"Ba, mẹ, hai người lên trước đi, con nghe điện thoại đã." Lục Hằng giơ chiếc điện thoại trong tay lên lắc nhẹ, trên màn hình vẫn đang nhấp nháy hiển thị cuộc gọi đến.

Lục Hữu Thành và Trần Dung không nhìn thấy cái tên Triệu Căn đang hiện trên màn hình. Trần Dung nói một câu chẳng mấy quan trọng rồi lên lầu trước, ngược lại, Lục Hữu Thành nhìn Lục Hằng đầy ẩn ý, đoạn dặn dò: "Ngoài trời lạnh, gọi điện thoại đừng đứng lâu quá, sớm vào nhà đi."

"Vâng, con biết rồi, con lên ngay đây ạ." Lục Hằng ngoan ngoãn đáp lại.

Đợi Lục Hữu Thành quay người đi vào, ánh đèn cảm ứng vàng vọt bừng sáng, Lục Hằng khẽ thở dài một tiếng.

Tựa hồ như lòng đang canh cánh nỗi niềm, lại cũng tựa như trút được gánh nặng trong lòng.

Kể từ lúc mở cửa hàng, Lục Hằng vẫn luôn băn khoăn không biết phải giải thích với cha mẹ thế nào về việc mình khởi nghiệp. Cậu không lo lắm về phía mẹ, từ nhỏ Trần Dung đã cưng chiều cậu, không nỡ đánh mắng. Điều khiến Lục Hằng lo ngại là cha, ông mới khỏi bệnh không lâu, việc duy trì cửa hàng quần áo đã đủ khiến ông mệt mỏi, nếu còn để ông lo lắng cho mình nữa thì rất dễ xảy ra chuyện.

Trông Lục Hằng có vẻ như đã mở được công ty, mỗi ngày đều kiếm được khối tiền, nhưng nếu nghĩ đến những gì cậu phải đánh đổi, thì một người bình thường như Lục Hữu Thành chắc chắn sẽ phải lo lắng.

Khoảng thời gian học tập bị chiếm dụng, đây là điều mà Lục Hữu Thành chắc chắn sẽ bận tâm. Chưa kể, đừng quên Lục Hằng hiện đang còn gánh khoản nợ khổng lồ hơn bốn mươi vạn cả gốc lẫn lãi với ngân hàng.

Lục Hằng biết rõ, nhà cậu vốn đã nợ mười vạn bên ngoài, giờ đây cậu chỉ là một học sinh cấp ba lại nợ thêm mấy chục vạn nữa.

Thử hỏi cha mẹ nào mà không lo lắng? Dù bạn có nói hoa mỹ đến đâu, thì trong thâm tâm cha mẹ chung quy vẫn sẽ lo lắng, hết lần này đến lần khác.

Lục Hằng dự định đợi nửa năm nữa, khi mình lên đại học rồi mới nói, cậu cũng đã làm như vậy. Kể cả với chủ nhiệm lớp, bạn học cũ của cha là Trần Hạo, cậu cũng đã dặn dò như thế.

Chỉ là có một số việc không thể xoay chuyển theo ý chí của con người, phần lớn thời gian đều tiêu tốn vào các công việc vụn vặt khi mới thành lập công ty, ngày nào cũng không thấy mặt mũi ở nhà, những dấu vết này chỉ cần nhìn qua một chút là dễ dàng bị phát hiện.

Đã không dưới một hai lần Lục Hữu Thành và Trần Dung hỏi Lục Hằng ở ngoài đang làm gì, sao ngày nào cũng bận rộn hơn cả họ.

Lục Hằng thực sự không dám nói!

Cậu rất muốn vung ra mấy triệu rồi nói: "Cha mẹ không cần lo nữa, con chắc chắn có thể kiếm được tiền, khoản vay ngân hàng con trả thoải mái." Nhưng lời của một học sinh cấp ba, liệu họ có thể hoàn toàn tin tưởng?

Suy đi tính lại, chuyện này cứ thế mà trì hoãn lại.

Cho đến hôm nay, Lục Hữu Thành đi gửi tiền, Lục Hằng mới nảy ra ý tưởng, gọi điện cho Hồ Phương Hoa nhờ cô ấy đi "cửa sau".

Tin tức được tiết lộ từ góc độ người ngoài, có lẽ sẽ cảm thấy hơi xa cách, nhưng không nghi ngờ gì nữa, một nhân vật ở cấp quản lý đại sảnh ngân hàng như cô ấy sẵn sàng đích thân ra mặt giúp Lục Hằng, ai cũng có thể đoán ra sự khác biệt của cậu.

Lục Hữu Thành không phải người ngốc, ngược lại ông rất thông minh, sau khi ngạc nhiên và khó hiểu hoàn thành thủ tục gửi tiền, ông đã hơi phản ứng lại được.

Lục Hằng cũng biết rằng cha có lẽ đã biết được điều gì đó, chỉ cần ông mở lời, cậu sẽ kể hết không giấu giếm.

Chỉ là rất rõ ràng, suốt cả buổi chiều Lục Hữu Thành đều trầm mặc ít nói, đến tận vừa rồi, ông cũng chỉ dặn Lục Hằng sớm về nhà.

Lục Hằng thở dài, chuyện này cứ để thuận theo tự nhiên vậy. Chậm rãi rồi sẽ nói rõ ràng, có lẽ là mình chủ động nói trước, hoặc là cha không kìm được mà hỏi ra.

Những điều này nói ra thì phiền phức, nhưng cũng chỉ là chuyện trong chớp mắt. Lục Hằng cầm điện thoại lên bắt máy.

Từ đầu dây bên kia truyền đến sự phấn khích không thể kìm nén của Triệu Căn: "Lục tổng, hôm nay chúng ta thu hoạch lớn quá, vượt xa dự liệu của chúng ta!"

Tim Lục Hằng cũng đập mạnh một cái. Vội vàng hỏi: "Thế nào, bán được mấy chiếc xe?"

"Tám chiếc! Bán được tận tám chiếc, giao tại chỗ sáu chiếc. Còn hai chiếc mai lấy."

Lần này đúng là vượt ngoài dự kiến, theo ước tính của Lục Hằng, ngoại trừ ngày đầu tiên có thể trên mười chiếc (dù chỉ bán được chín chiếc), những ngày tiếp theo đáng lẽ nên ở mức tốt hơn bình thường một chút, tức là tầm ba bốn chiếc, bốn năm chiếc, đằng này lại vọt lên tám chiếc, cú này đúng là tát thẳng vào mặt Lục Hằng rồi!

Tất nhiên, kiểu tát mặt này, Lục Hằng hận không thể tự tát sưng mặt mình.

Lục Hằng thở hắt ra một luồng trọc khí, tạo thành một làn sương trắng trong không trung ban đêm, quét sạch sự mệt mỏi ban nãy, tinh thần phấn chấn hỏi: "Tám chiếc, bán kiểu gì vậy? Theo lý mà nói lúc chiều trước khi tôi đi không có dấu hiệu đó mà!"

Triệu Căn cười hì hì nói: "Thực ra tôi cũng không ngờ tới, lúc đầu cũng chỉ định bán tầm năm chiếc là cùng, nhưng chiều nay đột nhiên có một nhóm người đến, đặt ba chiếc xe. Giá cả cũng chẳng buồn mặc cả mấy, còn cứ khen xe chúng ta bán rẻ, không đắt như người khác. Nhóm người đó trả thẳng luôn hai mươi vạn tiền mặt tại chỗ, bảo lấy xe ngay, tôi thấy đã chiều muộn rồi. Đành dẫn Liêu Phàm và Tiểu Tề đi làm biển tạm và điều xe, bận đến tận bây giờ mới xong. Cậu nghe xem, Liêu Phàm, Tiểu Tề với Tiểu Băng đang trên xe tôi đây, chúng tôi định đi ăn một bữa, cậu có đến không, Liêu Phàm mời đấy!"

Lục Hằng cười nói: "Liêu Phàm mời, chẳng lẽ ba đơn xe này là cậu ta chốt được?"

"Đúng rồi, Lục tổng, cuối năm thưởng cậu phải phát cho tôi nhiều một chút đấy nhé!"

Từ đầu dây bên kia truyền đến tiếng cười lớn của Liêu Phàm, vô cùng sảng khoái và đắc ý, bên cạnh còn có tiếng càm ràm của Điền Tiểu Băng, bảo anh ta hại mình chín giờ mới được tan làm, không cho Liêu Phàm nhận thưởng.

Lục Hằng tâm trạng cực tốt, nói với Triệu Căn: "Ăn uống thì tôi không qua đâu, tôi về đến nhà rồi, mọi người cứ chơi cho vui. Bảo với Liêu Phàm luôn, tiền thưởng cuối năm cứ tìm Điền Tiểu Băng mà đòi."

"Ha ha, được rồi, Lục tổng, tôi đang lái xe đây, vậy tôi cúp máy nhé!"

Lục Hằng vừa định nói được, nhưng lời đến cửa miệng lại khựng lại, trong đầu như có tia sáng xẹt qua, vội hỏi: "Anh Triệu, anh nói nhóm khách đó lúc đặt hàng đã nói gì?"

Triệu Căn ngạc nhiên: "Có nói gì đâu, chỉ là đặt hàng khá nhanh gọn thôi, chúng tôi báo giá hai lần là chốt luôn. Việc này có gì không... Khoan đã, ý họ là..."

"Đúng, anh vừa nói rồi, nhóm khách đó bảo xe chúng ta bán rẻ, không đắt như người khác! 'Người khác' này là ai, rõ rành rành ra đấy." Lục Hằng trầm giọng nói.

Triệu Căn bên kia im lặng một chút, rồi nói: "Lục tổng, cậu đợi một lát, tôi bảo Tiểu Tề qua lái xe, để tôi tập trung gọi cho cậu."

"Được."

Một phút sau, chiếc xe Mazda vốn hơi ồn ào cũng không còn tiếng động gì nữa, Tề Bạch Hùng tập trung lái xe, Điền Tiểu Băng và Liêu Phàm dỏng tai lên muốn nghe xem Triệu Căn ở ghế phụ nói gì.

Triệu Căn mặt nghiêm trọng nói: "Lục tổng, ý cậu là nhóm khách đó vốn là khách của Khánh Phát, nhưng cuối cùng lại đặt xe ở chỗ chúng ta, tương đương với việc chúng ta cướp khách của họ?"

"Cũng không thể nói là cướp, chỉ là Khánh Phát chắc chắn sẽ nghĩ thế thôi. Vì nhóm khách đó đã biết giá chúng ta rẻ hơn họ, vậy chắc chắn họ đã từng hỏi giá ở Khánh Phát rồi. Nhân viên kinh doanh bên đó tôi từng quan sát qua, kinh nghiệm đều khá, đến bước hỏi giá này, chắc chắn đã lưu lại số điện thoại, đến lúc họ gọi lại cho khách là biết ngay nguyên do."

Triệu Căn ngập ngừng nói: "Liệu có thể là nhóm khách đó từng hỏi giá ở các đại lý cấp hai khác không?"

"Ha ha, không đâu, anh quên lần trước tôi đi khu Pháp Lan làm gì rồi à. Kênh phân phối cấp hai của Khánh Phát vẫn chưa phát triển, nên tôi mới đi thảo luận với họ về việc phân chia khu vực. Bây giờ cả cái thành phố Sùng Khánh rộng lớn này, bán xe Chery chỉ có Khánh Phát và Hằng Thành chúng ta, khách hàng không còn lựa chọn nào khác."

"Chắc không ảnh hưởng gì đâu nhỉ? Trước kia tôi làm ở Mazda, gặp phải tình trạng cạnh tranh đồng nghiệp thế này cũng coi là bình thường, hai bên cùng lắm là nói khích nhau vài câu sau lưng, chứ trên mặt nổi thì vẫn như bình thường, không có xung đột gì cả."

Lục Hằng tìm một chỗ tránh gió, lấy thuốc ra châm lửa, hút hai hơi mới phát hiện không cháy, bèn vứt luôn điếu thuốc xuống đất, không hút nữa.

"Cạnh tranh đồng nghiệp thì tôi không sợ, tôi sợ là cạnh tranh ác ý kìa! Tôi muốn biết giá bán ra của các anh là bao nhiêu? Trong ba chiếc xe đó, chiếc có giá thấp nhất là bao nhiêu?"

Xe là do Liêu Phàm bán, nhưng ký hợp đồng thì nhất định phải có quản lý hoặc Lục Hằng ký tên mới có hiệu lực, đây là quy định cứng trước đó đã đặt ra. Cho nên về giá bán xe, Triệu Căn chắc chắn phải nắm rõ.

Quả nhiên, Triệu Căn không chút do dự nói ngay: "Là một chiếc Tiggo màu bạc, giá niêm yết 125.800, bán ra với giá 105.800, lần đầu giảm giá một vạn, lần hai giảm thêm một vạn nữa. Còn tại sao giảm nhanh thế là vì sắp tan làm, hơn nữa nhóm người đó đều rất rành về giá cả. Dòng xe đó giá niêm yết chính hãng là 11 vạn, chúng ta nâng giá lên 15.800, nên giảm giá hơi mạnh tay."

Lục Hằng hỏi một câu: "Anh có biết hạn mức dưới tôi đưa cho anh là bao nhiêu không?"

"106.800!"

"Đúng rồi, chính là 106.800, đó cũng là giá sàn của Chery Khánh Phát, chúng ta từ trước đến nay đều giữ mức giá này không dám vượt qua dù chỉ một bước. Lần này là vì có trợ giá hoàn tiền từ hãng dịp hội nghị mua chung, tôi mới hạ giá sàn xuống cho anh thêm hai ngàn, vì thế chúng ta mới có thể giảm giá nhiều hơn một chút, mà lợi nhuận vẫn cao hơn trước. Nhưng Khánh Phát thì khác, họ không tổ chức hội nghị mua chung, nghĩa là họ không có trợ giá hoàn tiền từ hãng, đương nhiên giá sàn vẫn như cũ. Giải thích thế này, tôi nghĩ anh hiểu rồi chứ!"

Triệu Căn cười khổ: "Tôi hiểu rồi, hình như chúng ta đã phá vỡ quy tắc, vượt quá mức giá giới hạn."

Cạnh tranh đồng nghiệp, nếu hoàn toàn dựa trên các chương trình khuyến mãi riêng, năng lực cá nhân của tư vấn viên, thì đó chắc chắn là cạnh tranh lành mạnh. Nhưng khi đã chạm đến ngưỡng giá sàn, xuất hiện tình trạng phá vỡ giới hạn giá, thì đó là cạnh tranh ác ý, hay còn gọi là chiến tranh giá cả.

Sự trỗi dậy của cuộc chiến giá cả này, nhất định phải là một bên ra tay trước mới chọc giận bên kia.

Rõ ràng, lần này Hằng Thành đã đóng vai kẻ tiên phong gấp gáp, mà đối phương lại mất đi ba khách hàng tiềm năng mua xe chuẩn xác, chắc chắn sẽ gọi điện thăm dò. Lục Hằng và bọn họ không thể ép khách hàng không được nói là đã mua xe ở Hằng Thành, có lẽ bây giờ mọi chuyện đã lộ tẩy rồi.

Triệu Căn liếc nhìn Tề Bạch Hùng đang lái xe, lấy lại tinh thần rồi khẽ hỏi: "Vậy tiếp theo phải làm sao đây?"