Công ty Cơ khí Liên Giang Hán Dương, Lữ Chấn Giang biết công ty này, có thể coi là một trong số ít những công ty cơ khí có kỹ thuật cốt lõi riêng ở vùng Hồ Quảng.

Họ sản xuất khá nhiều loại thiết bị cơ khí, trong đó một số thiết bị dùng cho nhà máy ươm tơ khá ổn. Anh đã hợp tác với họ vài lần, liên tục thay mặt khách hàng bên Bắc Hải thu mua bảy tám vạn tiền hàng rồi.

Giá bên họ đưa ra khá tốt, chất lượng sản phẩm tuy không phải là hàng đầu, nhưng cũng đạt yêu cầu, nên việc hợp tác vẫn khá suôn sẻ.

Chỉ không biết tại sao người này lại tìm đến tận cửa, nếu là liên lạc công việc bình thường thì chỉ cần một phong thư cấp tốc là được.

Nhưng người này lại nói có việc quan trọng muốn đích thân thương thảo, thậm chí còn bảo nếu Lữ Chấn Giang không tiện về Thượng Hải, hắn cũng có thể đến Bắc Hải một chuyến để đích thân gặp mặt.

Dẫu sao khách đến là khách, hơn nữa lại là nhà cung cấp khá quan trọng, anh đương nhiên phải đích thân quay về một chuyến.

"Biên tiên sinh, mời, mời ngồi!" Lữ Chấn Giang khách sáo vài câu rồi tự tay pha trà, đồng thời lên tiếng: "Thật sự ngại quá, để Biên tiên sinh đợi lâu rồi!"

Biên Toàn cũng khách sáo đáp: "Đâu có đâu có, tôi vốn dĩ đang ở Thượng Hải, không tính là đợi. Ngược lại Lữ lão bản thân ở Bắc Hải mà còn đặc biệt quay về một chuyến, Biên mỗ thật sự thấy áy náy quá!"

Hai người gặp mặt trò chuyện, bầu không khí đương nhiên rất hòa thuận, anh khách sáo tôi cũng khách sáo, nhưng suốt nửa ngày vẫn chưa vào chủ đề chính, toàn nói những chuyện trên trời dưới biển.

Trà đã uống được nửa bình, lúc này mới chậm rãi chuyển chủ đề sang phía Bắc Hải, nhưng vẫn không vào thẳng vấn đề. Khi Biên Toàn nói chuyện, không bàn về sản phẩm, cũng chẳng bàn về nghiệp vụ, chỉ tỏ ra rất hứng thú với kênh tiêu thụ Bắc Hải mà Lữ Chấn Giang đã khai thác.

Hắn lặp đi lặp lại việc xác nhận xem mối quan hệ giữa Công ty Thương mại Hoa Lai và vô số nhà máy ươm tơ bên Bắc Hải rốt cuộc ra sao, chặt chẽ đến mức nào.

Lữ Chấn Giang đương nhiên sẽ không bỏ lỡ cơ hội thể hiện thực lực của công ty.

Công ty thương mại của anh, dù cũng mang danh nghĩa như bao công ty thương mại lớn trong nước, nhưng lại khác biệt với những công ty có tàu buôn và giấy phép thương mại hải ngoại, chuyên chạy tuyến đường biển hoặc thương mại ven biển. Công ty của anh nói trắng ra chỉ là kẻ buôn qua bán lại dựa vào kênh phân phối, hơn nữa phạm vi nghiệp vụ cũng chỉ giới hạn trong bản thổ, thậm chí không được phép tới lãnh địa hải ngoại.

Công tác quản lý thương mại hải ngoại của Đế quốc vẫn khá nghiêm ngặt, hơn nữa còn phân định rất rõ ràng giữa bản thổ và lãnh địa hải ngoại, phần lớn nguyên nhân là do sự hạn chế của Ủy ban Xuất nhập khẩu.

Hiện tại, thương mại đường biển của Đế quốc được chia làm hai loại, một là thương mại với các quốc gia khác hoặc với các lãnh địa hải ngoại do Đế quốc kiểm soát. Chỉ hơn một trăm công ty thương mại hải ngoại sở hữu giấy phép thương mại hải ngoại mới có quyền hạn này.

Tất nhiên, các thương nhân khác nếu muốn tham gia thương mại hải ngoại cũng có thể, chỉ cần tư cách công ty đạt chuẩn là có thể nộp đơn, nhưng yêu cầu về tư cách công ty khá cao. Chưa nói đến việc khác, chỉ riêng số vốn đăng ký trên năm mươi vạn đồng cũng không phải là thứ mà thương nhân bình thường có thể lấy ra được, ngoài ra còn phải mua bảo hiểm khổng lồ và nộp khoản tiền đặt cọc lớn.

Vì vậy, nhiều người không chọn cách thành lập công ty thương mại mới, mà sẽ chọn mua lại các công ty thương mại hiện có giấy phép để kinh doanh thương mại hải ngoại, hoặc đơn giản là mua cổ phiếu của họ để đầu tư.

Loại công ty thương mại này nếu bị phát hiện vi phạm quy định, đặc biệt là xuất khẩu một số hàng cấm đến những nơi không được phép, thì giấy phép sẽ bị thu hồi, tiền đặt cọc bị tịch thu, đồng thời công ty bảo hiểm sẽ không bồi thường, cuối cùng trăm phần trăm là phá sản.

Lợi nhuận lớn đi kèm với rủi ro cao, gặp cướp biển, bão tố hoặc sự tấn công của thổ dân là chuyện bình thường. Mà mất một con tàu buôn thì dễ dàng tổn thất hàng chục vạn đồng, sau đó còn phải bồi thường một khoản lớn tiền tuất. Nếu vận đen, những công ty thương mại hải ngoại có thực lực yếu một chút rất dễ dẫn đến phá sản.

Về cơ bản năm nào cũng có công ty thương mại kiểu này phá sản, nhưng dù phá sản cũng không lo không có người tiếp quản, chỉ riêng tấm giấy phép đó thôi đã đáng giá rất nhiều tiền.

Còn loại thứ hai, đương nhiên là thương mại nội bộ bản thổ Đế quốc, loại này cơ bản không có hạn chế gì, bạn cứ việc đăng ký một công ty thương mại, nộp thuế, tuân thủ pháp luật là được.

Tỉnh Bắc Hải trước kia tuy đã được lập tỉnh nhưng vẫn thuộc phạm vi lãnh địa hải ngoại, tuy nhiên nay đã hoàn toàn nội địa hóa, công ty thương mại của Lữ Chấn Giang mới có thể tham gia vào.

Nếu không, anh cũng chỉ có thể giống như nhiều công ty thương mại không có tư cách khác, muốn tham gia thương mại hải ngoại thì chỉ có thể làm kẻ buôn qua bán lại, chạy vặt mua bán cho những công ty thương mại lớn đó để kiếm chút tiền công vất vả.

Nhưng hiện tại, tỉnh Bắc Hải đã hoàn toàn nội địa hóa, công ty thương mại của Lữ Chấn Giang cũng có thể tham gia vào thương mại tại đây.

Vì vậy, việc đầu tiên anh làm là chạy tới đó, rồi đích thân xây dựng kênh tiêu thụ tại địa phương.

Dẫu sao đối với một công ty thương mại, đặc biệt là công ty thương mại bình thường trong nước, kênh tiêu thụ và kênh cung ứng nắm trong tay chính là vốn liếng để họ sinh tồn.

Mối quan hệ tốt đẹp với một số nhà máy ươm tơ bên Bắc Hải chính là sự tự tin để hôm nay anh ngồi đây nói chuyện với Biên Toàn.

Sau khi dò xét xác nhận nhiều lần, cuối cùng Biên Toàn mở chiếc cặp tài liệu mang theo, lấy ra vài tờ văn bản, trên đó có hình vẽ và cả lời giải thích bằng văn bản.

Vừa đưa văn bản qua, Biên Toàn vừa nói: "Đây là máy ươm tơ công ty chúng tôi mới nghiên cứu phát triển, không biết Lữ lão bản có hứng thú hợp tác cùng chúng tôi mở rộng thị trường Bắc Hải không!"

Nghe thấy câu này, sắc mặt Lữ Chấn Giang thay đổi, trên mặt đầy vẻ nghi hoặc!

Máy ươm tơ?

Thứ này chính là thiết bị cốt lõi trong nhà máy ươm tơ, kỹ thuật yêu cầu cao không nói, mà quan trọng nhất là, rất nhiều bằng sáng chế kỹ thuật then chốt của thứ này đều nằm trong tay mấy công ty cơ khí lớn trong nước.

Điều đó dẫn đến việc các công ty cơ khí trong nước có thể sản xuất máy ươm tơ nguyên chiếc chỉ có hơn năm nhà. Lý do có năm nhà là vì họ có bằng sáng chế kỹ thuật mà đối phương cần, cuối cùng trao đổi bằng sáng chế kỹ thuật mới có thể sản xuất nguyên chiếc.

Công ty Cơ khí Liên Giang này, vậy mà lại âm thầm lặng lẽ chế tạo ra máy ươm tơ?

Thú thật, anh thực sự không tin lắm!

Thời đại này, hễ là thiết bị cơ khí lớn thì không dễ làm chút nào, tại sao? Một mặt là sự hạn chế về công nghệ chế tạo, mặt khác là hạn chế về bằng sáng chế.

Bằng sáng chế máy ươm tơ nguyên chiếc tuy thuộc về Học viện Kỹ thuật Hoàng gia, hơn nữa còn mở rộng ủy quyền, đưa tiền là ủy quyền, nhưng điều này chỉ giới hạn ở bằng sáng chế máy ươm tơ nguyên chiếc.

Tuy nhiên, nếu bạn tháo nó ra, sẽ phát hiện các linh kiện cốt lõi bên trong đều là sản phẩm có bằng sáng chế của người khác. Nếu không có ủy quyền bằng sáng chế mà bạn thử chế tạo một chiếc xem, không kiện bạn phá sản thì họ sẽ không bỏ qua đâu!

Hiện nay rất nhiều sản phẩm cơ khí đều có bằng sáng chế, chứ đừng nói đến thiết bị cơ khí lớn. Một chiếc máy ươm tơ ít nhất liên quan đến hàng trăm bằng sáng chế kỹ thuật, nhà sản xuất mới muốn chế tạo máy ươm tơ kiểu mới hiện nay, hoặc là mua bằng sáng chế của họ, hoặc là vượt qua những rào cản kỹ thuật này, độ khó có thể tưởng tượng được.

Hơn nữa có không ít bằng sáng chế cốt lõi nằm trong tay bốn năm công ty sản xuất máy ươm tơ trong nước. Ngoài việc thực hiện ủy quyền chéo giữa họ với nhau ra, họ căn bản không thực hiện ủy quyền bằng sáng chế cho bên ngoài, cũng không bán linh kiện.

Bởi vì họ cũng đã đầu tư vô số vốn liếng mới làm ra được, sao có thể dễ dàng ủy quyền cho người khác rồi nuôi dưỡng đối thủ cạnh tranh cơ chứ.

Trừ phi bạn cũng có bằng sáng chế không thể thiếu của họ, sau đó ủy quyền chéo. Năm nhà sản xuất máy ươm tơ hiện tại cơ bản đều là tình huống này, có bằng sáng chế kỹ thuật không thể thiếu của đối thủ, lúc này mới tiến hành trao đổi ủy quyền bằng sáng chế.

Nếu bạn không có bằng sáng chế kỹ thuật mà năm công ty thương mại kia cần, thì đừng mong đợi nữa, hãy ngoan ngoãn ném tiền tự nghiên cứu thay thế để vượt qua đi!

Công ty Cơ khí Liên Giang này, cũng chưa từng nghe nói nổi danh gì, cùng lắm chỉ là một công ty cơ khí hạng trung, họ có thực lực này để vượt qua bằng sáng chế kỹ thuật của năm nhà lớn, làm ra máy ươm tơ?

Lữ Chấn Giang không tin lắm!

Phải biết rằng ngành dệt may hiện là ngành công nghiệp nhẹ lớn nhất Đế quốc, giá trị sản lượng khổng lồ, các loại thiết bị cơ khí cần thiết cho ngành này cũng có số lượng vô cùng lớn, trong đó tuy chủ yếu là ngành dệt bông, nhưng thị phần của ngành tơ sống cũng không hề nhỏ.

Máy ươm tơ là trọng tâm của ngành, bao nhiêu năm nay có không ít công ty cơ khí muốn tiến quân vào lĩnh vực này.

Nhưng vì hạn chế của bằng sáng chế, họ không thể áp dụng các giải pháp hiện có, chỉ có thể nghiên cứu máy ươm tơ mới, độ khó này không phải là nhỏ.

Công ty Cơ khí Liên Giang có thực lực này?

Lữ Chấn Giang không tin!

Sự nghi ngờ của Lữ Chấn Giang thể hiện rõ trên mặt, Biên Toàn nhìn thấy nhưng không hề bất mãn, đây đã chẳng phải lần đầu tiên hắn nhìn thấy vẻ nghi hoặc trên mặt người khác.

Dẫu sao một tháng trước khi biết trụ sở công ty tung ra máy ươm tơ, hắn cũng nghi ngờ y như vậy.

Nhưng sau đó mới biết, cơ quan nghiên cứu kỹ thuật bên phía công ty đã tạo ra một cấu trúc kiểu mới, sau khi tích hợp vào máy ươm tơ hiện có, có thể cải thiện hiệu quả máy ươm tơ một cách hiệu quả, rồi lấy kỹ thuật này làm điểm tựa, cộng thêm việc trả thêm một khoản phí ủy quyền kỹ thuật không nhỏ, lúc này mới đổi được ủy quyền kỹ thuật đặc hữu từ vài công ty kia.

Như vậy họ mới giải quyết được hạn chế về bằng sáng chế, có thể chế tạo máy ươm tơ.

Theo lý mà nói, hạn chế bằng sáng chế này không còn nữa thì không nên thiếu thị trường, nhưng vấn đề là.

Công ty họ mới bắt đầu tiến quân vào máy ươm tơ, trình độ và chất lượng của thiết bị này vẫn tồn tại khoảng cách nhất định so với các công ty lớn, dù giá cả đã giảm xuống không ít, nhưng muốn để các nhà máy ươm tơ đó công nhận cũng không phải dễ dàng.

Để mở rộng thị trường, một tháng nay Biên Toàn và những người khác đã chạy không ít nơi, nhưng cơ bản đều bị từ chối.

Cuối cùng, hắn phát hiện ra công ty thương mại của Lữ Chấn Giang, rồi nhắm vào Bắc Hải.

Bắc Hải hiện nay tuy thị trường nhỏ, nhà máy ươm tơ cũng chẳng có mấy, nhưng tiềm năng vẫn là có.

Mà quan trọng hơn là, hắn đã điều tra công ty thương mại của Lữ Chấn Giang, toàn giao dịch với các nhà máy ươm tơ vừa và nhỏ, hàng hóa thu mua đều là loại rẻ tiền, vì vậy dù chất lượng có hơi kém một chút cũng có thể chấp nhận được.

Như vậy, liền khớp với Công ty Cơ khí Liên Giang của họ.

Công ty Cơ khí Liên Giang của họ để mở rộng thị trường máy ươm tơ, ban lãnh đạo công ty đã hạ quyết tâm, dù không kiếm tiền cũng phải mở rộng thị trường, chỉ cần có thể duy trì doanh số nhất định, dù không kiếm được tiền cũng có thể đào tạo kỹ thuật viên, nghiên cứu máy ươm tơ thế hệ mới.

Vì vậy khi Lữ Chấn Giang lộ vẻ nghi vấn, Biên Toàn rất tự tin nói: "Anh nhìn không sai đâu, đây chính là máy ươm tơ mới tung ra của công ty chúng tôi, sở hữu ủy quyền bằng sáng chế hoàn chỉnh!"

"Thế nào? Có hứng thú hợp tác với chúng tôi không?"

Lữ Chấn Giang lại xem kỹ hướng dẫn kỹ thuật thêm một lượt, rồi đặt xuống, sau đó nói: "Trình độ kỹ thuật này hơi kém nhỉ, lạc hậu hơn cả một thế hệ rồi!"

Biên Toàn mỉm cười: "Nhưng của chúng tôi rẻ!"

[TÊN_MỚI]

吕振江 = Lữ Chấn Giang

边全 = Biên Toàn