Việc mua xe lái thử của Hằng Thành vẫn luôn do Triệu Căn làm việc với nhà sản xuất, về giá cả thì cứ có thể ép xuống bao nhiêu là ép bấy nhiêu.

Ý của nhà sản xuất là áp dụng mức giá xe lái thử từng dành cho Khánh Kỳ Thụy cho Hằng Thành, nhưng Triệu Căn không đồng ý. Đùa à, mấy mẫu xe đó đã ra mắt nhiều năm rồi, giá cả đã giảm, dù chưa giảm thì cũng chẳng còn cách thời điểm mất giá bao xa. Bây giờ lấy cái giá đó áp cho Hằng Thành, thì người chịu lỗ chắc chắn là chúng tôi rồi!

Cuối cùng thông qua Hoàng An, họ đã xin được mức giá bằng 60% giá hướng dẫn của nhà sản xuất, trong khi giá xe lái thử bên phía Khánh Kỳ Thụy lúc trước là 70%, Hằng Thành xem như đã nhận được ưu đãi không nhỏ.

Nhưng đã là xe lái thử, giá lại rẻ như vậy, nhà sản xuất chắc chắn sẽ phải để mắt kỹ đến số xe này. Nếu có đại lý 4S lấy danh nghĩa xe lái thử để nhập xe, rồi bán lại với giá cao, chẳng phải là biến tướng lừa gạt nhà sản xuất sao. Cho nên đối với chuyện này, các quản lý khu vực thường sẽ giám sát rất chặt.

Hoàng An đến Hằng Thành cũng chính vì mục đích này, anh ta muốn đảm bảo rằng khi làm thủ tục đăng ký xe, đó phải là xe của công ty chứ không phải xe cá nhân của người lạ nào đó.

Tất nhiên, trên danh nghĩa thì Hoàng An không thể nói trắng trợn như vậy, thể diện vẫn phải giữ được.

Hoàng An cười nói: "Lục tổng, Triệu quản lý, lần này tôi đến không chỉ là để báo cho các anh tin này, mà còn mang đến một vài phương án độ xe lái thử nữa."

Triệu Căn tỏ vẻ khá hứng thú: "Vậy sao, có thể lấy ra xem thử không?"

"Triệu quản lý nói đùa rồi, tôi mang đến chính là để cho các anh xem. Còn việc có áp dụng hay không thì vẫn phải do các anh tự quyết định, tôi chỉ có thể nói rằng những phương án độ xe này đều là những kiểu phổ biến nhất mà các đại lý 4S Kỳ Thụy khác đang dùng, đảm bảo các anh sẽ hài lòng."

Hoàng An nói vậy cũng không phải nói bừa, vì chuyện này, anh ta còn gọi điện hỏi mấy đồng nghiệp cũng làm quản lý khu vực, xin được phương án độ xe lái thử của khắp các địa phương. Từ ngoại hình, nội thất đến khẩu hiệu tuyên truyền, có thể gọi là tập hợp những tinh hoa nhất.

Một tập hồ sơ dày cộp được lấy ra từ chiếc ba lô màu xám phía sau lưng anh ta, đưa đến trước mặt Lục Hằng và Triệu Căn.

Nếu là ngày thường, tập hồ sơ này chỉ cần Triệu Căn xem là được. Nhưng hôm nay Lục Hằng có ở đây, quyền quyết định nằm trong tay cậu ấy.

Lục Hằng bình thản mở tập hồ sơ, những tấm ảnh màu sắc rực rỡ đập ngay vào mắt, đó là một chiếc Kỳ Thụy QQ. Dáng vẻ nhỏ nhắn xinh xắn toát lên sự trẻ trung năng động, khiến người ta vừa nhìn đã thấy yêu thích.

Lục Hằng khẽ cau mày, không ai nhận ra, rồi tiếp tục lật xuống dưới, vẫn là QQ.

"Kỳ Thụy QQ, lái xe an toàn, trải nghiệm hoàn hảo!"

Triệu Căn hài lòng gật đầu với Hoàng An, anh thấy mấy tấm ảnh này cũng được. Nhìn vào đống ảnh này cũng đủ thấy Hoàng An đã bỏ tâm tư vào rồi.

Hoàng An thầm đắc ý, cái chức quản lý khu vực của mình cũng không phải là ngồi không ăn lương. Tuy kiếm tiền nhờ các anh, nhưng khi cần bỏ sức thì tuyệt đối không hề qua loa. Chỉ là, khi thấy đôi mày Lục Hằng càng lúc càng cau chặt, trong lòng anh ta bỗng thắt lại, sao Lục Hằng này có vẻ không hài lòng thế nhỉ?

Khi Lục Hằng lật nhanh xong hết các tấm ảnh phương án độ xe lái thử của dòng Thụy Hổ, Hoàng An có chút bất an hỏi: "Lục tổng, anh thấy thế nào?"

"Độ thì được, nhưng khẩu hiệu không đạt!"

Lục Hằng bình thản nói. Sau đó ném tập hồ sơ cho Triệu Căn, còn mình thì thong dong uống chén trà Tả Tả vừa mới châm thêm.

Không đạt?

Trong lòng Hoàng An gần như bùng lên cơn giận ngay lập tức, cái gì gọi là được? Cái gì gọi là không đạt? Đây là đồ mình khó khăn lắm mới tìm được, đã gọi biết bao nhiêu cuộc điện thoại, nếu không phải thấy Hằng Thành hai tháng nay phát triển như vũ bão, bản thân muốn tạo mối quan hệ tốt với Hằng Thành, thì mình mới chẳng buồn bận tâm đến chuyện độ mấy con xe lái thử cỏn con này.

Kết quả là, thứ mà mình bỏ tâm bỏ sức đem tới, Lục Hằng chỉ xem qua loa hai cái, gần như là cưỡi ngựa xem hoa một lượt rồi dễ dàng đưa ra kết luận. Không được!

Kìm nén cơn giận, Hoàng An hỏi: "Xin hỏi Lục tổng, những khẩu hiệu này không đạt ở chỗ nào? Đây đều là những tấm ảnh tôi xin từ các đại lý 4S Kỳ Thụy ở những thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải. Không nói gì khác, ít nhất thì những cái này đều đã qua kiểm chứng của thị trường, chắc chắn có thể mang lại trải nghiệm lái thử tốt cho khách hàng."

Lục Hằng khẽ cười, nhấp một ngụm trà xanh, nói: "Quả thật có chút thú vị, nhưng so với tưởng tượng của tôi thì vẫn còn kém xa."

Nghe Lục Hằng nói vậy, Hoàng An gần như không kìm được cơn giận, gắt gỏng hỏi: "Vậy phiền Lục tổng cho biết kém ở chỗ nào. Để có được những tấm ảnh và phương án này tôi đã tốn không ít công sức đấy."

Lục Hằng liếc nhìn Hoàng An một cái rồi đáp: "Kém ở sự mới mẻ. Không có sự mới mẻ thì không có sức hấp dẫn, ấn tượng để lại cho khách hàng cũng không đủ sâu. Còn nữa, mấy món phụ kiện bên ngoài này là cái gì thế? Có cần thiết phải lắp vây cá mập không? Không có thứ đó mà cứ cố lắp vào thì cũng chẳng có tác dụng gì mấy."

Nói đến đây thì ý tứ đã rất rõ ràng, Lục Hằng không hài lòng với những phương án độ xe này.

Hoàng An rất muốn phất tay bỏ đi. Làm cái chức quản lý khu vực phụ trách Hằng Thành này thực sự quá mệt mỏi, đặt xe thì không nhúng tay vào được, chẳng có bổng lộc gì, tuy chưa bao giờ mơ tưởng đến nhưng Hằng Thành cũng chưa từng có biểu hiện gì. Nay đến cả thứ mình cất công mang tới mà cũng bị phủ quyết thẳng thừng, đúng là gần như không coi mình ra gì mà!

Nhưng nghĩ lại, Hằng Thành Kỳ Thụy dù sao cũng thuộc một trong hai nguồn doanh số của mình tại thành phố Trùng Khánh. "Cầm tay người thì ngắn, ăn đồ người thì miệng mềm", nếu quan hệ trở nên tồi tệ, đại lý có thể trực tiếp khiếu nại lên nhà sản xuất, biết đâu lại bị điều mình đi nơi khác. So với thị trường ô tô đang phát triển mạnh mẽ ở Trùng Khánh, các khu vực Vân Nam, Quý Châu, Tứ Xuyên khác vẫn chưa có nhiều "màu mỡ" bằng Trùng Khánh.

Vì lợi ích, Hoàng An đành phải ép mông ngồi lại trên ghế, trong mắt phun ra lửa giận nói: "Vậy tôi rất muốn nghe cao kiến của Lục tổng đây, rốt cuộc thì có ý tưởng độc đáo nào có thể vượt qua những phương án độ xe của các đại lý 4S trưởng thành kia."

Lục Hằng lắc đầu nói: "Tôi đã nói rồi, độ thì được, chỉ là có vài chỗ hơi rườm rà thôi, nhưng quan trọng nhất vẫn là mấy khẩu hiệu này, thực sự là không ổn. Chưa nói gì khác, anh cứ nhìn khẩu hiệu dán trên chiếc Kỳ Thụy QQ này xem!"

Lục Hằng chỉ vào dòng chữ trên bức ảnh mà Triệu Căn đang mở ra nói: "Kỳ Thụy QQ, lái xe an toàn, trải nghiệm hoàn hảo. Đúng, đó là yêu cầu của xe lái thử, 'trải nghiệm hoàn hảo' mà! Nhưng Hoàng quản lý, anh thấy QQ với việc 'lái xe an toàn' có liên quan gì mấy không? Bản tầm trung còn không có túi khí, thậm chí đến cả ABS, EBD cũng không có (ABS: Hệ thống chống bó cứng phanh. EBD: Hệ thống phân phối lực phanh điện tử). Bản cao cấp cũng chỉ là tùy chọn mà thôi. Nói thật, khách hàng nào hiểu biết về xe một chút nhìn vào là biết ngay đây là 'chém gió'. Đẳng cấp an toàn không đủ, thì cái 'trải nghiệm hoàn hảo' này cũng chẳng biết bắt đầu từ đâu."

Hoàng An ngẩn người, không cam lòng lật sang một trang khác nói: "Cái đó không được, thế cái này chắc được chứ?"

Khẩu hiệu trên tấm ảnh đó rất súc tích, cực kỳ có sức nặng, viết rằng: "Nhỏ là tốt, Kỳ Thụy QQ lựa chọn hàng đầu của bạn!"

Lục Hằng vẫn lắc đầu, và còn cười một cách châm biếm: "Hoàng quản lý, khẩu hiệu này đúng là không tệ, nhưng anh có biết xuất xứ của câu này không?"

Hoàng An lại ngẩn người lần nữa, hỏi: "Ở đâu?"

Triệu Căn ở bên cạnh bổ sung một câu: "Hình như là câu quảng cáo của dòng Volkswagen Beetle, con xe đó xấu lắm, tôi có chút ấn tượng."

Nói đến đây thì hình như cũng chẳng cần phải nói tiếp nữa, khóe miệng Hoàng An đắng ngắt, hóa ra thứ mình khó khăn lắm mới mang đến lại trở thành thứ vô giá trị như thế này.

Tuy đã bị đả kích đến thương tích đầy mình, nhưng điều đó lại càng kích thích lòng hiếu thắng của Hoàng An hơn. Anh ta lấy hết tinh thần hỏi: "Lục tổng, nếu anh đã nói vậy, chắc hẳn trong lòng anh đã có phương án rồi, có thể nói ra cho tôi nghe thử được không?"

Lục Hằng mỉm cười: "Cũng có vài cái, tuy không ra gì nhưng vẫn tốt hơn mấy cái này, nói ra cũng chẳng sao."

---❊ ❖ ❊---