Cách làm này không nghi ngờ gì là tận dụng hiệu ứng đuôi dài tốt nhất, cũng là cách lành mạnh nhất.

Về cơ bản, Viên Kính sẵn sàng đầu tư cho công ty như thế này, bất kể người điều hành nó là Sở Viên Tịch hay bất kỳ ai khác.

Nhưng tình hình luôn thay đổi từng lúc, dù là môi trường đầu tư kinh doanh, biến động thị trường, xu hướng chính sách quốc gia hay hành động của các đối thủ. Phương hướng phát triển của công ty được đưa ra từ đầu năm, liệu đến nay còn phù hợp hay không? Con đường phía trước còn thông suốt không? Có cần linh hoạt điều chỉnh không? Thay đổi thế nào? Đây đều là những vấn đề mà người điều hành doanh nghiệp cần cân nhắc, và đi kèm với những vấn đề này chính là sự thay đổi về định giá và huy động vốn.

Thế giới này là một cái ao lớn, công ty chính là một con cá trong ao đó. Cá có lớn có nhỏ, cá lớn đi vệ sinh một bãi cũng đủ làm cá nhỏ ăn no căng bụng. Nhưng cá nhỏ muốn phát triển thì chủ yếu phải dựa vào môi trường, nước nóng lên, nước lạnh đi, dòng nước chảy nhanh hay chậm, đều có thể khiến cá nhỏ chết trên đường đi tìm thức ăn. Tiếp đó mới là mối nguy bị cá lớn nhắm đến ăn thịt. Những con cá nhỏ có thể trưởng thành, đều là nhờ tìm được vùng nước mà cá lớn không muốn tới để tạo vòng tròn sinh tồn cho mình, rồi dốc sức phát triển.

Đây cũng là lý do chính khiến hôm nay Viên Kính ghé thăm Ba Nhân Giải Trí. Tất nhiên anh ta quan tâm đến định giá, nhưng còn quan tâm hơn đến tiền đồ của Ba Nhân Giải Trí. Những doanh nghiệp có tiền đồ không rõ ràng hoặc không có phương án dự phòng cho những mối nguy trong tương lai, thì dù định giá nhìn có vẻ hợp lý cũng không thể đầu tư.

Viên Kính liếc nhìn lần cuối, đặt tập tài liệu lên bàn, từ trong túi móc ra một tấm thẻ nhỏ rồi hỏi: "Câu hỏi đầu tiên, cậu có biết Tập đoàn Duyệt Văn gần đây đang điên cuồng bán bản quyền truyện tranh cho các tiểu thuyết của họ không?"

"Tôi cũng vừa mới nghe nói, rất nhiều bản quyền cấp B trở xuống được cấp phép để chuyển thể thành truyện tranh, ở mức giá hai ba mươi vạn." Sở Viên Tịch nhướng mày, chuyện này là chú Thanh kể cho anh. Các đồng nghiệp viết lách trước đây của chú Thanh dạo này thường khoe khoang việc bản quyền truyện tranh của họ đã bán được, hỏi ra thì đều là của Duyệt Văn. Điều này chứng tỏ bộ phận bản quyền của Duyệt Văn làm việc rất hiệu quả, đó là chuyện tốt.

"Vậy cậu thấy việc đó có ảnh hưởng gì tới cậu không?"

"Không hề ảnh hưởng." Sở Viên Tịch biết Viên Kính không hiểu, nên cũng không xem thường anh ta. Đây là điểm mà Viên Kính khá dễ nói chuyện, anh ta sẽ không đi hỏi cô em gái giả danh chuyên gia của mình, mà là hỏi đúng người cần hỏi. Như vậy là đã bước vào chế độ thuyết trình huy động vốn, Sở Viên Tịch biết rằng mình sắp phải đánh một trận cam go, vì Viên Kính cũng sẽ phải đối mặt với những vấn đề mới trong tình hình mới.

Viên Kính giữ vẻ mặt nghiêm nghị, chờ Sở Viên Tịch nói tiếp, chỉ nghe anh nói: "Hệ sinh thái của chúng ta không có giao thoa, những bản quyền nhỏ kia không phải được cấp phép để chế tác các sản phẩm cấp S.

Nói chi tiết hơn một chút, các IP trên thị trường hiện nay hầu hết không có tiềm năng khai thác đa phương diện, hoặc là chỉ hợp chuyển thể thành game, hoặc chỉ hợp chuyển thể thành phim ảnh, bởi vì đa số các IP này đều lấy tiểu thuyết làm nguồn. Các nhà văn chính thống thì tác phẩm có độ dài hạn chế, còn tiểu thuyết mạng thì lại có đủ loại hạn chế khác.

Sở dĩ tôi chọn xuất phát điểm trực tiếp từ truyện tranh, không chỉ vì lưu lượng của truyện tranh lớn hơn tiểu thuyết, có hình ảnh nên dễ lan tỏa, hút fan cũng dễ dàng hơn. Quan trọng nhất là vì truyện tranh chú trọng vào cảm giác hình ảnh, từ khâu thiết kế nền tảng đã có thể đáp ứng được cả yêu cầu khai thác đa phương diện cho cả phim ảnh lẫn game.

Về chọn đề tài, tôi chọn đề tài lịch sử dễ được duyệt để làm phim thay vì chọn huyền huyễn hay giả tưởng, để tránh chủ nghĩa hư vô lịch sử. Về nội dung, chọn thể loại truyện tranh thiếu niên nhiệt huyết dễ thu hút lưu lượng, đồng thời có nguồn tư liệu dồi dào khi chuyển thể game. Về độ dài, đủ để làm trên ba mùa, tạo không gian rộng rãi cho phát triển phim ảnh, đủ để khai thác trong năm năm.

Vì thế, hiện tại dữ liệu đã bắt đầu khả quan, lại có thêm nguồn lực quảng bá từ Toutiao hỗ trợ, nửa năm tới chỉ cần đảm bảo được chất lượng và tốc độ ra chương của truyện tranh, thì đến cuối năm chắc chắn sẽ thành tác phẩm cấp SSS. Ngay cả khi chúng ta không tự làm game mà chỉ cấp phép bản quyền ra ngoài, thì trong năm năm tới, mỗi năm thu về 50 triệu tiền phí bản quyền chắc chắn không phải là vấn đề.

Còn về việc thị trường có tràn ngập các bộ truyện tranh khác hay không, điều đó chúng ta không cần bận tâm. Đa số bọn họ không phải là kẻ thù, mà là bạn của chúng ta. Càng nhiều độc giả tiểu thuyết chuyển sang làm người dùng truyện tranh thì càng có lợi cho chúng ta."

Viên Kính gạch bỏ câu hỏi này: "Vậy câu hỏi thứ hai, mục đích huy động vốn của cậu. Số tiền huy động được dùng để làm gì?"

Về điểm này, Sở Viên Tịch giữ lại chút tư tâm nên không nói quá chi tiết: "Đầu tư đối ngoại là một phần, phát triển game di động 'Loạn Thế Xuất Sơn' là một phần, hoàn thiện hệ thống tự truyền thông và thâu tóm là một phần, chiêu mộ nhân tài là một phần. Tạm thời cứ xem xét bốn cách sử dụng vốn này đã." Chủ yếu là bây giờ vẫn chưa phải lúc tung ra kế hoạch Tiểu Khang.

Viên Kính quả nhiên bỏ qua mục đầu tư đối ngoại vì cho rằng đó là các dự án phụ, còn chiêu mộ nhân tài là việc bắt buộc nên cũng không cần bàn tới, vì thế anh ta tập trung sự chú ý vào phần phát triển game di động và việc thâu tóm.

Anh ta khá ngạc nhiên, lông mày nhíu chặt lại: "Còn có ý định thâu tóm nữa sao?"

"Đúng vậy, đợi đến khi game di động 'Loạn Thế Xuất Sơn' ra mắt, cách khuếch đại giá trị tốt nhất chính là thâu tóm các tài khoản công chúng phù hợp để tự mình sử dụng. Tôi biết hiện nay việc thâu tóm tài khoản công chúng không còn hấp dẫn, nhưng đây chẳng phải là lúc 'người khác sợ hãi thì ta tham lam' hay sao? Yên tâm, chuyện này tôi nắm chắc trong lòng, chắc chắn kiếm lời."

"Được rồi, vậy tôi không băn khoăn chuyện đó nữa. Nói về việc phát triển game di động đi. Kế hoạch phát triển của cậu là gì?"

"Đợi TCG ra mắt xong là lập dự án ngay, trong vòng nửa năm sẽ tung ra thị trường, chắc là cuối năm nay."

"Nói vậy không phải là dự án lớn rồi?"

"Ừ, game thẻ bài." Sở Viên Tịch rất tự tin nói: "Cái gọi là dự án lớn của anh, chắc là MMORPG rồi. Chu kỳ phát triển của thể loại đó quá dài, cạnh tranh lại đặc biệt khốc liệt, không phù hợp với tình trạng hiện tại của chúng ta, mà chưa chắc đã kiếm được nhiều tiền hơn. Tôi cần làm một dự án quy mô vừa phải nhưng kiếm được tiền, để thị trường thấy được, từ đó thu hút các đối tác làm phim có năng lực tìm đến, dựa vào giá trị liên động phim-game để tăng cường quyền chủ động của chúng ta trong việc hợp tác phim ảnh.

Phát triển IP là chuyện lâu dài, không thể làm phim mà lại làm hỏng nó. Thực ra hiện tại đã có vài công ty sản xuất phim ảnh đến hỏi mua bản quyền, tôi đều từ chối cả rồi. Điều kiện không vừa ý, mà tầm vóc của đối tác tôi cũng không hài lòng. Tôi cần phải có quyền kiểm soát nhất định đối với các dự án phim ảnh trong tương lai.

Hơn nữa, xét về bản thân trò chơi, game thẻ bài thuận tiện hơn trong việc tự lan tỏa trong cộng đồng người chơi. Nếu làm tốt chức năng chia sẻ, thì đối với IP mà nói, không chỉ đơn thuần là thương mại hóa, mà còn có khả năng đồng thời mở rộng sức ảnh hưởng của IP đó, ví dụ như 'Âm Dương Ám Cải Sư'."

Những lời này thực ra vẫn chưa nói hết. Đối tác mà Sở Viên Tịch cần không chỉ phải có thực lực, mà còn phải có mạng lưới quan hệ và vòng tròn ảnh hưởng mạnh mẽ, có thể giúp Sở Viên Tịch mượn sức trong tương lai. Nhưng đây đều là kế hoạch dài hạn, không cần thiết phải nói ra bây giờ. Nói ra lúc này lại dễ bị nghi là đang khoác lác, mà trong các buổi thuyết trình thì điều kiêng kỵ nhất là khoác lác, dù đó chỉ là buổi thuyết trình một đối một.

Nhưng đơn thuần nói đến đây thì Viên Kính cũng hiểu. Phim ảnh, đặc biệt là phim chiếu rạp và phim truyền hình, không phải cứ vung tiền là giải quyết được vấn đề, bởi vì vung tiền điên cuồng chưa chắc đã làm ra được sản phẩm tốt. Mà Sở Viên Tịch thì trong tương lai rất xa vẫn chưa đủ năng lực để tự xây dựng một đội ngũ sản xuất, nhằm đảm bảo chất lượng chế tác ở mức cao.