Từ Hân nghe xong, lập tức nhớ lại chuyện năm ngoái, hệ thống thanh toán của Chim Cánh Cụt và A Lý từng gặp sự cố. Đây dù sao cũng là tính năng liên quan đến tiền mặt của người dùng, nếu không xử lý tốt, hệ thống sập thì tính cho ai? Ai chịu trách nhiệm? Đừng nói đến việc làm mất tiền của người dùng, ngay cả khi mạng lưới bị sập, chỉ cần mất kết nối thôi cũng không ai chịu nổi rồi.

"Này, thông thường quy mô lớn đều là lợi thế mà, sao đến lượt cậu lại thành lợi thế của cậu vậy?"

"Quy mô lớn đúng là lợi thế, nhưng sóng trước muốn dựa vào quy mô để đè chết sóng sau thì không dễ thế đâu." Sở Viên Tịch tất nhiên biết phía mình tồn tại khoảng cách khổng lồ về số lượng người dùng so với các ông lớn, đừng nói đến A Lý và Chim Cánh Cụt, ngay cả Hoàng Đoàn cũng không so được. Thế nhưng xét về tốc độ "định hình", Tiểu Khang mới là bên chạy phía trước. Đôi bên đều có ưu và nhược điểm, việc cần làm chẳng qua là khuếch đại ưu thế của mình, tấn công vào điểm yếu của đối phương, và làm chậm tốc độ của họ.

Theo nghĩa này, Tiểu Khang muốn khuếch đại ưu thế chỉ cần loại bỏ can thiệp, nhanh chóng mở rộng quy mô, cũng như gia cố thêm cho an ninh mạng của mình, ngược lại còn tương đối đơn giản.

Nói đến đây, Từ Hân đã cảm thấy yên tâm hơn nhiều. Những chiêu thức hiện tại của A Lý đều là dương mưu, tựa như "trọng chuyết đại" trong truyện Kim Dung, bày ra quân mã rõ ràng là muốn dựa vào quy mô khổng lồ và quan hệ thị trường chín muồi để đè bẹp đối thủ, dùng sản phẩm cấu hình thấp đánh sản phẩm cấu hình cao, cả nước là một ván cờ, phát lực từ nhóm đối tác thương gia B-end mà họ am hiểu nhất.

Trong tình thế này, đổi lại là cô ngồi vào ghế chủ tịch của Tiểu Khang, cũng chẳng biết đâu mới là lựa chọn đúng đắn.

Theo chân, nghĩa là phải mở rộng trên toàn quốc, phải đọ khả năng tổ chức, đọ khả năng tăng quy mô nhanh chóng với A Lý. Năm xưa chiêu thức của Hoàng Đoàn cũng là tăng quy mô toàn diện tại 200 thành phố, Lam Ngạ lựa chọn bất chấp thực tế mà theo cược, thành phố không đủ thì mở thêm, nhân lực không đủ thì tuyển, kết quả trong nửa năm quy mô tổ chức tăng vọt từ 200 người lên 6000 người, toàn bộ hệ thống suýt chút nữa sụp đổ, bị Hoàng Đoàn đánh vào tử huyệt. Mà hệ thống của A Lý từ lâu đã hoàn thiện, thứ họ giỏi nhất chính là chiến tranh tổng lực, thứ họ đọ là quản lý, là ưu thế tích lũy qua ngày tháng.

Không theo, nghĩa là thu mình cố thủ, phát triển chậm rãi, cũng là một lựa chọn. Giống như chơi Texas Poker vậy, rõ ràng bài trên tay không đẹp, bài tẩy cũng chẳng ra sao, thế mà người ta thêm cược bao nhiêu cũng call, tuy có thể gây áp lực tâm lý cho người khác, nhưng khi người ta all-in thì sao? Chỉ có thể bỏ bài, số tiền đã theo trước đó đều là tổn thất.

Sở dĩ cảm thấy mờ mịt, chính là vì hoàn toàn không biết tương lai một ngày nào đó A Lý sẽ lật ra bài tẩy gì, nên không biết chọn thế nào mới có lợi nhất cho bản thân.

Nhưng một câu "nhân viên cấu hình vượt trội" của Sở Viên Tịch như vén mây thấy mặt trời, tương đương với việc nói cho họ biết: Quy mô của Tiểu Khang chúng tôi không hề nhỏ, chúng tôi đã có trên vạn người từ lâu rồi, ông mở mắt ra mà nhìn xem!

Anh vừa nói mình luôn chủ trương nhân viên cấu hình vượt trội, Từ Hân lập tức hiểu ra ngay. Nhìn Tiểu Khang không thể chỉ nhìn đám người ở trụ sở chính, người ta còn có hơn một nghìn cửa hàng, còn có kho vận logistics, đội ngũ thị trường, còn có nhà máy thực phẩm tươi và thương hiệu nữa, nhân viên của Tiểu Khang nhiều lắm. Hơn nữa còn là đã có mưu tính từ trước, chuẩn bị sẵn sàng để thích nghi với mô hình quản lý của đội ngũ lớn.

Nói cách khác, khi áp dụng nhân viên cấu hình vượt trội, thứ Viên Mục đắn đo là chi phí vượt dự tính, còn Sở Viên Tịch căn bản không tính toán chút tiền đó. Cái anh nghĩ đến là nếu tiết kiệm không tuyển người, đến khi ông lớn đứng ra hỏi cậu có theo hay không, thì liệu có đủ khí phách hay không.

Trạng thái hiện tại chính là đọ quản lý, đọ hệ thống, đọ chiến tranh tổng lực, Tiểu Khang ở trên đời này chẳng sợ ai cả! Sở Viên Tịch sở dĩ nhắc riêng đến nhân viên cấu hình vượt trội là muốn nói anh sớm đã chuẩn bị sẵn tâm thế cho việc đột ngột mở rộng quy mô rồi, có gì mà không dám theo chứ?

Ba trăm người muốn mở rộng lên một vạn người thì đầy rẫy lỗ hổng, nhưng một vạn người mở rộng lên hai vạn người, chỉ là vài bộ phận nào đó chịu áp lực thôi. Có lẽ chính vì dựa trên thực tế này, nên từ trên xuống dưới Tiểu Khang không hề hoảng loạn? Hơn nữa việc mở nhượng quyền đối với Tiểu Khang quả thực là một cách đối phó tuyệt diệu, được một công đôi việc.

Nghĩ đến đây, Từ Hân cuối cùng cũng hỏi về Hoàng Đoàn: "Vậy đối với tính năng mua sắm xã hội mới ra mắt của Tiểu Vương, ông thấy sao? Coi như không tồn tại thật à?"

Sở Viên Tịch thong dong đáp: "Không tồn tại là chắc chắn không thể rồi, mối đe dọa từ Hoàng Đoàn lớn hay không phải xem bước tiếp theo của Hoàng Đoàn, đến nước này vẫn chưa nhìn ra được."

Sở dĩ nói như vậy, là vì Hoàng Đoàn đối địch với tất cả các doanh nghiệp internet ngoại trừ hệ Chim Cánh Cụt, thường xuyên thâm nhập vào lãnh địa của người khác, cho nên nhảy vào mảng xã hội, cái nghề cũ của mình, cũng là chuyện đương nhiên. Nếu không có bất kỳ ai thách thức địa bàn xã hội của Chim Cánh Cụt, Hoàng Đoàn giữ cuộc sống tĩnh lặng tháng năm mới là lựa chọn tốt nhất, bằng không chính là tự gây hiềm khích với Chim Cánh Cụt.

Nhưng khi kẻ thách thức mạnh mẽ xuất hiện, không còn là kiểu xã hội "có xã không giao" của ứng dụng video ngắn nữa, thì Hoàng Đoàn không có lý do gì mà không ra tay. Với Chim Cánh Cụt, chăn một con cừu cũng thế mà hai con cừu cũng vậy, bản thân không giữ tốt cửa ải xã hội, Hoàng Đoàn nhảy vào thì cũng chẳng có gì để nói.

Nhưng Hoàng Đoàn rốt cuộc chỉ muốn thử nghiệm một chút xã hội hay là muốn khai chiến, thực ra Sở Viên Tịch rất muốn hỏi Từ Hân. Thế nhưng, anh không thể hỏi, cũng như anh phải trông chờ Từ Hân không tiết lộ kế hoạch kinh doanh của mình cho Hoàng Đoàn, thì Từ Hân cũng chẳng có lý do gì để tiết lộ kế hoạch của người khác cho anh.

Đây cũng giống như việc lúc trước anh có thể thổ lộ dã tâm về mảng xã hội nhưng tuyệt đối không nói cho Từ Hân biết làm xã hội thế nào vậy, có vài chừng mực nhất định phải nắm giữ. Làm thì ai cũng muốn làm, nói ra thì không sao, còn về phương án cụ thể, người biết tiến biết lui chắc chắn sẽ không hỏi.

Nếu không thể hỏi, vậy thì phải tự mình phán đoán thôi. Tại sao Hoàng Đoàn thường xuyên vượt giới hạn? Chẳng qua là đang tìm kiếm biến số mới cho sự tự tin mà thôi. Không giống Đích Đích, nghiệp chính của Đích Đích cực kỳ hái ra tiền, nhưng nghiệp chính của Hoàng Đoàn lại chẳng kiếm được bao nhiêu, ít nhất là không tăng giá thì không có lãi, nếu không thì sao lại bị các hiệp hội ăn uống địa phương ép phải tập thể lên tiếng phản đối chứ? Đây đều có nguyên nhân nội tại, biểu hiện ra ngoài chính là bóc lột vô liêm sỉ.

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là Hoàng Đoàn không giỏi. Amazon trước khi tìm ra dịch vụ đám mây cũng chẳng kiếm được tiền, sau đó mới hốt bạc, Hoàng Đoàn cũng phải tìm kiếm AWS của riêng mình. Vấn đề hiện tại thực chất là Hoàng Đoàn có xem những mảng kinh doanh mà Tiểu Khang phát hiện này là biến số mới của họ hay không.

Nếu phải, bước tiếp theo của Hoàng Đoàn chắc chắn là đi hai nước cờ: Một là nâng cấp tổ chức của mình, thành lập thêm vài sự nghiệp quần mới; hai là đốt tiền. Hoàng Đoàn làm việc khác thì không giỏi, chứ đốt tiền thì cực kỳ có kinh nghiệm. Nhắc đến đốt tiền, mấy cái kiểu Tiểu Lam Bôi hay Bính Đa Đa đều phải đứng sang một bên. Hoàng Đoàn đốt tiền không gọi là đốt tiền, gọi là rải tiền, Chim Cánh Cụt hay A Lý cũng chưa từng đốt như vậy. Trong lĩnh vực rải tiền, phóng tầm mắt toàn cầu, bên duy nhất có thể sánh ngang với Hoàng Đoàn chỉ có Đích Đích.

Tư duy này Từ Hân tất nhiên cũng có, vì vậy thuận lý thành chương mà hỏi: "Vậy bước tiếp theo nếu Tiểu Vương thể hiện sự tấn công thì sao?"

"Nói thật, tôi không muốn đối đầu với những bậc thầy đốt tiền này. Bà xem, tôi trợ cấp cho người dùng không ít, nhưng đây không gọi là đốt tiền. Đốt tiền phải là rải tiền vô não, phải để hội săn ưu đãi ăn mừng cuồng nhiệt. Tôi tuy tiêu tiền nhiều nhưng năng lực tự kiểm soát của tôi còn lớn hơn. Còn về sự tấn công, bà biết đấy, tôi là người không thích đào tường khoét vách. Bên ngoài nhiều người nghĩ tôi thích tạo kẻ thù, thực ra tôi không hay làm chuyện thất đức đâu."

Sở Viên Tịch vừa nói vừa nghĩ đến tính tấn công của Hoàng Đoàn. Năm xưa trước khi niêm yết, sự tấn công của Hoàng Đoàn có thể nói là vô pháp vô thiên, ngay trước mặt Trương Tư Hào của Lam Ngạ mà đào người tâm phúc của hắn, lại còn đào đi được thật, trực tiếp đập quyền chọn đến mức Trương Tư Hào không thể chịu nổi.

Cuộc giao phong kịch liệt lần đó trực tiếp đặt nền móng cho ưu thế của Hoàng Đoàn, vì đã bù đắp xong nhược điểm của bản thân rồi, thì những cái còn lại chẳng phải đều là ưu thế sao?

Lúc đầu Hoàng Đoàn quyết định triển khai mảng giao đồ ăn là quyết định dựa vào con mắt kinh doanh, chính là thấy Lam Ngạ làm giao đồ ăn, liền dứt khoát phán đoán cái này có tiền đồ, cướp lấy! Nhưng vấn đề là họ biết nên làm nhưng không biết phải làm thế nào, thế là phạm sai lầm liên miên, mà còn sai đến mức ngơ ngác, không biết mình sai ở đâu, mình làm tốt thế này sao hiệu quả lại kém thế?

Trên con đường giao hàng tức thì này rõ ràng chôn vùi vô vàn cái hố, Hoàng Đoàn dẫm đủ loại hố rồi mới phát hiện Lam Ngạ đi rất vững. Trương Tư Hào con mắt độc địa, chỉ huy ổn định, có tầm nhìn xa trông rộng trong kinh doanh. Làm sao đây? Cách duy nhất là sang Lam Ngạ ăn trộm người, cướp được là lời. Lam Ngạ với tư cách là một doanh nghiệp giai đoạn khởi nghiệp còn chưa vượt qua, vốn rót cũng chưa gọi được bao nhiêu, Hoàng Đoàn với tư cách người chiến thắng trong trận chiến trăm đoàn, tất nhiên là muốn gì được nấy.

Cũng may là hiện tại Hoàng Đoàn đã niêm yết rồi, muốn phát quyền chọn nữa thì phải tuân thủ quy định của công ty niêm yết, cho nên chiêu đập quyền chọn này thực ra hiện tại lại là hạng mục ưu thế của Tiểu Khang, mà còn là ưu thế lớn nhất. Bởi vì Tiểu Khang còn chưa thực hiện định giá vòng gọi vốn tiếp theo, nhưng mảng kinh doanh đang đà mặt trời mới mọc, sắp sửa vươn lên rực rỡ, quyền chọn hiện tại tính linh hoạt cao, sức hấp dẫn lớn, hơn nữa Sở Viên Tịch gần như có thể tùy ý đập, giống như Hoàng Đoàn năm xưa vậy.

Đây chính là lý do Từ Hân nói về tính tấn công của Hoàng Đoàn còn Sở Viên Tịch nói mình không thích đào tường khoét vách, tôi không đào nhưng tôi càng không sợ bị đào!

Câu trả lời đầy ẩn ý này khiến Từ Hân cảm thấy chưa đã: "Ông cứ nói thẳng ông dự định làm thế nào đi?"

"Tôi tập trung nâng cao tỷ lệ thâm nhập. Tỷ lệ thâm nhập của Hoàng Đoàn là 16%, Đích Đích chỉ có 3%, nhưng Đích Đích lại có khả năng kiếm tiền mạnh hơn Hoàng Đoàn. Tiểu Khang ít nhất cũng phải sánh ngang với Đích Đích trước đã chứ? Các kịch bản sử dụng của chúng tôi đáng lẽ phải cao hơn rõ rệt so với Đích Đích."

"Dã tâm của cậu không nhỏ đâu đấy, tiền không đủ thì cứ lên tiếng." Hồ Thế Hằng so với nửa năm trước dễ nói chuyện hơn nhiều, cũng có vẻ dư dả hơn, tuy nhiên lúc này Sở Viên Tịch vẫn không vội gọi vốn, mà là lễ phép tiễn hai vị đại lão đầu tư rời đi.

Sau đó vừa quay lại, anh liền bắt đầu phổ cập kiến thức cho Lưu Lộ và Viên Mục, cũng không chỉ có hai người họ, tất cả các thành viên từ cấp phó chủ tịch trở lên của Tiểu Khang tại trụ sở, bao gồm cả CTO Chu Minh Quân vân vân đều được triệu tập để chủ tịch đích thân truyền thụ "đạo nghĩa giang hồ". Những chuyện mà ở thế giới cũ Viên Mục, Viên Kính đã gây ra cho anh, giờ đây anh phải thay đổi vai trò, tự mình hướng dẫn xuống dưới.

Về ví dụ, vừa hay lấy việc nắm bắt cuộc chiến Hoàng-Lam năm xưa làm ví dụ thì khá là tiêu biểu. Trong đó rất nhiều ví dụ có lẽ sau này khi Tiểu Khang bắt đầu chiến đấu đều sẽ gặp phải. Bản chất của con người chính là chiếc máy lặp lại, lịch sử luôn không ngừng lặp lại.

Tại sao Sở Viên Tịch nhấn mạnh thứ anh sợ là bị nghiền nát, chứ không phải bị chèn ép? Năm xưa Hoàng Đoàn chính là nghiền nát Lam Ngạ, tung ra dịch vụ giống hệt, dựa vào quy mô để nghiền nát, cho dù phạm bao nhiêu sai lầm cũng không hề hấn gì.

Những việc A Lý đang làm hiện tại và Hoàng Đoàn năm xưa giống hệt như đúc, chiến thuật theo như tiếng lóng gọi là "cuồng bái phỏng, cuồng ký đơn", triển khai tấn công từ phía đối tác thương gia B-end.

Vấn đề là năm xưa chiêu này đối với mảng giao đồ ăn mà nói là nam viên bắc triệt, thậm chí hình thành hiệu ứng tiêu cực đánh ngược lên chính mình.

Nguyên nhân nằm ở chỗ "sói nhiều thịt ít", nền tảng mới bắt đầu làm giao đồ ăn, cần nhiều thương gia như vậy để làm gì? Người dùng của Hoàng Đoàn lúc đó là người dùng mua theo nhóm, không phải người dùng giao đồ ăn, người dùng C-end thực sự của mảng giao đồ ăn chẳng có bao nhiêu, để các thương gia cạnh tranh ác tính cướp người dùng? Rõ ràng là ký kết một lượng nhỏ thương gia chất lượng cao phù hợp với dịch vụ giao hàng, được người tiêu dùng hoan nghênh, thúc đẩy nhu cầu rồi sau đó mới đi ký thêm thương gia, mới có thể tuần tự tiến bước.

Nhưng Hoàng Đoàn không quan tâm đến bộ này, mở hội nghị đổ bộ, chằm chằm nhìn vào sau gáy của Lam Ngạ, thậm chí lấy ra số quyền chọn trị giá vài chục triệu để kích lệ nhân viên thực địa đi ký hợp đồng, khung cảnh từng vô cùng "đẹp đẽ".

Cho nên Sở Viên Tịch mới ngồi yên được, bởi vì A Lý tuy có rất nhiều người dùng, nhưng đó là người dùng của Alipay, là người dùng của Ele.me, không phải người dùng của Hoa Chi, giống hệt với người dùng của Hoàng Đoàn năm xưa. "Cuồng bái phỏng cuồng ký đơn" quả thực ép chặt không gian B-end của Tiểu Khang, nhưng những thương gia này ngay lập tức sẽ gặp phải vấn đề của thương gia Hoàng Đoàn năm xưa, lấy đâu ra nhiều người dùng Hoa Chi trở thành hội viên của mình như vậy chứ?

Tiểu Khang cũng kết nối thương gia, nhưng Tiểu Khang là phục vụ trực tiếp cho thương gia, chứ không phải để thương gia tự xây dựng hệ thống hội viên, ngắn-bình-nhanh, sức mạnh tập trung. Quy mô của A Lý lớn nhưng phạm vi tay họ cũng rộng, cho nên Sở Viên Tịch hiện tại vẫn chưa vội.

Năm xưa Hoàng Đoàn phạm sai lầm liên miên, đến mức buộc phải ăn trộm người để giải quyết vấn đề, thậm chí điên cuồng đến mức đến cả Trương Tư Hào cũng trộm! Lúc đó nhân vật số hai của Hoàng Đoàn là Vương Hối Văn thậm chí còn cải trang thành nhà đầu tư để đi bái kiến Lam Ngạ, hỏi một đống câu hỏi "gà mờ" trong vận hành và kinh doanh, khiến Trương Tư Hào cảm thấy đặc biệt sơ cấp, thấy nhà đầu tư này thật ngốc nghếch.

Nhưng hắn không biết vào thời điểm đó, những lời mình nói ra đối với người khác mà nói mỗi câu đều là kim chỉ nam, toàn bộ đều là bí kíp võ lâm! Đợi hắn giải thích xong vì sao giao đồ ăn là một phi vụ làm ăn tốt, Vương Hối Văn bắt đầu nói chuyện sáp nhập với hắn, rồi cười tủm tỉm nói tôi cũng làm giao đồ ăn đây...

Lúc này kẻ làm sóng sau mới biết kẻ ngốc thực ra là chính mình. Trong lần khởi nghiệp này vì sao miệng Sở Viên Tịch lại kín thế? Bởi vì những lỗi Lam Ngạ từng phạm phải trước kia anh đều lấy sổ nhỏ ghi chép lại cả rồi. Cửa hàng tiện lợi tất nhiên là một phi vụ làm ăn tốt, nhưng thực ra không cần giải thích triệt để như vậy, vẽ bánh lớn là đủ rồi.

Tất nhiên, điều quyết định nhất chính là Lam Ngạ đã lãng phí mười tám tháng thời gian, không phải nghiệp vụ chậm, mà là gọi vốn chậm. Đợi đến năm 2015 cuối cùng cũng gọi được đủ tiền để làm dịch vụ giao hàng Phong Điểu thì giang hồ giao đồ ăn đã định hình rồi, hơn nữa sớm từ một năm trước, Hoàng Đoàn đã triển khai Kế hoạch Bạch Tuộc, đào được nhân vật then chốt từ Baidu Giao Đồ Ăn, thuyết phục lãnh đạo cấp cao Hoàng Đoàn rút ra 2 tỷ tiền thật bạc thật để khởi động dịch vụ giao hàng trong thành phố.

Giao hàng trong thành phố cần 2 tỷ, nhận thức này khiến Trương Tư Hào dẫn trước 18 tháng, nhưng đi một vòng lại mài phẳng đi ưu thế. Có thể tưởng tượng Trương Tư Hào năm xưa đã phải gấp gáp đến mức nào. Sở Viên Tịch đối với điều này tất nhiên là thấm thía, bởi vì ở thế giới cũ dù có quỹ Trịnh Đức toàn lực ủng hộ, anh vẫn chịu nhiều khốn đốn vì chuyện gọi vốn.

Cho nên anh thà rằng trước tiên làm một Ba Nhân, còn hơn là giống như Lam Ngạ làm sớm trước 18 tháng, 18 tháng này phơi bày toàn bộ chiến thuật của mình, đem kinh nghiệm và kiến giải quý báu bán cho tất cả những kẻ quan tâm nghe, tiện cho người khác hiểu, mới có thể gọi được vốn. Đợi đến khi thiên tân vạn khổ cuối cùng cũng gọi được vốn, giang hồ đã chẳng còn là giang hồ đó nữa, hơn nữa tất cả đều vì mình mới biến thành cái bộ dạng ma quỷ này.

Dưới mô hình này, tất cả các nhà đầu tư quan tâm đều có thể không chút khó khăn lấy được mọi chi tiết kỹ thuật, là một mô hình cứ gặp người có tâm là "tạch", người khác nhìn vào thấy được đấy, mình lên thì mình làm được thật, đều kêu gào ra ngoài thì còn việc gì đến mình nữa? Trùng hợp là chuyện này lão Vương của Hoàng Đoàn trước kia cũng từng làm, năm xưa đem những suy nghĩ của mình về mua chung kể cho nhà đầu tư Từ Mạo Động nghe, kết quả người ta trực tiếp dựng lên một Wowo Group làm chủ tịch, đối đầu cứng với Hoàng Đoàn rất lâu.

Có thể thấy sóng sau cũng sẽ biến thành sóng trước.

Đây cũng là lý do Sở Viên Tịch cực kỳ nhạy cảm với việc các nhà đầu tư thăm dò bí mật kinh doanh của mình, đều là từng vụ án đẫm máu, kinh nghiệm từ cái chết của các đạo hữu, đúc kết lại thành một câu chính là hoặc là ẩn mình không động, nếu đã động thì trong vòng hai năm phải kết thúc chiến đấu.

Những kẻ như Lý Tĩnh Phi muốn dựa vào cách này để móc tin từ miệng Sở Viên Tịch, có thể móc ra được một câu là vì Sở Viên Tịch coi anh ta là bạn.

Nói đến đây Sở Viên Tịch gõ thẳng vào bảng: "Thấy rõ chưa? Sự thấu hiểu của tổng Trương về dịch vụ giao hàng tức thì quả thực đi trước thời đại, nhưng nhà đầu tư không công nhận, cái này cũng không còn cách nào khác. Cảm thấy giống cái gì rồi chứ?"

Đám người bên dưới ngơ ngác, thực sự không cảm thấy giống cái gì cả. Chỉ có Tiết Kiến Hoa yếu ớt nói: "Có phải là nếu ông không làm Ba Nhân mà trực tiếp làm Tiểu Khang thì sẽ rất giống không?"

"Đúng! Đây chính là ý nghĩa của việc làm Tập đoàn Ba Nhân, dù nhà đầu tư không công nhận mô hình Tiểu Khang của tôi thì cũng sẽ công nhận con người tôi."

Viên Mục thầm nghĩ cậu làm ơn biết xấu hổ chút đi! Tôi chưa thấy mấy người công nhận con người cậu đâu đấy!

Nhưng Sở Viên Tịch trước bảng đen đã tiếp tục nói xuống dưới: "Giai đoạn tới, vì chúng ta muốn đẩy nhanh mở nhượng quyền, thì phải đẩy nhanh việc cắt giảm mức độ trợ cấp cho người dùng, phiếu giảm giá phải cố gắng chuyển vào trong "Kho Báu Thành Phố" và "Đô Thị Yêu Dị". Ở đây nhất định phải chú ý một vấn đề, chính là chúng ta không được phạm sai lầm ngu xuẩn giống như Phong Tổ! Các đồng nghiệp phụ trách vận hành về mặt tư tưởng nhất định phải chú ý."

Bên dưới lập tức cười ồ lên, nhưng Sở Viên Tịch tiếp tục gõ bảng: "Ai nói thử xem Phong Tổ ngu ở đâu? Tiết Kiến Hoa cậu nói đi."

"Sai ở chỗ, quá tự đề cao bản thân? Sau khi độc quyền thị trường thì quên mình là ai?"

"Cũng có thể là cảm thấy không sao cả chăng?" Lưu Lộ nghiêng đầu nói, "Cái này gọi là lợi dụng hợp lý vị thế thống lĩnh thị trường của mình?"

"Tủ nhận hàng vốn dĩ là để tiện cho nhân viên giao hàng, dựa vào cái gì bắt tôi đóng tiền chứ? Tôi đồng ý bỏ vào tủ nhận hàng thì thu tiền tôi còn tạm được, tôi vốn dĩ không đồng ý mà ông còn thu tiền của tôi?" Chu Minh Quân hằm hằm nói, có lẽ thật sự từng bị "hố" rồi.

Sở Viên Tịch vỗ vỗ tay, nói: "Lão Chu nói gần với đáp án đúng nhất."

Tiết Kiến Hoa nghẹn một hơi, thầm nghĩ đáp án mộc mạc thế này mà gần với đáp án đúng nhất?

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Các người đều không có gen trò chơi cả. Vấn đề này đáp án của tôi là Phong Tổ không có ý thức phục vụ, không phân biệt rõ ai cung cấp dịch vụ, ai hưởng thụ dịch vụ. Người dùng đến tủ lấy hàng, người dùng mới là người bỏ ra dịch vụ, vốn dĩ đoạn này nên là công việc của nhân viên giao hàng, nhân viên giao hàng hưởng thụ dịch vụ của người dùng, không sai chứ? Hơn nữa danh nghĩa của việc Phong Tổ thu phí hai đầu là để nâng cao tỷ lệ quay vòng của tủ nhận hàng đúng không? Vậy thì đơn giản rồi, người dùng lấy hàng trong 12 tiếng, nhân viên giao hàng đóng bao nhiêu tiền thì chia cho người dùng một nửa, trực tiếp gửi WeChat Hồng Bao, quá giờ thì không cho nữa, xem tỷ lệ quay vòng có cao không."

Lưu Lộ không phục: "Cái này thì liên quan gì đến gen trò chơi?"

"Làm trò chơi chú trọng là 'cho' chứ không phải 'nhận', làm doanh thu là đơn giản nhất, cung cấp dịch vụ gia tăng là được, tất cả nhà sản xuất trò chơi nhìn thấy vấn đề này chắc chắn đều có đáp án giống tôi."