Những triển lãm ô tô quốc tế quy mô lớn thế này có yêu cầu rất cao đối với gian hàng. Những hãng xe như Chery, vốn được coi là "đại ca" trong các thương hiệu tự chủ, quy mô sân bãi cần thiết không hề thua kém các thương hiệu liên doanh hay xe nhập khẩu.

Thậm chí, vì cân nhắc đến hình ảnh và để tăng niềm tin mua sắm của khách hàng, nhà sản xuất còn yêu cầu các đại lý tham gia triển lãm phải cố gắng tranh thủ diện tích gian hàng lớn nhất có thể. Diện tích lớn đồng nghĩa với việc cần nhiều vốn để tổ chức triển lãm hơn.

Hơn nữa, chi phí cho việc vệ sinh sân bãi, đèn chiếu sáng cũng tiêu tốn một khoản không nhỏ.

Cuối cùng, những triển lãm ô tô quốc tế như thế này thường kéo dài ít nhất khoảng bảy ngày, thậm chí có những sự kiện kéo dài đến mười ngày hoặc mười bốn ngày.

Trong bảy ngày này, không phải chỉ cứ bày xe ra là bán, bạn còn phải thuê đội biểu diễn, thuê người mẫu trình diễn, rồi màn hình LED cỡ lớn, cả quy trình này phải vận hành suốt bảy ngày liền.

Những khoản phí này nếu tính kỹ thì không thể liệt kê hết trong một sớm một chiều, nhưng nhìn qua là biết, cứ nói riêng chi phí cho một MC đủ tiêu chuẩn để khuấy động bầu không khí khán giả thôi đã thường rơi vào khoảng hai ba chục ngàn rồi. Vậy thì chi phí cho cả đội biểu diễn cũng đủ để thấy được quy mô.

Nếu không có mười mấy, hai chục vạn thì căn bản không thể tổ chức nổi loại triển lãm này. Mà nếu một lần triển lãm vận hành không tốt, thì liệu có kiếm lại được lợi nhuận mười mấy vạn hay không vẫn còn là vấn đề, chứ đừng nói đến việc thu về đủ lợi nhuận để khiến các đại lý hài lòng.

Đừng thấy sau này các triển lãm ô tô được tổ chức rầm rộ, gần như đại lý nào cũng có thể tham gia, chứ đặt vào thời điểm hiện tại thì điều đó hoàn toàn bất khả thi. Bởi vì môi trường thị trường ô tô sau này và bây giờ khác nhau một trời một vực.

Hai năm trước là thị trường của người bán, đại lý chiếm ưu thế, khách hàng ở vị thế yếu. Đến nay, hai bên cơ bản đã ngang bằng, khách hàng có nhu cầu của khách hàng, đại lý có thủ đoạn của đại lý. Lại hai năm nữa, thị trường ô tô sẽ trăm hoa đua nở, các loại xe mẫu mới liên tục trỗi dậy, thương hiệu tự chủ phát triển điên cuồng, sản phẩm đa dạng hóa, lựa chọn của khách hàng cũng đa dạng hóa. Lúc đó sẽ là thị trường của người mua. Đại lý sẽ ở vào thế yếu, thay vì bạn có xe gì khách mua xe đó, thì giờ là khách hàng chọn mẫu xe nào.

Đến cục diện đó, các hãng xe sẽ can thiệp, đưa ra các chính sách trợ cấp, chiết khấu, ưu đãi cho đại lý, "cắt thịt" của chính mình để bồi dưỡng cho đại lý, nhằm giúp đại lý bán xe tốt hơn, mở rộng thị phần cho thương hiệu.

Vì vậy, đến lúc đó, những triển lãm ô tô cấp bậc này, ví dụ như chi phí thuê mặt bằng, cơ bản sẽ do nhà sản xuất chi trả. Làm gì có chuyện như bây giờ, các đại lý cứ như mèo ngửi thấy mùi tanh mà xúm lại, thà tự bỏ tiền túi ra cũng phải tham gia vào sự kiện này.

Lục Hằng lắc đầu, xua những suy nghĩ này ra khỏi đầu. Bây giờ vẫn chưa phải lúc nhà sản xuất tự tìm đến để mang ưu đãi tận cửa, mọi thứ vẫn phải tự mình tranh thủ.

"Diệp tổng, phía nhà sản xuất của các anh chắc chắn đã tính toán chi phí cần thiết cho loại triển lãm này rồi, trong lòng anh chắc cũng có con số ước lượng. Khoản vốn này cần bao nhiêu tiền, anh nói ra để tôi cũng cân nhắc xem sao."

Trong tưởng tượng của Diệp Khánh Hoa, những người trẻ tuổi đắc chí như Lục Hằng, dù có trầm ổn đến đâu cũng sẽ trở nên kiêu ngạo tự mãn bởi những ưu thế vừa được liệt kê. Khi gặp vấn đề về vốn mà anh đưa ra, chắc chắn cậu ta sẽ vỗ ngực cho rằng không thành vấn đề. Đúng vậy, vài chục vạn đối với người đã kiếm được hàng triệu thì không phải là không thể bỏ ra.

Nhưng trong chuyện này còn liên quan đến vấn đề lợi nhuận. Anh bỏ ra vỏn vẹn mười vạn tệ để tham gia triển lãm, rồi kiếm được mười vạn tệ. So với công sức, vật lực và thời gian bỏ ra, thì không nghi ngờ gì là lỗ rồi.

Thà không tham gia còn hơn. Chỉ khi bỏ ra mười vạn không đáng là bao mà thu về lợi nhuận hàng chục vạn, đó mới gọi là bỏ ra xứng đáng với nhận lại.

Lục Hằng không hề đồng ý ngay, trái lại còn bảo cứ đưa ra con số để cân nhắc. Rõ ràng, Lục Hằng không phải là kẻ vì một hơi thở mà mù quáng bốc đồng.

Diệp Khánh Hoa hít sâu một hơi, nói: "Năm ngoái từng tổ chức triển lãm ô tô quốc tế, cái giá mà Khánh Kỳ Thụy bỏ ra rơi vào khoảng hai mươi lăm vạn. Xét đến các yếu tố lạm phát và vật giá leo thang, chi phí năm nay chắc chắn sẽ tăng lên. Hơn nữa, phía nhà sản xuất yêu cầu quy mô mặt bằng lớn hơn, nên về cơ bản, chi phí sẽ là hơn ba mươi vạn."

"Lục tổng, cậu chắc chắn muốn tham gia triển lãm lần này chứ?" Diệp Khánh Hoa hỏi, miệng thuận miệng giải thích thêm một câu: "Ba mươi vạn không phải số tiền nhỏ, các cậu muốn kiếm lại được, thì phải tính cả tiền lương bảy ngày của nhân viên, cùng với mục tiêu lợi nhuận trong lòng cậu nữa. Nếu lợi nhuận không được năm mươi vạn, thì coi như các cậu lỗ chắc rồi!"

Lục Hằng trầm mặc, cúi đầu bắt đầu suy nghĩ về tình hình sau triển lãm. Như Diệp Khánh Hoa đã nói, triển lãm ô tô quốc tế bảy ngày này, họ chắc chắn đến đây với tâm thế kiếm tiền, ai cũng không muốn lỗ vốn ra về. Kể cả là hòa vốn, thì cũng là lỗ, vì đã lãng phí thời gian. Khoảng thời gian này nếu đặt ở cửa hàng, hoàn toàn có thể tạo ra lợi nhuận tốt hơn.

Một lát sau, Lục Hằng đột nhiên khẽ cười, nụ cười mang lại cảm giác như được điểm hóa, Diệp Khánh Hoa ngồi đối diện cũng ngẩn người ra.

Trong ánh mắt chăm chú của Diệp Khánh Hoa, Lục Hằng dập tắt đầu thuốc, thoải mái nói: "Diệp tổng quên mất một chuyện."

"Chuyện gì?" Diệp Khánh Hoa thắc mắc.

Lục Hằng cười nói: "Hằng Thành của tôi không phải muốn độc chiếm gian hàng Chery tại Triển lãm ô tô quốc tế Pháp Lan, mà là muốn 'sát cánh chiến đấu' cùng Khánh Kỳ Thụy, hợp tác hoàn thành triển lãm lần này. Vì vậy, các loại chi phí đều nên giảm một nửa, vốn cần thiết rơi vào khoảng mười lăm vạn, lợi nhuận kỳ vọng cũng không phải là năm mươi vạn, mà là hai mươi lăm vạn."

Lục Hằng giơ lòng bàn tay lên, tự tin nắm chặt thành nắm đấm, đanh thép nói: "Mà lợi nhuận hai mươi lăm vạn trong bảy ngày, đối với Khánh Kỳ Thụy thì tôi không biết có miễn cưỡng hay không, còn đối với Hằng Thành của tôi thì hoàn toàn không thành vấn đề, vì vậy, triển lãm này tôi tham gia chắc chắn rồi!"

Diệp Khánh Hoa đi rồi, để lại lời hứa, hứa rằng anh ta nhất định sẽ thuyết phục nhà sản xuất cấp tư cách tham gia triển lãm cho Hằng Thành, anh ta cũng muốn thấy Hằng Thành có thể chế ngự được Khánh Kỳ Thụy.

Lục Hằng cũng về Thương rồi, chỉ là mang theo tin vui và tâm trạng tốt mà về.

Ngay ngày trở về, Lục Hằng thông báo cho Điền Tiểu Băng, bảo cô giúp mình quyết toán tình hình tài chính tháng tư, Lục Hằng cần hiểu rõ kỹ lưỡng về tình hình kinh tế hiện tại của bản thân.

Điền Tiểu Băng không phụ sự kỳ vọng, chỉ trong vòng một ngày đã bóc tách từng lớp, sắp xếp lại toàn bộ tài chính của Hằng Thành, giúp Lục Hằng biết được mình hiện đang kiếm được bao nhiêu tiền một cách nhẹ nhàng.

Tháng tư vốn là một mùa mưa dầm dề, mọi thứ đều có vẻ nhạt nhòa, thời tiết là vậy, con người cũng vậy, theo lẽ thường thì việc kinh doanh cũng nên là như vậy.

Thế nhưng, triển lãm ô tô nhỏ với Phúc Hỷ Lai đã hoàn thành đơn đặt hàng mười chiếc trong vòng hai ngày, tiếp đó lại có thêm đơn đặt hàng năm chiếc, tạo nền tảng vững chắc cho Hằng Thành.

Lại thêm việc Phúc Hỷ Lai trước đó vì muốn mình vào trú nên đã quảng bá mạnh mẽ cho triển lãm này, kéo theo việc Hằng Thành một lần nữa xuất hiện trước công chúng, khiến Hằng Thành không tổ chức sự kiện mà lại còn hiệu quả hơn cả tổ chức sự kiện.

Các yếu tố trùng hợp lại với nhau, tháng tư này còn tốt hơn tháng ba vài phần.

Lợi nhuận tháng ba của Lục Hằng dao động khoảng bảy mươi vạn, mà tháng tư lại tăng vọt mười vạn, đạt tám mươi vạn, gần sát với tháng đón Tết. Lợi nhuận ròng mà Lục Hằng thu được dịp Tết cũng chỉ là chín mươi vạn, tháng tư này đã đạt tám mươi vạn, khoảng cách đã không còn xa nữa.

Có lẽ có người cảm thấy không khoa học, tháng tư chỉ có thể coi là mùa thấp điểm của doanh số, dù có gió đông là Phúc Hỷ Lai và triển lãm ô tô nhỏ thổi mạnh, thì làm sao có thể gần sát với thời điểm trước Tết như vậy được.

Nhưng nếu nhìn bằng con mắt phát triển, thì mọi thứ đều là thuận nước đẩy thuyền.

Theo thời gian thành lập Hằng Thành càng lâu, ảnh hưởng vô hình mà Hằng Thành tạo ra tại khu vực Thương - Mạnh Giao đã dần tiệm cận với sức mạnh của hội nhóm mua trước thềm Tết.

Tám mươi vạn, cộng thêm một trăm mười vạn tiền gửi tiết kiệm cá nhân trước đó của Lục Hằng, đã tiến sát đến con số hai triệu. Theo đà Hằng Thành phát triển ngày càng nhanh, với việc lãi mẹ đẻ lãi con, túi tiền của Lục Hằng cũng sẽ ngày càng dày lên.

Hai ngày sau, Lục Hằng nghe điện thoại của Diệp Khánh Hoa ngay trước mặt Triệu Căn, rồi mỉm cười gác máy.

Sau đó, Lục Hằng dẫn theo Triệu Căn, Vương Quốc Cường, Miêu Tiểu Nhạc, Mạc Hân Vi, lái hai chiếc xe một lần nữa lên đường tới Pháp Lan.