Sở Viên Tịch nghi ngờ An Kỳ có lẽ đang chịu áp lực gì đó trong Ma Đô Kim Đoàn, cho nên mới đành phải mặt dày tìm đến cậu. Chỉ nghe An Kỳ nói: "Nói thật, cậu muốn định giá cao như vậy rốt cuộc là vì cái gì? Là để đòi nhiều tiền vốn hơn sao? Công ty khởi nghiệp gọi vốn đều phải dính đến thỏa thuận đối đổ (VAM), không phải định giá càng cao càng tốt đâu, cậu hiểu không?"

Câu này Sở Viên Tịch thật sự không thể phản bác, bởi vì An Kỳ nói đều là sự thật, hơn nữa đây cũng là sai lầm mà những người khởi nghiệp lần đầu bước chân vào giới đầu tư mạo hiểm dễ mắc phải nhất. Định giá cao có thể là điểm xuất phát để bay cao, nhưng cũng rất có thể là một viên thuốc độc.

Thế nhưng Sở Viên Tịch chắc chắn không phải là loại người hét giá trên trời. Cái gọi là "Hàn Tín điểm binh, đa đa ích thiện" không phải là chuyện Hàn Tín há miệng sư tử, đòi hỏi vô độ, mà ý nói người khác không dẫn nổi nhiều binh như vậy, nên chỉ có thể dẫn từ một vạn đến mười vạn, còn đối với Hàn Tín thì bao nhiêu binh cũng dẫn được, cho nên càng nhiều càng tốt.

Đối với một cao thủ vận hành vốn mà nói, đạo lý cũng hoàn toàn giống như vậy. Mục đích của định giá cao là để có được số vốn huy động tương đối lớn mà không cần phải nhượng lại tỷ lệ cổ phần quá cao, khiến nhà sáng lập có thể có được nguồn vốn quý giá trong khi vẫn đảm bảo quyền kiểm soát đối với công ty.

Vậy thì điều gì sẽ theo đó mà đến? Chính là các thỏa thuận đối đổ khắc nghiệt.

Khiến nhà đầu tư chịu bỏ ra số tiền lớn chỉ là bước đầu tiên. Giả sử nhà đầu tư không phải kiểu "người ngốc tiền nhiều", chịu bỏ ra khoản đầu tư lớn mà không quá so đo tỷ lệ cổ phần, thì hoặc là cực kỳ coi trọng công ty này, hoặc là coi trọng một số tài sản cứng nào đó của công ty. Dù là trường hợp nào, họ cũng đều yêu cầu đối phương phải đạt được thành tích cao sau khi gọi vốn, thành tích này có thể là doanh thu, lợi nhuận ròng, hoặc cũng có thể là quy mô.

Thậm chí còn có những yêu cầu vô lý hơn, ví dụ như IPO.

Đây chính là ý nghĩa của "Hàn Tín điểm binh". Những nhà khởi nghiệp khác nhau cầm một ngàn vạn tiền mặt có lẽ tạo ra hiệu quả cũng gần như nhau, một ức chênh lệch cũng không rõ rệt, nhưng khi cầm mười ức thì có lẽ hiệu suất sử dụng vốn của người A chỉ là 5, còn hiệu suất của người B có thể phát huy đến 100!

Nói cách khác, tiền không phải cứ nhiều là tốt. Để Dương Kiện Cương đi khởi nghiệp, có lẽ anh ta chỉ cần 1000 vạn, đưa 5000 vạn anh ta cũng không dám nhận, bởi vì ít nhất anh ta biết mình nặng mấy cân. Cầm số tiền dư thừa sẽ gây ra tác dụng phụ, yêu cầu về thành tích cho khoản đối đổ 5000 vạn chắc chắn không giống với 1000 vạn, lãi suất của 4000 vạn nằm chết trong tài khoản ngân hàng chắc chắn là không đủ để hoàn thành các yêu cầu đối đổ tăng thêm đó.

Nếu đổi lại là một kẻ trong lòng không tự lượng nổi mình thì sao? Hớn hở định giá năm ức, cao, thật sự là cao! Nhận được 5000 vạn tiền đầu tư rồi quên cả trời đất, hai năm sau đối đổ thất bại, công ty liền trở thành của người khác, tương đương với việc nhà đầu tư bỏ ra 5000 vạn mua về tài sản cơ bản của một công ty.

Mà Sở Viên Tịch thì không như vậy, cậu đưa bao nhiêu tiền cậu cũng có tự tin tiêu sạch...

Tóm lại, khi số vốn huy động được vượt quá năng lực của nhà khởi nghiệp, nếu chỉ có thể nằm im trong tài khoản, không thể xoay vòng, thì về cơ bản là không thể hoàn thành thỏa thuận đối đổ. Cho nên rất nhiều công ty chuyên thiết lập một vị trí gọi là CFO, chức trách chủ yếu là sắp xếp dự báo biến động dòng tiền của công ty, khiến cho sự phát triển của bản thân có thể hoàn thành thỏa thuận đối đổ.

Nên biết rằng thỏa thuận đối đổ đôi khi ẩn chứa những cái hố sâu. Ví dụ như đối đổ thành tích đi, sau khi công ty nhận được đầu tư, từ lúc đưa vào sản xuất cho đến khi tạo ra thành tích, trong khoảng thời gian đó cần một thời gian nhất định, thời gian này có thể kéo dài tới mấy năm.

Vậy nên khi đối đổ thành tích mà không có CFO sắp xếp, rất có thể sẽ "chơi quá tay" mà hỏng việc. Ví dụ như không dự tính được một thời điểm nào đó trong tương lai còn cần một khoản tiền lớn, khiến khoản vốn đầu tiên dùng cho sản xuất, lại thiếu khoản thứ hai dùng cho bán hàng, thế là khâu sản xuất của công ty làm rất tốt, nhưng không huy động được vốn nên chỉ biết trố mắt nhìn, sau đó nhà đầu tư dựa theo thỏa thuận đối đổ vui vẻ đến tiếp quản dây chuyền sản xuất.

Lại ví dụ như những điều này đều dự tính được, nhưng lại không tính đến vấn đề chu kỳ bán hàng bị ngoại cảnh tác động, khiến cho thành tích năm thứ hai bị đẩy lùi sang năm thứ ba mới giải phóng, thế là năm thứ nhất, năm thứ ba đều hoàn thành đối đổ, duy chỉ có năm thứ hai là không. Kết quả là "meo meo meo"? Công ty lại thuộc về nhà đầu tư rồi?

Nên biết rằng, khởi nghiệp thất bại cũng không là gì, dù sao cũng là chết có chỗ dựa, kéo nhà đầu tư cùng GG. Nhưng nếu khởi nghiệp rõ ràng đã thành công, tương lai doanh nghiệp rất tươi sáng, kết quả vì vấn đề tài chính mà cổ phần bị người ta đoạt mất, thì nhà sáng lập không phải cứ hộc máu là có thể trút giận được...

Những suy nghĩ này thoáng qua trong tâm trí Sở Viên Tịch, ngàn lời vạn ngữ đọng lại thành một câu: "Những điều cậu nói tớ đều hiểu. Tớ cần huy động vốn lớn đương nhiên là có mục đích rồi, cơ bản là có nhu cầu từ 1 ức đến 1.5 ức."

An Kỳ ở bên Ma Đô suýt chút nữa phun nước, thầm nghĩ, ông anh mở miệng ra là tiêu tốn 1 "mục tiêu nhỏ" đó trời! "Cậu rốt cuộc muốn tiêu vào đâu hả?"

"Cái này đúng ra nên đợi lúc làm roadshow hãy giải thích, nhưng tớ cứ tiết lộ trước cho cậu biết." Sở Viên Tịch mở tài liệu ra, liệt kê từng mục: "Đầu tiên là thu mua. Tớ cần vung tiền để hoàn thiện chuỗi công nghiệp, tự phát triển chậm quá không kịp, kiểu đầu tư này chắc chắn đạt được hiệu quả 1+1 lớn hơn 2 tớ mới đầu tư."

"Tiếp theo là hoàn thiện dây chuyền sản phẩm, mua quảng cáo, làm tuyên truyền phát hành, mở rộng offline v.v., cũng đều là cần tiền. Cậu phải biết lợi nhuận chính của chúng ta là sự biến hiện sau khi làm lớn làm mạnh IP, sự biến hiện này dù thông qua game hay phim ảnh, đều cần đầu tư ban đầu."

"Cuối cùng là tớ còn có vài ý tưởng đầu tư, cũng cần tiền."

Thật ra điểm cuối cùng mới là trọng điểm, Tiểu Khang, cần tiền! Mặc dù theo tính toán của Sở Viên Tịch, đợi đến khi Tiểu Khang khởi động thì Ba Nhân Giải Trí đã bắt đầu có lãi, bản thân nó đã sinh ra tiền mặt, có thể dùng để cung cấp, nhưng phàm là chuyện gì cũng phải để lại đường lui, có thêm một đội dự bị chắc chắn là tốt.

"Được... rồi? Vậy bây giờ cậu định giá bản thân bao nhiêu?" An Kỳ ngoài miệng nói chậm rãi, trong lòng lại nghĩ: Tiêu rồi, về nhà lại phải ăn chửi!

Nếu là lừa một sinh viên đại học, anh ta hoàn toàn có thể bắt mối quan hệ trước, sau đó đưa cho đối phương một bản hợp đồng hiểm hóc, nói với đối phương là cậu không ký thì anh mày về nhà phải bị đuổi việc bla bla, hợp đồng này trông thì không ổn nhưng thật ra chẳng sao cả, quan hệ chúng ta tốt thế này, tôi sẽ hại cậu sao? Cậu cũng giúp tôi một tay, đừng làm tôi khó xử mà.

Thế nhưng anh ta cảm thấy mình bị Sở Viên Tịch lừa thì có khả năng hơn, muốn lừa Sở Viên Tịch thì thôi bỏ đi, định giá này không thể giảm được, cả đời này cũng không thể giảm được, giá mà không tăng quá điên cuồng là tốt lắm rồi.

Chỉ nghe phía bên điện thoại WeChat truyền đến giọng nói có chút nghi vấn của Sở Viên Tịch: "Cứ tạm nhìn 12 ức đi? Đừng quên công ty Thần Khí của tớ đã kiếm bộn tiền rồi, tớ chịu thiệt chút vậy."

Chịu thiệt? Chịu thiệt cái đầu nhà cậu! A——

Sở Viên Tịch tắt điện thoại WeChat, thầm nghĩ An Kỳ tuy lăn lộn trong giới đầu tư, nhưng vẫn còn non một chút, cậu ta không phát hiện ra vấn đề lớn thực sự trong khâu huy động vốn của Ba Nhân Giải Trí nằm ở đâu.

Vấn đề lớn thực sự của Ba Nhân Giải Trí trong khâu đầu tư huy động vốn hiện nay là gì? Thật ra không phải là định giá cao hay thấp, cũng không phải là số vốn huy động, mà là không kéo được những nhà đầu tư cấp bậc cá mập thực sự tới.