Công việc của nhân viên phát triển kênh, đúng như tên gọi, là nhân sự chuyên trách mở rộng kênh phân phối, chịu trách nhiệm chạy đến những quận huyện chưa có xe Chery, thuyết phục những người giàu có ở đó làm đại lý cho xe Chery, trở thành đại lý cấp hai của Hằng Thành.

Công việc này rất vất vả, khác với nhân viên tư vấn bán hàng trong cửa hàng, họ thường xuyên phải di chuyển trên đường, chưa kể chuyện "ăn gió nằm sương", khách hàng mà họ phải đối mặt mỗi ngày cũng khó đối phó hơn nhiều so với khách mua xe bình thường.

Người có thể làm đại lý ô tô ít nhiều cũng phải có chút tiền vốn, tính khí những người này không dễ nắm bắt, cộng thêm việc phải chạy đôn chạy đáo khắp nơi, tìm kiếm đối tác theo kiểu giăng lưới.

Điều này khiến cho vị trí nhân viên phát triển kênh trở nên vô cùng khó làm, vì vậy đối với nhân viên phát triển kênh, các công ty đều sẽ đưa ra một khoản trợ cấp nhất định.

Trợ cấp điện thoại, trợ cấp ăn ở. Hơn nữa số tiền đưa ra cũng không thể quá ít, nếu không nhân viên làm việc bên ngoài sẽ cảm thấy không thoải mái trong lòng.

Cho nên việc ứng viên phỏng vấn yêu cầu nâng cao mức trợ cấp, Lục Hằng đã sớm dự liệu được, trong suy nghĩ của cậu, mức đãi ngộ hiện tại Hằng Thành đưa ra, quả thực có thể điều chỉnh lên thêm một chút.

Còn giám đốc bộ phận kênh thì khác, nhân viên phát triển kênh chịu trách nhiệm tìm kiếm đại lý cấp hai, còn giám đốc bộ phận kênh thì chịu trách nhiệm liên hệ kinh doanh và duy trì mối quan hệ với những đại lý cấp hai này. Giúp họ giải quyết khó khăn, tăng doanh số, khá giống với giám đốc khu vực của hãng sản xuất, chỉ là phạm vi quản lý nhỏ hơn một chút mà thôi.

Tầm quan trọng của vị trí này có thể thấy rõ, nếu giám đốc bộ phận kênh bắt tay với đại lý cấp hai để "hố" công ty một vố, từ đó ăn tiền hoa hồng kiếm lợi, thì tổn thất đó Hằng Thành cũng không thể gánh chịu nổi.

Lục Hằng phất tay nói: "Bên nhân viên phát triển kênh, anh cứ bàn bạc kỹ lại với họ, lương cơ bản không thể tăng thêm được nữa, muốn kiếm nhiều hơn thì phải đạt được thông qua chính công việc của mình. Còn bên giám đốc bộ phận kênh thì phải hết sức thận trọng, nhân phẩm là trên hết, gặp trường hợp khó đánh giá thì cứ để tôi phỏng vấn vòng cuối. Tôi phải nhấn mạnh một điểm, nếu mãi vẫn chưa tìm được người phù hợp, cứ để trống cũng không sao, thà thiếu còn hơn là dùng tạm."

Triệu Căn gật đầu. Anh cũng cùng suy nghĩ đó, thà rằng để trống vị trí này, bản thân mình bớt chút tâm sức chăm lo cho đại lý cấp hai còn hơn. Chứ không muốn người ngồi vào vị trí này lại là một con sâu mọt, làm hỏng con đường tiến lên của Hằng Thành.

---❊ ❖ ❊---

Về việc tuyển dụng sôi nổi của Hằng Thành, những người trong ngành biết chuyện không phải là ít, huống chi là Quảng Nguyên Volkswagen cũng nằm cùng một khu.

Lương Ất Tu và Sếp Tiền ngồi cùng một chỗ, uống trà, hút thuốc, miệng trò chuyện nhạt nhẽo với nhau.

Trò chuyện một lúc, chủ đề liền rơi vào Hằng Thành, là Sếp Tiền khởi xướng trước.

Trong lời nói, không khỏi cảm thán.

"Không ngờ thật đấy, cái gã nhân viên tư vấn bán hàng từng chạy đến trước mặt tôi muốn hợp tác năm nào, giờ đây chớp mắt đã trở thành ông chủ lớn của cửa hàng 4S, tài sản chắc cũng gần mấy chục triệu rồi nhỉ! Giờ nghe nói Hằng Thành lại bắt đầu tuyển người, có thể thấy tốc độ phát triển này thật sự rất nhanh."

Nghe người khác nhắc đến Hằng Thành cũng như Lục Hằng, da mặt Lương Ất Tu khẽ co giật một cái, sắc mặt vô cùng khó coi.

Lần trước muốn nhắm vào Lục Hằng, lại bị Hà Á Quân chặn họng. Sau đó còn bị Tô Luân bắt gặp ngay tại chỗ. Một trận phê bình giáo dục, khiến Lương Ất Tu vốn có tính kiêu ngạo suýt chút nữa là muốn đập cửa bỏ đi.

Giờ chuyện đã tạm lắng xuống, ông chủ của công ty trang trí Thiên Lợi này lại nhắc đến Hằng Thành, tuy rằng là vô tình, nhưng thực sự trong lòng không thoải mái chút nào!

Tiền Đại Xuyên hoàn toàn không biết mình đang xát muối vào vết thương của Lương Ất Tu, vỗ vỗ cái bụng béo mầm, tiếp tục cảm thán: "Tôi ở độ tuổi như Lục Hằng lúc đó còn chẳng biết đang làm cái gì nữa, thật sự là tuổi trẻ tài cao. Quản lý Lương, anh nói Hằng Thành tuyển cái bộ phận kênh đó là có ý gì vậy?"

Lương Ất Tu nghiến răng, dí tắt đầu thuốc vào gạt tàn. Sau đó lại châm thêm một điếu.

"Bộ phận kênh chính là để mở rộng kênh phân phối, chính xác mà nói là phát triển đại lý cấp hai. Nhưng theo tôi thấy, Hằng Thành làm vậy là tự tìm đường chết, cửa hàng của họ mới mở được mấy tháng. Làm gì có năng lực đó mà đòi phát triển đại lý cấp dưới."

Tiền Đại Xuyên có chút nghi hoặc, nhìn Lương Ất Tu, "Tổng quản lý Lương, anh nói vậy là có ý gì?"

Lương Ất Tu bực bội lắc đầu: "Không có ý gì cả, chỉ là ý nghĩa trên mặt chữ thôi, tôi không đánh giá cao việc mở rộng đại lý cấp hai của Hằng Thành. Chúng ta đừng nói về Hằng Thành nữa được không?"

Với tư cách là một ông chủ, khả năng quan sát sắc mặt đối nhân xử thế của Tiền Đại Xuyên thành thạo hơn nhiều so với cấp dưới, anh rất dễ dàng nhận ra sự bực bội của Lương Ất Tu khi nhắc đến Hằng Thành. Thế là cũng không bàn thêm nữa, đổi giọng nói sang chuyện chính.

"Về phần trang trí và độ xe cần thiết cho việc các anh tham gia Triển lãm ô tô quốc tế Pháp Lan, phương án của Thiên Lợi chúng tôi đã đưa ra, Quản lý Trịnh hôm nay không có ở đây, đành phải làm phiền Quản lý Lương quyết định rồi."

Quản lý Trịnh mà Tiền Đại Xuyên nhắc đến chính là tân quản lý bán hàng của Quảng Nguyên, người kế nhiệm vị trí của Lương Ất Tu, hôm nay nghỉ phép, cho nên Lương Ất Tu mới đích thân đến bàn bạc chuyện này với Tiền Đại Xuyên.

"Không sao, trước đây tôi cũng từng ngồi ở vị trí của quản lý Trịnh mà, mấy thứ này tôi đều hiểu cả."

Lương Ất Tu thản nhiên nói, rồi cầm vài bản phương án độ xe lên xem.

Cũng khá đấy, phương án độ xe mà bên Thiên Lợi đưa ra xét về hiệu quả đều rất đáng hài lòng, chắc hẳn khi tham gia triển lãm ô tô, xe trưng bày của nhà mình cũng sẽ có hiệu quả thu hút sự chú ý.

"Triển lãm ô tô quốc tế Pháp Lan có quy mô rất rộng, hơn nữa công tác tuyên truyền làm cực kỳ tốt, đến lúc đó đối với mấy cửa hàng 4S như các anh mà nói thì đúng là thời điểm kiếm bộn tiền. Tôi, họ Tiền, xin chúc trước Quản lý Lương tài lộc dồi dào, thành tích kinh doanh ngày càng thăng tiến." Tiền Đại Xuyên cười hì hì nói.

Sắc mặt Lương Ất Tu cũng khá hơn đôi chút, anh đã sớm xin được suất tham gia triển lãm từ phía hãng sản xuất, chính là để chuẩn bị trước, đến lúc triển lãm bắt đầu, bên anh có thể ung dung đối phó.

Anh hiện tại rất cần một thành tích lớn để chứng minh năng lực của bản thân, thành tích tháng Một, tháng Hai quả thực rất tốt, nhưng nếu xét đến yếu tố Tết Nguyên Đán đang đến gần, thì vẫn chưa đủ sức thuyết phục. Chỉ có trong dịp lớn như thế này, đương đầu với khó khăn mà đạt được thành tích tốt, mới không uổng phí việc Tô Luân trao quyền cho anh.

Nghĩ đến đây, Lương Ất Tu vô thức nhớ tới chỗ Trần Khánh, sau đó lại nghĩ chắc là bên phía Hằng Thành vẫn chưa nhận được thông báo, không khỏi cười lạnh trong lòng.

Cầm lấy phương án, Lương Ất Tu nhả ra một làn khói thuốc, từ từ thổi tan.

"Sếp Tiền, mấy bản phương án này tôi nhận rồi, đến lúc đó Quản lý Trịnh sẽ bàn giao với các anh, cứ làm theo phương án này đi!"

"Được, như vậy thì tôi cũng yên tâm rồi. Dù sao các anh bán được càng nhiều xe tại triển lãm, Thiên Lợi chúng tôi cũng kiếm được càng nhiều mà, đôi bên cùng có lợi, đôi bên cùng có lợi, hì hì." Tiền Đại Xuyên xoa tay nói.

Lương Ất Tu cười nhẹ, "Thiên Lợi hình như cũng có mối quan hệ hợp tác với Hằng Thành nhỉ, Sếp Tiền đã nghĩ đến việc làm vài phương án độ xe cho Hằng Thành chưa?"

Tiền Đại Xuyên sững người, sau đó nhận ra đây đúng là một cơ hội tốt.

"Nếu Quản lý Lương không nhắc, tôi suýt chút nữa đã quên mất, lát nữa nhất định phải liên hệ với Quản lý Triệu của Hằng Thành một chút."

Lương Ất Tu không tán thành nói: "Tìm Triệu Căn thì vô ích thôi, suất tham gia triển lãm của Hằng Thành chắc là còn chưa nhận được đâu, anh tìm cậu ta thì có tác dụng gì? Tôi khuyên anh này, cứ đi tìm Lục Hằng thử xem, nhưng tôi đoán cũng chẳng có hiệu quả gì đâu, Hằng Thành ấy à, hừ! Một cửa hàng mới mở, không có chút nội lực nào, làm sao có tư cách đi tham gia cái loại triển lãm ô tô quốc tế quy mô lớn đó chứ."

---❊ ❖ ❊---

Ra khỏi cửa Quảng Nguyên, Tiền Đại Xuyên khó nhọc leo lên xe của mình, trong lòng có chút thấp thỏm gọi vào số điện thoại của Lục Hằng.

Lương Ất Tu nói không sai, nội lực của Hằng Thành thực sự chưa đủ thâm hậu, những triển lãm ô tô quy mô lớn như vậy, phần lớn đều chấp nhận các đơn vị triển lãm là những cửa hàng 4S quy mô lớn. Quảng Nguyên tuy rằng cũng là mới mở, nhưng bối cảnh khác biệt, có Tô Luân ở đó, Quảng Nguyên đương nhiên nắm trong tay một tấm vé vào cửa.

Thế nhưng thương nhân thì theo đuổi lợi nhuận, Tiền Đại Xuyên vẫn muốn thử một phen, nếu Hằng Thành cũng có thể tham gia triển lãm, thì mình lại có thêm một cơ hội kiếm tiền rồi.

Điện thoại được kết nối, truyền đến là giọng nói trẻ trung mà điềm tĩnh của Lục Hằng.

"Alo, chào Sếp Tiền ạ, sao hôm nay lại nhớ gọi cho cháu thế?"

Tiền Đại Xuyên chỉnh đốn lại tâm trạng nói: "Tổng giám đốc Lục, chẳng phải tôi có việc tìm cậu sao? Nghe nói đầu tháng Sáu là bắt đầu Triển lãm ô tô quốc tế Pháp Lan rồi, bên cậu có cần độ xe trưng bày không? Nếu cần, để Thiên Lợi chúng tôi đưa ra phương án độ xe thế nào?"

Rất rõ ràng, Tiền Đại Xuyên nghe thấy tiếng im lặng mấy giây trong điện thoại, điều này khiến tim anh thắt lại một cái, dường như Lương Ất Tu đã dự đoán không sai, Hằng Thành khả năng rất cao là ngay cả tư cách tham gia cũng chưa lấy được.

Một lát sau, trong điện thoại cuối cùng cũng vang lên giọng nói của Lục Hằng, vẫn ung dung tự tại như thế.

"Sếp Tiền, việc này chú đợi cháu hai ngày, hai ngày sau cháu sẽ trả lời chú."

Tiền Đại Xuyên cúp máy, có chút khó hiểu, từ phản ứng đó rất dễ dàng nhận ra Hằng Thành không có tấm vé vào cửa, sao Lục Hằng còn bảo anh đợi hai ngày. Chẳng lẽ, Lục Hằng còn có thủ đoạn để kiếm được tư cách tham gia triển lãm sao?