Viên Vinh cau mày. Thực tế, mô hình phân chia lợi nhuận từ việc cấp phép IP cơ bản đều dựa trên tổng doanh thu để tính toán. Chỉ là hắn đang tính toán chi li trong lòng, lỡ như Sở Viên Tịch không biết thì sao?

Kết quả là Sở Viên Tịch căn bản không vòng vo, trực tiếp chỉ rõ lợi hại. Điều này lại khiến một kẻ quen vòng vo như hắn cảm thấy không thích ứng nổi.

Tuy nhiên hắn vẫn miễn cưỡng gật đầu, 10% doanh thu cũng có thể chấp nhận được, thực ra nếu không làm giả, dựa theo mô hình của chính hắn để tính thì cũng xấp xỉ như vậy.

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, chắc ông không biết trong quãng thời gian làm quản lý sản phẩm "cá muối" ở thế giới này, biệt danh của tôi là "Sở Chuyên Hố" đâu nhỉ? Đồng ý nhanh như vậy, ông sắp xui xẻo rồi...

Cái lợi nhuận và doanh thu này, lúc kiếm được tiền thì chia theo tỷ lệ quả thực xấp xỉ nhau, nhưng lúc thua lỗ thì lại khác hẳn...

Tuy nhiên Sở Viên Tịch làm người xưa nay luôn chừa lại đường lui, vừa chừa đường cho mình, cũng chừa đường cho người khác, vì vậy anh đưa ra điều thứ ba: "Cuối cùng là, đây là hồ sơ mời thầu của đồ chơi Mỹ Oa, tuy rằng đây chỉ là đi lấy lệ, nhưng hồ sơ mời thầu của Mỹ Oa thực ra khá có điểm đáng học hỏi, ông có thể tham khảo một chút."

Nói xong, anh lấy hồ sơ mời thầu ra đặt trên bàn trà, ý muốn rời đi.

Tác phong quyết đoán, nhanh gọn này lại khiến Viên Vinh rất không thích ứng, lập tức xua tay nói: "Ôi dào, sao không ăn bữa cơm rồi hãy đi? Trò chuyện một chút cũng tốt mà. Lão Tô còn chuẩn bị tiết mục đặc sắc nữa đấy!"

Sở Viên Tịch nghe đến tiết mục đặc sắc này thì có chút "kích động", tuy nhiên vẫn đành chối từ. Tô Hào trông có vẻ vô hại, nhưng anh không dám nghĩ như vậy, thế là cũng xua tay nói: "Thôi, tôi hẹn mỹ nữ xem World Cup rồi..."

Đợi Sở Viên Tịch đi rồi, Viên Vinh lập tức ngâm nga vài câu hát nhỏ, Tô Hào biết hắn đang vui chuyện gì, chắc là vì cái bẫy trong hợp đồng không bị Sở Viên Tịch phát hiện ra chứ gì?

Trong bản hợp đồng Viên Vinh soạn thảo, thiếu mất một hạng mục then chốt - thời gian. Như vậy, hắn hoàn toàn có thể đợi sau khi game của Sở Viên Tịch ra mắt xem rốt cuộc có hot hay không, rồi mới bắt đầu triển khai. Thậm chí hắn có thể làm trước một đợt để thăm dò, đợi phía Sở Viên Tịch dùng video ngắn và livestream bán hàng xong mới xem nhu cầu bao nhiêu, rồi quyết định tăng thêm bao nhiêu hàng, như vậy có thể đảm bảo lợi ích của mình ở mức tối đa, rất linh hoạt.

Hắn là người kỳ cựu đã làm đồ chơi nhiều năm, đối thủ đàm phán có kinh nghiệm thì quan trọng nhất chính là thời gian. Vì thế hắn vừa nhấp trà vừa nói: "Cậu đừng thấy người này có vẻ tinh khôn, nói năng đâu ra đấy, thực ra cũng chỉ là một tay mơ không có kinh nghiệm, mới vào giang hồ gặp vận may mà thôi. Làm nội dung, làm sản phẩm thì được, chứ bàn về bán hàng, về hợp đồng thì cậu ta quá non nớt, ha ha ha..."

Tô Hào cầm hồ sơ mời thầu của Dương Mẹ lên xem, rồi lộ vẻ đắc ý, không ngờ mình cũng có vài phần năng lực, vậy mà lại giữ quan điểm thống nhất với tổng giám đốc đồ chơi Mỹ Oa, xem ra hiểu biết của mình về kinh tế người nổi tiếng cũng rất sâu sắc đây! Điều này là tất yếu, mình là người hiểu cách dựa vào livestream mỹ nữ để kiếm tiền cơ mà, sao có thể không hiểu về kinh tế người nổi tiếng được?

Thế là chủ khách đều vui vẻ, hai người cảm thấy cái hố mình đào rất tinh vi, Sở Viên Tịch hoàn toàn không hay biết, nói không chừng có thể đôi bên cùng có lợi chăng?

Phía bên kia, Sở Viên Tịch thực sự muốn đi cùng mỹ nữ xem World Cup, đợt thử nghiệm xóa dữ liệu đầu tiên sắp kết thúc, anh buộc phải theo sát từng người không thể lơi lỏng, nếu không phải sống ở gần, thì đã phải trải chiếu ngủ ở công ty rồi.

Hiện tại xem ra về chức năng thì không có vấn đề gì lớn, cần tối ưu hóa cũng chỉ là tối ưu hóa mềm, ví dụ như thêm vào một số cốt truyện dẫn dắt nhẹ nhàng ở những điểm dễ khiến người chơi bỏ cuộc, hoặc tối ưu hóa các bước hướng dẫn người mới, vân vân.

Như vậy, cuối tuần sửa sang hai ngày, tuần sau là có thể bắt đầu thử nghiệm nạp tiền, đây cũng là lần thử nghiệm quan trọng nhất.

Tuy nhiên thử nghiệm nạp tiền lại không khiến Sở Viên Tịch quá lo lắng, vì không cần tích hợp SDK nào ngoài Apple... Game ra mắt về cơ bản có ba hình thức, thứ nhất là trang web chính thức, thứ hai là liên vận, thứ ba là giao cho đại lý.

Cái gọi là trang web chính thức chính là bên phát triển tự mở máy chủ, tự tìm người dùng, để người dùng đăng nhập trực tiếp vào máy chủ của mình để chơi. Do tính đặc thù của Apple, trong trường hợp không tính đến iOS jailbreak, thì Apple Store chính là trang web chính thức của điện thoại Apple, vì chỉ có kênh này, còn người dùng điện thoại Android cần đăng nhập vào trang web do bên phát triển tự dựng, tải app, đăng ký, đăng nhập tham gia sự kiện vân vân, nên mới gọi là trang web chính thức.

Tất cả doanh thu từ việc nạp tiền của người dùng trên trang web chính thức, ngoài việc người dùng điện thoại Apple phải trả cho Apple 30% phí kênh ra, đều thuộc về công ty game.

Cái gọi là liên vận, bên phát triển vẫn cần cung cấp máy chủ, nhưng không cần tự tìm người dùng nữa, mà là người dùng từ các kênh. Như vậy, kênh đó cần thu phí kênh, tỷ lệ cần quản lý kinh doanh đi đàm phán, dao động khoảng 50%.

Kiểu liên vận này trông có vẻ rất đẹp, vì dẫn lưu lượng tìm người dùng là phải tốn tiền. Tự tìm người dùng, một người dùng tốn vài chục đến vài trăm tệ không chừng, game nào có thể kiểm soát chi phí dẫn lưu lượng xuống dưới 20 tệ mỗi người dùng đều là game cực kỳ tuyệt vời. Còn người dùng từ kênh thì miễn được khoản đầu tư ban đầu này, chỉ cần theo tỷ lệ trả phí giới thiệu cho kênh là được.

Tuy nhiên, các kênh lớn nhỏ ở Thiên Triều nhiều như lông bò, phương thức kết nối, giao diện và tiêu chuẩn của mỗi kênh đều có thể khác nhau, đều cần tích hợp một bộ SDK riêng lẻ. Thậm chí những chỗ vốn dĩ không cần thiết phải phân biệt, kênh đó vì lý do phi kỹ thuật cũng phải tạo ra sự khác biệt. Liên vận như thế này, bạn tích hợp 200 kênh, thì phải tích hợp 200 bộ SDK, đây tuyệt đối là đại công trình lấy mạng lập trình viên. Thông thường các công ty game chỉ chọn một vài kênh lớn, Baidu, 360, OV, Huawei, Android Market, vân vân.

Khoan đã! Trong những "kênh lớn" này sao không bao gồm Đại Chim Cánh Cụt? Chẳng lẽ kênh của Ứng Dụng Bảo nhỏ? Xin lỗi, Đại Chim Cánh Cụt không bao giờ liên vận với người khác, ngoại trừ Apple. Sản phẩm giao cho Đại Chim Cánh Cụt, chỉ có một mô hình, gọi là đại lý.

Cái gọi là đại lý chính là bạn giao sản phẩm cho đại lý xong thì không cần lo vận hành nữa, cũng không cần bạn mở máy chủ, chỉ cần làm tốt việc bảo trì và phối hợp là được. Thậm chí Đại Chim Cánh Cụt, cái đại lý độc bá thiên hạ này, còn không cho phép công ty game tự mở trang web chính thức. Chỉ có trường hợp cực kỳ hiếm hoi, một tựa game trước khi được Chim Cánh Cụt để mắt tới đã hot sẵn rồi, ví dụ như "Âm Dương Ám Cải Sư", mới có thể xuất hiện đồng thời trên nền tảng của Chim Cánh Cụt và các nhà Android khác.

Vấn đề là tựa game như vậy quá ít, tại sao Ám Cải Sư có thể phá vỡ rào cản? Vì năm đó Ám Cải Sư đã hot đến mức đe dọa sự trung thành của người dùng Đại Chim Cánh Cụt. Trên Ứng Dụng Bảo không có Ám Cải Sư, một số người chơi game liền chạy sang cửa hàng ứng dụng khác, không dùng Ứng Dụng Bảo nữa. Khi quyền phát ngôn của sản phẩm lớn đến mức này, Đại Chim Cánh Cụt phát hiện ra sau khi đạo nhái một vòng, sản phẩm đạo nhái làm ra không cái nào có thể thay thế được Ám Cải Sư, đành phải nhượng bộ.

"Công Ty Động Vật" TCG không cần tốn công những việc này, vừa không liên vận cũng không ủy thác đại lý, chỉ mở trang web chính thức và máy chủ Apple. Liên vận sẽ phải đối mặt với lượng lớn người chơi không phải fan của IP, Sở Viên Tịch cảm thấy mình không cần phải bước những bước quá lớn như vậy.