Thế nhưng Sở Viên Tịch không hề bận tâm, chiến lược này anh đã sớm giải thích với Viên Mục, sau này chỉ cần giải thích cho An Kỳ một chút là được, vì tập đoàn tài chính ở Ma Đô gần đây cũng đã chuẩn bị xong tiền rồi.
Về phần kênh phát hành, đúng là "kênh là vua" là đặc trưng của ngành công nghiệp game thời đại này, nhưng Sở Viên Tịch tuyệt đối không muốn bị kênh phát hành khống chế. Thế nào gọi là bị khống chế? Ví dụ như Game Chim Cánh Cụt đi, đây tuyệt đối là một kênh siêu khổng lồ ở đẳng cấp "cha của cha", tầm quan trọng đã sớm vượt xa Apple App Store, hơn nữa không phải ai cũng lên được. Apple chỉ cần an toàn, hợp quy là có thể thông qua kiểm duyệt, không có khái niệm đại lý, cũng sẽ không chỉ tay năm ngón, chỉ đề cử những sản phẩm tinh phẩm lên kệ, nhưng Game Chim Cánh Cụt lại yêu cầu phải giao ra quyền đại lý.
Cho nên muốn lên Ứng Dụng Bảo của Chim Cánh Cụt thì bắt buộc phải chịu sự khống chế của Game Chim Cánh Cụt. Không phải là nhất định phải giao ra quyền kiểm soát công ty, nhưng dự án game cần phải điều chỉnh theo cách mà Game Chim Cánh Cụt chỉ định, thậm chí là đưa cả đội ngũ phát triển đến Dương Thành làm việc một năm nửa năm, biến thành đội ngũ gia công của Game Chim Cánh Cụt, bảo bạn làm thế nào thì phải làm thế đó.
Chuyện bị "bố Chim Cánh Cụt" khống chế như vậy, đối với đại đa số công ty mà nói là cầu còn không được, quỳ xuống khóc lóc van xin "bố" thu nhận, bởi vì điều này đồng nghĩa với việc được Chim Cánh Cụt nghiêng tài nguyên, đồng nghĩa với người dùng khổng lồ và tiền bạc. Cho nên Chim Cánh Cụt cũng là "người bố" mà rất nhiều nhà phát triển game vĩnh viễn không có được.
Nhưng đối với Sở Viên Tịch mà nói, điều này không thể nào! Trừ khi đến năm cuối cùng bắt buộc phải hoàn thành cam kết đối ứng mà còn thiếu hụt quá nhiều, bắt buộc phải đau đớn vơ vét tiền bạc, nếu không, Sở Viên Tịch sẽ không từ bỏ nhịp điệu và tiết tấu của mình.
Có thể nói đây là cuộc chiến giữa hai kiểu bố cục.
Các kênh nhỏ không nói làm gì, những kênh lớn khi chọn sản phẩm đại lý và đưa ra kế hoạch điều chỉnh, hầu như đều có chiến lược riêng của mình, tính tùy ý rất thấp, tính mục đích rất mạnh.
Sản phẩm được đại lý, chắc chắn đều có yêu cầu về chủng loại, phong cách cũng như doanh thu.
Nhưng Sở Viên Tịch đối với sản phẩm nhà mình là có định vị và điều kiện tiên quyết, ví dụ như làm thẻ bài trước, thử nghiệm lối chơi AI, thu thập phản hồi của người chơi, từ đó giành được tiên cơ cho việc phát triển sản phẩm trong tương lai. Nhịp điệu này tuyệt đối không thể bị xáo trộn, nếu không sẽ biến thành việc chạy theo lợi ích ngắn hạn dưới sự khống chế của kênh phát hành, như vậy đúng là có thể kiếm được tiền, nhưng lại có lỗi với toàn bộ nền tảng tự truyền thông mà anh đã khổ tâm kinh doanh, có lỗi với những người hâm mộ anh đã vất vả tích lũy được.
Nếu chỉ theo đuổi lợi ích ngắn hạn, vậy anh thà mở thẳng một công ty game, vứt bỏ liêm sỉ đi tìm tiền, huy động vài trăm một nghìn vạn rồi làm game, làm ra sản phẩm xong tiếp tục vô liêm sỉ, đi quỳ liếm các "bố kênh", như vậy hiệu quả nhanh hơn nhiều, mà chết cũng nhanh hơn nhiều. Dù sao Sở Viên Tịch cũng không tự thấy mình là thiên tài game gì đó, kinh nghiệm và trí tuệ anh tích lũy trong thế giới này chỉ phù hợp làm một nhà quản trị sản phẩm kinh tế, chứ không phải nhà sản xuất game gì cả.
Cho nên anh biết nếu bây giờ đi tìm "bố Chim Cánh Cụt", Game Chim Cánh Cụt chắc chắn rất sẵn lòng thu nhận "Loạn Thế Xuất Sơn", nhưng mâu thuẫn cũng khó tránh khỏi. Thậm chí, "bố Chim Cánh Cụt" sẽ xúi giục anh giao ra IP, để Game Chim Cánh Cụt chọn một studio phù hợp trong nhóm "con cái" để phát triển, rồi sau đó tiến hành chia lợi nhuận. Cho nên, cáo từ——
Vì vậy khoảng thời gian này các kênh phát hành thêm bạn trên WeChat anh đều không từ chối, Baidu, 360, Xiaomi, Android Market, Meitu, Huawei, các hãng "Lam Lục", vân vân và mây mây, tất cả đều thêm vào, những kênh lớn đếm được chỉ còn thiếu NetEase và Chim Cánh Cụt là khá kiêu kỳ, nhưng anh chưa nhận một nhà nào, chỉ bảo họ hãy kiên nhẫn chờ đợi "Loạn Thế Xuất Sơn", đến lúc đó nhất định sẽ tiếp nhận liên vận này nọ.
Game lên kênh phát hành có hai phương thức, hoặc là đại lý hoặc là liên vận. Cái gọi là liên vận tức là game của tôi lên kệ nhà bạn, người dùng của bạn vào nạp tiền, doanh thu chia theo tỷ lệ, còn game của tôi làm thế nào, chỉ cần không vi phạm pháp luật quy định thì không cần bạn quản, máy chủ nằm trong tay tôi, doanh thu nằm trong tay bạn, đến lúc đối soát thì chia tiền. Còn đại lý, máy chủ nằm trong tay nhà đại lý, nhà đại lý chịu trách nhiệm liên hệ các kênh, về nội dung game thì nhà phát triển cơ bản phải nghe theo nhà đại lý, mà một số nhà đại lý cũng sẽ tôn trọng ý kiến của nhà phát triển.
Đây chính là sự khác biệt giữa hai bên.
"Loạn Thế Xuất Sơn" chỉ liên vận chứ không đại lý, đây là chiến lược đã định sẵn từ lâu, dù dự án còn chưa lập, nhưng con đường tương lai đã sớm quy hoạch xong, mạch lạc rõ ràng sẽ không tùy ý thay đổi.
Trong tình huống này, Sở Viên Tịch đã đợi được sự ghé thăm lần nữa của An Kỳ.
Đây cũng là lần đầu tiên An Kỳ đến sau khi anh chuyển nhà. An Kỳ này cũng coi như là nghe gió mà đến, nghe tin Sở Viên Tịch đã đàm phán xong điều kiện tài trợ với Quỹ Trịnh Đức, chưa đầy một tuần đã xử lý xong việc trong tay, vội vàng chạy đến Đế Đô.
Đối với tựa game TCG sắp ra mắt này anh cũng khá tò mò, chủ yếu là tò mò Sở Viên Tịch có thể làm đến mức nào. Lúc đầu Sở Viên Tịch nói là, tôi không vì kiếm tiền! Nhưng bây giờ thân thể rõ ràng rất thành thật nha, chiêu lớn liên tục tung ra, rất nhanh là sẽ thấy hiệu quả rồi.
Điều duy nhất anh không hiểu nổi là tại sao Sở Viên Tịch nhất định phải đợi sau khi TCG ra mắt mới tiến hành gọi vốn, theo góc nhìn của anh thì dù sao TCG cũng chẳng tạo ra ảnh hưởng trực tiếp nào đến định giá, thành tích của nó có nát đến đâu cũng không sao, làm tốt đến mấy, cùng lắm cũng chỉ là mức doanh thu không đáng kể, đặt trong môi trường những sản phẩm lớn doanh thu hàng tháng vượt trăm triệu của game di động trong nước hiện nay thì căn bản chẳng có ý nghĩa gì.
"Cậu đây là 'được voi đòi tiên', không biết hưởng phúc. Cậu là người mở công ty game thì đương nhiên chẳng sao cả, dưới tay cậu có đủ đội ngũ trưởng thành, có phương pháp luận phù hợp với chính mình, có kỳ vọng lợi nhuận ổn định. Tôi là công ty văn hóa sáng tạo lấn sân sang làm game, tôi thì cái gì cũng không có."
An Kỳ theo Sở Viên Tịch vào phòng trà, thầm nghĩ cậu không phải đang rất ngầu sao? Sao lúc này lại bắt đầu khiêm tốn rồi? Phong cách này không đúng nha!
Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói tiếp: "Hiện tại nền móng tôi đã xây dựng xong cho sản phẩm game rồi, fan hâm mộ mấy triệu, phương diện này đã là cấu hình đỉnh cao, nghiên cứu phát triển game trong nước rất ít ai có được cấu hình như thế này. Nhưng cái tôi muốn không phải là 'gột' một đợt người dùng rồi kiếm tiền nhanh xong chạy nha, cuối cùng có thể đạt được kết quả gì còn phải xem thực lực của cả đội ngũ, nghiên cứu phát triển, vận hành, thương vụ, thị trường v.v... đều phải đáng tin cậy. Tôi phải dựa vào biểu hiện sau khi sản phẩm TCG ra mắt để cân đo đong đếm xem cả đội ngũ, cả công ty rốt cuộc có bao nhiêu cân lượng, có thể làm được đến bước nào."
An Kỳ gật đầu. Khi nghe Sở Viên Tịch nói đến nền móng game của Ba Nhân Giải Trí, anh với tư cách là cựu chưởng môn của một công ty game thì vô cùng ngưỡng mộ, nếu cung cấp điều kiện này cho Fruit Publishing, anh có tự tin làm ra sản phẩm có doanh thu hàng tháng vượt trăm triệu, hơn nữa thời kỳ đỉnh cao ít nhất có thể duy trì hơn một năm.
Cần biết rằng vài triệu fan hâm mộ và vài triệu người dùng đăng ký không thể đánh đồng với nhau, uy lực của cái trước lớn hơn quá nhiều, có thể phân tách lan tỏa nhiều lần. Mà chỉ vài triệu người dùng đăng ký chân thực, điều này đối với rất nhiều công ty game mà nói đã rất đáng nể rồi, nằm mơ cũng có thể cười tỉnh.
Đây cũng là căn cứ để Sở Viên Tịch dám hét ra mức định giá cao, đến ngày hôm nay, ít nhất là từ góc độ công ty game mà nhìn, Ba Nhân Giải Trí chỉ cần cung cấp bản quyền IP rồi tiến hành chia doanh thu, thu nhập tương lai cũng không thể thấp được.
