay cả tổng giám đốc Lương của Ctrip cũng bước ra tiền tuyến, chỉ một tiếng đồng hồ đã bán được 10 triệu tệ tiền đơn hàng.

Nếu những CEO này có thể nắm vững kỹ năng livestream thì sao? Nên biết rằng nữ hoàng bán hàng Viya ngày nay từng giúp một cửa hàng không có fan nào bán hàng, 5 tiếng đồng hồ đạt doanh thu 70 triệu.

Vì vậy, việc A Á tự xưng là tư vấn khởi nghiệp xem ra cũng không đến mức thái quá như những người sáng lập của Ba Nhân đã nghĩ lúc đó? Sở Viên Tịch thầm nghĩ, xem ra không chỉ bản thân anh, mà ngay cả chú Thanh và Chu Si đều đang đeo kính màu và dùng ánh mắt cũ kỹ để nhìn người. Bây giờ nhìn lại như thế này, nếu không phải cơ hội thực sự tốt, tại sao A Á lại phải từ chức ở Duy Phẩm Hội? Theo sự chỉ điểm của chính mình, đó là một con đường sự nghiệp chính thống có thể thăng tiến từng bước.

Nhắc đến Viya thì không thể không nhắc đến một streamer thương mại điện tử nổi tiếng khác, chính là thầy Công Tôn đẩy xe đạp thong dong tiến vào hiện trường. Ngày 1 tháng 4 hôm đó, thầy Công Tôn Vĩnh Hạo đã mở một buổi livestream "gà mờ" trên Douyin, lựa chọn sản phẩm không có hệ thống, chỗ này một búa chỗ kia một chày, lộn xộn; livestream không có nhịp điệu, chưa nói đến yêu cầu cao như trầm bổng, ngay cả tốc độ nói cũng thiên về chậm; giới thiệu sản phẩm hoàn toàn không có nội dung, không khơi gợi được chút hứng thú nào.

So sánh một chút với "anh cả son môi" bán son: Đây là màu của Nhiệt Ba, đây là màu của Na Na, đây là màu của Lâm Duẫn trong "Một Nụ Hôn Định Tình". Sau đó bôi lên, cảm giác lập tức hiện ra!

Tóm lại cảm giác chỉ gói gọn trong bốn chữ — cái quái gì vậy! Đừng nói là so với "anh cả son môi", ngay cả tên sản phẩm cũng có thể nói sai, nhưng hiệu quả lại vô cùng rõ rệt.

Thương mại điện tử thông thường, livestream là để kiếm tiền, nhưng chuỗi livestream của thầy Công Tôn tuyệt đối là để kết bạn. Đặc biệt là đối với các công ty đấu thầu, vốn dĩ đã là mức giá khá thấp, lại còn phải chia hoa hồng doanh thu tỷ lệ cao cho thầy Công Tôn, muốn kiếm tiền là chuyện không thể.

Tuy nhiên, những công ty này đều kiếm được đậm, vì livestream của thầy Công Tôn không phải là livestream mà là quảng cáo. Quảng cáo truyền hình truyền thống không chịu trách nhiệm bán hàng, vẫn phải đóng số tiền quảng cáo lớn cho đài truyền hình, chính là để theo đuổi sự phơi bày.

Mà khi Douyin dốc toàn lực đẩy mạnh buổi livestream này với cường độ chưa từng có, thì bán được vài vạn đơn hàng thực sự chẳng là gì. Nhìn vào số lượng người xem lên tới hơn 46 triệu trong phòng livestream của thầy Công Tôn, 20 mẫu sản phẩm mỗi mẫu trung bình đều có thể nhận được 2,3 triệu lượt hiển thị. Đây là tính theo kiểu tất cả các "thủy hữu" đều chỉ nhìn qua rồi đi, chưa kể còn rất nhiều người xem chốt đơn xuyên suốt.

Huống chi còn có các bài viết PR trước và sau sự kiện, trong các bản tổng kết đủ loại, những thương hiệu trúng thầu này đều sẽ nhận được lượt hiển thị thứ hai, thứ ba. Số hàng bán ra này chỉ cần không lỗ là đã lời rồi, chỉ cần tốn vài trăm ngàn phí vị trí mà thôi, tỷ lệ hiệu quả trên chi phí cao hơn nhiều so với quảng cáo truyền hình, trực tiếp tưới đẫm thương hiệu vào người dùng chính xác.

Đây chính là lý do tại sao mỗi sản phẩm lên kệ đều bị "hốt" sạch trong nháy mắt, người ta vốn dĩ không muốn bán nhiều hàng như vậy, cái họ quảng bá là thương hiệu. Cân nhắc đến "đối tác đồng hành" của thương mại điện tử là "trả hàng", nếu có kẻ ngốc nào dám mở miệng cung ứng tràn lan, thì chưa biết chừng lại phải nộp thêm phí quảng cáo nữa đấy.

Vì vậy, một tràng khoác lác trong phòng livestream của thầy Công Tôn về việc bản thân có khả năng mặc cả mạnh mẽ ra sao, thực ra vẫn chưa chỉ ra được giá trị thực sự của buổi livestream này.

Người thực sự có khả năng mặc cả, chính là Viya, người mở livestream trên Taobao cùng thời điểm với ông. Viya bán tên lửa, tên lửa thật giá gốc 45 triệu tệ một quả, sau khi qua sự mặc cả của Viya giảm giá còn 40 triệu, mua được là lãi. Nếu coi hai buổi livestream ngày Cá tháng Tư này là một trận PK bán hàng thương mại điện tử, thì dù có sự cộng hưởng từ Douyin, Viya vẫn thắng tuyệt đối.

Vậy câu hỏi đặt ra là, nữ hoàng bán hàng cái trường diện lớn nào chưa từng thấy? Câu trả lời là loại như thầy Công Tôn thì cô ta chưa từng thấy. Chiếc xe đạp đó của thầy Công Tôn tuyệt đối là kẻ hủy diệt môi trường lớn, còn được gọi là sát thủ đường đua. Trước khi ông ấy mở livestream, tức là ngày 31 tháng 3, Hiệp hội Người tiêu dùng đã chính thức đưa ra cảnh báo về bán hàng qua livestream, chỉ ra những vấn đề tồn tại trong mua sắm qua livestream.

Cho nên đối với những ông vua bán hàng chuyên nghiệp chính gốc như Viya và Tán Đả Ca, có thể mượn một thuật ngữ điện tử — đừng tưởng rằng bạn đã thắng!

Còn đối với Sở Viên Tịch, đáng tiếc là thầy Công Tôn tự trần thuật không có năng lực kiểm soát chuỗi cung ứng, chọn sản phẩm chỉ có thể nhận các nhà máy lớn nổi tiếng, để vận động viên làm trọng tài, thế là kiến thức chia sẻ và các gợi ý liên quan đều chìm xuống đáy biển. Hơn nữa khi Lô Lư của Xiaomi bước vào phòng livestream, thầy Công Tôn lại không cầm búa đập tan tành điện thoại Mi 10, rồi thâm tình nói một câu: "This is for you".

Đây là hai đỉnh lưu trên Weibo cùng chung khung hình, thật sự lãng phí mất một màn diễn tiềm năng.

Tất nhiên đối với anh, việc báo động của A Á được giải trừ một nửa là một chuyện đại hỷ, biết đâu trong một vài trường hợp còn có thể giúp đỡ một tay. Kiểu như A Á này, thực ra trong quá khứ có một thuật ngữ, gọi là "tư thục đệ tử", tương tự như mối quan hệ giữa Tân Diễm Thu đối với danh gia kinh kịch Trình Nghiễn Thu.

Nghe nói sau khi A Á làm xong buổi livestream đó đã nhận được rất nhiều lời mời. Thường xuyên có người từ giới truyền thông, giới đầu tư mạo hiểm và cả giới đào tạo mời anh đi làm diễn thuyết, coi như là đã mở ra cục diện chỉ sau một trận. Chỉ là tiêu chuẩn của một nhà tư vấn khởi nghiệp là phải xuất bản sách, nên anh ấy vẫn còn thiếu một tác phẩm để làm bảo chứng cho mình.

Khoảng thời gian này, điều thực sự thu hút sự chú ý của Sở Viên Tịch thực ra là ba việc khác, việc thứ nhất là hệ Toutiao đang dự định quay bộ web drama "Đại Ca Truyền Kỳ".

Chuyện Đại ca Thành Long dẫn anh em công phá sa mạc gần đây nhiệt độ đã giảm xuống, nhưng không có nghĩa là game không còn giá trị nữa. Ngược lại, không những phải làm lại từ đầu, mà còn phải liên kết phim-game một phen, tung ra phiên bản hoàn toàn mới.

Sau khi biết tin, tâm hồn hóng hớt của Sở Viên Tịch nhảy múa dữ dội, nghe ngóng đủ loại tin đồn, nghe nói bên trong hệ Toutiao vô cùng coi trọng, quản lý cấp cao mảng game trực tiếp tham gia cuộc họp trù bị cho web drama, hơn nữa đội ngũ nội dung đã phải "tam cố thảo lư" mới thuyết phục được Đại ca Thành Long, không biết phải đưa ra những điều kiện gì.

Nghe ngóng được tin tức như vậy khiến anh vô cùng tự trách, vì nghe nói lý do hệ Toutiao dốc toàn lực như vậy, là để thử nghiệm tính khả thi của việc game phản hồi lại phim ảnh, sau đó thông qua phim ảnh thu hút lại người dùng giá trị cao. Liên kết phim-game bình thường là ra mắt phim ảnh trước, sau đó mới ra sản phẩm game "thay da" để thu hoạch tiền mặt.

Nhưng thực ra, chuyện này tập đoàn Ba Nhân đã sớm làm rồi, chẳng có gì mới mẻ cả. "Loạn Thế Xuất Sơn" chính là game trước phim sau, mà "Vô Đạo Hôn Quân" thì càng không cần phải bàn, thao tác còn tinh tế và phức tạp hơn cả "Loạn Thế Xuất Sơn", lực lượng đầu tư cũng hùng hậu hơn, thậm chí còn nhắm tới cả phim chiếu rạp.

Cũng tương tự như vậy, đều là ra game trước, rồi mới làm phim ảnh.

Chỉ là rất "hố cha" ở chỗ tập đoàn Ba Nhân không đưa ra được dữ liệu game phản hồi phim ảnh, vì bước cuối cùng là thu hút người dùng giá trị cao thì Ba Nhân luôn "rớt xích", thế nên không thể chia sẻ loại dữ liệu quan trọng này cho hệ Toutiao.

"Loạn Thế Xuất Sơn" là phim còn đang chiếu, game đã bán rồi; còn "Vô Đạo Hôn Quân" nó không phải là cái game làm ra để thu nhập, DAU rất cao, nhưng giá trị của người dùng giá trị cao trong DAU cũng y hệt như người dùng không nạp tiền (non-R), đều là 1, thời gian online còn kém hơn, người chơi non-R ngược lại mới là kẻ cày cuốc dữ dội.

Đây chính là lý do Sở Viên Tịch tự trách, đều tại Ba Nhân không nỗ lực, mới hại Đại ca Thành Long lớn tuổi như vậy còn phải bị người ta "tam cố thảo lư" lôi ra quay cái thứ "hố cha" như thế này. Nghe nói nội dung là Đại ca sau khi làm đại diện quảng cáo thì tiện tay chơi thử game, rồi trong game quen biết một nhóm anh em, dẫn họ thực sự công phá sa mạc, thống trị toàn server trở thành chúa tể sa thành.

Nếu đúng là vậy, đây chính là một cuốn tiểu thuyết võng du thuần túy, chứ không phải treo đầu dê bán thịt chó, trong bảng phân loại kênh game của Qidian phải xếp vào loại "Sự nghiệp chuyên nghiệp".

(Đây là cách phân loại trước đây, hiện tại đã không còn phân loại con "Sự nghiệp chuyên nghiệp" này nữa)

Việc thứ hai thực ra còn lớn hơn, đó là việc Tencent sáp nhập Disney bị đồn thổi rất có căn cứ, trước đó còn là tin đồn thất thiệt, bây giờ đã có chi tiết, nghe đồn dùng giá cao đánh bại Apple, muốn lấy được hai phần ba cổ phần, v.v., ngay cả kế hoạch cải tạo sau khi sáp nhập thành công cũng đã có rồi.

Chuyện này nhìn kiểu gì cũng thấy vô cùng quỷ dị.

Ngay hai năm trước, Jack mua lại một công ty chuyển tiền bình thường ở Mỹ đều bị liên bang ngăn chặn, trong quá trình này buộc phải lãng phí mất hai trăm triệu chi phí. Xa hơn nữa là Tôn Đại Thánh mua lại nhà khai thác viễn thông lớn thứ tư của Mỹ là T-Mobile đã bị Obama cười lạnh bác bỏ, lý do là chống độc quyền, chuyện này vẫn còn rành rành trước mắt.

Tencent sáp nhập Disney có thành công được không? Không mua nổi thì giống như Jack, đền một ít chi phí là xong, mua được thật thì e rằng là sự bắt đầu của một thảm họa. Tôn Đại Thánh lao đầu vào vận hành viễn thông Mỹ chính là sự bắt đầu của suy bại.

Nhưng tất cả những điều này đều không hot bằng việc thứ ba, đó là tối ngày mùng 2 trước khi Nasdaq mở cửa, đột nhiên truyền ra một tin tức chấn động, "Cốc Xanh Nhỏ" - nơi thường xuyên phát coupon 1.8 giá, trước khi mở phiên đã tự bóc trần việc quản lý cấp cao làm giả, dẫn đến doanh số giả 2,2 tỷ trong ba quý trước, giá cổ phiếu lập tức giảm còn 1.8 giá, vận mệnh đã được định sẵn giá trong cõi u minh, không sai một phần trăm.

Khi dưa được tung ra, Sở Viên Tịch đang họp với Lương Khả Niên, Lương Khả Niên đột nhiên sắc mặt thay đổi, rồi đẩy tin tức cho Sở Viên Tịch.

Sở Viên Tịch nhìn thoáng qua, lập tức vỗ mạnh đùi! Lương Khả Niên lúc đó hoảng hồn: "Cậu còn mua cổ phiếu Mỹ của Cốc Xanh Nhỏ? Không phải chứ?"

"Không phải không phải, tôi còn mấy cái coupon 1.8 giá chưa dùng này!"

Lương Khả Niên đổ mồ hôi như thác Lư Sơn: "Cũng không thể nào ngày mai đã sập tiệm."

"Nhưng có thể ngày mai không mua được nữa!"

Thực ra quả dưa này lớn đến mức Sở Viên Tịch không biết phải ăn thế nào, lần đầu tiên cảm thấy việc châm biếm lại khiến người ta mệt mỏi đến thế, điểm đáng chê quá nhiều không chê xuể!

Trước hết việc chọn người làm giả này đã rất có vấn đề, thông báo phát ra có thể làm vẹo cả mũi Nasdaq, nói là COO cấu kết với mấy nhân viên gây ra tin chấn động 2,2 tỷ. Xin hỏi người làm vận hành thì có khả năng lớn đến thế sao? CEO và CFO đi đâu rồi? Người phụ trách kiểm toán lại làm gì? Tổng cộng 29 tỷ mà có 22 tỷ là giả, đây chẳng khác nào ném mặt mũi của An Vịnh xuống đất mà đái vào sao?

Lúc này trong WeChat, Lưu Lộ bắt đầu tích cực phát biểu, giữa đêm khuya làm loạn trong nhóm đầu tư của Ba Nhân, liên tiếp chuyển ba tin tức và bình luận, tiêu đề đều là Cốc Xanh Nhỏ tự bóc trần làm giả thành tích, sau đó dán ảnh chụp màn hình sàn chứng khoán Mỹ trước phiên, bị Sở Viên Tịch quát mắng là làm việc đứng đắn thì không xong, hóng hớt là nhất!

Thực ra đây là do có người đã đặt lệnh Puts (quyền chọn bán) khống giá trị lớn ở bên Nasdaq trước hai ngày, trực tiếp kiếm lời bạc trăm triệu! Ai nhìn mà chẳng đỏ mắt?

Phải biết ở Mỹ, giao dịch nội gián là trọng tội, chắc chắn sẽ bị SEC điều tra tận gốc, cho nên có nội gián thật mà trực tiếp bán khống thì chắc chắn không được. Nhưng Puts kỳ hạn thì ẩn nấp hơn nhiều, căn bản không dễ theo dõi. Đặc biệt là cân nhắc đến việc giao dịch loại Puts này thường là vài chục hợp đồng một ngày, hai ngày trước đột nhiên giao dịch tới vài vạn hợp đồng, mà ủy ban kiểm toán của Cốc Xanh Nhỏ vừa có nhân viên cấp cao từ chức, tình huống này quả thực là "lạy ông tôi ở bụi này".

Còn Sở Viên Tịch nhìn nhận tiêu cực hơn, không thể chỉ coi là trò vui, vì Cốc Xanh Nhỏ lần này đã ấn mặt mũi của startup triều đình xuống đất mà chà đạp. Tất nhiên người đang hận thấu xương bây giờ chắc chắn không phải là anh, mà là những startup ngôi sao triều đình đứng đầu là Pinduoduo đang cần tiếp tục huy động vốn trên Nasdaq.

Đêm nay của Cốc Xanh Nhỏ sẽ được ghi vào sử sách thị trường vốn, xác nhận với Âu Mỹ vấn đề mà họ luôn muốn chứng minh, đó chính là vấn đề tín nhiệm của triều đình. Ngày 1 tháng 4 triều đình tuyên bố tăng cường mở cửa toàn diện, ngày 2 đã nổ bom, người đêm nay không ngủ được thực ra nên là các đại lão phụ trách đầu tư trực tiếp quốc tế của các cơ quan liên quan.

Thấy Lưu Lộ sau khi bị quát mắng vẫn không hề thu liễm, ngược lại còn tiếp tục hỏi trong nhóm: "Tại sao họ lại tự bóc trần vậy?"

Sở Viên Tịch: "Cô xem, cô không biết cách đọc báo cáo tài chính rồi đúng không? Khả Niên, giảng cho cô ấy nghe đi."

Lương Khả Niên ngồi đối diện Sở Viên Tịch, nhìn là biết cuộc họp chắc chắn không họp nổi nữa, đành phải nói: "Đây căn bản không phải là tự bóc trần, tự bóc trần cũng là bị ép buộc, vì nó chắc chắn là không thể phát hành báo cáo thường niên, kiểm toán viên không chịu ký tên, nếu không sẽ không như thế này."

"Tại sao?"

"Cậu nghĩ xem, Cốc Xanh Nhỏ tháng Một vừa có một đợt thao tác điên rồ, kể xong câu chuyện mới liền huy động được 1,1 tỷ. Phát hành cổ phiếu lưu ký nhất định phải thông qua kiểm toán, kiểm toán viên đã ký tên, sau này có nồi (vấn đề) thì kiểm toán viên phải gánh, phí tổn cả chục triệu, không thể nhận không đúng không? Nhưng đến tháng Hai đột nhiên bị Muddy Waters bán khống, sau đó Tòa án địa phương quận phía Nam New York ngày 13 tháng 2 đã lập án. Cốc Xanh Nhỏ đã cao giọng phủ nhận mọi cáo buộc, nhưng An Vịnh có thể an tâm được không?

Bị bán khống và lập án, theo yêu cầu của SEC Mỹ, Cốc Xanh Nhỏ buộc phải thành lập ủy ban đặc biệt để tự kiểm tra, nhưng đồng thời kiểm toán vẫn phải tiến hành, Q4, kiểm toán năm, phát hành báo cáo tài chính, cậu có thể tưởng tượng biểu cảm của các kiểm toán viên An Vịnh ở Ma Đô khi kiểm toán năm là gì không? Nếu lần này lại sai sót, đừng nói là công việc, có thể có người phải chịu trách nhiệm, dũng cảm bước vào trong (tù)! Ý kiến kiểm toán chắc chắn không thể tùy tiện đưa ra."

(Vợ của tác giả chính là kiểm toán viên của An Vịnh, tuy nhiên là đội ngũ Đế Đô, tối về nhà châm chọc đội ngũ Ma Đô thì không cần phải nói rồi)

Lưu Lộ: "Nghĩa là, đây là lỗi do kiểm toán viên vạch ra? Trước đó tại sao không có lỗi?"

Lương Khả Niên nhìn Sở Viên Tịch một cái, viết: "Cái lỗi này vẫn là tương đối khó vạch ra, nhưng manh mối luôn có thể tìm thấy. Cụ thể tôi cũng không rõ."

Lưu Lộ lập tức gửi một biểu tượng cảm xúc dễ thương của hiện tượng mạng vũ trụ Kwon Yuli: "Sở Viên Tịch, Sở tổng của chúng ta, anh chắc chắn biết đúng không?"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, tại sao mình chắc chắn biết chứ? Tuy rằng mình đúng là biết, nhưng cô không có lý do gì khẳng định như vậy! A——

"Manh mối chắc chắn là có, khi cô làm giả, từng bút từng bút truy thu thuế luôn có thể tìm ra vấn đề. Nó là đồng thời khai khống doanh thu, chi phí và phí tổn, rất khó để tìm khớp thuế. Cục thuế và thượng nguồn hạ nguồn không thể cùng nhau chơi trò chơi con số với nó, ví dụ như cô báo cáo cô đã chạy bao nhiêu quảng cáo, cô trả phí quảng cáo cũng phải để đối phương xuất hóa đơn cho cô, chỉ cần kiểm tra gắt gao là ra, không thể nào khớp hết được."

Lưu Lộ: "Anh xem anh xem, tôi đã bảo mà, Sở Viên Tịch quả nhiên thông suốt! Chắc chắn là tra ra cái 2,2 tỷ kia như vậy đấy!"

Trong lúc nói chuyện Sở Viên Tịch cảm thấy thiếu thiếu gì đó, suy nghĩ kỹ một chút, hóa ra là thiếu bóng dáng của Viên Mục. Nhìn lại lần nữa, Viên Mục đang ăn dưa ở nơi khác. Lúc này trong giới đầu tư một mảnh than khóc, không phải một mình Cốc Xanh Nhỏ giảm, mà là cổ phiếu Trung Quốc đang đồng loạt run rẩy. Ngay cả Nio không liên quan gì cũng bị trần sàn (giảm kịch biên độ).

May mà giá cổ phiếu của Baidu vẫn kiên định.

Mà Viên Mục thì hỏa lực toàn khai: "Các người xem đi, Sở Viên Tịch nói gì cũng không thèm lên sàn Nasdaq, ngầu không? Còn có ai chế giễu không? Có tầm nhìn xa không? Bây giờ muốn lên cũng không lên được nữa rồi!"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, chuyện này có gì mà khoe khoang chứ? Cái mũ của kẻ làm giả chụp xuống làm cổ phiếu Trung Quốc gặp xui xẻo, vấn đề là chúng ta cũng đâu có được lợi gì. Lúc anh tốt nghiệp đại học, chính là quãng thời gian thảm đạm nhất của cổ phiếu Trung Quốc trên Nasdaq, ngày nào xem tin tức tài chính cũng thấy cổ phiếu Trung Quốc lại bị "tắm máu", giảm bao nhiêu bao nhiêu, ấn tượng vô cùng sâu sắc.

Thời đó các tổ chức bán khống thực sự rất hung hãn, kẻ làm giả cũng thực sự rất nhiều, bị những kẻ như Muddy Waters từng tên một lôi ra treo ngược lên đánh. Tình hình nghiêm trọng đến mức ngay cả công việc của nhóm "Big 4" kiểm toán tại triều đình cũng không được tin tưởng, rơi xuống mức bị SEC Mỹ cáo buộc.

Đầu tư, chính là đầu tư vào niềm tin. Cốc Xanh Nhỏ có một câu nói rất hay, gọi là cà phê triều đình và cà phê Mỹ khác nhau ở sự tự tin, mẹ kiếp đầu tư khác nhau cũng là thứ này! Triều đình có bao nhiêu startup lúc cần huy động vốn nhất lại chạy sang Nasdaq? Tại sao? Vì trên Nasdaq những doanh nghiệp tốt thực sự có thể huy động được tiền. Thế nào là doanh nghiệp tốt? Chính là làm cho người ta tin bạn là doanh nghiệp tốt. Đặc biệt là những doanh nghiệp đổi mới mô hình, thứ cần nhất chính là mang lại niềm tin cho nhà đầu tư...

Cho nên không thể vì Sở Viên Tịch không muốn lên Nasdaq mà cảm thấy gối cao đầu ngủ kỹ, những startup từng huy động vốn trước đây con đường sau này chắc chắn sẽ bị thu hẹp, người khác sẽ nghi ngờ mô hình kinh doanh của bạn liệu có thực sự đứng vững được không, cái trợ giá trăm tỷ của bạn liệu có thực sự đốt ra được hào bảo vệ không? Vậy thì họ chỉ còn cách quay đầu tiến hành huy động vốn Nhân dân tệ. Do đó nếu nói xui xẻo thì là tất cả mọi người cùng xui xẻo, chỉ là kẻ nào có gen thì xui xẻo trước mà thôi.

Trong nước có bao nhiêu startup đã quen với việc huy động vốn? Đếm không xuể đâu! Hậu quả của việc xếp hạng tín dụng nước ngoài giảm sút tổng thể cuối cùng sẽ được truyền tải về trong nước thông qua các phương tiện khác nhau.

Hơn nữa đây chưa phải là điều Sở Viên Tịch sợ nhất, nỗi lo âu sâu thẳm trong lòng anh, là liệu thị trường, nhà đầu tư và người dùng có còn công nhận lối chơi "đốt tiền trợ giá" này nữa hay không.

Thị trường và nhà đầu tư tạm không bàn tới, nhận thức của người dùng còn quý hơn vàng. Phải biết Cốc Xanh Nhỏ không cần quan tâm người dùng có công nhận hay không, phát coupon là xong việc, đưa bạn giá nước sôi để uống cà phê còn cần bạn công nhận? Nhưng Tiểu Khang thì không, tài sản cốt lõi nhất của Tiểu Khang là hội viên thẻ thành viên. Vậy sau này Tiểu Khang trợ giá cho người dùng, người ta còn có niềm tin để bỏ tiền mở thẻ không?

Nếu người dùng của Costco một đêm toàn bộ đều mất niềm tin, thẻ thành viên đều không làm nữa, Costco lập tức xong đời. Tiểu Khang tuy không đến mức lập tức xong đời, vì lợi nhuận không hoàn toàn được xây dựng trên phí thẻ thành viên, nhưng ảnh hưởng chắc chắn là cực kỳ sâu rộng.

Đây mới là điều đáng sợ nhất.

Thứ thị trường này sợ nhất không phải là cao thủ kể chuyện, mà là kẻ giả danh cao thủ. Kẻ giả danh cao thủ kể chuyện cũng không kể ra hồn, kể ra một đống lông gà vỏ tỏi!

Cao thủ kể chuyện gây sát thương lớn nhất cho ai? Gây sát thương lớn nhất cho những người làm ăn thật thà, vì kể chuyện có thể huy động được vốn, trước tiên thổi bong bóng lên, sau đó dựa vào lối chơi internet để làm đồ tể giá cả giết sạch những người trung thực.

Nhưng đây lại chính là lối chơi cơ bản của đổi mới mô hình, cuối cùng chơi thành thì là cao thủ thực thụ, cao thủ có thể tự giải độc cho mình, lấy độc trị độc cũng được, tìm ra thuốc giải cũng được, thời gian kéo dài ra độc tố tự nhiên tiêu tán cũng được, tóm lại là có thể bước lên quỹ đạo đúng đắn, rồi lũng đoạn thị trường này hoặc đón chào những cao thủ mới, tiếp tục khai chiến. Lịch sử phát triển Internet gần như được viết nên bởi những cao thủ thay phiên nhau xuất hiện, cuối cùng bong bóng không vỡ, thì có thể dựa theo kích thước của bong bóng mà vạch ra phạm vi thế lực của mình.

Nhưng kẻ giả danh cao thủ thì không như vậy, PPT viết trơn tru như chước, cũng huy động được một khoản vốn, kết quả làm đến mức "hiện nguyên hình", một năm cũng không trụ nổi, tròn cũng không tròn được chỉ đành tự bóc trần. Chỉ là uy lực tự bóc trần còn lớn hơn nhiều so với viết PPT, một cú nổ làm rung chuyển nát bét những bong bóng mà cao thủ thực thụ đã thổi từ xa, vốn dĩ hai người này còn chẳng ở cùng một đường đua.

Đây mới là sự "hố cha" thực sự. May mà Tiểu Khang mốc 6 đã ở trên dây cung, đợi đến khi mũi tên này bắn đi, độc tố sẽ bắt đầu giải. Người dùng có muốn nghi ngờ cũng không còn không gian để nghi ngờ nữa. Cho nên quan trọng nhất vẫn là tốc độ, tốc độ thổi bong bóng phải đủ nhanh, nhanh đến mức người dùng không kịp phản ứng.

Chỉ trong chốc lát Viên Mục đắc ý vênh váo như vậy, vô số bình luận như bông tuyết bay ra. Có người nói ban quản lý đã thông qua cầm cố để rút tiền từ lâu rồi, các tổ chức tài chính nhận cầm cố đúng là có gan thật. Có người nói cổ đông lớn muốn chạy trốn, cái này thì thuần túy là nói nhảm. Chạy là không thể chạy được, chỉ có ở lại triều đình mới có khả năng sống sót, dù có ngồi tù cũng phải ngồi ở bên này. Enron làm giả, kẻ quản lý trực tiếp chết trong tù đấy, chúng dám bước ra khỏi biên giới một bước sao?

Hơn nữa chuyện này không phải là chuyện có thể dễ dàng cho qua, có người vào trong ăn cơm tù là điều chắc như đinh đóng cột. Những quỹ đầu tư đã đặt cược lớn vào Cốc Xanh Nhỏ sao có thể dễ dàng bỏ qua được chứ? Bên trong còn có cả công ty đầu tư của chính phủ nước khác đấy.