Lục Hằng mỉm cười nói: "Diệp tổng, ngài cũng không cần quá lo lắng, cơm thì phải ăn từng miếng một, đạo lý này chắc ngài hiểu rõ hơn tôi. Chỉ cách một hai năm nữa thôi, cũng không cần quá lâu, sang năm chẳng phải là Olympic Bắc Kinh sao, vào thời điểm cả nước phấn khởi thế này, tốc độ phát triển kinh tế chắc chắn sẽ tăng mạnh. Đến lúc đó, ngài nhân đà này mà phát triển ở khu vực Vân Quý, hiệu quả chắc chắn sẽ tốt hơn bây giờ nhiều."

Lời an ủi của Lục Hằng có chút gượng ép, nhưng hiệu quả lại rất tốt, Diệp Khánh Hoa cũng chỉ biết gật đầu tự giải tỏa đôi chút.

"Đúng vậy, trước kia khi phát triển thị trường Sùng Khánh chẳng phải cũng vô cùng gian nan sao. Sùng Khánh vốn dĩ núi cao đường dốc, mới có cái tên Sơn Thành. Muốn làm ô tô ở đây, khó hơn những nơi khác không phải là một chút hay nửa chút, thế nhưng cùng với sự phát triển kinh tế ngày càng nhanh, mức sống của nhân dân ngày càng cao. Đối với phương tiện đi lại như ô tô, nhu cầu cũng ngày càng lớn, tự nhiên mà thành, thuận nước đẩy thuyền tạo nên cục diện của Chery bây giờ. Đợi sau khi tìm được đại lý cấp một thứ ba của Chery, cục diện Sùng Khánh sẽ hoàn toàn ổn định. Chắc hẳn, sau này ở phía Quý Châu, phía Vân Nam cũng sẽ như vậy thôi!"

Trò chuyện với Diệp Khánh Hoa một lúc về chuyện bố trí cục diện của ô tô Chery tại khu vực Tây Nam, đề tài mới quay trở lại chủ đề chính của ngày hôm nay.

Diệp Khánh Hoa gạt tàn thuốc, lắc đầu nói với Lục Hằng: "Lục tổng, tôi cũng không giấu cậu, phía nhà máy chỉ định vẫn là Khánh Phát Chery độc quyền tổ chức triển lãm ô tô quốc tế. Họ thấy Hằng Thành Chery kinh nghiệm còn quá non nớt. Nhân lực cũng không đủ để chống đỡ triển lãm lớn như vậy, nếu thực sự phái các cậu đi, rất có khả năng sẽ làm hỏng bảng hiệu Chery của chúng ta."

Lục Hằng đã sớm có đối sách cho việc này, giải thích: "Diệp tổng, có lẽ gần đây ngài bận rộn chuyện ở khu vực Vân Quý, nên chưa hiểu rõ lắm về sự phát triển của Hằng Thành chúng tôi, tôi nghĩ mình cần phải nói qua với ngài một chút."

Diệp Khánh Hoa kinh ngạc nhìn Lục Hằng: "Ồ, chẳng lẽ Hằng Thành gần đây phát triển vượt ngoài dự đoán của tôi rồi sao?"

Lục Hằng tự tin nói: "Đại khái thì vẫn nằm trong dự đoán của ngài, nhưng Hằng Thành đúng là đang phát triển rất nhanh. Xét từ khía cạnh nhân sự mà ngài vừa nói nhé, Hằng Thành hiện tại đã sở hữu bộ phận kinh doanh với biên chế bảy người, trong hai tuần tới sẽ mở rộng lên mười người. Sau đó, bộ phận thị trường cũng đã thành lập xong, có thể ứng phó với triển lãm ô tô quốc tế Pháp Lan vào tháng sáu. Hai ngày nay tôi đang đốc thúc quản lý cấp dưới thành lập bộ phận kênh phân phối, dùng để mở rộng kênh cấp hai tại mười một quận huyện. Các bộ phận khác cũng đang phát triển theo đúng kế hoạch, cho nên về mặt nhân lực, hoàn toàn có thể đáp ứng được yêu cầu của triển lãm ô tô quy mô lớn."

Sắc mặt Diệp Khánh Hoa khẽ biến, nếu những gì Lục Hằng nói là thật, vậy thì chuyện này đúng là có chút vượt ngoài dự đoán của ông.

Lúc Hằng Thành mới thành lập, bộ phận kinh doanh quan trọng nhất cộng cả quản lý kinh doanh cũng chỉ có năm người, nay đã là bảy người rồi. Hơn nữa sắp tới sẽ trở thành đội ngũ quy mô mười người. Đội ngũ kinh doanh như vậy không hề nhỏ, thậm chí mở rộng thêm chút nữa là có thể đảm nhận tổ chức triển lãm ô tô quy mô lớn rồi.

Bộ phận kênh phân phối thì nằm trong dự đoán của Diệp Khánh Hoa, bởi vì trước kia khi Lục Hằng mạnh mẽ yêu cầu phân chia khu vực cấp hai, ông đã lường trước được điều này.

Nhưng việc thành lập bộ phận thị trường lại rất nằm ngoài dự đoán của Diệp Khánh Hoa. Theo suy nghĩ của ông, cửa hàng 4S dựng lên từ mô hình "gánh hát rong" như Hằng Thành, hiếm khi nghĩ đến việc lập ra bộ phận thị trường. Vậy mà, Lục Hằng lại bảo với ông là đã thành lập xong xuôi.

Nhìn Diệp Khánh Hoa đang chấn động, Lục Hằng thầm cười trong lòng, điều anh nói là hiện trạng thực tế của Hằng Thành, không hề pha chút nước nào. Bộ phận kinh doanh hiện tại, năm nhân viên tư vấn bán hàng, một quản lý kinh doanh, còn có một nhân viên hành chính kinh doanh mới nhậm chức hôm qua, vừa đúng bảy người. Sắp tới còn phải đến Đại học Công nghiệp Sùng Khánh tuyển ba thực tập sinh, cộng lại là có mười người rồi.

Sau một tháng chạy đà vào tháng năm, hoàn toàn có thể ứng phó với triển lãm ô tô quốc tế Pháp Lan.

Suy cho cùng, vẫn là Diệp Khánh Hoa quên mất năng lực của Lục Hằng. Trước kia việc thành lập các bộ phận ở Quảng Nguyên đều là Lục Hằng gợi ý cho Tô Luân, cấu hình cửa hàng 4S cơ bản nhất, Lục Hằng còn rõ hơn ai hết. Những thứ như bộ phận thị trường tuy nhìn có vẻ không quan trọng, nhưng thực chất lại ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty, sao có thể không thành lập cho được.

Diệp Khánh Hoa có chút do dự nói: "Về nhân lực các cậu thì tạm coi là miễn cưỡng được rồi, nhưng về kinh nghiệm tham gia triển lãm thì sao? Đám người mới đó e là còn kém xa nhỉ!"

Lục Hằng đáp: "Nhắc đến kinh nghiệm, tôi nghĩ Hằng Thành cũng đủ để phía nhà máy hài lòng. Diệp tổng nếu có lòng, có thể nghe ngóng một chút, quản lý kinh doanh hiện tại của Hằng Thành tên là Triệu Căn, trước kia là tổng giám đốc cửa hàng 4S của Mazda, có kinh nghiệm dày dặn về triển lãm ô tô quy mô lớn. Đội ngũ anh ấy dẫn dắt, tuyệt đối sẽ không yếu đến mức hoảng loạn trước dòng người đông đúc của triển lãm ô tô. Hơn nữa, để bù đắp tình trạng thiếu hụt kinh nghiệm này, Hằng Thành đang tích cực triển khai các hoạt động lớn, bồi dưỡng năng lực cho nhân viên. Lễ khai trương, hội nghị mua chung năm mới, và phối hợp tổ chức triển lãm ô tô nhỏ với cửa hàng 4S Ford ở quận Pháp Lan, những cái này đều cho các nhân viên tư vấn bán hàng của Hằng Thành tham gia đầy đủ."

Diệp Khánh Hoa nghi hoặc: "Tổ chức triển lãm ô tô nhỏ với cửa hàng 4S Ford? Phúc Hỷ Lai?"

"Đúng, chính là Phúc Hỷ Lai. Triển lãm này mới kết thúc cách đây không lâu, nhân viên của chúng tôi không phụ kỳ vọng, trong triển lãm chỉ kéo dài hai ngày đã trực tiếp chốt được mười chiếc xe, sau đó lại chốt thêm năm chiếc nữa, năng lực có thể thấy rõ qua việc này."

Diệp Khánh Hoa ngập ngừng nói: "Chuyện này thì tôi lại không biết, Hoàng An không nói với tôi."

"Chút chuyện nhỏ ấy, sao Quản lý Hoàng lại làm phiền ngài chứ." Lục Hằng nhân tiện giải thích giúp Hoàng An một câu, tránh việc Diệp Khánh Hoa trút giận lên đầu Hoàng An.

Thấy Diệp Khánh Hoa vẫn còn vẻ không yên tâm, Lục Hằng nói tiếp: "Nếu Diệp tổng vẫn còn lo lắng về việc này, tôi nghĩ ngài có thể đến Hằng Thành quan sát thực tế một chút. Sắp tới là tháng năm rồi, kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động mùng 1 tháng 5 kéo dài bảy ngày cũng được coi là một mùa cao điểm bán hàng, lưu lượng người tăng mạnh, có thể thể hiện rất rõ tố chất chuyên nghiệp của nhân viên kinh doanh chúng tôi. Đến lúc đó, Diệp tổng quyết định cũng chưa muộn."

Lục Hằng nói như vậy, hiển nhiên là rất tin tưởng vào năng lực của nhân viên mình. Diệp Khánh Hoa tin rằng, bản thân mình đi xem xong chắc cũng sẽ bị thuyết phục, vậy thì không cần phải làm hành động nghi kỵ người khác này nữa.

Từ trong thâm tâm, Diệp Khánh Hoa thực ra khá hy vọng Hằng Thành tham gia sự kiện trọng đại lần này.

Chẳng vì lý do gì cả, Hằng Thành là do chính tay ông nâng đỡ lên, cũng giống như Khánh Phát vậy.

Thế nhưng điều khác biệt với Khánh Phát là, mấy năm trôi qua, Khánh Phát ngày càng trưởng thành, rất nhiều phương diện đều không còn dựa dẫm vào ông nữa, thậm chí đôi khi còn "dương phụng âm vi" (bằng mặt không bằng lòng). Điều này không liên quan đến tình cảm cá nhân giữa ông và ông chủ Khánh Phát Chery, mà là vấn đề phân chia lợi ích giữa nhà máy và công ty.

Chính vì vậy, Diệp Khánh Hoa mới muốn Hằng Thành Chery phát triển lớn mạnh, từ một góc độ nhất định có thể áp chế Khánh Phát Chery.

Sau này nếu xảy ra tình huống gì, thì cũng dễ đối phó hơn. Nếu Khánh Phát không nghe lời, làm ra những chuyện gây tổn hại cho nhà máy, vậy thì rất đơn giản, các cậu làm bậy, thì sẽ để Hằng Thành giành được nhiều lợi ích hơn, xem các cậu còn có nghe lời hay không.

Thủ đoạn này thực ra rất đơn giản, chính là cái gọi là chế ngự, tránh việc một nhà độc quyền.

Trong tâm trí Diệp Khánh Hoa, chỉ có Hằng Thành thôi là chưa đủ, ông cần một đại lý thứ ba xuất hiện, "thế chân kiềng", hình thành mối quan hệ tam giác ổn định.

Thế nhưng trong lúc đại lý thứ ba chưa xuất hiện, Hằng Thành phải đảm bảo sự phát triển ổn định, không được để Khánh Phát áp chế quá mức.

Tuy nhiên lần triển lãm ô tô này, yêu cầu của Khánh Phát Chery đối với nhà máy lại là độc quyền tổ chức, nếu mình thực sự ép buộc để Hằng Thành chen chân vào, rất có khả năng sẽ gây ra mâu thuẫn đây!

Diệp Khánh Hoa xoa xoa vầng trán vốn đã đau nhức vì bận rộn, có chút bất lực nói: "Được rồi, dù những thứ cậu nói đều đạt chuẩn, nhưng còn tiền thì sao? Chi phí tham gia triển lãm cũng không phải là con số nhỏ, nếu làm không tốt, sẽ thua lỗ đến mức trắng tay đấy!"