Lôi Tư Vân bị ba câu "Tôi biết mà" liên tiếp của Sở Viên Tịch chặn họng đến ba lần, tức thì nở nụ cười không mấy tự nhiên hỏi: "Vậy tại sao ông lại dửng dưng với những quảng cáo trị giá trung bình ba bốn trăm ngàn một bài của người khác? Tôi đã so sánh dữ liệu của những blogger có lượng fan và lượt phát sóng tương đương với Ba Nhân, kết quả cho thấy một bài quảng cáo đúng là có giá ba bốn trăm ngàn đấy!"

Sở Viên Tịch liếc mắt, vặn lại: "Vậy ông có biết những blogger kiếm tiền giỏi nhất trên YouTube một năm kiếm được khoảng bao nhiêu không?"

"Không biết." Lôi Tư Vân ngẩn ra.

"16 triệu đô la Mỹ." Sở Viên Tịch giơ hai ngón tay trước mặt hắn, "Đây là con số của năm ngoái, năm nay có lẽ còn tăng thêm."

"Thế chẳng phải rất tốt sao?" Lôi Tư Vân nhẩm tính thật nhanh, "20 triệu đô đổi sang nhân dân tệ, chia cho mỗi ngày một bài quảng cáo thì vừa vặn chưa tới 300 ngàn một bài?"

"Vậy ông có biết lượt phát sóng hiệu quả của họ là bao nhiêu không?"

"Không biết."

"10 tỷ lượt." Sở Viên Tịch cười lạnh nói: "Chú ý là lượt phát sóng hiệu quả. Ông có biết điều này đại diện cho cái gì không?"

"Không biết." Lôi Tư Vân nói xong chợt nhận ra mình trông chẳng khác nào một thằng ngốc, ba câu "Không biết" này chính là đòn phản kích của kẻ ngốc.

"YouTube là video dài, người ta có lượt phát sóng hiệu quả mỗi ngày gần 30 triệu lượt mới kiếm được 300 ngàn. Còn Douyin là video ngắn, ông có biết người ta lướt Douyin thế nào không? Thời gian xem một video ngắn có khi còn chưa tới một giây, liếc mắt cái là lướt qua luôn, chỗ này có bao nhiêu nước lã (lượng ảo)? Giá trị quảng cáo của một lượt xem như thế này còn chẳng bằng một phần mười hay thậm chí một phần hai mươi của YouTube, bọn họ lấy đâu ra mặt mũi mà dám báo giá bốn năm trăm ngàn một bài?"

Thực ra nói vậy cũng hơi khiên cưỡng, bởi vì quảng cáo của YouTube và quảng cáo của Douyin không phải cùng một loại. YouTube chủ yếu là quảng cáo chèn giữa video, còn quảng cáo Tinh Đồ trên Douyin là quảng cáo thuần túy. Đương nhiên, trên YouTube cũng có thể làm video quảng cáo thuần túy, nhưng đó không phải là dòng chính.

Tuy nhiên, Sở Viên Tịch đánh cược là Lôi Tư Vân không hiểu sự khác biệt giữa chúng... Hắn có thể hỏi ra câu hỏi ngu ngốc cỡ này thì đã chứng tỏ sự thiếu chuyên nghiệp của bản thân rồi. Hạng người này vừa nhìn là biết kiểu chỉ tin vào lý thuyết suông, vậy thì dùng số liệu mà vả chết hắn đi!

Cho nên khi bị Sở Viên Tịch chất vấn bằng khí thế hừng hực, Lôi Tư Vân lập tức bí từ, sau đó hắn chợt nhớ ra: "Khoan đã, tôi nhớ là đầu năm nay công ty Ba Nhân Giải Trí của các người đã nhận được báo giá quảng cáo 200 ngàn một bài rồi, lúc đó lượng fan của các người ít hơn bây giờ nhiều đúng không?"

Sở Viên Tịch kiêu hãnh đáp: "Nhưng lúc đó cũng chỉ có mình tôi nhận được báo giá như vậy mà thôi."

Nhìn Lôi Tư Vân bị chặn họng đến mức không nói nên lời, Sở Viên Tịch cười khì, tiện tay bắc một chiếc cầu thang: "Tổng giám đốc Lôi à, ông không quan tâm đến sự thay đổi của thị trường, chỉ nhìn vào dữ liệu do các blogger công bố thì rất dễ dẫn đến hiểu lầm. Nếu ông để ý thấy từ khi hai tính năng Tinh Đồ và Dou+ được đưa ra, yêu khí trên Douyin hoành hành mạnh mẽ như thế nào trong một tuần nay, có lẽ ông sẽ hiểu tại sao chúng tôi càng không muốn nhận quảng cáo Tinh Đồ. Rất nhiều tài khoản đột nhiên có lượng fan và lượt phát sóng tăng vọt lên tận trời xanh, tôi thậm chí còn chưa đăng ký tính năng đó."

Thực ra chuyện này rành rành ra đó. Một công ty như Ba Nhân Giải Trí không thể nào không cảm nhận được sự thay đổi lớn như vậy trên thị trường, ngay sau khi Douyin tung ra một loạt chức năng quảng cáo và xác thực tài khoản xanh (Blue V), dường như đột nhiên được khai thông trí tuệ, dữ liệu bỗng chốc trở nên phồn vinh!

Phải biết rằng trước đó dữ liệu trên Douyin là khó thao túng nhất, trên Weibo thì tài khoản ảo hoành hành, lượng người đăng ký theo dõi trên tài khoản chính thức (Official Account) WeChat chẳng khác nào thịt bơm nước, nhưng lượt theo dõi trên Douyin lại khác, tuy độ tương tác cực thấp nhưng tính xác thực của dữ liệu lại khá đáng tin.

Cái gọi là Tinh Đồ chính là một thị trường quảng cáo theo kênh chính thức, tài khoản đăng ký tính năng Tinh Đồ sẽ được phía chính thức đưa ra dữ liệu, lượt phát sóng trung bình, số lượng fan, vân vân, và quan trọng nhất là báo giá cho từng bài quảng cáo. Như vậy người mua quảng cáo cũng không cần phải đi hỏi từng người lượt phát sóng là bao nhiêu nữa, nhìn qua là hiểu ngay.

Tính năng Dou+ lại càng đơn giản, là tài khoản mua lượt phát sóng từ phía chính thức Douyin. Khi người dùng tải tác phẩm lên, nếu bỏ tiền vào Dou+ thì có thể đổi lấy sự đẩy bài chủ động từ phía Douyin, bất kể tác phẩm của bạn làm rác rưởi đến đâu cũng sẽ có một lượng người dùng nhất định nhìn thấy.

Tính năng này cũng rất cám dỗ, vì được phía chính thức sàng lọc người dùng để đẩy bài một cách định hướng, những người được đẩy đến đều là người dùng thích thể loại tác phẩm này, có xác suất like rất cao. Điều này tương tự như hồng bao đọc sách lúc tám giờ tối trên trang web Khởi Điểm, giá cả rõ ràng minh bạch.

Nhưng cùng với việc mở chức năng cho nhà quảng cáo, không biết là chiến lược phòng thủ của Douyin bị công phá, hay là cố ý làm vậy, hoặc là muốn để các MCN cảm nhận được sức mạnh của Dou+ nữa, tóm lại là một cái chớp mắt liền như ngựa đứt cương, mảnh đất tịnh độ cuối cùng cũng biến mất. Trong vòng vài ngày, các video "siêu hit" mọc lên như nấm sau mưa, đồng thời lượng fan của các tài khoản lớn lập tức có xu hướng bùng nổ, hai mươi mấy triệu fan của Ba Nhân Giải Trí trong khoảnh khắc đó liền trở nên không đáng xem, khiến Sở Viên Tịch từng có lúc hoài nghi nhân sinh.

Khi hệ sinh thái thay đổi dữ dội, có người đón nhận sự thay đổi này, có người lại cố chấp bảo thủ. Sở Viên Tịch chính là kẻ cố chấp bảo thủ đó, vì không chịu thao túng.

Viên Mục đến thăm vào ngày hôm qua, ngay trước khi cô đến còn có người trong nghề tìm đến Sở Viên Tịch hỏi hắn có muốn thao túng một chút không.

Người trong nghề trước tiên than vãn bị hạn chế lưu lượng (bóp reach) thảm hại thế nào, sau đó tự mình thực hiện thao tác thì thấy hiệu quả rất tốt, an toàn và hiệu quả. Sở Viên Tịch cảm thấy ngược lại không sợ vấn đề an toàn, vấn đề là làm vậy sẽ để lại vết nhơ, nhỡ đâu sau này bị người ta lật lại thì phiền toái lắm.

Thực ra Sở Viên Tịch cũng muốn thao túng một chút, vì số lượng fan mới của hai tài khoản gần đây đều rất có vấn đề, số lượng tăng trưởng có xu hướng giảm rõ rệt. Nếu nói tài khoản lớn đã lâu không đăng bài hit nên mới có hiện tượng hụt hơi thì còn hiểu được, nhưng trên tài khoản "Không Sơn Tân Vũ" do Chu Si tiếp quản, độ hot đang rất cao, độ tương tác của fan cũ rõ ràng cao hơn mức bình thường, theo kinh nghiệm trước đây thì chính là lúc fan cũ dẫn dắt fan mới, phải bùng nổ dữ liệu mới đúng.

Điều này đã quá rõ ràng rồi, hiệu quả của việc hạn chế lưu lượng là rất lớn, người dùng không phải là fan không lướt thấy tác phẩm của Chu Si thì đương nhiên cũng không thể trở thành fan được.

Vì chuyện này, bộ phận hỗ trợ truyền thông đã dùng toàn bộ ma trận tự truyền thông để kiểm tra, sau khi phân tích số liệu, Sở Viên Tịch và đồng nghiệp bàng hoàng nhận ra, hiện tại ngược lại đã biến thành Weibo và tài khoản chính thức dẫn lưu lượng về tài khoản Douyin, chuyện này thật là đảo lộn trật tự.

Nhưng mâu thuẫn căn bản này không phải là vấn đề mà "thao túng" có thể giải quyết, thao túng chỉ có thể khiến dữ liệu trông đẹp mắt, khiến người ta cảm thấy Ba Nhân Giải Trí vẫn còn hùng phong như cũ. Điều này đối với Sở Viên Tịch mà nói không có ý nghĩa gì cả, vì Ba Nhân Giải Trí vốn không hề "mất đi hùng phong", mà tài khoản ảo chỉ ảnh hưởng đến báo giá của quảng cáo Tinh Đồ mà thôi.

Còn về vấn đề có muốn làm quảng cáo hay không? Sở Viên Tịch rất muốn kiếm số tiền này, tuy nhiên, dù là Chu Si hay Chu Mẫn Khê, Sở Viên Tịch đều định vị họ là "ngôi sao trong tương lai". Đã là ngôi sao thì phải giữ vững phong thái, làm livestream đã là giới hạn dưới rồi, trong livestream bán hàng cho sản phẩm của nhà mình cũng có thể nhẫn nhịn được, vì không làm tổn hại đến tầm vóc. Nhưng làm quảng cáo thì phải cực kỳ thận trọng, sơ sảy một chút là sẽ làm giảm đi vị thế trong lòng người dùng.

Điều Sở Viên Tịch hy vọng là làm những quảng cáo vừa kiếm được tiền vừa nâng tầm phong thái. Chuyện tốt như vậy không dễ tìm, ít nhất sẽ không có được từ nền tảng quảng cáo Tinh Đồ, phải xem đợt đầu tiên của OV thế nào đã. Sau khi "ngón tay vàng" hết hạn, nhiều việc sớm đã không còn cảm giác nằm trong tầm kiểm soát, nhưng trên con đường khởi nghiệp, phó mặc cho số phận mới là trạng thái bình thường, hắn cũng sớm đã nhìn thoáng ra rồi.

Thực ra nếu dữ liệu của Douyin vẫn chân thực như trước, Sở Viên Tịch cũng còn chút tâm trạng cân nhắc báo giá quảng cáo, dù sao nội dung quảng cáo cũng linh hoạt, không nhất thiết phải để Chu Si hoặc Chu Mẫn Khê xuất hiện. Có vài nhà quảng cáo kiên trì báo giá suốt bốn tháng, số tiền đưa ra cũng khá nhiều, khiến hắn cảm thấy nếu không nhận thì cũng thấy ngại thay, lúc từ chối còn phải gửi một lá thư cực kỳ chân thành, khách sáo với người ta nửa ngày.

Thế nhưng sự thay đổi dữ dội trong một tuần nay khiến báo giá quảng cáo lập tức giảm đi rất nhiều, Sở Viên Tịch thậm chí còn muốn lấy thân phận KOL để viết một bài nói điều gì đó.

Có suy nghĩ này chủ yếu là do tâm lý tiểu nhân tác quái, vì có một số tài khoản có báo giá Tinh Đồ gần như ngang ngửa đơn đặt hàng quảng cáo của Ba Nhân Giải Trí, số lượng fan và lượt phát sóng thậm chí còn vượt trội hơn, thế nhưng người tinh mắt nhìn qua là biết bên trong có bao nhiêu nước lã. Đây chẳng phải là thời điểm KOL nên đứng ra nói lời công đạo hay sao?

Tuy nhiên, nghĩ lại thì loại bài viết này không thể đăng được, đăng xong Douyin sẽ tiêu diệt hắn mất!

Nghĩ tới nghĩ lui, Sở Viên Tịch quyết định giữ im lặng, mặc cho thị trường này bị làm cho nát bét cũng không sao. Nhà quảng cáo cũng không phải kẻ ngốc, kiểu kiếm tiền nhanh này nhìn thì sướng mắt đấy, nhưng cũng chỉ là kẻ tiên phong ăn cua thì mới ăn được vài miếng, sau này không những không thể lâu dài, mà kẻ xông vào ăn cua còn rất khó để không đánh mất liêm sỉ của chính mình. Nhưng mặc kệ nó đi? Dù sao Ba Nhân Giải Trí cũng không định kiếm số tiền này.

Vấn đề là, những quy tắc và mối quan hệ lợi hại trong đó, Lôi Tư Vân hoàn toàn không hiểu, cái hắn hiểu là bản thân mình đã bị Sở Viên Tịch coi thường. Ấn tượng Sở Viên Tịch để lại cho hắn trước Tết không thể nói là không sâu sắc, nhưng cũng không thể nói là không tồi tệ, dù là từ tư tâm hay từ góc độ công việc, hoặc từ phe cánh mà hắn đứng trong nội bộ hội đồng quản trị, nhìn thấy hạng người như Sở Viên Tịch là hắn lại thấy tức tối. Đặc biệt là định giá của Ba Nhân Giải Trí, lúc đầu hắn 100% coi đó là một trò cười, kết quả bây giờ lại còn phải bắt hắn đến làm thẩm định, thật muốn đập ly làm ám hiệu...

Khóe miệng Lôi Tư Vân co giật một cái, nghiêm mặt nói: "Tổng giám đốc Sở, ông có nói lớn lao đến đâu thì không làm ra thu nhập, bảng báo cáo tài chính cũng không đẹp đâu. Như vậy tôi chỉ có thể báo cáo tình hình một cách trung thực với hội đồng quản trị thôi."

"Đương nhiên là nên báo cáo trung thực rồi. Tôi chính là vì không cảm thấy bảng báo cáo tài chính khó coi nên mới không tham lam quảng cáo." Sở Viên Tịch hoàn toàn không cảm nhận được sự đe dọa mơ hồ của Lôi Tư Vân, "Ông có biết Thị Giác Chí (Visual) không?"

"Biết chứ, một trong những kênh tự truyền thông về cảm xúc hàng đầu trong nước."

"Vậy ông đã xem bảng báo cáo tài chính của Thị Giác Chí chưa?"

"Nghe nói là tệ một cách bất ngờ." Lôi Tư Vân mỉm cười nhạt, vì tình hình trong nước hắn tự thấy mình cũng khá hiểu rõ.

Sở Viên Tịch cũng giữ nụ cười: "Vậy còn định giá của Thị Giác Chí thì sao?" Chỉ là công lực cười giả tạo của Sở Viên Tịch không đạt, cười càng cố ý thì càng tỏ ra giả tạo, nên hắn rất ít khi cười như vậy.

Lôi Tư Vân sững người, trong chớp mắt nhớ đến mức định giá siêu cao của Thị Giác Chí.

"Tại sao bảng báo cáo tài chính của họ tệ như vậy mà định giá lại có thể vọt lên cao đến thế kia chứ?"