Khi Phòng Thi Lăng và Vệ Ninh đến gặp Sở Viên Tịch, anh đang tiến hành một buổi roadshow nhỏ cho các nhà đầu tư tiềm năng của Tiểu Khang.

Gọi là roadshow, thực chất chỉ là khoe mẽ hoa mỹ, vì thời điểm này còn chưa đến lúc roadshow chính thức. Giai đoạn này vạn sự khởi đầu nan, chẳng có thành tích nào đáng giá để mang ra, chưa đủ lực để trực diện đàm phán định giá. Đặc biệt vì danh nghĩa là gọi vốn giai đoạn đầu, dưới đài toàn là dân đầu tư mạo hiểm, những người dám làm đầu tư mạo hiểm thì khỏi phải hỏi, đều là những kẻ "nếm đủ mùi đời", kiểu chém gió nào mà chưa từng nghe qua? Nếu không cam kết lợi nhuận gấp năm, gấp mười lần, người ta căn bản sẽ không thèm ngó ngàng tới. Cho nên Sở Viên Tịch cũng rất phóng khoáng, từ bỏ việc nói về thực tích, chuyên tâm nói về những thứ viển vông.

Tuy nhiên, dù chỉ là chém gió hoa mỹ, quy mô các nhà đầu tư dưới đài cũng rất đáng gờm. Đây đều là do Viên Kính mời đến, có các tập đoàn dữ liệu quốc tế, có những cái tên sừng sỏ trong ngành như Đương Đại, Kinh Vỹ, Quân Liên, Đại Độ... các tổ chức vốn mới cũ, Viên Kính ngồi ở trong đó căn bản không hề nổi bật.

Trong đó có một vị là Từ Hân, Sở Viên Tịch có thể nói là cực kỳ coi trọng. Nếu nói Peter Taylor là nhà đầu tư huyền thoại của Thung lũng Silicon, thì Từ Hân chính là nhà đầu tư huyền thoại của Thiên triều, vì bà ấy là nhà đầu tư thiên thần của Đại Cẩu Đông.

Ở thế giới cũ, một bài học xương máu mà Tiểu Khang từng nếm trải chính là quá khát vốn, đến mức không từ chối bất kỳ ai, nguồn gốc nhà đầu tư quá tạp nham. Ngoài các tổ chức PE/VC truyền thống ra, đủ loại từ đầu tư quốc gia, dân đào than, dân phát hành tiền ảo, phú nhị đại, doanh nghiệp nước ngoài lâu đời, các mentor khởi nghiệp, chủ bất động sản, công ty đường bộ cầu cống, thậm chí cả dân làm P2P cũng có.

Đám người này kẻ thì cổ vũ chia tách niêm yết, kẻ thì đòi ghế hội đồng quản trị, có người suốt ngày chỉ đạo Sở Viên Tịch phải kinh doanh thế này thế kia, lại có kẻ cái gì cũng phản đối, loạn như một nồi cháo. Đối sách của Sở Viên Tịch lúc đó là mặc kệ họ tự đóng cửa cãi nhau, khi nào cãi ra kết quả rồi thì hãy đến đối chất với anh, thật đúng là mệt tâm vô cùng!

Cho nên khi nhìn lại Tiểu Khang ở thế giới cũ, sai lầm lớn nhất chính là ngay từ đầu đã không đặt các tổ chức đầu tư mạo hiểm chính quy làm trọng tâm gọi vốn, sau hai vòng gọi vốn thì bắt đầu "không kiêng kị gì", mở toang cánh cửa. Xét đến nguyên nhân sâu xa, vẫn là do ngay từ đầu đã không xây dựng được hình ảnh doanh nghiệp tốt trong mắt các tổ chức đầu tư chính quy, dẫn đến ý muốn đầu tư theo chân không mạnh, ngược lại những nhà đầu tư nghiệp dư dễ bị lừa phỉnh hơn.

Bây giờ có cơ hội bắt đầu lại, gọi vốn một lần nữa, cánh cửa gọi vốn này nhất định phải thắt chặt lại, hạn chế tối đa những thành phần tạp nham, những nhà đầu tư có tầm nhìn và chất lượng cần được mời gọi nhiều hơn, nhưng nguồn tiền phải được đảm bảo, các điều kiện cũng không được nhượng bộ quá nhiều. Cho nên công việc hôm nay của Sở Viên Tịch thực ra là thực hiện giáo dục nhà đầu tư.

Chu Si biết Sở Viên Tịch đang thi triển "thần công", dứt khoát đưa Phòng Thi Lăng và Vệ Ninh đến phòng trà của Sở Viên Tịch ngồi gượng gạo tán gẫu chờ đợi. Nhưng kết cấu nội thất của Ba Nhân này khá đặc biệt, từ phòng trà có thể nhìn qua lớp kính thấy phòng họp ở phía bên kia, không nghe được tiếng, nhưng người nào thị lực tốt không chỉ nhìn thấy người bên trong, mà còn thấy được cả hình chiếu trên màn hình lớn.

Phòng Thi Lăng tuy đeo kính, nhưng thị lực đã chỉnh khá tốt, cô nhìn thấy trên máy chiếu đang hiển thị một "bản đồ mô hình kinh doanh".

Cái gọi là bản đồ mô hình kinh doanh, chính là vài câu hỏi mà người điều hành đặt ra cho doanh nghiệp mình dựa trên mô hình kinh doanh. Trả lời rõ ràng những vấn đề này, có thể giúp nhà đầu tư hiểu rõ hơn doanh nghiệp đang thiếu gì, và lợi thế tiềm năng nằm ở đâu. Về mặt này cô đã bỏ ra không ít công sức, vì gọi vốn mà, mấy thứ như SWOT, bản đồ mô hình kinh doanh các kiểu cô chẳng ít lần phải làm.

Bản đồ mô hình kinh doanh của Sở Viên Tịch liệt kê chín khía cạnh: đối tác, mô hình kinh doanh, tài nguyên bản thân, dịch vụ gia tăng, quan hệ khách hàng, chân dung người dùng, cơ cấu chi phí, dòng tiền và kênh thượng nguồn hạ nguồn.

Sau đó Phòng Thi Lăng bắt đầu thấy khó hiểu, cô áp sát vào vách kính ngẩn ngơ nhìn hồi lâu, phát hiện ra trong chín ô không có ô nào cô xem hiểu cả. Ví dụ như cái dịch vụ gia tăng này đi, tại sao cửa hàng tiện lợi và xe đạp lại mang đến dịch vụ gia tăng cho người dùng? Tăng cái giá trị gì chứ? Chẳng lẽ một người bán hàng như anh lại còn có thể nâng cao giá trị bản thân của người dùng sao?

Chu Si bỗng nổi hứng nghịch ngợm: "Hay là chúng ta vào trong nghe thử đi?"

Vệ Ninh thận trọng nói: "Như vậy, có thích hợp không?"

Chu Si cười hì hì, hất mái tóc một cách phóng khoáng: "Tôi, cổ đông lớn thứ hai của tập đoàn Ba Nhân kiêm CEO Ba Nhân Truyền thông, dẫn người vào nghe Sở Viên Tịch chém gió thì có gì mà không thích hợp? Đi!"

Kết quả là Phòng Thi Lăng đứng chần chừ ở cửa, vì những đại gia ngồi bên trong, phần lớn đều thuộc kiểu cô biết người ta nhưng người ta không biết cô, cảm giác hơi quá tầm.

Nhưng Chu Si không quan tâm chuyện đó. Những người trong phòng này dù từ đâu đến, tuy cô không nhận ra ai cả, nhưng họ thấy cô đều vui vẻ chào hỏi. Không chỉ đều biết cô, mà nụ cười còn rất chân thành, khiến cô cảm thấy những người này nói chuyện cực kỳ dễ nghe, cực kỳ muốn ở bên trong đó.

Cô đẩy cửa, bước đi "cộp cộp" trên đôi giày cao gót đi vào trong, Phòng Thi Lăng thận trọng đi theo phía sau. Tuy mắt không nhìn ngang liếc dọc, nhưng nhìn mái tóc dài bay bay của Chu Si, bỗng nhiên nghĩ đến một chuyện đau lòng — không bao giờ còn cơ hội lôi kéo Chu Si về làm thuê cho mình nữa rồi...

Sở Viên Tịch cũng đành phải dừng lại một chút, vì căn bản không có hẹn trước, không biết tại sao Phòng Thi Lăng và Vệ Ninh lại đột ngột xông vào. Nhưng lúc này anh đang nói rất hăng say, dừng lại một lát rồi nói tiếp: "Các vị thấy cấu trúc ngành này chắc chắn cũng nghĩ như vậy. Đúng, vô số người đã nói với tôi rằng tôi không làm lớn được, đã có bao nhiêu thương hiệu cửa hàng tiện lợi rồi, anh lặp lại một cái nữa chính là cạnh tranh biển đỏ, cần đầu tư bao nhiêu tiền, mà tỷ suất lợi nhuận lại còn thấp."

"Lại còn có người hỏi tôi trong cửa hàng của anh có bán thứ gì mà người khác chưa từng bán không? Bán, chính là làm chuột bạch, đi con đường người khác chưa kiểm chứng; không bán, chính là kinh doanh đồng nhất hóa, anh bán cái mà chỗ người khác cũng mua được thì có tương lai gì?"

Nói đến đây Sở Viên Tịch lại dừng lại một chút. Hôm nay anh nói vừa kể vừa nghỉ, mục đích chính là nói một cách thú vị để thu hút sự chú ý của người khác, sau đó mới dùng những nội dung cốt lõi để kích thích hứng thú đầu tư. Cho nên anh cũng không vội, vừa nói vừa quan sát, tiếc là nhóm nhà đầu tư được Viên Kính mời đến hôm nay rõ ràng đều thuộc hàng cao cấp, không có ai là dễ đối phó hơn Viên Kính cả.

Mấu chốt nằm ở chỗ anh hiện tại vẫn chưa thể tiết lộ hình thức cụ thể của nội dung trực tuyến, nhóm đại gia dưới đài có không ít người tồn tại mối liên hệ chằng chịt với Alibaba, Cẩu Đông, bị người ta lấy đi sao chép lại thì chẳng phải là vô cùng tệ hại sao? Vậy phải làm sao đây? Đánh bài ngửa về triển vọng thanh toán di động hay là blockchain?

Cuối cùng Sở Viên Tịch quyết định không chọn cái nào cả, mấy thứ này dùng để lừa phỉnh "tỏi tây" thì được, chứ nói chuyện này với những nhân vật cao cấp thì lại trở nên nông cạn.

Điểm khác biệt giữa nhân vật cao cấp và "tỏi tây" nằm ở chỗ, "tỏi tây" vừa nhìn thấy miếng bánh vẽ là đã tưởng mình ăn được, rất cảm tính. Còn nhân vật cao cấp vì tầm nhìn và kinh nghiệm đủ dày, sẽ dùng cách thức khoa học hơn chứ không phải cảm tính để cân nhắc xem rốt cuộc có ăn được hay không. Ví dụ như thanh toán di động chẳng hạn, khi người ta chưa thấy được thủ đoạn cụ thể của mình trong việc thúc đẩy thanh toán di động, cũng chưa thấy được sự chuẩn bị đầy đủ mà mình đã thực hiện cho nó, thì không thể nào phán đoán được là nó sẽ thành công.