Ngày 14 tháng 6 xảy ra khá nhiều chuyện, World Cup tại Nga khai mạc, "cụ" Putin năm lần bảy lượt thăm hỏi Thái tử Ả Rập Xê Út trong phòng khách quý.

Xiaomi bị 84 câu hỏi của Ủy ban Điều tiết Chứng khoán làm cho sụp đổ, trực tiếp rút đơn xin cấp CDR.

Dữ liệu thử nghiệm TCG rất cảm động, tỷ lệ giữ chân người chơi trong ba ngày của fan hâm mộ IP lên tới 68%, đây là dữ liệu của siêu phẩm cấp SS; trong khi tỷ lệ giữ chân ba ngày của người không phải fan IP chỉ có 21%, thấp hơn cả mấy game rác cấp thấp thông thường.

Sau đó, Viên Vinh và Dương Mẹ lần lượt gửi hồ sơ dự thầu tới.

Hai bản hồ sơ dự thầu này khiến mắt Sở Viên Tịch sáng lên. Sự khác biệt lớn nhất giữa hồ sơ của Dương Mẹ và Viên Vinh là gì? Không phải thông số, chi phí, giá bán hay dự báo lợi nhuận..., mà là sự thấu hiểu đối với mô hình kinh doanh sản phẩm.

Trong hồ sơ của Viên Vinh, phần trước mới là trọng tâm, còn mô hình kinh doanh thì hoàn toàn không có đặc sắc, chẳng qua cũng chỉ là sản xuất mô hình đồ chơi trong "Công ty Động vật", dựa vào sức mạnh của IP để nâng giá và tăng doanh số.

Mà hồ sơ của Dương Mẹ lại không như vậy, điểm mấu chốt nằm ở "võng hồng đái hóa" (người nổi tiếng bán hàng).

Hay nói cách khác, mặc dù Dương Mẹ có lẽ chưa từng nghe đến cụm từ "phản ứng nhanh" trong kinh tế người nổi tiếng, nhưng bà ấy sắp chạm tới điểm đó rồi.

Đây là điểm khác biệt giữa việc bán sản phẩm người nổi tiếng và sản phẩm thông thường. Điểm sáng lớn nhất của sản phẩm người nổi tiếng chính là: Người nổi tiếng viết kịch bản tạo ra các tác phẩm có dữ liệu cao, lượt nhấp chuột và lượt lan truyền cao, từ đó thúc đẩy trào lưu bắt chước. Trong đó, mấu chốt nhất chính là thúc đẩy trào lưu bắt chước.

Mũ thỏ biết cử động chính là được bán theo cách đó.

Còn áo phông của Ba Nhân Giải Trí chỉ có người nổi tiếng quảng cáo chứ không thúc đẩy được trào lưu bắt chước, nên doanh số bán ra kém xa so với mũ thỏ. Tất nhiên, áo phông của Ba Nhân cũng không đi theo hướng phản ứng nhanh mà là kiểu mưa dầm thấm lâu.

Vậy "Công ty Động vật" có thể tạo ra trào lưu bắt chước không? Chắc chắn là có, nếu không thì sao lừa được Viên Vinh.

Bản hồ sơ này của Dương Mẹ vừa vặn hoàn hảo, Sở Viên Tịch vốn còn định chỉnh sửa vài nét, giờ nhìn lại thấy chẳng cần sửa gì cả. Những người khác nhau khi đọc bản hồ sơ này sẽ nảy sinh những cách hiểu khác nhau, người hiểu về kinh tế người nổi tiếng và người không hiểu sẽ nhìn thấy những thông tin hoàn toàn khác biệt.

Lúc này, Viên Vinh cảm thấy đã đại công cáo thành, trực tiếp mời Sở Viên Tịch gặp mặt, thời gian hẹn vào thứ Sáu.

Sở Viên Tịch vui vẻ nhận lời. Khi làm việc tốt thì phải đắn đo suy nghĩ, nhưng lúc làm chuyện xấu thì có thể buông tay làm tới bến, phải nói rằng điều này thật đúng là một sự châm biếm.

Thế là vào ngày 15 tháng 6, Sở Viên Tịch mang theo hai bản hồ sơ dự thầu tới Lệ Đô Thủy Ngạn ở Vọng Kinh.

Sau đó, anh nhìn thấy Tô Hào...

Nơi tiếp khách của Viên Vinh nằm trong vườn hoa Lệ Đô Thủy Ngạn, là một căn nhà nhỏ biệt lập, bên trong là tòa lầu hai tầng trông rất tinh tế, bên ngoài lầu là một hàng ghế cùng một cái bàn trà lớn. Tuy nhiên vào tháng 6 đã bắt đầu có muỗi, nếu dám ngồi trong vườn trò chuyện thì cái cảm giác đó chẳng dễ chịu chút nào.

Thế là Viên Vinh dẫn Sở Viên Tịch vào trong tòa lầu nhỏ, kết quả vừa bước vào cửa đã nhìn thấy Tô Hào?

Sở Viên Tịch sững sờ. Hôm nay Tô Hào mặc một bộ đồ tập võ cài khuy kiểu cổ, trông rất tinh thần, ngay cả những nốt rỗ trên mặt cũng có vẻ phẳng hơn một chút. Thấy Sở Viên Tịch vào cửa, hắn lập tức đứng dậy chắp tay: "Sở tổng, đã lâu không gặp."

"Ơ? Hai người quen nhau à?" Viên Vinh cũng đứng dậy theo, sau đó bắt tay với Sở Viên Tịch rồi nói: "À, cũng đúng, ngay từ đầu chính là lão Tô giới thiệu công ty các cậu cho tôi."

Viên Vinh đã được Viên Kính giới thiệu với Sở Viên Tịch qua WeChat, hai người đã từng trò chuyện nên cũng không thấy đột ngột. Thế là Viên Vinh dẫn hai người vào một phòng khách ở tầng một, bên ngoài bức tường kính khổng lồ là một rừng cây nhỏ tràn đầy sức sống, môi trường vô cùng tao nhã.

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, tên này có phải chậm tiêu không nhỉ? Không nhận ra sắc mặt mình không tốt sao? Tô Hào cũng nằm trong danh sách kẻ thù của Sở Viên Tịch. Viên Đô chỉ là kẻ xấu, còn Tô Hào là vừa xấu vừa có khả năng làm ác.

Nhưng trực giác của Tô Hào không chậm chạp như Viên Vinh. Hắn cảm nhận rõ ràng sự cứng nhắc của Sở Viên Tịch, thế nên tranh thủ lúc Viên Vinh đi ra ngoài, hắn nói: "Sở tổng, chuyện hôm đó đắc tội nhiều rồi, nhưng tại hạ cũng là dựa hơi người khác, người trong giang hồ, thân bất do kỷ." Nói xong hắn nâng tách trà lên.

"À, chuyện đó tôi sắp quên rồi." Sở Viên Tịch phải tỏ thái độ một chút, giả vờ hào phóng vung tay, nói: "Viên Đô đó là trẻ con, tôi lại so đo với nó làm gì? Anh đánh giá khí lượng của tôi thấp quá rồi đấy? Tôi còn chưa kịp cảm ơn anh đã giơ cao đánh khẽ tha cho Hạ Mục đâu." Nói xong, anh uống cạn tách trà trước mặt.

Tô Hào lập tức trút được gánh nặng. Hắn đã nghe Viên Vinh xác nhận qua, Sở Viên Tịch là hồng nhân trước mặt Viên Kính, Viên Kính rất tôn trọng, Viên Mục thì rất nhường nhịn, điều này không hề bình thường. Nếu Viên Kính vì chuyện này mà giận hắn, hắn sẽ chết rất thảm.

Nhưng may mắn là ngày đó không gây ra hậu quả thực chất nào, coi như cái tát của Lý Lạc đã cứu hắn. Hơn nữa hắn cảm thấy bản thân mình quả thực đã tha cho Hạ Mục, rất biết điều, nên hôm nay mang theo sự tự tin lớn đến để hòa giải.

Lúc này Viên Vinh quay lại, cầm theo một bản thảo hợp đồng. Sở Viên Tịch thầm nghĩ, ông gấp gáp đến mức nào chứ? Chẳng lẽ còn muốn chốt hợp đồng ngay hôm nay?

Mở hợp đồng ra xem, là phương thức mà Viên Kính từng đề cập lúc trước, thu phí cấp phép theo lợi nhuận bán hàng, như vậy Ba Nhân Giải Trí mới có động lực thúc đẩy tiêu thụ.

Tuy nhiên, đã đến để "hố" người ta, Sở Viên Tịch quyết định sau khi diễn kịch cho đủ bộ sẽ kiếm thêm chút lợi ích. Thế nên sau khi xem qua hợp đồng vội vàng, anh nói: "Viên tổng, bản hợp đồng này, tôi có ba ý kiến."

Anh rất nghiêm túc nói: "Thứ nhất là về hình thức hợp tác. Ông hiện tại chỉ là bán sản phẩm, không thể hình thành vòng khép kín hiệu quả, cũng không thể đả thông các nút thắt giữa online và offline. Đề nghị của tôi là đưa mã QR của "Công ty Động vật" chúng tôi vào trong sản phẩm đồ chơi, và in thêm một số cuốn album thẻ bài TCG tinh xảo để làm quà tặng kèm theo đồ chơi. Làm vậy có ba cái lợi."

Nói đoạn, Sở Viên Tịch giơ ba ngón tay lên: "Trước hết, trong số những khách hàng mua sản phẩm của ông, người không phải fan của chúng tôi sau khi mua về có thể thông qua mã QR và album để trở thành fan của chúng tôi. Thứ hai, người mua cũng có thể thông qua mã QR và album để tìm hiểu các loại đồ chơi khác trong series này, từ đó kích thích mua lại nhiều lần. Cuối cùng, còn có thể quảng bá một đợt game của chúng tôi, một mũi tên trúng ba đích."

"Cao! Việc in album này giao cho tôi, không tốn bao nhiêu tiền." Viên Vinh lộ vẻ mừng rỡ, đây chính là khâu mà ông hoàn toàn không hiểu. Ông đã nghe bao nhiêu lần về cái gọi là "kết hợp online và offline" rồi, nhưng cụ thể kết hợp thế nào? Hoàn toàn mù tịt. Sở Viên Tịch vừa nói như vậy, ông liền tưởng mình đã hiểu ra.

Nào ngờ, trong điều này Sở Viên Tịch đã cài cắm "phi đao" vào đó rồi...

"Vậy tôi nói ý kiến thứ hai, về tỷ lệ phân chia doanh thu này. Đối với ông mà nói, doanh thu bán hàng và lợi nhuận tất nhiên là số liệu gốc, nhưng đối với chúng tôi thì nó là số liệu thứ cấp, điều này liên quan đến vấn đề tin tưởng lẫn nhau.

Dựa trên chiến lược định giá trong hồ sơ dự thầu của ông, tôi nghĩ nên điều chỉnh tỷ lệ phân chia thành 10% tổng lưu lượng bán hàng. Nếu sau này chiến lược định giá của ông có điều chỉnh lớn, chúng ta lại bàn tiếp?

Như vậy rõ ràng hơn, vì chúng tôi tra soát lưu lượng bán hàng thì còn tạm được, chứ lợi nhuận bán hàng thì chúng tôi không thể tra sổ sách của ông được, đúng không?"