Lục Hằng không xem thì thôi, xem rồi giật mình, suýt nữa đã thốt lên "không thể nào". May mắn thay, nhờ tâm thái trưởng thành của một người sống lại và sự trầm ổn tôi luyện được sau một thời gian tiếp xúc với nhiều hạng người, anh đã kìm nén được nỗi kinh ngạc trong lòng.

"Hỉ nộ bất hình vu sắc", câu nói này ít nhiều cũng được thể hiện trên người Lục Hằng, cho nên anh giả vờ bình thản xem tiếp.

Cũng thật là không thể không kinh ngạc, thứ đầu tiên anh nhìn thấy chính là bảng lương của người đứng thứ hai: Vương Quốc Cường. Hai mươi tám nghìn một trăm tám mươi tệ!

Một nhân viên tư vấn bán hàng lại có thể nhận được mức lương cao như vậy, bảo sao anh không chấn động, điều này cũng không thể trách anh được. Nếu xét ở hậu thế, một nhân viên tư vấn bán hàng đạt chuẩn cũng chỉ có thu nhập sáu nghìn tệ mỗi tháng. Giống như những tinh anh bán hàng như Lục Hằng khi đó, thu nhập một vạn tệ đã được coi là nhóm người có thu nhập cao rồi.

Ngay cả Tề Bạch Hùng, vị át chủ bài bán hàng khiến Lục Hằng ở hậu thế phải ngưỡng mộ tột độ, số lần có thể nhận được hai vạn mỗi tháng cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay.

Bởi vì vào thời đó, rất nhiều đại lý 4S tính tiền hoa hồng cho nhân viên tư vấn bán hàng dựa trên số lượng xe bán được, mỗi chiếc xe bốn trăm tệ là mức bình thường nhất. Đối với xe tồn kho, xe khó bán, tiền hoa hồng xử lý có thể cao hơn một chút, dao động từ năm trăm đến một nghìn tệ. Với một số dòng xe thương hiệu cực kỳ đắt hàng như Kia, Volkswagen, việc cho bạn mức hoa hồng cố định hai ba trăm tệ một chiếc đã được coi là nhiều rồi.

Tiền hoa hồng của nhân viên tư vấn bán hàng còn phải trông cậy vào việc chèo kéo thêm các loại lợi nhuận tạp nham như trang trí, bảo hiểm, vay vốn mới gom góp được, nhưng nhìn chung đều không cao.

Thị trường ô tô năm 2007 vẫn đang thuộc thời kỳ phát triển bùng nổ, mảng hoa hồng giá xe vẫn chưa được cố định, phần lớn đều là tính theo tỷ lệ lợi nhuận, hoàn toàn không thiết lập mức hoa hồng theo từng chiếc.

Nói cách khác, chỉ cần bạn có bản lĩnh bán được giá cao, tiền hoa hồng nhận được cũng có thể đạt mức một chiếc xe bằng người khác bán hai chiếc.

Phương thức tính hoa hồng của Hằng Thành là do Lục Hằng và Triệu Căn cùng quyết định, không hề cao, chỉ có mười phần trăm lợi nhuận mà thôi, các loại khác như hoa hồng bảo hiểm cũng là mười phần trăm.

Vương Quốc Cường có thể nhận được mức lương cao như vậy, chứng tỏ số xe anh ta bán ra chắc chắn rất nhiều.

Lục Hằng ngẩng đầu hỏi một câu: "Quán quân doanh số cộng dồn của tháng Một và tháng này là ai?"

Triệu Căn trả lời: "Là Vương Quốc Cường. Anh ấy tổng cộng đã bán được ba mươi mốt chiếc xe, tất cả đều đã bàn giao xong trước ngày hôm nay."

Lục Hằng thở phào nhẹ nhõm, quả nhiên là vậy, không hổ danh là học trò đắc ý do một tay Triệu Căn đào tạo, lại còn có hai năm kinh nghiệm bán hàng thực chiến, mới đến Hằng Thành đã trở thành quán quân doanh số.

Lục Hằng đặt tài liệu trong tay xuống, đứng dậy đi đến trước mặt Điền Tiểu Băng.

"Em mở chi tiết lương ra cho anh xem đi, chỉ nhìn bảng lương kia thì đơn giản quá, anh cần xác nhận lại dựa trên doanh số của mọi người, tiện thể xem xem mỗi người đã bán được bao nhiêu chiếc xe."

Điền Tiểu Băng nghe vậy liền mở một tệp bảng tính từ trong máy tính ra. Nhấp chuột mở nó lên trên màn hình nền, sau đó nhanh chóng đứng dậy nhường chỗ cho Lục Hằng.

Lục Hằng nói lời cảm ơn, thản nhiên ngồi xuống cầm chuột bắt đầu xem những dữ liệu chi tiết kia.

Trong bảng chi tiết lương do Điền Tiểu Băng lập ra, nguồn gốc lương của mỗi người đều được ghi chú rõ ràng.

Đối với những người đơn giản như Tả Tả, Hạ Triều Phương và Điền Tiểu Băng thì tính theo ngày làm việc, bắt đầu tính từ ngày họ vào làm.

Tả Tả và Hạ Triều Phương vào làm muộn nhất, lương của mỗi người tính ra đều hơn ba nghìn một chút, vừa đúng một tháng lẻ mấy ngày. Điền Tiểu Băng nhận được nhiều hơn, bởi vì mức lương cơ bản Lục Hằng trả cho cô vốn dĩ đã cao hơn hai người họ.

Lương cơ bản của Điền Tiểu Băng là bốn nghìn năm trăm tệ một tháng, thời gian làm việc lại nhiều hơn Tả Tả và những người khác, nên cô ấy nhận được mức lương năm nghìn tệ.

Tiếp theo là mục của các nhân viên tư vấn bán hàng, mức độ chi tiết có thể coi là nhất tại Hằng Thành.

Bốn nhân viên tư vấn bán hàng, mỗi người đều có một bảng tính riêng, trên đó ghi lại lợi nhuận của từng chiếc xe. Ngoài ra còn có phần chiết khấu bảo hiểm, hoa hồng trang trí mà Hằng Thành đang áp dụng, thỉnh thoảng trên một vài chiếc xe còn xuất hiện hoa hồng vay thế chấp, hoa hồng phí làm thủ tục đăng ký xe. Không nhiều, nhưng tỉ mỉ đến từng ngóc ngách, đảm bảo không bỏ sót bất kỳ khoản thu nhập nào của nhân viên bán hàng.

Lương của Vương Quốc Cường cao, Lục Hằng trong lòng đương nhiên là kinh ngạc, nhưng nếu nói anh sẽ keo kiệt cắt xén lương của Vương Quốc Cường thì thật là chuyện đùa. Anh cũng đâu phải kẻ bủn xỉn, sao có thể làm ra chuyện "sát kê thủ noãn" (giết gà lấy trứng) được, chỉ cần nghĩ thôi đã biết là không thể. Vương Quốc Cường có thể nhận được mức lương hơn hai mươi tám nghìn tệ, nhân mười lên, nghĩa là anh ta ít nhất đã mang về cho Lục Hằng hơn hai trăm tám mươi nghìn tệ lợi nhuận.

Phải biết rằng, với tất cả các dòng xe, Lục Hằng vẫn giữ lại một phần lợi nhuận lớn ở đây. Giá sàn anh đưa cho nhân viên tư vấn bán hàng cao hơn nhiều so với giá gốc của chính anh, cho nên lợi nhuận Vương Quốc Cường tạo ra cho Lục Hằng chắc chắn là trên ba trăm nghìn tệ, còn cụ thể là bao nhiêu thì còn phải xem cách tính toán của Điền Tiểu Băng.

Trọng tâm chú ý của Lục Hằng cũng nằm ở mục này, theo sự di chuyển của con trỏ chuột, chi tiết lương của từng nhân viên tư vấn bán hàng hiển hiện trước mắt Lục Hằng.

Vương Tuyết, bán được mười bốn chiếc xe, lương một vạn một nghìn năm trăm hai mươi tệ!

Tề Bạch Hùng, bán được mười chín chiếc xe, lương một vạn năm nghìn tệ!

Liêu Phàm, bán được hai mươi hai chiếc xe, lương hai vạn hai nghìn không trăm hai mươi mốt tệ!

Vương Quốc Cường, bán được ba mươi mốt chiếc xe, lương hai vạn tám nghìn một trăm tám mươi tệ!

Lục Hằng khẽ thở phào, cười nói: "Xem ra các nhân viên tư vấn bán hàng của chúng ta đều rất có năng lực nha, lương mỗi người đều vượt một vạn, Liêu Phàm cũng đã phá mốc hai vạn rồi, tuy hơi ngốc nghếch một chút. Tốt, tốt, thực sự rất tốt!"

Lục Hằng liên tiếp nói ba chữ "tốt", từ đó có thể thấy anh hài lòng đến mức nào. Lương của họ càng nhiều thì Lục Hằng kiếm được càng nhiều, cũng chẳng trách anh lại vui mừng như thế.

Triệu Căn tâng bốc một câu nho nhỏ: "Vẫn là do phúc lợi của Lục tổng quá hậu hĩnh, ngay cả lợi nhuận từ trang trí, bảo hiểm cũng nhường ra hết, nếu không mọi người cũng sẽ không có mức lương cao như vậy."

Điều này nói ra cũng là sự thật, hiện nay rất nhiều đại lý 4S không nhường phần lợi nhuận này cho nhân viên tư vấn bán hàng, bởi vì lợi nhuận từ trang trí quá lớn, chỉ cần bán bừa một tấm phim cách nhiệt giá vốn vài chục tệ cũng có thể kiếm lời vài trăm đến cả nghìn tệ.

Lục Hằng xua tay, kéo chuột lướt thêm vài cái rồi nói: "Cũng không hoàn toàn là công lao của tôi đâu, mọi người nỗ lực mới có kết quả tốt. Triệu quản lý, để tôi xem lương của anh, đừng để thê thảm quá nhé."

Điền Tiểu Băng ở bên cạnh cười khúc khích: "Lục tổng, vậy anh đoán sai rồi, lương của Triệu quản lý không hề ít đâu."

"Vậy thì hãy cùng chờ xem." Lục Hằng nói một câu, rồi di chuột đến mục của Triệu Căn.

Nhấp mở bảng tính đó, chi tiết lương của Triệu Căn cũng hiện ra.

Lương cơ bản ba nghìn tệ, trợ cấp điện thoại, đi lại tám trăm tệ, hoa hồng tám nghìn sáu trăm tệ, tổng cộng: một vạn hai nghìn bốn trăm tệ!

Nhìn đến đây, Lục Hằng hơi sững sờ một chút, sau đó quay người lại, theo bản năng vỗ vỗ vai Triệu Căn.

"Triệu ca, khá lắm!"

"Ha ha, Lục tổng quá khen rồi."

"Có quá khen hay không tôi tự biết, mức lương này của anh mà mang ra ngoài, chín mươi chín phần trăm quản lý bán hàng trong thành phố đều có thể xấu hổ đến chết, tốt lắm, hãy tiếp tục phát huy nhé!"

Lục Hằng không hề tiếc lời khen ngợi dành cho Triệu Căn, và cảm thấy anh ta đương nhiên xứng đáng nhận được những lời tán dương này.

Hợp đồng lao động mà Lục Hằng ký với Triệu Căn lúc ban đầu, về phần thù lao, ngoài lương cơ bản ra, chính là phần hoa hồng này. Triệu Căn đã chủ động từ bỏ mức lương cố định sáu nghìn tệ mỗi tháng, chuyển sang yêu cầu phương thức tính hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng này.

Một chiếc xe một trăm tệ, nếu doanh số một tháng không tụt xuống dưới ba mươi chiếc, anh ấy có thể nhận được hoa hồng một trăm tệ mỗi chiếc.

Mà tháng này hơn ba mươi ngày, tổng cộng bán được tám mươi sáu chiếc xe, Triệu Căn nhận tám nghìn sáu tiền hoa hồng, rõ ràng ngay trước mắt.

Xem xong xuôi hoa hồng lương thưởng của tất cả mọi người, phần còn lại chính là điều Lục Hằng quan tâm nhất: bản thân anh rốt cuộc đã kiếm được bao nhiêu tiền.

"Tiểu Băng, em lấy báo cáo tài chính tháng Hai cho anh, tiện thể lấy luôn báo cáo tháng Một mà trước đó anh đã xem ra đây, anh xem cùng một thể luôn."