Vì vậy, vấn đề đặt ra trước mắt Viên Kính là làm sao để thuyết phục Sở Viên Tịch. Vị trí của Viên Lưu rất tế nhị, mấu chốt là người này không phải là phe cánh trung thành của hắn, mà là một lão cáo già thích chơi trò cân bằng. Hắn biết người này không hy vọng hội đồng quản trị trở thành nơi chỉ biết nói "Vâng, thưa Tổng giám đốc Viên! Tôi hoàn toàn đồng ý, thưa Tổng giám đốc Viên!", hay nói cách khác, người này không muốn làm một con dấu cao su.

Do đó, nếu Viên Lưu không ủng hộ hắn, nhiều việc sẽ rất khó xử, thậm chí phải làm ầm lên đến mức mở đại hội cổ đông, phải lấy cổ phần ra để nói chuyện, như vậy thì rất ngượng ngùng.

Nhưng Sở Viên Tịch đâu phải người dễ thuyết phục, phải dùng đến trí tuệ thôi…

Hắn không khỏi cúi đầu trầm tư, thế nhưng còn chưa kịp nghĩ ra cách hay, Viên Mục đã lên tiếng trước: "Sở Viên Tịch, anh cứ coi như giúp anh trai tôi một tay có được không? Chẳng phải Mỹ Oa Đồ Chơi cũng chưa đề xuất mảng nghiệp vụ này sao? Đây tính là một mảng nghiệp vụ mới khai phá, tìm đối tác mới là chuyện rất bình thường mà."

"Bảo Ích Lạc chuyên làm xe đồ chơi, không cùng phân khúc với loại đồ chơi mà Công ty Động Vật sắp phát triển, không phù hợp lắm đâu."

Sở Viên Tịch nhún vai, thầm nghĩ người tên Viên Vinh này, bảo hắn không phải người tử tế thì cũng hơi quá. Hắn nhớ ở thế giới cũ, xưởng đồ chơi của Viên Vinh mỗi năm cũng có doanh thu hơn mười triệu, lợi nhuận gộp vài triệu, so với Dương Mẹ ở thế giới này thì kém một chút, nhưng cũng là thương nhân đàng hoàng. Tuy mang trong mình cái sự xảo trá của "vô thương bất tiêm", nhưng những việc hắn làm vẫn nằm trong phạm vi kinh doanh.

Nhưng nếu bảo hắn là người tử tế thì… nhìn cái đức hạnh của thằng con trai hắn kìa, dây dưa không rõ ràng với mấy tay anh chị như Tô Hào, lúc nào cũng như một miếng kẹo cao su bị nhai nát. Cảm giác của hắn là, xét trên phương diện kinh doanh bình thường, thì những người như vậy, tốt nhất là không nên dây vào thì hơn. Huống hồ còn có vụ việc ở KTV kia nữa.

Nhưng Viên Mục đã nói đến từ "giúp đỡ" rồi, thì lại là chuyện khác. Có lẽ anh em họ không cho rằng Viên Vinh là hạng người cần phải tránh xa chăng? Cái gọi là "sơ bất gián thân", mỗi người đều nhìn thấy những mặt khác nhau, Sở Viên Tịch cũng chẳng cần phải so đo làm gì, mấu chốt là cách giải quyết thế nào.

Chỉ nghe Viên Mục nói: "Nhưng anh cũng đâu muốn treo cổ trên một cái cây đúng không? Tôi nhớ hồi quản lý thương hiệu của anh là Tào San triệu tập mọi người đến Đế Đô họp, chẳng phải cũng dẫn theo mấy xưởng gia công khác đến sao? Mỹ Oa Đồ Chơi cũng đâu nói gì?"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ cô nói gì cũng đúng, nhưng tôi đang kiếm cớ mà, trừ khi Viên Vinh đại nghĩa diệt thân, nếu không thì tôi biết làm sao… Với người khác có lẽ cần phải vòng vo, nhưng với hai người này, Sở Viên Tịch quyết định nói toạc ra: "Nếu là giúp đỡ, tại sao các người lại cấp bách cần tôi giúp cái việc này đến thế? Lý do?"

Viên Mục liếc nhìn Viên Kính, thấy mặt anh trai đang sầm lại, cô do dự một chút rồi vẫn đánh bạo nói: "Giúp người thân trong nhà kiếm đơn hàng, đôi bên cùng có lợi, có gì mà không tốt?"

"Nếu vậy thì cô nhắn tin WeChat cho tôi là được rồi, không cần phải gọi tôi đến nói chuyện trực tiếp đâu."

"Là do thành viên hội đồng quản trị của công ty chúng tôi, ông Viên Lưu đề xuất." Viên Kính bình thản nói. Sở dĩ anh ta sầm mặt là vì anh ta đặc biệt hy vọng Quỹ Trịnh Đức tạo cho người khác ấn tượng về một công ty hiện đại hóa, chứ không phải một doanh nghiệp gia đình. Mỗi người đều có những điều kiêng kỵ riêng, điều anh ta kiêng kỵ chính là bốn chữ "doanh nghiệp gia đình", tiếc là đó lại là thứ mà anh ta mãi mãi không thể tránh khỏi.

Sở Viên Tịch hiểu ngay lập tức, nhưng vẫn phải giả vờ như không hiểu. Viên Lưu, một cái tên mà hắn có ấn tượng khá sâu đậm, bởi ở thế giới cũ khi làm Tiểu Khang, hắn đã từng nhờ vả quan hệ của Viên Lưu.

Phải biết rằng, mô hình kinh doanh cửa hàng tiện lợi tuy là mô hình mở ở các thành phố siêu hạng nhất, tồn tại sự cạnh tranh đầy đủ, nhưng ở nhiều thành phố từ hạng hai trở xuống thì lại không như vậy, mà bị độc quyền. Người ngoài muốn thâm nhập, không thể thông qua cách thức thị trường để cạnh tranh, bởi vì ngay cả giấy phép cũng không lấy được.

Ví dụ như một thành phố ở miền Nam, trung tâm của vành đai kinh tế sông Trường Giang, giao thông đường thủy cực kỳ thuận tiện, dân cư đông đúc thị trường phồn vinh, chính sách cũng khá tốt, tổng thể ở trạng thái tương đối khả quan. Nhưng người ngoài không lấy được quyền nhượng quyền thương mại cửa hàng tiện lợi, chỉ có doanh nghiệp địa phương mới có thể, hoặc là phải nhượng lại một tỷ lệ cổ phần lớn, để doanh nghiệp địa phương cùng tham gia.

Việc này khá là khó xử, khi đối mặt với tình huống như vậy, Sở Viên Tịch ngoài việc nhờ vả giúp đỡ ra cũng không còn cách nào tốt hơn. Đừng nói là hắn, ngay cả gã khổng lồ đẳng cấp thế giới 724, đến thời điểm hiện tại là tháng 6 năm 2018, cũng vẫn chưa thâm nhập được vào thành phố lớn nổi tiếng này. Thậm chí, Sở Viên Tịch vốn vẫn âm thầm theo dõi tin tức kiểu này còn nhìn thấy tin đồn nói rằng 724 sắp sửa tiến vào, vân vân, cũng chẳng biết "sắp sửa" là bao nhiêu năm nữa?

Ngược lại, Lawson và Toàn Thời lại nhanh nhạy hơn, dẫn đầu thâm nhập vào thành phố lớn này, sau đó dựa vào gen IT mạnh mẽ cùng khả năng quản lý chuỗi cung ứng hiện đại hóa để tung ba đấm hai đá đánh bay mấy xưởng nhỏ địa phương, ăn uống ngon lành. Chắc là 724 cũng đã thông suốt, sẽ học theo cách này nhỉ?

Tiểu Khang lúc đó đừng nói là không bằng 724, ngay cả Lawson và Toàn Thời cũng không so được. Tuy thông qua mấy cột mốc trước đó đã tạo ra thanh thế rất lớn ở các thành phố siêu hạng nhất, nhưng vẫn chưa có tiếng nói, việc nhượng quyền cũng chưa bắt đầu lan rộng, càng chưa phát triển được đến quy mô nghìn tỷ như sau này. Vì vậy Sở Viên Tịch ghi nhớ rất sâu sắc, đó là một trong những lần hiếm hoi hắn buộc phải sử dụng những hành vi phi thương mại để cạnh tranh.

Đối với bản thân hành vi kiểu này, hắn cũng không bài xích, có quan hệ tốt mà không biết tận dụng mới là đồ ngốc. Thế nhưng nhiều việc đều phải trả giá, đặc biệt là những hành vi phi thương mại.

Lúc này nghe Viên Kính chủ động nhắc đến Viên Lưu, hắn lập tức phản ứng lại: Thứ nhất, Viên Kính đang cực kỳ nghiêm túc, thậm chí không tiếc tự bóc trần điểm yếu của mình, không còn né tránh khái niệm "doanh nghiệp gia đình" nữa. Thứ hai, việc này mình nhất định phải thận trọng, Viên Lưu là loại người đã thành tinh, không thể tùy tiện từ chối.

Vậy nên vấn đề đặt ra trước mặt Sở Viên Tịch trở thành: làm sao để từ chối một cách khéo léo mà không làm tổn hại đến thể diện của Viên Lưu.

Nhưng Viên Lưu lại là một lão già rất coi trọng thể diện, không thể để lộ ra sự thờ ơ được.

Hắn không khỏi cúi đầu trầm tư, thế nhưng còn chưa kịp nghĩ ra cách hay, Viên Mục lại lên tiếng: "Này, nếu anh thực sự thấy khó xử, thì để tôi từ chối hộ anh với chú tôi."

"Dễ dàng vậy sao?"

"Chỉ cần anh hạ bớt định giá xuống."

"Không cần, việc gì tôi phải từ chối chứ?" Sở Viên Tịch chợt nghĩ ra một chuyện, mình cứ khiến cho ông ta không kiếm được tiền là xong chứ gì? Tại sao phải từ chối? "Sát nhân tru tâm", không nhất thiết phải dùng đao, mình có thể "hố cha" mà...

Viên Vinh là một thương nhân của nền kinh tế truyền thống, mười phần thì tám chín phần hắn không hiểu kinh tế người nổi tiếng mạng, dù có hiểu thì cũng chỉ là bề nổi, chắc chắn không hiểu cái gọi là hiện tượng phản ứng nhanh là gì.

Mà trong sự hợp tác kiểu này, mình đang ở đầu nguồn IP, là người khởi xướng phản ứng nhanh, vòi nước lúc nào đóng, lúc nào mở là do mình quyết định.

Nếu Ba Nhân Giải Trí không có ý tốt, thì giả sử Viên Vinh am hiểu quản lý chuỗi cung ứng, có thể kiểm soát được SKU, hắn có thể sẽ không bị lỗ, nhưng nếu hắn không hiểu thì...

Viên Vinh không có nghĩa vụ phải hiểu kinh tế người nổi tiếng mạng và hiện tượng phản ứng nhanh trong đó, nhưng về quản lý chuỗi cung ứng, bất kỳ khóa học MBA truyền thống nào cũng đều phải dạy, Viên Vinh cũng có thể hiểu, nhưng Sở Viên Tịch cá là hắn không hiểu. Bởi vì nếu hắn hiểu quản lý chuỗi cung ứng, thì ở thế giới cũ, với việc hắn có chỗ dựa là Quỹ Trịnh Đức đang "liệt hỏa phanh du", chứ không phải Quỹ Trịnh Đức đang trong trạng thái co cụm như hiện tại, thì hắn đã sớm làm nên chuyện lớn rồi, thế nhưng hắn lại không làm được.

Phải biết rằng ở thế giới cũ, Trịnh Đức chính là bên hưởng lợi lớn nhất từ sự cất cánh của Tiểu Khang, mà Tiểu Khang bản thân lại là một doanh nghiệp chú trọng quản lý chuỗi cung ứng. Hay nói cách khác, các cửa hàng tiện lợi mô phỏng theo 724 không có cửa hàng nào là không coi trọng SKU. Trong tình huống đó, Viên Vinh có thể dễ dàng có được vốn và kinh nghiệm, nếu lợi thế như vậy mà đưa cho Sở Viên Tịch, Sở Viên Tịch có thể biến tấu đủ kiểu, nhưng Viên Vinh thì đến cái lông chân cũng không làm nên trò trống gì. Do đó, Sở Viên Tịch mạnh dạn suy đoán, tên này căn bản chẳng hề biết khái niệm quản lý chuỗi cung ứng là gì...

Đã đến lúc đóng vai kẻ xấu một phen rồi. Sở Viên Tịch thầm nghĩ, lão phu cũng đâu phải thỏ trắng ngây thơ, chẳng có nghĩa vụ phải nể nang bất cứ ai, chơi tới thôi!

Viên Mục và Viên Kính không biết hôm nay đã nhìn nhau lần thứ mấy rồi, bởi vì phản ứng của Sở Viên Tịch quá đỗi bất thường, chẳng lẽ hắn không nên phản đối gay gắt sao? Viên Mục chợt nhớ đến một câu thoại kinh điển của Vương Đại Chùy, chẳng phải nên là vô lý gây sự, cãi vã, làm hòa, quyết liệt, rồi lại cãi vã, rồi lại làm hòa, như vậy mới đồng ý sao? Sao lại dứt khoát thế này?

"Vậy nghĩa là anh đồng ý rồi?"

Sở Viên Tịch bình thản nói: "Đây không phải là chuyện đồng ý hay không, đấu thầu đi?"