Thị trường cho các sản phẩm sáng tạo văn hóa lớn đến mức nào nhỉ?

Sản phẩm sáng tạo văn hóa của Bảo tàng Cố Cung một năm có thể bán được cả tỷ bạc.

Sản phẩm sáng tạo văn hóa, chính là những sản phẩm phái sinh được mở rộng dựa trên một điểm cốt lõi nào đó.

Thứ mà mọi người quen thuộc nhất đương nhiên chính là các sản phẩm hình ảnh hoạt hình của Disney, trong đó riêng doanh thu hàng năm từ các sản phẩm phái sinh được cấp phép của chuột Mickey đã vượt quá ba tỷ đô la Mỹ!

Những hình tượng quen thuộc như Transformers hay Mèo Máy, nói đúng hơn thì đó không phải là phim hoạt hình hay vai diễn điện ảnh, mà là các hình tượng truyền thông này đang quay quảng cáo cho sản phẩm phái sinh thì đúng hơn.

Trước đây, Trung Quốc chỉ có thể tiếp nhận những món hàng ngoại nhập, ngay cả khi năng lực sản xuất đứng đầu toàn cầu đều nằm ở Trung Quốc, thì trong nước vẫn chỉ kiếm được chút tiền gia công, còn phần lớn chi phí sáng tạo đều bị nước ngoài lấy mất.

Mãi đến những năm gần đây, khi đã giải quyết được vấn đề cơm áo gạo tiền, mức sống dần được nâng cao, trong nước mới bắt đầu có được sự tự tin để tự nghiên cứu và thiết kế.

Mấy thứ này nói đơn giản thì trong tay những người chuyên nghiệp cũng khá đơn giản, La Hữu Đạo có thể vẽ vài hình tượng chỉ trong một phút, tổ thiết kế trang trí của Phó Sĩ Lượng cũng không thành vấn đề nếu một đêm làm ra cả đống thiết kế ấn phẩm, nếu có sẵn khuôn mẫu sản phẩm văn hóa của bảo tàng, thì việc trong vòng một tháng làm ra trọn bộ bản nhái cũng không phải là không thể.

Nhưng nói phức tạp thì đây lại là việc thiết lập cả một hệ thống khổng lồ.

Sản phẩm phái sinh không thể chỉ bán một hai món, cũng không thể chỉ bán sản phẩm giấy hay đồ sứ, mà bắt buộc phải bao hàm mọi mặt của đời sống mới có thể hình thành nên một hệ thống sản phẩm tương đối hoàn chỉnh.

Ví dụ như dù La Hữu Đạo có vẽ giỏi đến đâu, anh ta cũng chỉ là một mắt xích trong toàn bộ hệ thống khổng lồ đó, một mình đơn độc chiến đấu thì rất khó làm ra dù chỉ là một món hàng.

Chuyên ngành trang trí của Học viện Mỹ thuật chủ yếu là làm việc này, tiền thân của Học viện Mỹ thuật Thanh Kinh là Học viện Công nghệ Mỹ thuật Quốc gia cũng chủ yếu làm việc này.

Giống như Đỗ Vân nói, việc thiết lập hệ thống vốn rất tốn thời gian và công sức ở các cơ quan thương mại bên ngoài, thì tại Đại Mỹ Xã lại tương đối dễ dàng hơn nhiều.

Sinh viên luôn khao khát những khả năng vô hạn.

Họ không thể chờ đợi để chứng minh bản thân.

Điểm mấu chốt quan trọng hơn, có lẽ nằm ở việc Vạn Trường Sinh đã tạo ra một tấm gương xuất sắc.

Đỗ Vân đã chứng minh rằng một cô gái xinh đẹp như vậy cũng có thể xuất sắc giống như Vạn Vạn.

Đồng hành cùng nhau hơn một năm qua, hàng trăm thành viên của Đại Mỹ Xã đều đang cùng nhau trưởng thành, thăng tiến và thay đổi.

Mọi người thực ra đều cảm nhận rất rõ những thay đổi của tổng thể, so với các sinh viên mỹ thuật khác, các thành viên Đại Mỹ Xã lúc nào cũng tranh nhau đuổi theo nỗ lực.

Rất khó để tưởng tượng trong một đội ngũ như vậy lại có người tự cam chịu sa đọa, vì tất cả mọi người xung quanh đều quá xuất sắc.

Con người là loài động vật duy nhất biết chấp nhận ám thị.

Điều này có nghĩa là ở cùng những người xuất sắc, sẽ dễ dàng trở nên tích cực, hăng hái và tràn đầy ý chí chiến đấu hơn, ai mà tỏ ra ủ rũ thì e rằng sẽ nhanh chóng bị mọi người đào thải và bỏ lại phía sau.

Tổ thiết kế đồ họa vốn ban đầu chỉ thiết kế vài tấm áp phích, ấn phẩm quảng cáo cho trường đào tạo Đại Mỹ, từ khi chuẩn bị sản phẩm văn hóa vào học kỳ trước đã nhanh chóng được mở rộng.

Lại đúng dịp tân sinh viên Đại Mỹ Xã đến, hấp thụ được nhiều máu mới, nói theo kiểu nhà tư bản thì đúng là nguồn lao động giá rẻ.

Ít nhất thì các bản vẽ thiết kế cho nhiều loại sản phẩm khác nhau, bất cứ lúc nào cũng có đủ nhân lực để chia thành từng nhóm nhỏ nhận nhiệm vụ.

Học kỳ trước đã làm rất nhiều công việc tiền kỳ, trước khi khai giảng học kỳ này, những thứ cơ bản làm xong đều là sản phẩm giấy, từ quạt xếp, bìa đựng hồ sơ, kẹp sách, sổ tay lớp học, sổ phác thảo, giấy ghi chú, sổ tay cá nhân, lịch, phong bì thư tín, bộ bao lì xì, hộp khăn giấy, cho đến túi giấy xách tay, v.v., và cả một loạt sản phẩm vải vóc hoàn thành sau khi khai giảng tháng Chín, từ áo thun đến túi vải, đồ dùng giường ngủ, v.v., những thứ này đều đã lần lượt có số lượng xuất hàng từ vài trăm đến hàng ngàn, không phải để chuẩn bị bán, mà là yêu cầu tối thiểu để thử nghiệm sản xuất hàng loạt.

Nếu đổi lại là một công ty nhỏ bình thường, chỉ riêng bước này thôi cũng rất khó chống đỡ, chi phí vốn cho một đống sản phẩm lộn xộn từ khâu làm mẫu đến sản xuất thành phẩm hiện tại cũng đã lên tới cả triệu rồi!

Tất cả thành viên Đại Mỹ Xã đều hiểu rõ số vốn phần này là tiền túi của Vạn Trường Sinh bỏ ra.

Nghĩa là một triệu nhận được từ đào tạo Đại Mỹ đều được Vạn Trường Sinh xoay tay đầu tư vào dự án văn hóa sáng tạo để mọi người tập luyện.

Đương nhiên, bản quyền và quyền sở hữu ngành nghề của phần này đều thuộc về Đại Mỹ Xã.

Vạn Trường Sinh hiện là cổ đông lớn nhất, Đỗ Vân thứ hai, hai người họ chiếm tám phần cổ phần, hai phần còn lại thuộc về đội ngũ quản lý hiện tại chia sẻ, nhưng cụ thể là ai thì vẫn đang thảo luận.

Đây là việc Đỗ Vân đã dốc hết tâm trí để làm, tối đa hóa việc khích lệ mọi người, đặc biệt là những nhân sự chuyên môn và nhân viên quản lý có năng lực.

Trong quá trình này, kho hàng của Đại Mỹ Xã đã chất đống không ít sản phẩm không biết có bán được hay không.

Mọi người cũng chẳng biết khi nào bắt đầu bán.

Đỗ Vân lại đột ngột yêu cầu bộ phận thiết kế phải đưa ra thiết kế cửa hàng trực tuyến ngay trong đêm!

Đối với công ty bình thường thì có thể hơi khó, nhưng với đội ngũ sở hữu hàng trăm người như thế này thì quả thực là quá đơn giản.

Cứ lấy cửa hàng trực tuyến của bảo tàng làm khuôn mẫu mà sao chép thôi, các yếu tố thiết kế đều dùng của mình, chỉ là sao chép cấu trúc của người ta.

Hơn nữa còn bê nguyên xi cả mấy thứ như áp phích quảng bá trên WeChat, Weibo của người ta mà sao chép.

Không phải sao chép nội dung, mà là chỉ cần nhìn vào bảo tàng của người ta là biết cần làm những gì, làm cụ thể thế nào, đối với sinh viên mỹ thuật thì đây chỉ là nội dung chuyên môn có thể giải quyết trong một đêm mà thôi.

Cũng giống như Trung Quốc là quốc gia cuồng Mỹ nhất thế giới, trong quá trình cải cách mở cửa và phát triển khoa học công nghệ, thậm chí là xây dựng công nghiệp quốc phòng, đều điên cuồng sao chép những thứ đã được chứng minh là đúng đắn của Mỹ.

Hiệu quả lại không sai sót.

Cho nên nói trong chiến trường thương mại, người làm thứ hai thường lại là người thắng cuộc lớn nhất của cuộc đời.

Bởi vì không cần tốn nhiều tâm sức để khám phá tìm tòi mà.

Thực ra trong lúc vô tình, Đỗ Vân đã thực sự có phong thái quyết đoán sát phạt.

Hàng trăm thành viên của Đại Mỹ Xã, vậy mà không ai thấy điểm nào không đúng, Đỗ Đỗ đã nói là phải làm xong.

Vậy thì tất cả cùng thức đêm làm thêm giờ thôi.

Chẳng khác nào một cuộc diễn tập chiến dịch, ngay khi Vạn Trường Sinh đang tham gia hội nghị giới thiệu triển lãm Thanh.

Các sản phẩm sáng tạo văn hóa với hình tượng đại diện là kỳ lân chính thức lên kệ.

Mặc dù dòng sản phẩm hiện tại còn rất thiếu sót, nhưng điểm mấu chốt là đã nắm bắt được thời điểm này.

Vừa hay Chung Minh Hà và Đỗ Vân đều ở Bình Kinh, nhờ vào ekip quay phim được Lâm Sở Ny triệu tập ở đây, đã chụp cho hai người một đống ảnh mẫu sản phẩm.

Cứ thế mà biến trò khôi hài hiện tại thành chiến dịch quảng bá cho việc ra mắt sản phẩm văn hóa này!

Vốn là để kéo danh tiếng cho Vạn Trường Sinh, giờ hơi đi chệch hướng, nên tiện thể kéo luôn qua để dùng cho sản phẩm văn hóa.

Doanh số ngày đầu tiên là hai trăm bảy mươi ngàn!

Trong đó đương nhiên có phần ảo, nhưng cũng cho thấy giá trị thương mại của dòng sản phẩm văn hóa của Đại Mỹ Xã này.

Bởi vì không giống với việc bảo tàng dựa vào IP hoàng gia để bán với vẻ khá quý tộc, các sản phẩm văn hóa của Đại Mỹ Xã ngay từ đầu đã nhắm vào người tiêu dùng lao động phổ thông, vật dụng sinh viên.

Chủ đạo là nhắm vào người tiêu dùng nền tảng là sinh viên mỹ thuật cả nước.

Đây lại là thái độ của Vạn Trường Sinh, lấy số lượng thắng thế, đi theo con đường bình dân.

Bảo tàng người ta một chiếc áo thun khảm vàng đính bạc có thể bán tới ba bốn trăm, động chút là tung ra phiên bản giới hạn kết hợp với thương hiệu nổi tiếng, bên Đại Mỹ này không có, toàn là áo thun đủ màu giá niêm yết từ 49 đến 99!

Loại túi vải bố mà Chung Minh Hà thích đeo, 49 tệ một cái, bảo tàng bán gối ôm hơn một trăm, Đại Mỹ Xã vẫn bán 49!

Cả Đại Mỹ Xã đều tự giễu mình là hội 49, hận không thể đổi luôn trang chủ cửa hàng trực tuyến thành "Đi ngang qua đừng bỏ lỡ, lại đây xem một chút, toàn bộ cửa hàng đều bán 49 tệ, mua không sợ thiệt, mua không sợ lầm..."

Nhưng tất cả sản phẩm đều được chiết khấu 60% lợi nhuận theo số lượng bán ra cho tổ thiết kế!

Bốn phần còn lại mới thuộc về công ty, nói chính xác hơn là dùng để chi trả cho các khoản phí ở các khâu khác để duy trì hệ thống bán hàng và quảng bá này.

Vì ngoài đội ngũ thiết kế, còn có chi phí cho bán hàng trực tuyến, bảo trì hậu mãi, v.v.

May mà chi phí sản xuất đều do từng nhóm tự báo cáo và tự hạch toán.

Nghĩa là toàn bộ dự án văn hóa, Vạn Trường Sinh cá nhân bỏ tiền túi cả triệu, thời gian thu hồi vốn vẫn còn xa vời.

Chỉ dựa vào điểm này, tất cả các thành viên Đại Mỹ Xã sẽ không ai cảm thấy Vạn Trường Sinh là nhà tư bản tàn ác đang bóc lột mình.

Mọi người đều hiểu rõ mục đích anh làm việc này là để mọi người có cơ hội học đi đôi với hành.

Đỗ Vân cũng không quan tâm dự án bản thân có thể kiếm cho Vạn Trường Sinh và cô bao nhiêu tiền, quan trọng là vận hành toàn bộ Đại Mỹ Xã như một cơ quan thương mại.

Giá trị của cơ quan này trong tương lai mới chính là giá trị của cô và Vạn Trường Sinh.

Điểm quan tâm đều không giống nhau.

Cửa hàng vật lý duy nhất tất nhiên được mở trong siêu thị ở khu vực giảng dạy, các thí sinh nghệ thuật của trường đào tạo Đại Mỹ cũng trở thành nhóm người dùng đầu tiên.

Phải nói rằng dữ liệu bán hàng ngày đầu tiên có phần lớn đều là do các thí sinh nghệ thuật của chính họ đóng góp.

Tiếp đó còn có các thành viên Đại Mỹ Xã liều mạng đi chào hàng ở trường học của mình!

Sau đó mới là những người qua đường từ khắp cả nước mua hàng.

Thực tế chứng minh, ké độ nóng thực sự có ích.

Ít nhất thì loạt sản phẩm văn hóa kỳ lân được đặt tên là "Đẹp Mê Ly" đã lập tức hiện ra trước mắt nhiều người!

Hình tượng kỳ lân không phải là quan trọng nhất.

Màu sắc rực rỡ, họa tiết tưởng tượng bay bổng mới có lẽ là chìa khóa để có thể tạo sự khác biệt trên thị trường.

Những thứ do sinh viên Học viện Mỹ thuật làm ra, cuối cùng có thể được nhóm thẩm định do Đỗ Vân đứng đầu thông qua, đều có điểm chung này.

Bất cứ ai nhìn vào đều có một cảm giác kỳ lạ: "Đẹp một cách kỳ quặc!"

Những tông màu xanh thiên thanh, xanh xám, màu mã não khiến người ta mãn nhãn đó, trong lĩnh vực thiết kế nghệ thuật, đều thuộc về màu xám, là những màu xám trung gian bên cạnh những màu cực đoan như đen trắng và các màu thuần như đỏ, vàng, xanh lam, xanh lục.

Nghệ sĩ giỏi vận dụng những màu xám này, cũng giống như nhà khoa học giỏi sắp xếp công thức phân tử, kỹ sư mạng giỏi viết chương trình vậy.

Phối ra những tông màu khiến người ta nhìn vào là thấy dễ chịu.

Sau đó vẽ ra những họa tiết mà trong ngành gọi là bố cục màu sắc, sáng tạo đồ họa hay hình ảnh thay thế, ừm, đây cơ bản là bài tập mà rất nhiều chuyên ngành mỹ thuật đều sẽ làm.

Mang những bài tập mà sinh viên mỹ thuật vốn đã quá quen thuộc đó, đưa lên các sản phẩm văn hóa.

Có chút cảm giác giống như những bức tường graffiti vậy.

Nhìn một cái là thấy đậm chất sinh viên mỹ thuật.

Điều này hoàn toàn khác biệt với phong cách quý tộc của bảo tàng, là nhóm khách hàng tiêu dùng hoàn toàn khác.

Ngày thứ hai doanh số giảm nhanh xuống còn mười mấy vạn, sau đó rơi tự do xuống còn bốn năm vạn, đợi đến khi Vạn Trường Sinh bắt đầu phần thuyết minh tác phẩm tranh thủy mặc, doanh số cuối cùng cũng ổn định ở mức khoảng hai vạn mỗi ngày...

Phần lớn đều là các đơn hàng bán lẻ thông thường từ khắp cả nước.

Đối với một thương hiệu văn hóa mới toanh không chút danh tiếng.

Đây thực ra đã là một thành tích bán hàng rất khá rồi.

Mỗi ngày đều có hai ba trăm đơn, đã có thể tự tin yêu cầu bổ sung hàng rồi!