“À? Ồ. Tôi là Lương Tuệ, quản lý ở đây.” Bà cô cũng chẳng lấy danh thiếp ra, nghe nói là đến đặt hàng, sau cặp kính cận lóe lên một tia kinh hỉ.
Sở Viên Tịch nhìn thấy vẫn là Lương Tuệ thì thực ra cũng khá vui mừng. Lương Tuệ là người chỉ biết đến tiền, tuy khi mở miệng nói chuyện vẫn giữ cái tính cách khá nóng nảy của người Thiên Tân cũ, nhưng người chỉ biết đến tiền thì lại dễ giao thiệp. Lúc mới bước vào cửa, anh chỉ sợ không những quản lý thay đổi, mà ngay cả xưởng cũng đổi thành cái mới, như vậy thì phải đi dò xét lại từ đầu, tốn công tốn sức vô cùng.
“Tôi họ Sở, Sở Viên Tịch.” Anh vừa nói vừa nhìn quanh một lượt, “Hôm nay xưởng nghỉ sao?”
“Cái quái gì? Nghỉ?” Lương Tuệ tỏ vẻ khó chịu, “Bây giờ là mùa thấp điểm, trên mạng có bao nhiêu đơn đặt hàng thì xưởng mới sắp xếp bấy nhiêu công nhân làm việc, cậu nhìn sang bên cạnh mà xem, đều như vậy cả, có nơi còn chẳng có việc mà làm ấy chứ.”
Sở Viên Tịch thầm nghĩ, bà không phải đang đùa tôi đấy chứ? Làm xe đạp mà cũng có mùa thấp điểm, mùa cao điểm sao? Nhưng dọc đường đi ngang qua không ít xưởng lớn nhỏ, trong đó không ít cái đã cửa đóng then cài, chỉ thấy dán đầy quảng cáo vặt, có nơi khóa trên cửa sắt đã rỉ sét cả rồi.
Tương đối mà nói thì tình hình xưởng của Lương Tuệ vẫn khá ổn, có sức cạnh tranh nhất định. Sở dĩ trong thế giới nguyên bản, anh đã chọn lọc kỹ càng rồi cuối cùng quyết định chọn xưởng của bà ấy, cũng là vì đây là một trong số ít những xưởng lắp ráp xe đạp hoàn chỉnh tại Vương Khánh Đà, từ khâu thiết kế, lắp ráp cho đến sản phẩm đều có thể làm trọn gói, hơn nữa chất lượng lại rất tốt.
Chỉ nghe Lương Tuệ hỏi tiếp: “Cậu, định làm loại xe gì? Số lượng bao nhiêu?”
“Xe đạp chia sẻ, tôi muốn làm theo từng đợt, đợt đầu tiên cứ lấy 3000 chiếc đi.” Sở Viên Tịch không dám nói quá nhiều, vả lại đợt đầu chỉ có khoảng mười cửa hàng, 3000 chiếc xe đã là đủ rồi, thái quá thì bất cập, tung ra nhiều mà hiệu quả sử dụng thấp thì lãng phí, không tung ra thì lại chiếm chỗ.
Lương Tuệ vừa nghe thấy bốn chữ “xe đạp chia sẻ” thì sắc mặt liền thay đổi: “Cậu làm gì không làm, sao cứ nhất định phải làm xe đạp chia sẻ thế?”
“Sao vậy ạ?”
“Xe đạp chia sẻ hại người lắm! Hại người lại còn hại chính mình, làm khổ sở cả cái nơi này của chúng tôi. Với lại, những ông chủ đặt mấy ngàn chiếc xe đạp chia sẻ như cậu tôi gặp nhiều rồi, chẳng có ai là có kết cục tốt đẹp cả. Lúc nãy cậu đi tới đây thấy rồi chứ gì? Bên ngoài kia có bao nhiêu chiếc chẳng ai thèm lấy, phơi mưa phơi nắng, chẳng có ai xót cả.”
Sở Viên Tịch thầm nghĩ, đó đều là tiền của nhà đầu tư đốt vào, tất nhiên là chẳng ai xót rồi. “Tôi không phải đặt vài ngàn chiếc, mà là đợt đầu đặt vài ngàn chiếc. Nhưng tôi cũng không muốn khoác lác với bà xem sau này chúng tôi đặt bao nhiêu nữa, giờ cứ nói chuyện vài ngàn chiếc này thôi, có làm không? Không làm thì tôi tìm người khác.”
“Làm chứ, sao lại không làm?” Lương Tuệ chỉ tay vào xưởng của mình: “Không phải tôi khoác lác với cậu đâu, 3000 chiếc xe đạp chia sẻ, ba ngày là giao hàng.”
Sở Viên Tịch thản nhiên nói: “Tôi muốn loại mới hoàn toàn, được thiết kế lại...”
Mặt Lương Tuệ lập tức xụ xuống: “Tiên sinh! Cậu nhìn ra bên ngoài mà xem, nhiều xe đạp thế kia, trong đó có rất nhiều chiếc còn mới đến tám, chín phần, lấy về sửa sang lại một chút là dùng được ngay, mới tinh tươm, chi phí thấp biết bao nhiêu? Mỗi chiếc xe cậu có thể tiết kiệm được ba trăm tệ đấy!”
Sở Viên Tịch sợ nhất chính là điều này. Loại xe đạp anh cần bất kể là ngoại hình hay chức năng đều cần phải thiết kế lại, hơn nữa tuyệt đối không thể chấp nhận hàng cũ, phụ tùng cũ cũng không được. Xe đạp là phụ kiện để Tiểu Khang sử dụng trong giai đoạn đầu nhằm mở rộng xã giao, chi phí tất nhiên là quan trọng, nhưng khí chất lại càng quan trọng hơn, đây không phải là vấn đề tiết kiệm một triệu tệ chi phí.
Nhưng đối với Lương Tuệ, rõ ràng là sửa sang lại thì kiếm được nhiều tiền hơn, bởi vì nếu thu mua hàng mới thì giá cả minh bạch, không có độ co giãn, còn tích hợp nguồn hàng cũ thì khác, độ co giãn cực kỳ lớn.
Nếu không xét đến yếu tố bản quyền, trên thế giới có hai loại hình buôn bán có biên lợi nhuận gộp cao nhất, một là buôn bán dán nhãn, hai là buôn bán hàng cũ.
Cho nên Sở Viên Tịch học theo Viên Kính, làm mặt nghiêm lại: “Không, phải là hàng mới hoàn toàn, chỉ cần có một món là hàng cũ, tôi sẽ đòi bồi thường một triệu tệ. Làm được thì làm, không được thì tôi tìm nhà khác.”
“Cậu thực sự không cân nhắc sao? Tôi là vì tốt cho cậu thôi đấy.” Lương Tuệ vẫn chưa từ bỏ, “Nói cho cậu biết, tôi chỉ cần hô một tiếng trong nhóm, vài ngàn chiếc hàng cũ thực sự ba ngày là giao hàng ngay, mới y như hàng mới.”
“Nếu tôi thực sự cân nhắc, thì tôi còn vào xưởng của bà làm gì nữa? Ngoài bãi của các bà, dân buôn trung gian nhiều vô kể, tôi đi dọc đường tới đây đã bị mời chào mấy bận rồi, tôi mà nói chuyện với họ, không cần ba ngày, ngày mai là tôi có thể lấy hàng, giá cũng chẳng đắt hơn mua của bà bao nhiêu đâu nhỉ?” Sở Viên Tịch nghiêm phòng tử thủ, đánh tan ý định tham lợi nhỏ của Lương Tuệ, “Nếu được, bà gọi thiết kế sư lại đây, chúng ta trao đổi một chút về nhu cầu.”
“Đừng vội chứ, còn giá cả thì sao? Cậu chẳng lẽ không nghe báo giá của tôi sao?”
“Cái này thì phải đợi thiết kế sư đưa ra quy cách đã, rồi bà mới báo giá được chứ? Phụ tùng này với phụ tùng nọ khác biệt lớn lắm.”
Lương Tuệ thầm nghĩ, đây là gặp phải người trong nghề rồi? Khó lừa rồi đây! Nhưng tại sao mình lại chưa từng nghe nói có nhân vật này nhỉ? “Xin lỗi, cậu là người của công ty nào vậy?”
“À, đây là danh thiếp của tôi.” Sở Viên Tịch tiện tay lấy ra một tấm danh thiếp. Lương Tuệ cầm lấy xem, Tập đoàn Ba Nhân, Tiểu Khang Sinh Hoạt? Ái chà, còn là Tổng giám đốc? Tổng giám đốc đích thân chạy đến Vương Khánh Đà để đặt hàng? Người mình gặp phải không phải là Tổng giám đốc giả đấy chứ?
Thực ra không phải Sở Viên Tịch thích tự mình làm hết mọi việc như vậy, anh bận lắm, phải chọn địa điểm trang trí, phải động viên toàn thể nhân viên, phải thúc đẩy năm đội ngũ IT thực hiện nhiệm vụ của mình, phải đẩy mạnh huy động vốn, bao gồm cả kế hoạch huy động vốn bên phía Dương Kiện Cương, phải ký hợp đồng phim ảnh... Nếu có thể học được thuật Đa Trọng Ảnh Phân Thân trong "Naruto" thì tốt biết mấy, Sở Viên Tịch đến cả việc mua biệt thự cũng không rảnh mà lo.
Vấn đề là làm việc với xưởng xe đạp là việc quan trọng hàng đầu, nếu xe đạp không ra gì thì Tiểu Khang vừa ra mắt đã gãy mất một nửa. Khởi đầu tốt đẹp là một nửa thành công, một nửa này mà mất đi ngay từ đầu thì không thể thành công được nữa.
Tất nhiên, Lương Tuệ không nghĩ như vậy, suy nghĩ của Lương Tuệ rất đơn giản: “Thiết kế sư đang ở nhà, tôi gọi tới cho cậu thì không vấn đề gì, nhưng tôi muốn hỏi, cậu định thanh toán thế nào?”
“Thì đặt cọc trước 30% thôi, chẳng phải đều như vậy sao?”
“Cái đó thì không được.” Lương Tuệ bĩu môi, “Cậu phải trả toàn bộ số tiền, đặt cọc trước rồi cuối cùng chúng tôi bỏ vốn ra làm, xong xuôi cậu không đến lấy xe mà chuồn mất thì tôi biết tìm cậu ở đâu?”
“Nếu tôi chịu trả toàn bộ số tiền, thì sao tôi không tìm Phú Sĩ Đạt?” Sở Viên Tịch hỏi một cách đầy ẩn ý. Phú Sĩ Đạt và Phú Sĩ Khang chỉ khác nhau một chữ, trong lĩnh vực xe đạp cũng là một doanh nghiệp khổng lồ, thực lực vô cùng hùng hậu, có thương hiệu nổi tiếng, trong nước có hơn một ngàn cửa hàng thương hiệu ngoại tuyến, có hàng chục ngàn nhân viên, những loại xe như xe đỏ và xe vàng tung ra thị trường toàn quốc tính bằng đơn vị hàng triệu chiếc, đều là tìm thẳng đến Phú Sĩ Đạt.
Tiểu Khang trong thế giới nguyên bản mặc dù lấy xe đạp chia sẻ làm điểm bán hàng, nhưng về quy mô số lượng xe đạp thì không thể so sánh với xe đỏ, xe vàng, đặc biệt là giai đoạn đầu, quy mô vài ngàn chiếc thì vào thời điểm đó Phú Sĩ Đạt căn bản không thèm nhận. Còn chỗ Lương Tuệ này, vì giai đoạn đầu hợp tác vui vẻ, về sau số lượng ngày càng lớn, làm mãi lên tới hàng trăm ngàn chiếc cũng không hề thay đổi đối tác, đến lúc Sở Viên Tịch xuyên không tới, bà ta đã có thể đóng cửa làm vua ở Vương Khánh Đà rồi, tất nhiên là so với Phú Sĩ Đạt cùng ở Thiên Tân thì vẫn còn kém xa.
