Doanh thu một ngày là 16.447 quan!
"Trừ tầng hai ra, riêng doanh thu tạp hóa ở tầng một là bao nhiêu?"
Đường Dịch không quan tâm tầng trên bán được bao nhiêu tiền, tầng trên là chuyên dành để "chặt chém" đám người làm tiền, bán bao nhiêu cũng không có gì lạ. Chỉ riêng hôm nay, mặt hàng rượu đã mang lại một con số thiên văn.
Đặng Châu đặc cung bán được hơn một trăm bộ, Túy Tiên Kim Tôn cũng xuất được bảy tám bộ, còn một bộ Thiên Quân Nhưỡng bản sưu tầm đã bị Nam Bình Quận Vương mua mất.
Vốn dĩ Đường Dịch không muốn lấy tiền, nhưng Lão Vương nói đây là giao dịch đầu tiên của Hoa Liên, phải cho họ một cái khởi đầu tốt đẹp, nên vẫn trả tiền. Tính ra, chỉ riêng tiền rượu đã thu về hơn bốn vạn quan!
"Tầng hai chưa tính tiền rượu, chỉ riêng nước hoa, xà phòng, cùng với kỳ trân dị bảo các châu bán được 9.000 quan."
"Tầng một các loại tạp hóa được hơn 7.000 quan." Mắt Trương Tấn Văn sáng lên, hắn nằm mơ cũng không ngờ tới, bán tạp hóa một ngày lại có thể có doanh thu hơn 7.000 quan.
Thế nhưng Đường Dịch lại nhíu mày, tỏ vẻ không hài lòng cho lắm.
"Mới hơn 7.000.... Có chút ít thì phải."
"Ngươi tưởng tiền là do gió cuốn tới đấy à? Hơn 7.000 mà còn chê ít?"
Tào Dật thầm nghĩ, xem ngươi làm bộ làm tịch kìa, 7.000 mà còn ít?
Trước khi khai trương, Tào Dật đã có dự đoán, cái gọi là Hoa Liên Thương Trữ này nói trắng ra chính là thu nhỏ một cái chợ vào trong một cửa tiệm. Cách thức bán hàng mới lạ này có lẽ sẽ thu hút một nhóm khách hàng, khiến việc làm ăn khá khẩm. Nhưng dù cho mỗi loại hàng hóa đều tính theo cửa tiệm đắt khách nhất kinh thành, thì tổng doanh thu một ngày cộng lại cũng không quá 3.000 quan. Bây giờ đã gấp hơn đôi rồi, thằng nhóc này còn chê ít?
Đường Dịch liếc hắn một cái: "Bây giờ mới 7.000, vậy sau khi vào hè thì sao?"
Ừm... Tào Dật không nói gì nữa....
Hiện tại Hoa Liên chiếm được lợi thế nhờ rau tươi, có thể nói doanh thu khổng lồ này, hai phần là nhờ vào rau củ. Nhưng một khi vào hè, ưu thế của rau củ nhà kính không còn nữa, doanh số chắc chắn phải đi xuống.
"Dù không còn lợi thế rau tươi, thì con số đó cũng không ít!" Tào Dật thở dài: "Doanh thu cao gấp đôi nhà người khác, ngươi còn không hài lòng cái gì?"
"Xì.... không có chí tiến thủ!" Đường Dịch chun mũi, khinh bỉ Tào Dật một trận.
"Ta tạo ra Hoa Liên, nếu chỉ cao gấp đôi doanh thu mấy cái cửa hàng tạp hóa lẻ tẻ kia, thì thật là mất mặt quá đi!"
Tào Dật và Trương Tấn Văn nhìn nhau, thằng nhóc này cũng quá cuồng rồi, gấp đôi còn chưa đủ? Muốn bao nhiêu? Gấp mười lần sao?
Đúng vậy!
Hoa Liên trong lý tưởng của Đường Dịch thực sự chính là gấp mười lần!
Thấy hai người vẻ mặt mơ hồ, Đường Dịch dứt khoát ngồi phịch lên quầy thu ngân, nhìn quanh đám tiểu nhị và hai người Tào Dật: "Ta hỏi các ngươi hai câu hỏi......"
"Thứ nhất, giả sử một người muốn đi dạo hết các cửa hàng lẻ có số lượng hàng hóa tương đương với Hoa Liên chúng ta, phải mất bao lâu?"
"Thứ hai, một cửa hàng tạp hóa đắt khách nhất kinh thành, giả sử từ lúc mở cửa đã đông nghẹt người, một ngày có thể tiếp đón bao nhiêu khách hàng?"
Đường đại gia vung tay lên: "Mau nghĩ đi, ai trả lời trước có thưởng!"
Nghe thấy có thưởng, mọi người đều phấn chấn hẳn lên. Một tiểu nhị lanh lợi trả lời ngay tức khắc: "Hàng hóa đầy đủ như Hoa Liên chúng ta, nếu chia ra các cửa hàng chuyên doanh, ít nhất cũng phải chia thành bảy tám chục cái. Dù bảy tám chục cái tiệm này đều nằm sát nhau, muốn đi dạo hết cũng phải mất gần cả ngày trời."
Đường Dịch gật đầu, ném cho tiểu nhị đó một góc bạc: "Không tệ, thưởng!"
Về phần câu hỏi thứ hai, phải để hai người tinh thông thương đạo là Tào Dật và Trương Tấn Văn trả lời.
Trương Tấn Văn trầm ngâm hồi lâu mới nói: "Cửa tiệm tốt nhất kinh thành một ngày tiếp đón hơn ngàn người đã là giới hạn. Có thuê thêm bao nhiêu người làm cũng không xuể."
"Đúng rồi!" Đường Dịch giọng cao lên: "Vậy các ngươi tính thử xem, một người muốn dạo hết Hoa Liên cần bao nhiêu thời gian, chúng ta một ngày lại có thể tiếp đón bao nhiêu khách hàng?"
Tào Dật và Trương Tấn Văn chợt sững người, tức thì bừng tỉnh.
Đường Dịch thấy biểu cảm của họ là biết hai người đã hiểu, tiếp tục nói: "Mô hình kinh doanh của chúng ta không đơn thuần chỉ là mới lạ, ít nhất có hai ưu điểm mà các cửa tiệm khác không thể sánh bằng."
"Hai ưu điểm nào?"
"Thứ nhất là hiệu suất, hiệu suất cực cao! Khách hàng chỉ mất nửa canh giờ là có thể dạo hết cửa tiệm mà bình thường phải mất cả ngày mới đi hết. Còn với tư cách là người kinh doanh như chúng ta, không những tiết kiệm được khối thời gian đón khách tiễn khách, mà tất cả hàng hóa đều thanh toán tập trung, lại tiết kiệm được một lượng lớn thời gian tính sổ."
Trương Tấn Văn mắt sáng lên: "Đây chính là chi phí thời gian mà Đại Lang từng nhắc tới?"
"Đúng! Khách hàng tiết kiệm thời gian, chúng ta cũng tiết kiệm thời gian, cộng hai vế lại, lưu lượng khách của chúng ta cao hơn mấy chục lần, thậm chí là gấp trăm lần các cửa tiệm khác!"
"Vậy ưu điểm thứ hai ở đâu?" Tào Dật sốt sắng hỏi. Những thứ này đúng là từ khi hắn bắt đầu kinh doanh tới nay chưa từng nghe qua, thoạt nhìn thì chẳng quan trọng, nhưng hiệu quả lại thực sự kinh người.
"Điểm thứ hai chính là tâm lý tiêu dùng!" Đường Dịch cười đắc ý đáp.
Hôm nay tảng đá đè nặng trong lòng cuối cùng cũng hạ xuống, lại còn xả được cơn giận lên người Phan Phong, tâm trạng đang tốt, quyết định cho họ chút kiến thức thực tế.
Tâm lý tiêu dùng? Cái từ này mọi người nghe chưa từng nghe qua...
"Thứ gọi là tâm lý tiêu dùng này, ta chia thành hai loại, một loại là tiêu dùng lý trí, một loại là tiêu dùng bốc đồng."
Tào Dật nhăn mặt, ngươi có thể nói cái gì mà ta hiểu được không?
"Tiêu dùng lý trí, chính là tiêu dùng có mục đích. Ví dụ như, hôm nay ta muốn đi mua miếng thịt, thì ta sẽ tới hàng thịt, muốn mua miếng vải, thì tới hàng vải."
"Mà mô hình thương mại của Đại Tống vẫn còn khá sơ khai theo chế độ chuyên doanh, nghĩa là hàng thịt chỉ bán thịt, hàng vải chỉ bán vải."
Vẫn là tiểu nhị lanh lợi kia, mắt sáng rực cướp lời: "Nhưng Hoa Liên chúng ta thì khác, trong hàng thịt có hàng vải, trong hàng vải còn có hàng tạp hóa!"
Đường Dịch cười nói: "Đúng rồi, chúng ta dùng hàng hóa đầy đủ nhất để thu hút tất cả khách hàng tiêu dùng có mục đích, sau đó lại dùng hàng hóa đầy đủ nhất để dụ dỗ họ tiêu dùng bốc đồng!"
Tiểu nhị này không tệ, khá linh hoạt. Đường Dịch hứng thú: "Ngươi tên gì? Bao nhiêu tuổi? Người ở đâu?"
"Tiểu nhân tên là Lưu Thao... mười bảy tuổi, người Khai Phong."
"Ngày mai bắt đầu, ngươi đi theo Trương chưởng quầy làm việc."
Lưu Thao sửng sốt, sau đó mừng rơn. Đây coi như Đông gia đã thăng chức cho hắn rồi! Dưới ánh mắt ghen tị của đám tiểu nhị, Lưu Thao liên tục nói lời cảm ơn.
"Theo Trương chưởng quầy học hỏi cho tốt."
Đường Dịch dặn dò hai câu, rồi như chỉ điểm giang sơn mà chỉ vào cửa tiệm trống trải: "Mỗi một món hàng ở đây đều không phải bày bừa bãi. Hàng hóa thường dùng nhất, bán chạy nhất đều nằm ở trong cùng của cửa tiệm. Vị trí gần cửa ra vào, vĩnh viễn là những thứ không quan trọng, có cũng được mà không có cũng chẳng sao."
Tào Dật nghe lời Đường Dịch, hiểu được ba phần, bảy phần còn lại không hiểu, cảm giác nửa hiểu nửa không khiến hắn vô cùng khó chịu. Ngược lại, Trương Tấn Văn vốn lớn lên trong cửa hàng tạp hóa từ nhỏ lại lập tức hiểu ngay ra.
"Khách vào tiệm đa số đều muốn đi vào trong, mà trên đường đi đều nhìn thấy hàng hóa của chúng ta, vô hình trung đã đi dạo hết cả cái Hoa Liên."
"Đúng!" Đường Dịch tán thưởng: "Hàng hóa lọt vào mắt càng nhiều, khách hàng càng có khả năng tiêu dùng. Người vốn chỉ muốn mua miếng thịt, cũng có khả năng sẽ mua thêm miếng vải mang về!"
"Đúng thật là." Tiểu nhị kia chợt kêu lên: "Tiểu nhân nhớ có một bà lão, vào tiệm hỏi chỗ nào bán bát đũa, nhưng lúc ra về không những mua bát, mà còn tiện tay nhặt thêm một giỏ tạp hóa khác."
Được cậu ta khơi gợi, cũng có tiểu nhị khác chen lời: "Chưởng quầy Phan Lâu hôm nay lên lầu mua rượu, kết quả lúc xuống ngoài rượu ra, còn chọn thêm nước hoa, xà phòng. Đây cũng coi là tiêu dùng bốc đồng đúng không?"
Đường Dịch cười gật đầu tán thành. Thật ra người Tống không hề kém thông minh hơn người đời sau, người thông minh chỉ cần điểm là thông. Đạo lý này thực ra rất đơn giản, giống như người đời sau vào siêu thị chỉ muốn mua túi gạo, lại mua thêm một đống thứ không cần thiết. Có người muốn mua chai nước, lại mang ra cả đống đồ ăn vặt vậy thôi.
Siêu thị tận dụng chính là tâm lý tiêu dùng bốc đồng của người tiêu dùng.
Nói xong những điều này, Đường Dịch quay đầu nhìn hai người Tào Dật: "Chúng ta có lưu lượng khách gấp mười mấy lần các tiệm khác, lại tận dụng triệt để tâm lý khách hàng, thế mà doanh thu chỉ cao gấp đôi người khác. Các ngươi còn hài lòng? Thật không có chí tiến thủ!"
Tào Dật cười khổ nhìn Trương Tấn Văn, thầm nghĩ, nếu ai ai cũng làm ăn như ngươi, thì bách tính Đại Tống đúng là gặp họa rồi!
Quá biết tính toán rồi...
Đã tính toán lòng người đến tận xương tủy!
Tuy nhiên, hai người cũng được mở mang tầm mắt, một cửa tiệm như thế này, lại có nhiềugiảng cứu (giảng cứu - sự tinh tế/đạo lý) không nhìn thấy sờ thấy được đến vậy, ngay cả việc bày hàng ra sao cũng đã tính toán kỹ, muốn không kiếm ra tiền cũng khó....
Mà Đường Dịch đối với biểu hiện của hai người này, cũng chỉ biết thở dài một tiếng:
"Ài.... khoa học kỹ thuật chính là lực sản xuất đó! Đây đều là khoa học, các ngươi hiểu không!?"
