Thông báo tuyển dụng của Thời Trang Lệ Nhân rất đơn giản, đối với Lục Hằng - người đã từng làm qua một lần rồi, nên loáng cái là xong.

Tìm một cửa hàng in ấn, cũng chẳng cần nhờ nhân viên in hộ, Lục Hằng tự tay làm thoăn thoắt là xong. Cũng chính lúc này, Lục Hằng mới nhớ ra mình nên mua một chiếc máy tính. Cấu hình máy tính năm 2007 đã rất tốt, tốc độ mạng các thứ cũng khá ổn.

Mua một chiếc máy tính, sau này khi tan học không kịp đến công ty Hằng Thành, nếu bên đó có việc gì cần báo cáo mà nói qua điện thoại không tiện, có thể bảo Triệu Căn truyền file trực tiếp qua.

Chẳng hạn như lần này bảo Triệu Căn lập kế hoạch kinh doanh tháng, cùng với việc Điền Tiểu Băng dự toán chi phí mua thiết bị rửa xe, hoàn toàn không cần Lục Hằng phải đích thân chạy qua. Họ có thể truyền file qua, nếu cậu xem thấy không vấn đề gì thì coi như thông qua.

Nghĩ đến việc có máy tính sẽ thuận tiện hơn rất nhiều, chuyện mua máy tính cũng được đưa vào lịch trình.

Trước đó cậu có chín trăm hai mươi nghìn tiền tiết kiệm, đã chuyển năm trăm nghìn vào công ty làm vốn lưu động, lại chuyển thêm một trăm nghìn vào một chiếc thẻ khác nhờ bố giữ hộ.

Hiện tại trong thẻ riêng của cậu vẫn còn ba trăm hai mươi nghìn, một chiếc máy tính chẳng qua chỉ là "chín trâu mất một sợi lông" mà thôi.

Về chuyện giải thích với bố mẹ thế nào thì cũng chẳng có gì khó nói, một là họ sẽ không quá phản đối, hai là về chi phí, Lục Hằng có thể giải thích với mẹ là nhờ mấy phong bao lì xì lớn dịp Tết. Hai anh em Lục Hữu Đức, Lục Hữu Phát đã mừng tuổi cho Lục Hằng những phong bao không hề nhỏ, từng khiến Lục Tiểu Mỹ ghen tị vô cùng.

Sáng sớm hôm sau, Lục Hằng đến Thời Trang Lệ Nhân trước, giúp bố mẹ một tay.

Giờ đã qua Tết, khách cũng không đông như trước, hơn nữa Thời Trang Lệ Nhân lại mới tuyển thêm Vương Lệ Lệ là nhân viên bán hàng mới, nên việc trong cửa hàng cũng khiến vợ chồng Lục Hữu Thành thảnh thơi hơn nhiều. Lục Hằng mới ở đó được một hai tiếng đã bị Trần Dung đuổi đi, lý do là một thằng con trai lớn tướng cứ chui vào cửa hàng quần áo nữ để làm gì.

Thực ra nguyên nhân chính vẫn là do Lục Hằng ngày càng khôi ngô tuấn tú, mỗi khi có khách quen vào cửa, nhìn thấy cậu chàng cao ráo hoạt bát này đều trêu chọc một chút. Lục Hằng thì da mặt dày như thành tường, nhưng Trần Dung thì lại không hài lòng, con trai nhà mình đâu phải để câu khách. Sao lại thành "hoa khôi" được chứ.

Vì không ở lại được Thời Trang Lệ Nhân, Lục Hằng chỉ đành chạy đến công ty của mình, vừa vặn có một đống việc đang đợi cậu.

Vừa đến công ty, Lục Hằng đã bị Triệu Căn kéo lên tầng hai. Bản kế hoạch kinh doanh tháng mới ra lò đang chờ Lục Hằng phê duyệt, nếu thông qua, Triệu Căn sẽ viết nội dung này lên tấm bảng trắng trong văn phòng của mình. Để mỗi nhân viên tư vấn bán hàng đều thấy rõ nhiệm vụ trong tháng của mình, tiến độ hoàn thành, số lượng chưa hoàn thành. Tất nhiên, việc của người khác cũng nhìn thấy được, có so sánh mới có cạnh tranh, có cạnh tranh mới có động lực mà.

Triệu Căn đứng trước mặt Lục Hằng, chỉ vào tệp tài liệu vừa in xong để giải thích từng mục cho Lục Hằng.

"Nhìn từ tình hình kinh doanh tháng trước, Vương Tuyết tiến bộ rất lớn, tổng cộng bán được mười bốn chiếc. Cân nhắc đến việc sau Tết sẽ có một mùa kinh doanh thấp điểm, doanh số sẽ sụt giảm một phần, nên tôi đã hạ thấp nhiệm vụ của cô ấy xuống một chút, đặt thành mười chiếc."

"Bên phía Tề Bạch Hùng, tôi quy định thêm cho cậu ấy hai chiếc, dù sao trước đây cậu ấy cũng từng làm ở Long Hoa hai tháng. Xét về kinh nghiệm thì phong phú hơn Vương Tuyết. Tình hình thực tế cũng có thể thấy từ kết quả tháng trước, nên nhiệm vụ kinh doanh tháng Ba của cậu ấy là mười hai chiếc."

Lục Hằng tán đồng, Triệu Căn không hề bị thành tích tám mươi sáu chiếc của tháng trước làm cho choáng váng đầu óc, ngược lại còn rất thận trọng cân nhắc đến việc mùa cao điểm đã qua, hạ thấp nhiệm vụ kinh doanh của mỗi nhân viên tư vấn xuống một chút.

Mà nhiệm vụ của mỗi người đều là dựa trên quan sát kỹ lưỡng trình độ nghiệp vụ của từng người để thiết lập, sẽ không quá thấp khiến họ dễ dàng hoàn thành.

Cũng sẽ không quá cao làm nhụt chí nhân viên.

Duy trì ở một mức độ hợp lý, tức là không khiến người ta dễ dàng chạm tới, nhưng cũng mang lại cho họ hy vọng nhất định. Từ đó kích thích năng lực làm việc tối đa, tạo ra nhiều lợi ích hơn cho công ty.

"Vậy còn Liêu Phàm và Vương Quốc Cường thì sao? Thể hiện của hai người họ tháng trước rất tốt, nhiệm vụ tháng này đừng hạ thấp quá mức."

Nghe Lục Hằng nói vậy, Triệu Căn vô thức dừng lại một chút, ấp úng nói: "Bên này tôi đặt nhiệm vụ cho Liêu Phàm là mười ba chiếc, Vương Quốc Cường mười lăm chiếc."

Lục Hằng nghĩ một chút rồi hỏi: "Tức là tổng doanh số tháng Ba là năm mươi chiếc đúng không?"

Thấy dáng vẻ Lục Hằng có suy nghĩ khác, Triệu Căn biết ngay Lục Hằng không quá hài lòng với kế hoạch này, nhiệm vụ của hai nhân viên tư vấn trước không bị phản đối, xem ra vấn đề nằm ở hai người Liêu, Vương rồi.

Tuy nhiên kế hoạch do mình lập ra, vẫn phải tự mình giải thích: "Đúng vậy. Năm mươi chiếc là con số nhiệm vụ tôi đưa ra sau khi cân nhắc, nhiệm vụ cũng phân bổ theo năng lực, cơ bản đều nằm trong giới hạn cực hạn của họ."

Lục Hằng lắc đầu nói: "Anh chỉ cân nhắc đến thiên thời (mùa kinh doanh), nhân hòa (năng lực cá nhân), nhưng lại bỏ qua địa lợi rồi."

Triệu Căn ngẩn người, "Địa lợi" là gì?

Lục Hằng mỉm cười, để Triệu Căn không vì sai lầm trong công việc mà áy náy, ngược lại còn kiên nhẫn giải thích: "Anh trước đây làm việc ở đại lý 4S Mazda trưởng thành, mọi trang thiết bị đều hoàn thiện, nên đối với sự thay đổi ở mảng này không nhạy bén bằng tôi. Sự phát triển của Hằng Thành hầu như mỗi ngày một khác, tháng trước công ty mới thành lập, cơ sở hạ tầng gần như bằng không, ảnh hưởng đến công việc của nhân viên tư vấn là cực kỳ to lớn.

Chẳng hạn như việc vận chuyển xe mới, mua bảo hiểm, in biển số tạm thời đều chiếm rất nhiều thời gian làm việc của nhân viên tư vấn, nghĩa là tám mươi sáu chiếc xe tháng trước không phải là giới hạn của họ.

Ngay trong tháng Ba, chuyên viên lái thử của chúng ta sẽ được tuyển dụng vào làm, cậu ta sẽ giải quyết khâu vận chuyển xe mới. Khâu mua bảo hiểm đã được giải quyết, còn việc in biển số tạm thời, tôi tin cũng không còn xa nữa. Nghĩa là cơ sở hạ tầng ngày càng tốt hơn, những chiếc lồng giam giữ năng lực làm việc của nhân viên tư vấn đang bị chúng ta phá bỏ từng cái một, kinh nghiệm và năng lực của họ cũng đang tăng trưởng nhanh chóng, con số doanh số này anh phải cân nhắc lại cho kỹ."

Triệu Căn đứng ngây ra tại chỗ, như thể có một tiếng sét vang dội trong tâm trí, trong lòng ngẫm lại lời Lục Hằng vừa nói, cảm giác như được điểm hóa.

Ban đầu anh muốn chứng minh kế hoạch kinh doanh của mình là đúng, nhưng những lời phân tích từ trong ra ngoài của Lục Hằng đã nói thấu đáo bản chất sự việc, mà mình lại không thể phản bác. Bởi vì, những gì Lục Hằng nói đều đúng.

Mặc dù chính tay anh đã dẫn dắt Hằng Thành trưởng thành, nhưng nhiều năm làm việc tại Mazda với mô hình vận hành trưởng thành, khi lập kế hoạch kinh doanh đã vô thức bỏ qua ảnh hưởng của cơ sở hạ tầng đối với nhân viên tư vấn.

Chưa kể đến chuyện khác, nếu khâu lái thử xe được thiết lập hoàn chỉnh, sự giúp đỡ đối với nhân viên tư vấn là cực kỳ lớn. Đừng nói đến những thay đổi từng chút một mà Lục Hằng đã vạch ra.

Xem ra, mình phải cân nhắc thật kỹ, mới có thể đưa ra cho Lục Hằng một đáp án hài lòng.

Vừa định lên tiếng, Lục Hằng đã mở lời, dứt khoát nói: "Liêu Phàm nhiệm vụ kinh doanh tháng Ba là mười lăm chiếc, Vương Quốc Cường hai mươi chiếc, Tề Bạch Hùng và Vương Tuyết giữ nguyên. Mỗi người không hoàn thành nhiệm vụ khấu trừ 20% lương, hoàn thành thì không có thưởng. Vượt định mức một chiếc, phần trăm hoa hồng tăng từ 10% lên 20%, hoa hồng bảo hiểm, đăng ký biển số, trang trí đều lấy đó làm chuẩn."

Triệu Căn đại não vận chuyển cực nhanh, suy nghĩ nhanh chóng về cách nói của Lục Hằng, giây lát sau đã có đáp án.

"Lục tổng quả nhiên nhìn việc thấu đáo, tôi thực sự cảm thấy hổ thẹn không bằng."

Lục Hằng cười cười, thản nhiên đón nhận lời nịnh nọt nhỏ bé này, đưa cho Triệu Căn một điếu thuốc.

"Nhiệm vụ có thể tùy ý thiết lập, nhưng người hoàn thành nhiệm vụ cuối cùng vẫn là con người, tôi còn cần anh giúp tôi quản lý tốt công ty. Ngày mai tôi sắp nhập học rồi, hơn nữa đây là học kỳ cuối cùng của năm lớp mười hai, bài vở các thứ rất nặng, thời gian tôi ở công ty sẽ ít đi nhiều. Nên ba tháng tới, thực sự phải nhờ cậy vào anh."

Thấy Lục Hằng dùng ngữ khí gần như "ủy thác cô nhi" để nói chuyện, Triệu Căn tuy không có xúc động đến mức "sĩ vì tri kỷ giả tử", nhưng lòng trung thành của cấp dưới khiến anh đứng thẳng người lên, dõng dạc nói: "Xin cậu hãy yên tâm, dù cậu không thể ở công ty thường xuyên, nhưng tôi cũng sẽ để mắt tới giúp cậu, nếu thành tích sụt giảm, cậu cứ hỏi tội tôi."

Lục Hằng đứng dậy, đeo ba lô lên, giơ tay vỗ vỗ lên vai Triệu Căn, chần chừ một lúc, cuối cùng vẫn vỗ xuống như cơn gió thoảng.

"Cố lên, làm tốt vào, biết đâu vài tháng nữa, anh chính là tổng giám đốc rồi."