Lúc bốn giờ chiều, ánh hoàng hôn vẫn còn treo trên bầu trời chưa tắt hẳn, khối cầu đỏ rực to lớn này có lẽ phải đợi đến khi tan làm mới chịu ẩn mình.

Lục Hằng đứng trước cửa Hằng Thành, đưa năm đồng cho bác tài xế taxi với ánh mắt kinh ngạc của người này.

Hằng Thành bây giờ so với trước khi khai trương đã có thêm vài thay đổi, chỉ cần nhìn kỹ một chút là có thể nhận ra ngay.

Hai bên tường vẫn là hai bức quảng cáo ô tô khổng lồ với màu sắc rực rỡ, còn trên bức tường ngay chính giữa đối diện với tất cả khách hàng đều được Triệu Căn cho người dán đầy các băng rôn. Ở giữa có một khoảng trống, vốn dĩ chỗ này định lắp màn hình LED, nhưng cân nhắc thấy hiện tại chưa thực sự cần thiết, nên phần lớn thời gian đều dùng để treo những dải băng rôn đỏ nổi bật, qua đó thông báo cho khách hàng về các chương trình ưu đãi của Hằng Thành.

Mỗi khi có hoạt động ưu đãi được tổ chức, đây luôn là nơi đầu tiên Thương Kỳ Thụy xuất hiện để thông báo.

Xe ô tô trên bãi cũng không còn đặt tùy ý như trước nữa, đầu xe đều nghiêng hướng ra ngoài, những đường nét thân xe đầy đặn cùng cặp đèn pha Xenon hoặc Halogen sáng loáng đang dõi theo từng vị khách sắp sửa bước vào Hằng Thành. Đây là thành quả mà Triệu Căn đã quyết định trong tuần này, tất cả trên nóc xe đều đặt bảng giá, nhìn lướt qua đa phần là những cái giá hấp dẫn từ bốn vạn đến mười hai, mười ba vạn.

Mỗi người qua đường nhìn thấy, đều vô thức liên tưởng xem liệu mình có mua nổi hay không. Nếu người nào có lòng thì nói không chừng sẽ ghé vào cửa hàng hỏi thử, dù không mua cũng biết được đại khái giá cả.

Lợi ích của việc làm này chính là giá cả thống nhất, giúp nhiều người ngay lập tức biết được mình mua nổi hay không, bởi vì dù bạn có mặc cả thế nào thì giá cũng không thể quá vô lý, dù sao đây cũng là ô tô chứ không phải món hàng như quần áo, giá vốn cơ bản đều nằm ở đó cả rồi.

Mà thay đổi rõ ràng nhất chính là phần diện tích lồi ra ở phía ngoài bãi, nơi đó không thích hợp để đỗ xe, phần lớn thời gian đều dùng để rửa xe đơn giản ở đó.

Ngày đầu tiên đi làm ở Hằng Thành, Lục Hằng đã quyết định dứt khoát xây dựng nơi đó thành một tiệm rửa xe nhỏ, cũng không cần quá lớn, chỉ cần có cái nhà là được. Tất cả dùng tấm hợp kim nhôm để dựng, chi phí ước chừng cũng chỉ vài trăm đồng, không hề đắt đỏ.

Lục Hằng đi vào xem thử. Phát hiện đồ đạc thực sự rất đầy đủ, máy phun bọt, máy rửa áp lực cao, máy hút bụi hút nước mà Triệu Căn nói với cậu đều có đủ cả, thậm chí Lục Hằng còn nhìn thấy một chiếc máy đánh bóng, những thứ khác như máy vắt khô thảm lót chân ghế ngồi, máy hút dầu khí nén cũng đều được trang bị thêm một chiếc.

Đây đều là công lao của Điền Tiểu Băng đấy. Lục Hằng nhớ lại những thứ này đều là Triệu Căn nói, Điền Tiểu Băng phụ trách đi mua từng món một, riêng chi phí vận chuyển lúc mang về đã mất mấy trăm rồi.

Lục Hằng nghĩ một chút, chỉ riêng mớ thiết bị rửa xe này đã tốn mất sáu ngàn đồng, đủ bằng lương của hai nhân viên văn phòng rồi.

Từ trong phòng rửa xe bước ra, Lục Hằng liền nhìn thấy Miêu Tiểu Nhạc đang mặc áo sơ mi trắng quần đen, cầm chiếc chổi lông gà chuẩn bị phủi bụi cho những chiếc xe bày bên ngoài.

Nhìn thấy Lục Hằng, Miêu Tiểu Nhạc rõ ràng sững người một chút, từ khi cô đến Hằng Thành, hầu như chưa từng nhìn thấy Lục Hằng, còn tưởng vị tổng giám đốc này không đi làm nữa chứ, không ngờ hôm nay lại "hiện hồn" về.

Nếu Lục Hằng biết Miêu Tiểu Nhạc đang nghĩ cậu "hiện hồn", nói không chừng cậu sẽ dở khóc dở cười mất. Lục Hằng cười nói: "Không lạnh à?"

Miêu Tiểu Nhạc nhìn cách ăn mặc đơn giản của mình, nói: "Không lạnh ạ, vừa mới chạy một chuyến ở phòng quản lý xe xong. Đang nóng hầm hập đây này."

Lục Hằng cười: "Chạy đến phòng quản lý xe làm gì?"

Miêu Tiểu Nhạc chỉ vào Vương Tuyết đang nói chuyện với khách trong cửa hàng, nói: "Chị Tuyết bây giờ là sư phụ của em rồi, là do quản lý Triệu sắp xếp, sau này sẽ do chị ấy dẫn dắt em. Chẳng phải em cần phải nhanh chóng thành thạo nghiệp vụ công ty, chuẩn bị sẵn sàng cho công việc sau này sao, thế nên rất nhiều nghiệp vụ em đều xin sư phụ cho em làm."

Lục Hằng tán thưởng gật đầu: "Ừm, như vậy rất tốt, làm quen trước đi, sau này khi triển khai công việc cũng không đến mức luống cuống tay chân."

Miêu Tiểu Nhạc cầm chổi lông gà đứng trước mặt Lục Hằng vui vẻ nói: "Chị Tuyết rất chăm sóc em, nhiều việc đều giảng giải cho em rất tỉ mỉ. Lúc đàm phán với khách cũng để em đi theo phía sau, chỉ trong một tuần ngắn ngủi này em đã học được rất nhiều thứ."

Lục Hằng nhìn Vương Tuyết đang giữ khoảng cách hợp lý với khách hàng trong showroom, nhưng nụ cười lại đầy mê hoặc, thở dài nói: "Thực ra Vương Tuyết mới bước chân vào ngành này được ba tháng. Nhưng sự trưởng thành của cô ấy ai cũng thấy rõ, hy vọng em cũng giống như sư phụ mình, có thể nhanh chóng trưởng thành lên! Anh vào trước đây, em bận đi, ồ đúng rồi, bên ngoài vẫn còn hơi lạnh, cảm thấy không thoải mái thì vào mặc áo khoác vào."

Nói xong Lục Hằng đeo ba lô đẩy cửa công ty ra. Trong tiếng "Chào Lục tổng" của Tả Tả, cậu gật đầu rồi đi lên lầu hai.

Miêu Tiểu Nhạc đứng trước xe trưng bày, chớp chớp mắt, sau đó quay người lại, vui vẻ cầm chổi lông gà bắt đầu phủi sạch bụi trên nóc xe.

Xe để ngoài bãi lâu ngày, trên nóc sẽ tích tụ chút bụi, bình thường đều là các sư phụ lau chùi, hôm nay là lần đầu tiên chính tay mình làm việc này.

Trong tay tuy đang vung vẩy chổi lông gà, nhưng trong đầu Miêu Tiểu Nhạc lại đang tua đi tua lại toàn bộ quy trình hôm nay Vương Tuyết chốt khách.

Tiếp đón, giới thiệu xe mới, thương thảo, đàm phán giá cả, ký hợp đồng, mua bảo hiểm, bấm biển tạm, cho đến bây giờ là sắp sửa bàn giao xe.

Đối với phần giới thiệu xe mới và thương thảo trong quy trình này, Miêu Tiểu Nhạc hồi tưởng lại vô cùng chi tiết, kết hợp với kiến thức chuyên môn về ô tô mà mình đã thức đêm nhồi nhét mấy ngày nay để xâu chuỗi lại từng chút một. Miệng cô còn vô thức lẩm nhẩm, như thể đang mô phỏng cuộc trò chuyện với khách hàng vậy.

Sau khi lau xe xong, Miêu Tiểu Nhạc nhìn thấy sư phụ Vương Tuyết của mình tiễn khách ra ngoài cửa, chiếc xe mới cần bàn giao đang đỗ trong phòng rửa xe. Vừa rồi đã được cô lau sạch sẽ tinh tươm, có thể bàn giao bất cứ lúc nào.

Vị khách này rất hào sảng, nhận xe cũng không kiểm tra, chỉ nói "Tiểu Vương làm việc tôi yên tâm!" rồi lái xe lên đường quốc lộ, ung dung rời khỏi Hằng Thành.

Khách vừa đi, Miêu Tiểu Nhạc đã nghe thấy sư phụ mình thở dài một hơi, toàn thân đều thả lỏng ra.

Miêu Tiểu Nhạc bước tới, khẽ hỏi: "Sư phụ, sao thế ạ?"

Vương Tuyết đưa một tờ biên nhận trong tay cho Miêu Tiểu Nhạc, dặn dò: "Đây là bộ biên nhận năm liên lấy từ công ty trang trí Thiên Lợi lúc nãy, lát nữa em giao cái này cho Điền Tiểu Băng, cô ấy không chỉ là kế toán mà còn là hành chính, nên những thứ này đều cần phải giao cho cô ấy, nhớ kỹ chưa."

Thấy Miêu Tiểu Nhạc nghiêm túc gật đầu, Vương Tuyết mới xoa xoa cái cổ mềm mại than phiền: "Vị khách vừa rồi đúng là đồ lưu manh già, lúc nhìn người ta cứ như muốn chui tọt vào ngực chị vậy, chị mặc kín mít thế này, trời lạnh thế này cũng không biết mắt lão ta ở đâu mà tốt thế. Tiểu Nhạc, chị nói cho em biết, đối với loại người này em phải không cần nể mặt, làm việc công tâm, đừng do dự cũng đừng nhượng bộ. Cùng lắm thì không bán chiếc xe này nữa, nếu không lão ta sẽ còn nghĩ bậy nghĩ bạ đấy."

Miêu Tiểu Nhạc xoay xoay con ngươi có chút suy tư, hỏi: "Vậy nếu là khách hàng kiểu khác thì sao ạ?"

Vương Tuyết đi vào cửa hàng, Miêu Tiểu Nhạc vội vàng chạy theo sau. "Đổi kiểu khách hàng khác, thì em đừng có khăng khăng cố chấp, nếu không rất dễ làm phật lòng khách, những lúc thích hợp thì nhượng bộ một chút về giá ưu đãi, 'hòa khí sinh tài'. Nhưng với kiểu người như vừa rồi, mua chiếc Chery A3 vài vạn mà còn chê lên chê xuống, nếu em nhượng bộ, xe của chúng ta chẳng phải thực sự trở thành thứ rẻ rúng trong miệng lão ta sao. Chị nói cho em biết, giá trị của chiếc xe không phải đặt ở đó để khách tự nhìn ra, mà là do miệng chúng ta nói ra. Phải tin chắc rằng xe của chúng ta là tốt nhất, thông qua so sánh với các dòng xe cạnh tranh, cấu hình xe để giải thích đi giải thích lại về ưu nhược điểm của nó, đó mới là đạo lý."

Nói đến đây, Vương Tuyết dừng tay đang kéo cửa, quay người nhìn Miêu Tiểu Nhạc nói: "Ngành bán hàng nhìn thì đơn giản nhưng thực tế nước rất sâu, phụ nữ chúng ta lại càng không dễ dàng, cho nên đôi khi bắt buộc phải giữ vững nguyên tắc. Có những lúc em phải học cách từ bỏ, chúng ta không thiếu vài trăm đồng hoa hồng đó, bởi vì thông qua nỗ lực của chính mình chúng ta có thể kiếm được nhiều hơn! Tiểu Nhạc, em hiểu chưa?"

Trong lòng Miêu Tiểu Nhạc ấm áp, ngoan ngoãn gật đầu nói: "Em hiểu rồi ạ, sư phụ, chị yên tâm đi!"

Vương Tuyết thở phào một hơi, kéo cửa đi vào, tiện miệng nói: "Hôm nay Lục tổng đến, lát nữa có khi sẽ đích thân mở họp buổi chiều đấy, em chuẩn bị cho tốt, bút và sổ tay đều phải mang theo, anh ấy không thích người họp mà không ghi chép đâu."

Miêu Tiểu Nhạc lại gật đầu, ấn tượng của cô về Lục Hằng trong lòng lại sâu đậm thêm một tầng, hóa ra ngoài việc là một ông chủ bóc lột nhân viên ra, anh ấy còn là một người rất nghiêm khắc đối với việc ghi chép trong các cuộc họp công việc nữa.