Việc mua sắm xe lái thử của Hằng Thành vẫn luôn do Triệu Căn phụ trách trao đổi với nhà máy, về giá cả thì luôn cố gắng ép xuống thấp nhất có thể.

Nhà máy muốn áp dụng mức giá xe lái thử từng dành cho Khánh Phát Chery cho Hằng Thành, nhưng Triệu Căn không đồng ý. Đùa sao được, mấy mẫu xe đó đã ra mắt thị trường nhiều năm, giá cả đều đã giảm, cho dù chưa giảm thì cũng đã cận kề ngày mất giá. Giờ ông đưa mức giá đó cho Hằng Thành, người chịu thiệt chắc chắn là chúng tôi!

Cuối cùng, thông qua Hoàng An, cậu ấy đã xin được nhà máy mức giá bằng sáu mươi phần trăm giá niêm yết. Trong khi đó, giá xe lái thử của Khánh Phát trước đây là bảy mươi phần trăm, coi như Hằng Thành đã nhận được ưu đãi không nhỏ.

Nhưng vì là xe lái thử có mức giá rẻ như vậy, nhà máy chắc chắn sẽ giám sát rất chặt. Nếu có đại lý 4S nào lấy danh nghĩa xe lái thử để nhập xe rồi bán lại với giá cao, chẳng phải là gián tiếp lừa gạt nhà máy hay sao? Thế nên, đối với những chuyện như vậy, các giám đốc khu vực thường sẽ đích thân để mắt tới.

Hoàng An đến Hằng Thành cũng vì mục đích này, anh ta phải đảm bảo những chiếc xe này khi đăng ký phải là xe của công ty, chứ không phải xe tư nhân của một ai đó không rõ danh tính. Tất nhiên, trên danh nghĩa thì Hoàng An không thể nói ra một cách trần trụi như vậy, dù sao thì cũng phải giữ thể diện.

Hoàng An cười nói: "Lục tổng, Triệu quản lý, lần này tôi đến không chỉ để thông báo tin tức này, mà còn mang theo một vài phương án cải tạo xe lái thử."

Triệu Căn tỏ vẻ hứng thú: "Vậy sao? Có thể lấy ra cho chúng tôi xem thử không?"

"Triệu quản lý nói đùa rồi, tôi mang đến chính là để cho các anh xem. Còn có áp dụng hay không thì phải do các anh tự quyết định, tôi chỉ có thể đảm bảo rằng những phương án cải tạo này đều là những cách làm phổ biến nhất tại các đại lý 4S khác của Chery, đảm bảo các anh sẽ hài lòng."

Hoàng An nói vậy không phải là không có cơ sở. Để chuẩn bị cho việc này, anh ta đã gọi điện hỏi thăm mấy đồng nghiệp cũng làm giám đốc khu vực, xin lại phương án cải tạo xe lái thử của từng khu vực. Từ ngoại hình, nội thất cho đến khẩu hiệu tuyên truyền, có thể nói đây là một tác phẩm tập hợp được những tinh hoa nhất.

Một tập hồ sơ dày cộm được lấy ra từ chiếc ba lô màu xám sau lưng anh ta, đưa đến trước mặt Lục Hằng và Triệu Căn.

Nếu là ngày thường, tập tài liệu này chỉ cần Triệu Căn xem qua là được, nhưng hôm nay Lục Hằng có mặt ở đây, quyền quyết định dĩ nhiên nằm trong tay Lục Hằng.

Lục Hằng ung dung lật tập hồ sơ, những tấm ảnh với màu sắc rực rỡ đập vào mắt anh, đó là một chiếc Chery QQ nhỏ nhắn xinh xắn, toát lên vẻ trẻ trung đầy sức sống, khiến người nhìn vừa thấy đã ưng ý ngay.

Lục Hằng khẽ nhíu mày nhưng không để ai nhận ra, rồi lại tiếp tục lật tiếp, vẫn là xe QQ.

"Chery QQ, lái xe an toàn, trải nghiệm hoàn hảo!"

Triệu Căn hài lòng gật đầu với Hoàng An, anh cảm thấy mấy tấm ảnh này cũng khá ổn, nhìn vào những bức hình này cũng đủ thấy Hoàng An đã bỏ không ít tâm tư.

Hoàng An thầm đắc ý, chức giám đốc khu vực này của mình không phải là hữu danh vô thực, tuy rằng nhờ các cậu mà kiếm được tiền, nhưng những lúc cần bỏ công bỏ sức thì anh ta tuyệt đối không làm qua loa. Chỉ là, khi thấy chân mày Lục Hằng càng lúc càng nhíu chặt, lòng anh ta bỗng thót một cái, sao trông Lục Hằng có vẻ không hài lòng thế nhỉ?

Khi Lục Hằng lật nhanh xong những tấm ảnh phương án cải tạo xe lái thử cho dòng xe Thụy Hổ, Hoàng An có chút bất an hỏi: "Lục tổng, anh thấy thế nào?"

"Cải tạo thì được, nhưng khẩu hiệu không đạt!"

Lục Hằng thản nhiên nói, rồi ném tập hồ sơ cho Triệu Căn, tự mình ung dung thưởng thức chén trà mà Tả Tả vừa mới rót thêm.

Không đạt?

Hoàng An gần như tức giận ngay lập tức. Cái gì gọi là tạm được? Cái gì gọi là không đạt? Đây là thứ anh ta vất vả tìm về, đã gọi biết bao nhiêu cuộc điện thoại, nếu không phải thấy Hằng Thành hai tháng nay phát triển như vũ bão, anh ta muốn tạo mối quan hệ tốt nên mới không thèm chấp nhặt chuyện vài chiếc xe lái thử này.

Kết quả, thứ mình dốc lòng dốc sức mang đến, Lục Hằng chỉ liếc mắt qua, xem như cưỡi ngựa xem hoa rồi đưa ra kết luận: Không được!

Kìm nén cơn giận, Hoàng An hỏi: "Xin hỏi Lục tổng, những khẩu hiệu này không đạt ở chỗ nào? Đây đều là những tấm ảnh tôi xin được từ các đại lý 4S của Chery ở những thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải đấy. Không nói đâu xa, ít nhất những cái này đều đã qua kiểm chứng của thị trường, chắc chắn có thể mang lại trải nghiệm lái thử tốt cho khách hàng."

Lục Hằng cười nhẹ, nhấp một ngụm trà xanh rồi đáp: "Đúng là có chút thú vị, nhưng vẫn còn kém xa so với những gì tôi tưởng tượng."

Nghe Lục Hằng nói vậy, Hoàng An gần như không kìm nổi cơn giận, hơi cáu kỉnh hỏi: "Vậy mong Lục tổng cho biết nó kém ở chỗ nào, vì những tấm ảnh và phương án này tôi đã tốn không ít tâm sức đấy."

Lục Hằng liếc nhìn Hoàng An, trả lời: "Kém ở sự mới mẻ. Không có sự mới mẻ thì không có sức hút, cũng không để lại ấn tượng sâu sắc cho khách hàng. Còn nữa, những phụ kiện gắn ngoài này là thứ gì vậy? Có cần thiết phải dùng ăng-ten vây cá mập không? Một thứ vốn không có mà lại gắn thêm vào, cũng chẳng có tác dụng gì mấy."

Đến nước này thì ý nghĩa đã quá rõ ràng, Lục Hằng không hài lòng với những phương án cải tạo này.

Hoàng An rất muốn vung tay áo bỏ đi. Làm giám đốc khu vực quản lý cái đại lý Hằng Thành này thực sự quá mệt mỏi. Đặt xe thì không can thiệp được, lễ vật biếu xén cũng không, tuy anh ta chưa từng mơ tưởng gì nhưng Hằng Thành cũng chưa từng bày tỏ thái độ gì cả. Nay đến thứ mình cất công mang tới mà cũng bị phủ quyết thẳng thừng, gần như chẳng nể mặt anh ta chút nào!

Thế nhưng, nghĩ đến việc đại lý Chery Hằng Thành dù sao cũng là một trong hai nguồn thành tích lớn nhất của anh ta tại thành phố Sùng Khánh. Ăn của người thì ngậm miệng, nhận của người thì tay ngắn, nếu quan hệ xấu đi, đại lý có thể trực tiếp khiếu nại lên nhà máy, biết đâu anh ta lại bị điều đi nơi khác. So với thị trường ô tô Sùng Khánh đang hưng thịnh, những khu vực khác ở Vân Quý Xuyên chưa chắc đã có nhiều lợi lộc bằng.

Vì lợi ích, Hoàng An buộc phải ấn mông ngồi vững trên ghế, ánh mắt phun lửa nói: "Vậy tôi rất muốn nghe cao kiến của Lục tổng, rốt cuộc thì anh có ý tưởng thần kỳ nào có thể vượt qua những phương án cải tạo của các đại lý 4S đã hoạt động lâu năm kia."

Lục Hằng lắc đầu nói: "Tôi đã nói rồi, cải tạo thì tạm được, chỉ là một vài chỗ hơi rườm rà mà thôi. Quan trọng nhất vẫn là những khẩu hiệu này, quả thực không ổn. Không nói đâu xa, anh cứ nhìn tấm khẩu hiệu dán trên chiếc Chery QQ này đi!"

Lục Hằng chỉ vào dòng chữ trên bức ảnh mà Triệu Căn đang lật: "Chery QQ, lái xe an toàn, trải nghiệm hoàn hảo. Đúng, đó là yêu cầu của xe lái thử, phải có trải nghiệm hoàn hảo mà! Nhưng Hoàng quản lý, anh thấy QQ với việc 'lái xe an toàn' có liên quan gì nhiều không? Bản trung cấp còn chẳng có túi khí, thậm chí đến cả ABS, EBD cũng không có. Bản cao cấp cũng chỉ là tùy chọn mà thôi. Nói thật, khách hàng nào hiểu biết một chút về xe nhìn vào là biết đây là đang 'chém gió'. Mức độ an toàn không đạt thì lấy đâu ra trải nghiệm hoàn hảo?"

Hoàng An sững sờ, không cam lòng lật sang một trang khác: "Cái đó không được, thì cái này chắc là được chứ?"

Khẩu hiệu trên tấm ảnh đó rất ngắn gọn, cực kỳ ấn tượng: "Nhỏ là tốt, Chery QQ là lựa chọn đầu tiên của bạn!"

Lục Hằng vẫn lắc đầu, còn kèm theo một nụ cười đầy châm biếm: "Hoàng quản lý, khẩu hiệu này đúng là không tệ, nhưng anh có biết xuất xứ của câu này không?"

Hoàng An lại ngẩn người, hỏi: "Ở đâu?"

Triệu Căn ở bên cạnh bổ sung một câu: "Hình như là câu quảng cáo của Volkswagen Beetle, chiếc xe đó khá xấu, tôi vẫn còn chút ấn tượng."

Nói đến đây, dường như cũng không cần phải nói thêm gì nữa. Khóe miệng Hoàng An đắng ngắt, hóa ra thứ mà mình vất vả mang tới lại trở thành thứ vô giá trị như thế này.

Tuy đã bị đả kích tơi bời, nhưng điều đó lại càng khơi dậy tinh thần hiếu thắng của Hoàng An. Anh ta lấy hết tinh thần hỏi: "Lục tổng, đã nói vậy rồi, chắc hẳn trong lòng anh đã có phương án dự phòng, có thể nói ra cho tôi nghe một chút được không?"

Lục Hằng cười nhẹ: "Cũng có vài cái, tuy không hẳn là quá xuất sắc nhưng chắc chắn tốt hơn mấy cái này, nói ra cũng chẳng sao."

"QQ: Chiếc xe đầu đời, sự lựa chọn đầu tiên của bạn!"

Lục Hằng thản nhiên buông một câu khẩu hiệu, nét mặt bình thản như thể đang nói chuyện thường ngày. Thoạt nhìn thì rất bình thường, nhưng nếu so với định vị thị trường của QQ thì câu này lại vô cùng thích hợp.

Đây là chiếc xe lái thử mà Lục Hằng từng tận mắt thấy hồi còn đi làm kinh doanh. Anh nhớ đó hình như vẫn là xe lái thử của Khánh Phát, nhưng nghĩ kỹ lại thì cũng đã là chuyện của năm sáu năm sau rồi. Chắc hẳn bây giờ Khánh Phát Chery vẫn đang sử dụng mấy câu khẩu hiệu cũ rích đó!

Nghe Lục Hằng đưa ra câu này, Hoàng An lập tức bắt đầu suy ngẫm ý nghĩa của nó.

Chiếc xe đầu đời, nghĩ kỹ một chút là hiểu ngay. Hầu hết những người chọn mua chiếc xe đầu tiên đều không chọn loại quá đắt tiền, chủ yếu là để tập lái, một hai năm sau có thể sẽ đổi xe khác. Ngay cả với mấy cậu ấm cô chiêu, chiếc xe đầu tiên đa phần cũng chỉ để chơi bời, không bao giờ chọn ngay những dòng siêu xe cao cấp nhất.

Hơn nữa, liệu có mấy cậu ấm cô chiêu nào lại hướng sự chú ý tới thương hiệu Chery? Rất hiếm. Vậy nên câu này chắc chắn sẽ cực kỳ hữu dụng. Những người đọc được câu này, đa phần đều sẽ để lại chút ấn tượng. Chọn một chiếc QQ giá ba bốn vạn để tập lái xem ra cũng khá ổn nhỉ!

Nghĩ tới đây, Hoàng An bắt đầu cảm thấy đứng ngồi không yên.

Có thể thấy rõ, Lục Hằng vừa mới biết chuyện xe lái thử tới nơi, trước đó chắc cũng chưa từng nghĩ đến chuyện cải tạo, nhưng ngay khoảnh khắc này đã đưa ra được phương án còn tốt hơn cả những thứ anh ta lặn lội tìm kiếm khắp nơi. Năng lực của cậu ta quả không tầm thường, thật nực cười khi trước đó anh ta còn nghĩ rằng Lục Hằng cố ý nhắm vào mình.

"Hoàng quản lý thấy thế nào? Nếu chưa hài lòng, tôi còn vài cái nữa, cũng có thể nói cho anh nghe. Tất nhiên không chỉ giới hạn ở mẫu QQ này, xe sedan Kỳ Vân, A3, Thụy Hổ đều được cả." Lục Hằng bình thản hỏi, tay đã buông chén trà xuống.