Ngày 21 tháng 6, thứ Năm, ngày Hạ chí. Thích hợp khai quang, thích hợp xuất hành, không nên động thổ an giường.

Mấy ngày nay, lưu lượng truy cập của Douyin giảm mạnh, từ 71 triệu DAU hôm ngày 13, chỉ trong vòng một tuần đã rơi thẳng đứng xuống còn 40 triệu. Điều này khiến cho rất nhiều người làm truyền thông mạng cực kỳ hưng phấn, lũ lượt khẳng định điểm ngoặt của Douyin đã tới, thời kỳ chia sẻ lợi nhuận đã kết thúc, thậm chí cho rằng đây là kết quả của cuộc chiến "Đầu - Nga", chim cánh cụt đã thắng!

Đối với chuyện này, đánh giá của Sở Viên Tịch là — Đồ ngu!

Lưu lượng của chim cánh cụt còn giảm thê thảm hơn, lưu lượng của trang web Qidian còn sập đến tận nhà bà ngoại rồi, mắt các người mù hay sao mà không thấy? Đây là do World Cup gây ra đấy hiểu chưa? Một ngày xem ba trận bóng thì ai còn hơi sức đâu mà lướt Douyin, đọc tiểu thuyết? Còn có muốn đi làm không? Còn muốn "chém gió" giao lưu không?

Đúng vào ngày này, tin tức về việc Douyin độc lập gọi vốn cuối cùng cũng lên mặt báo. Sở Viên Tịch chỉ biết thán phục kênh tin tức của Trịnh Đức, định giá 80-100 tỷ đô, không sai một ly.

Cũng chính vào chiều hôm đó, Viên Kính ghé thăm Ba Nhân Giải Trí.

Tại sao Viên Kính lại không ngồi yên được nữa? Bởi vì ông ta không biết cuộc giao dịch giữa Sở Viên Tịch và Trương Minh, chỉ thấy trên tất cả các kênh truyền thông của hệ thống Toutiao ngày hôm đó đều tràn ngập âm nhạc và MV của "Loạn Thế Xuất Sơn", có cả bản hoạt hình lẫn người đóng. Đây là tình huống gì vậy?

Hơn nữa trong đợt quảng bá lớn này, có một số là ở cấp độ "lối vào".

Thế nào là cấp độ lối vào? Lấy một ví dụ không được thỏa đáng cho lắm, nó tương đương với việc khi người dùng tìm kiếm "truyện tranh hay nhất" trên app Toutiao, dòng đầu tiên hiển thị là quảng cáo và link tải xuống của một app truyện tranh nào đó; dòng thứ hai chính là câu trả lời trên Wukong Wenda, trong câu trả lời này sẽ đưa ra đường link liên quan đến "Loạn Thế Xuất Sơn"; dòng thứ ba chính là MV chất lượng cao của "Loạn Thế Xuất Sơn" trên Xigua Video.

Đây chính là "lối vào", tương đương với những câu hỏi và câu trả lời trên Baidu Zhidao hay một app nào đó. Sau khi bố trí xong lối vào rồi đẩy dữ liệu lên, ví dụ như những câu trả lời được vote cao trên mạng, sau này người khác đặt câu hỏi tương tự sẽ tự động được ưu tiên tìm thấy đáp án và đường link lối vào liên quan, đại diện cho lưu lượng trạng thái đuôi dài.

Để có được đợt đề xuất này của hệ thống Toutiao, Sở Viên Tịch cũng đã thỏa hiệp, đăng tải một bản truyện tranh "Loạn Thế Xuất Sơn" lên TouTiao Hao, sau này sẽ cập nhật đồng bộ. TouTiao Hao không tiện dụng bằng WeChat Official Account vì chỉ có tin tức chứ không có chức năng, vẫn phải chuyển hướng lưu lượng sang WeChat Official Account mới là chính đạo, nhưng ai bảo anh ta không thể vòi vĩnh được loại phúc lợi này từ WeChat chứ...

Khi Viên Kính đến, Sở Viên Tịch đang xem dữ liệu, dữ liệu phát sóng trên Douyin của quảng cáo điện thoại Chu Mẫn Khê.

Bản thân kịch bản quảng cáo này đã rất có cảm giác công nghệ tương lai, sau khi cô ấy tự mình lồng tiếng Trung vào lại có một nét đáng yêu tự nhiên, mấu chốt là, người dùng Thiên Triều chỉ mới nghe tiếng chứ chưa thấy hình, người dùng trong nước muốn mua FindX rất nhiều, thế nhưng, không mua được! Thế là đoạn Douyin này lại một lần nữa bùng nổ, ngay cả việc hạn chế lưu lượng cũng không ngăn cản nổi!

Video này được đặt trực tiếp trên tài khoản chính, lượng phát sóng chỉ trong nửa ngày đã đạt tới 30 triệu lượt, chắc chắn có không ít người dùng xem đi xem lại nhiều lần, mỗi giờ có 4 triệu lượt thích. Buồn cười nhất là phần bình luận, đa số đều là cầu mua, hỏi tại sao không có giỏ hàng? Một số có lẽ là vào để gây hài, nhưng cũng có một số chắc là không biết thật, lũ lượt gào thét đòi mua mua mua...

Phải biết rằng đây là sau cuộc chiến "Đầu - Nga", cách duy nhất để Douyin muốn lan truyền trên WeChat là lưu video xuống rồi sau đó đăng toàn bộ lên WeChat, độ khó lan truyền và lưu lượng tiêu tốn giống như một bức tường vậy, chỉ những video thực sự "hardcore" mới có thể xuyên qua bức tường dày cộm này. Bản thân Sở Viên Tịch không làm được, nhận một quảng cáo lại làm được...

Điều đáng tiếc duy nhất là, đoạn quảng cáo này không thể chiếu trên app của Douyin ở khu vực vũ trụ. Douyin ở quốc gia vũ trụ gọi là TikTok, cũng cực kỳ hot, rất nhiều ngôi sao nghệ sĩ đã mở tài khoản, nếu có thể để họ nhìn thấy mức độ hot của Chu Mẫn Khê ở Thiên Triều thì sẽ thú vị lắm đây.

Sở Viên Tịch không thể nói là đã lâu không gặp Viên Kính, nhưng lần này, khí chất của Viên Kính không tầm thường chút nào, toát lên vẻ bình tĩnh và thận trọng, như lâm vực sâu. Dường như, bên ngoài cơ thể ông ta bao phủ một vòng kim châm, hai đầu đều là mũi kim nhọn, bất kỳ cử động nào xâm phạm đến lãnh địa của ông ta đều sẽ bị phản đòn, nhưng cũng sẽ gây tổn thương cho chính ông ta vậy.

Trong thế giới nguyên bản, anh đã từng nhìn thấy một Viên Kính như thế này vào thời điểm ông ta ký thỏa thuận đầu tư một tỷ tệ, sau đó tuy Tiểu Khang trải qua nhiều lần trắc trở, nhưng Viên Kính không bao giờ trở thành như thế này nữa.

Sở Viên Tịch hôm nay đặc biệt mặc bộ âu phục đen dáng dài đầy phong cách của mình, vì muốn làm nổi bật gu ăn mặc, giữa mùa hè mà cũng chẳng ngại phiền phức.

"Ơ? Lý Tĩnh Phi không phải muốn cùng đến sao? Sao không thấy người đâu?" Anh giả vờ như không cảm nhận được sự khác lạ của Viên Kính, chỉ nghe Viên Kính chậm rãi nói: "Tôi bảo cậu ta về trước rồi. Cậu đây là, tình huống gì? Sao hệ thống Toutiao đột nhiên cho cậu lượng đề xuất lớn toàn diện thế? Chẳng lẽ bản quyền 'Loạn Thế Xuất Sơn' đã bán rồi?"

"Không có, chưa từng ký kết bất kỳ ủy quyền nào." Sở Viên Tịch cũng không biết Viên Kính là muốn thấy "Loạn Thế Xuất Sơn" được ủy quyền hay không, anh quyết định mượn oai hùm một chút: "Công ty chúng tôi quan trọng với hệ thống Toutiao như vậy, nhận một chút tài nguyên quảng bá thì có gì không được?"

"Đây đâu phải là một chút?" Viên Kính ấn ấn sống mũi, chỉ riêng bộ combo nhìn thấy hôm nay, nếu bỏ tiền ra mua thì không có ba năm triệu tệ không mua được, ngay cả khi chịu bỏ số tiền này, hệ thống Toutiao chưa chắc đã chịu làm, vì tài nguyên cấp lối vào thường không phải là thứ có thể mua bằng tiền. Nhưng ông ta từng nghe Lý Tĩnh Phi "đầu sắt" nói qua, Trương Minh tự thừa nhận là quen biết Sở Viên Tịch. Chẳng lẽ, hệ thống Toutiao cũng có ý định đầu tư vào Ba Nhân Giải Trí? Thậm chí đã hành động rồi?

"Thả lỏng đi, chỉ là một chút tài nguyên quảng cáo thôi mà, không có gì to tát cả, công ty chúng tôi cũng không trông cậy vào chút quảng cáo này để nâng cao định giá." Sở Viên Tịch đảo mắt, đi thẳng vào vấn đề: "Một người bận rộn như ông, đột nhiên ghé qua, chắc là vì chuyện đầu tư nhỉ? Có vấn đề gì, nói đi."

Viên Kính lấy ra một tập tài liệu, bên trong là những gì Sở Viên Tịch từng mô tả với ông, nếu vận hành công ty Ba Nhân Giải Trí này thì phương lược phát triển là gì, làm cụ thể thế nào.

Hiện tại nhìn qua thì đại khái đúng là đang đi theo chiến lược đã định.

Việc dựa vào các phương thức khác nhau của tự truyền thông để thu hút fan thì tất cả tự truyền thông cơ bản đều giống nhau, nhưng phía sau, đa số tự truyền thông nghĩ đến là làm sao để gặt hái giá trị kinh tế từ fan, nhanh chóng hiện kim hóa hoặc "dòng nước chảy nhỏ giọt" lâu dài, một số ít cực kỳ thành công thì nghĩ đến việc dựa vào nền tảng fan để ủ men danh tiếng rồi mới hiện kim hóa, ví dụ như làm phim.

Còn chuỗi của Sở Viên Tịch thì dài hơn và tinh tế hơn: Fan — Truyện tranh — IP — Sản phẩm ăn theo — Game — Điện ảnh. Chuỗi này không dễ hoàn thành, nhưng một khi đã làm được thì chắc chắn và nắm chắc hơn là làm phim trực tiếp, giá trị đạt được cũng cao hơn nhiều.

Ba Nhân Giải Trí trong tay Sở Viên Tịch giống như một chiếc máy bơm nước, không ngừng bơm dòng nước của fan đổ vào trong IP, một phần không đổ vào được thì lưu lại trên nền tảng video ngắn và Weibo, phần đổ vào được thì trở thành chất dinh dưỡng của IP. Điểm mà Viên Kính tương đối khâm phục Sở Viên Tịch chính là tuyệt đối không "giết gà lấy trứng", đã nói là dùng fan để tưới tắm cho IP, dựa vào IP để kiếm tiền, thì không dựa vào livestream tặng quà để tính toán ví tiền của người hâm mộ.