Trong các vụ đối đầu nổi tiếng, vụ của Mông Ngưu là một thắng lợi lớn, nhà đầu tư rất vui vẻ trao lại cổ phần vì phần cổ phần còn lại cũng đang tăng vọt, trong khi Xảo Giang Nam lại thất bại trong vụ đối đầu và đánh mất quyền kiểm soát.
Vì vậy, khi tham gia đối đầu, trong lòng phải biết mình là ai, tự lượng sức mình.
Sở Viên Tịch đột nhiên nhìn thẳng vào mắt Viên Kính: "Có thể điều kiện này khiến anh cảm thấy tủi thân, không thoải mái. Nhưng, anh chắc hẳn cảm nhận được, tôi không phải là quá muốn huy động vốn. Tôi không cần tiền sao? Thực ra tôi hiểu rất rõ việc huy động được vốn, nắm tiền mặt trong tay quan trọng đến nhường nào, không cần các anh phải khuyên tôi, tôi hiểu rất rõ, còn hiểu rõ hơn cả những người từng thất bại khi khởi nghiệp, hiểu rõ hơn cả Elizabeth Holmes.
Tôi cũng biết định giá cao và đối đầu cao nghĩa là gì. Trong tưởng tượng của anh, tôi có thể là hình ảnh một người chẳng hiểu gì, tôi hy vọng anh hiểu rằng đó là ảo giác, hãy hoàn thành lần đầu tư này một cách hợp lý."
Viên Kính ngồi thẳng lưng, anh cảm thấy hôm nay đến đây không uổng phí. Trò chuyện với Sở Viên Tịch một phen, anh không những trở nên "phật hệ" hơn mà còn khôi phục lại thái độ học tập cầu tiến như thời tiểu học. Thậm chí Sở Viên Tịch còn nhắc đến kẻ lừa đảo thung lũng Silicon Elizabeth Holmes, điều này buộc anh phải tỉnh táo lại.
Sở Viên Tịch rõ ràng không phải đang đùa, cậu ta rất nghiêm túc, mấu chốt là cậu ta thực sự không phải kiểu người không biết gì mà lại ăn nói linh tinh, dường như đã suy nghĩ rất thấu đáo, chỉ là không cùng tần số với các nhà đầu tư thông thường mà thôi.
Hơn nữa, không thể phớt lờ việc Viên Kính biết rất rõ Sở Viên Tịch sở hữu một ma lực kỳ diệu.
"Vậy, nói về lý do cậu không tích cực huy động vốn xem nào?"
"Chi bằng nói về lý do tôi cảm thấy vẫn cần huy động vốn đi." Sở Viên Tịch biết rõ không có cuộc đàm phán thương mại nào là dễ dàng cả, trừ khi từ bỏ vô nguyên tắc rất nhiều thứ. "Với tôi mà nói, tình huống lý tưởng nhất là không huy động vốn, dựa vào việc kinh doanh hiện tại cầm cự đến cuối năm, điều này chắc chắn làm được. Sau đó game mobile "Loạn Thế Xuất Sơn" ra mắt, kiếm bộn."
"Kiếm bộn là kiếm bao nhiêu?"
"DAU hai ba triệu, doanh thu tháng từ năm mươi triệu đến một trăm triệu tệ đi. Như vậy, sự hợp tác trong khâu điện ảnh tiếp theo cũng sẽ dễ dàng hơn nhiều." Sở Viên Tịch sớm đã tính toán sổ sách, hơn nữa còn nói giảm nói tránh, chỉ báo kỳ vọng của trang web chính thức, không tính lợi nhuận liên vận, còn về làm đại lý thì về cơ bản là không cân nhắc.
Cậu nói tiếp: "Vậy thì có hai tình huống. Thứ nhất, đạt đúng kỳ vọng, bây giờ không huy động vốn thì tôi sẽ mất gì? Tôi sẽ mất tất cả cơ hội đầu tư trong nửa năm này, ví dụ như dự án Tuyết Sơn, tôi có dư tiền cũng không dám đầu tư, bắt buộc phải giữ lại để đối phó với những bất ngờ có thể xảy ra. Tôi cũng không thể mở rộng bất kỳ mảng kinh doanh nào, không thể tuyển người mà tôi muốn. Tôi còn phải trì hoãn việc sáp nhập, nhiều cơ hội sáp nhập không chờ đợi ai cả, công ty có thể mất đi cơ hội phát triển trọng yếu, dù sao nửa năm thời gian vẫn rất dài."
Viên Kính gật đầu, thậm chí không cần hỏi, anh cũng biết Sở Viên Tịch chắc chắn có rất nhiều việc muốn làm, bởi vì một số doanh nhân kiểu tăng động chính là như vậy, ăn bát trong lại ngó nồi ngoài, nhìn thấy việc kinh doanh tốt thì giống như kẻ háo sắc nhìn thấy mỹ nữ. Ví dụ như Người Sắt Elon Musk chính là đại diện tiêu biểu trong số đó, năng lượng vô tận không chỗ phát tiết, cũng không đi khoe khoang khắp nơi, mỗi ngày vùi đầu khởi nghiệp, tìm thấy niềm vui vô tận.
Sở Viên Tịch ở mức độ nào đó còn quá quắt hơn cả Musk. Musk ít nhất còn là một tay chơi, không ngừng săn tìm người đẹp ở Hollywood để xả năng lượng. Sở Viên Tịch tuy không so được với Người Sắt, nhưng quy mô kinh doanh cũng nhỏ, xung quanh cậu mỹ nữ như mây, săn tìm người đẹp cũng chẳng cần đi đâu xa, kết quả là đến cả tin đồn cũng không có, ngược lại thường xuyên ở cùng chú Thanh, đến mức rất nhiều người hỏi cậu có phải chuẩn bị "come out" (công khai giới tính) hay không.
Chỉ có Viên Kính, Viên Mục những người ngày nào cũng trao đổi WeChat với cậu mới biết cậu có bao nhiêu ý tưởng muốn thực hiện.
Cho nên Sở Viên Tịch nói có người muốn tuyển, Viên Kính lập tức nghĩ đến kỹ sư AI. Người khác sẽ ngạc nhiên về phương pháp tuyển dụng lộn xộn của Sở Viên Tịch, nhưng anh em nhà họ Viên thì không.
Sở Viên Tịch tiếp tục nói: "Điều này tương đương với việc trong trường hợp đạt kỳ vọng, không huy động vốn thì phải hy sinh ba cơ hội trên để đổi lấy khoảng 20% cổ phần bị pha loãng. Đồng thời còn có tổn thất vô hình, ví dụ như sự giúp đỡ của nhà đầu tư, cái này coi như điểm thứ tư đi, không nói chi tiết nữa."
Viên Kính thầm nghĩ cậu còn biết à? Không huy động vốn thì không thể kết thành cộng đồng lợi ích, sẽ mất đi rất nhiều bạn bè. Cho nên công ty gà mờ khi huy động vốn thì đói khát không chọn lọc, còn công ty xịn khi huy động vốn, rất nhiều nhà đầu tư vừa và nhỏ chỉ có tiền mặt nhưng thiếu năng lực thì không đầu tư vào được, người ta huy động vốn có chừng mực.
Giống như Sở Viên Tịch, chưa bắt đầu huy động vốn đã có thể nhận được sự giúp đỡ của nhà đầu tư là trường hợp cực kỳ hiếm, đó là cậu dùng cách khác để đổi lấy.
"Vậy nếu không đạt kỳ vọng thì sao? Tôi cũng phải mất bốn điểm trên, sau đó phải đối mặt với vấn đề to lớn – lúc đó khởi động huy động vốn càng khó hơn, định giá có khả năng giảm mạnh, vì mảng điện ảnh cũng khó làm rồi." Sở Viên Tịch buông tay, "Khi đó tôi có thể buộc phải thay đổi ý định ban đầu, thu hẹp kinh doanh tập trung vào việc kiếm tiền.
Thậm chí nhà đầu tư cũng sẽ đưa ra những yêu cầu tương tự, ví dụ như kiểu Lôi Tư Vân nhà anh, mà tôi lại buộc phải nghe theo.
Tuy như vậy cũng có thể sống sót, thậm chí trong mắt người ngoài là sống rất tốt, một năm kiếm mấy chục triệu thậm chí cả trăm triệu cũng không thành vấn đề, nhưng với tôi mà nói thì tương đương với thất bại trong lần khởi nghiệp này, vì không gian phát triển bị thỏa thuận huy động vốn hạn chế, không thể tự do phát huy."
"Tôi đại khái hiểu suy nghĩ của cậu rồi." Viên Kính cau mày, sắc mặt vừa nãy vì tức giận mà giãn ra nay lại đanh lại. "Cho nên cậu mới sẵn lòng dùng cách pha loãng cổ phần để đổi lấy sự đảm bảo cho tương lai?"
Sở Viên Tịch gật đầu. Bây giờ huy động vốn, cần pha loãng một lượng cổ phần nhất định, nhưng lợi ích rất nhiều, không những mấy cơ hội kể trên không còn là vấn đề, nếu xuất hiện chắc chắn có thể nắm bắt được. Hơn nữa còn có lợi ích hiển nhiên.
Trong tay có tiền, "Loạn Thế Xuất Sơn" vạn nhất thất bại, vẫn còn cơ hội tiếp tục vùng vẫy, không đến mức giật gấu vá vai.
Trong tay có tiền, việc phát triển "Loạn Thế Xuất Sơn" có thể gia tăng mức độ, ít nhất về mặt mỹ thuật có thể đầu tư lớn, không cần phải chi li chắt bóp. Về mặt mỹ thuật từ trước đến nay là tiền nào của nấy, cần lên CG thì lên CG, cần mời diễn viên lồng tiếng thì mời diễn viên lồng tiếng, cốt truyện có thể thoải mái thực hiện, hiệu quả có thể làm đến mức cực hạn. Nếu không có tiền, hoạt họa đành phải cân nhắc dùng truyện tranh thay thế, lồng tiếng đành phải cân nhắc xem mời ai, tuy trải nghiệm nhìn sơ qua có vẻ không chênh lệch mấy, nhưng bản chất lại "low" hơn rất nhiều.
Trong tay có tiền, có thể đồng thời phát triển các dự án khác, ví dụ như nền tảng hoạt họa cấu hình thấp của Dương Kiện Cương.
Đồng thời bây giờ huy động vốn, Ba Nhân Giải Trí đang ở vị thế mạnh, nhà đầu tư rất khó đưa ra yêu cầu gì, ít nhất đừng hòng viết vào thỏa thuận để ngăn cản Sở Viên Tịch đi vùng vẫy.
Hơn nữa, sau khi huy động vốn xong, lập trường hai bên càng gần nhau hơn, sau này tìm nhà đầu tư đòi tài nguyên, đòi sự giúp đỡ cũng cứng rắn hơn nhiều.
"Như vậy thì..." Viên Kính đẩy kính, cũng nhìn thẳng vào mắt Sở Viên Tịch: "Cậu muốn định giá cao, đối đầu cao, vậy đối đầu thất bại thì làm thế nào?"
Phải đấy, làm thế nào đây?
"Để bày tỏ sự tự tin của tôi, về việc đối đầu thất bại, tôi nghĩ thế này..."
