Từ Hân nghe vậy cũng không quá bất ngờ, dù sao thì Alibaba đó nổi tiếng là cái gì cũng muốn nhúng tay vào một chút, mà Tập đoàn Ba Nhân đã đủ béo bở rồi, dù có muốn "lùa" thì cũng phải là cỡ "thận to" mới đáng để ra tay.

Thế nhưng Sở Viên Tịch lại chẳng dám nghĩ như vậy, vừa nghe thấy cái gì? Đùa kiểu sáp nhập á? Xin ông làm ơn dừng lại đi.

Mấu chốt là đối phương đang đùa, ai mà biết có thật lòng hay không? Nếu không cảnh giác, thật sự rất dễ xảy ra vấn đề vì những chuyện "không đâu vào đâu".

Cho nên phản ứng của Viên Mục hoàn toàn xứng đáng nhận được một lời tán dương cao độ, khiến mọi thứ tan biến trước khi nó kịp xảy ra, vô hình trung đạt đến cảnh giới "ta tự sừng sững bất động".

Đối diện bàn trà, Từ Hân tuy không tỏ thái độ, nhưng đã mở ra lộ trình mạng xã hội của Sở Viên Tịch. Vừa xem vừa hỏi: "Alibaba đã ra giá rồi, còn các cậu thì sao? Không bàn bạc gì à?"

"Không ạ. Alibaba đâu phải là tạng làm game, con trai ếch của cháu lớn như vậy còn bị Alibaba làm cho mất tăm mất tích, bán Ba Nhân cho Alibaba thì hai trăm triệu người chơi game của cháu phải làm sao? Chẳng phải thành trẻ mồ côi hết à? Cháu phải chịu trách nhiệm với họ chứ."

"Ối dào dào ~" Từ Hân rõ ràng không tin, thầm nghĩ cậu đang diễn cái trò gì trước mặt người lớn thế? Đây rõ ràng là vừa (tiền) vừa (phòng) bị đấy.

Nhưng nghĩ lại phạm vi kinh doanh của Tiểu Khang, nhìn thảm cảnh của xe vàng, rồi nhớ lại năm xưa Mỹ Đoàn đã vượt ải như thế nào, với mối quan hệ không rõ ràng giữa hai công ty trên danh nghĩa là độc lập Tiểu Khang và Ba Nhân, không đề phòng mới là lạ. Tiểu Khang công khai chuyển ngạch không ít nhân viên từ Ba Nhân sang, sau khi Ba Nhân nhận sáp nhập, Alibaba dù ban đầu không biết Tiểu Khang chắc chắn cũng phải tìm hiểu, đến lúc đó nhất định sẽ tăng mạnh hứng thú, biết đâu lại muốn sáp nhập cả hai.

Hơn nữa đó là Alibaba đấy, phạm vi kinh doanh và tầm vóc của người ta ở đó rồi, chẳng cần dùng thủ đoạn mờ ám gì, cứ trực tiếp nghiền nát tới thì trạng thái sơ khai của Tiểu Khang cũng không chịu nổi, cuối cùng chỉ có thể không ngừng thỏa hiệp.

Từ Hân, người đã chủ trì vô số lần đầu tư, sáp nhập, chào mua công khai, thậm chí là thâu tóm thù địch, không cần phải suy nghĩ kỹ, lộ trình phát triển phía sau đã tự động hiện ra, giống như cách Sở Viên Tịch suy diễn lộ trình xã hội trong tài liệu vậy.

Lộ trình xã hội này khá là phức tạp, trước khi đề xuất mạng xã hội cần phải trải thảm vài bước, bước một bước hai bước ba mỗi bước đều có công năng liên quan, nhìn thì chẳng có quan hệ gì với mạng xã hội, nhưng đến bước cuối cùng rút kiếm ra, được rồi, dựng lên một lá cờ mang tên "Xã hội khu chung cư", những công năng phía trước đều dùng được cả. Cuối cùng, gom tất cả những công năng này vào một ứng dụng xã hội mới, người dùng không muốn dùng cũng phải dùng, vì tiện lợi, vì vòng tuần hoàn tiền tệ có nhiều cảnh ứng dụng hơn bên trong.

"Cậu đây là, nói thế nào nhỉ, đây là một cảnh ứng dụng xã hội kiểu mệnh lệnh à? Cảm giác dùng cửa hàng tiện lợi làm điểm kết nối để ép người dùng đi theo nhịp điệu của mình? Dù sao nếu cuối cùng cậu nhất định phải làm thế này, thì đây coi như là thay thế các nhóm cư dân, nhóm phụ huynh, nhóm thể hình, nhóm chạy bộ trong các ứng dụng à? Công dụng lớn nhất khi cậu phát triển AI là để xây dựng các hội nhóm ư? Ừm, cũng có lý. Hóa ra nòng cốt của cậu thực chất là nhóm Dữ liệu lớn ít gây chú ý nhất trong năm nhóm IT kia sao?"

"Không phải để thay thế những nhóm đó, mà là để phát triển mạng xã hội của riêng mình, mang lại khả năng 'mở rộng kết nối hiệu quả' cho người dùng."

Sở Viên Tịch biết Từ Hân cơ bản đã bị kéo về phe mình rồi, có thể nói rõ ràng, tinh tế hơn một chút. "Vừa nãy lúc ở buổi họp, khi cô hỏi về hệ sinh thái Tiểu Khang, cháu có nhấn mạnh một từ, gọi là 'chế tạo nhu cầu', trong mạng xã hội cũng vậy. Cái gọi là chế tạo nhu cầu không phải là từ không thành có, mà là vốn dĩ đã tồn tại nhu cầu tiềm ẩn, chỉ là trước kia hoặc do phương tiện kỹ thuật không đạt tới, hoặc do xây dựng hệ sinh thái không đạt tới. Vậy nên hiện tại cháu thấy kỹ thuật đã không còn vấn đề gì, thì sẽ xây dựng phần hệ sinh thái này, loại nhu cầu đó tự nhiên sẽ xuất hiện."

"Mạng xã hội mà cháu muốn làm không phải chỉ bó hẹp trong khu chung cư, chỉ là gọi cái tên này có tính đại diện hơn. Cháu lấy một ví dụ cô sẽ hiểu ngay. Ví dụ như, giữa công ty với công ty, trong một tòa nhà có rất nhiều công ty, nhưng các bên liên kết với nhau rất ít. Có thể ông chủ công ty không hy vọng liên kết, nhưng còn nhân viên thì sao? Có nhu cầu giao lưu với nhau không? Rõ ràng là có, đặc biệt là những nhân viên làm công ăn lương, dù là tìm kiếm cơ hội việc làm và thông tin nhiều hơn, hay là tìm đối tượng."

"Nhu cầu này có thể hình dung bằng cụm từ 'chỉ cách một bước chân', nhưng thông thường một bước này lại xa như chân trời góc bể, và hiện tại cũng chưa có ứng dụng nào nhắm vào nỗi đau này. Còn mạng xã hội của Tiểu Khang có thể kết nối những người 'gần trong gang tấc mà xa tận chân trời' đó thông qua mô hình xây dựng cộng đồng AI hóa. Mạng xã hội vốn dĩ là để kết nối những người có nhu cầu kết nối, dù là người quen hay người lạ."

"Tiểu Khang cắt vào một kiểu mạng xã hội giữa người quen và người lạ. Tại sao gọi là 'Mạng xã hội khu chung cư'? Chính vì khu chung cư đúng là một môi trường xã hội mà mọi người sống rất gần nhau nhưng lại 'nước sông không phạm nước giếng'. Nếu cách âm tốt và thói quen sinh hoạt đều khá ổn, có khi hàng xóm sát vách cô sống mười năm cũng chẳng quen biết, cho đến khi nghỉ hưu mỗi ngày ra ngoài đi dạo mới quen biết nhau."

"Những nhu cầu kiểu này cái nào cũng rất nhỏ, nhưng lại rất nhiều, có thể ví như 'kênh đuôi dài', ai cũng biết, hiện tại kênh đuôi dài ngày càng quan trọng đúng không? Cháu cứ tạm gọi chúng là 'nhu cầu đuôi dài' vậy."

"Xã hội thông tin, thông tin là quan trọng nhất. Tiểu Khang thông qua cửa hàng tiện lợi có thể nghiên cứu dữ liệu lớn tại chỗ, mỗi một cửa hàng kết hợp với dữ liệu đạp xe giao thoa với nhau đều có thể xây dựng một làn sóng dữ liệu hiệu quả, sau đó dùng chức năng nhận diện AI để dựng hội nhóm, nhận diện mối quan hệ của từng người dùng, giúp người dùng mở rộng kết nối, thêm nhóm."

"Đây là chức năng mà QQ, WeChat muốn thực hiện nhưng đều chưa làm được, bởi vì không có ngành nghề thực thể đi kèm, nên không có nguồn thông tin chính xác, cho nên làm ra chức năng liên quan nhưng chỉ có thể dùng để đi tìm tình một đêm. Để thực hiện chức năng này cháu đã làm bao nhiêu ngành nghề phụ trợ, cả mềm lẫn cứng, trong cảnh ứng dụng phân khúc này chắc chắn phải tốt hơn họ chứ."

"Đây gọi là lấy vị trí làm nhân tố cốt lõi, lấy thói quen tiêu dùng làm khung xương, dùng loại dữ liệu này để thiết lập mạng xã hội, vừa hay có thể đáp ứng lượng lớn nhu cầu đuôi dài, đây chính là bàn đạp cơ bản của nó."

"Điểm này cháu đã giải thích cho hai người họ rồi, mạng xã hội cháu làm nếu phân loại chính thức thì nên gọi là 'xã hội gắn thẻ' (tag social). Mấu chốt của mạng xã hội gắn thẻ nằm ở việc gắn thẻ, mấu chốt của gắn thẻ lại nằm ở dữ liệu lớn, làm sao để có được loại dữ liệu lớn này? Mua sắm online và đặt đồ ăn là một phương diện trên mạng, nhưng hiệu quả không cao. Phương diện khác chính là offline, chỉ có thể dựa vào đầu tư để xây dựng hệ sinh thái, thế là cách cháu chọn là cửa hàng tiện lợi và xe đạp, vừa bao gồm thông tin vị trí, cũng bao gồm thông tin tiêu dùng. Đảo ngược suy luận như vậy, xuất phát từ kết quả, là có thể biết được cái gì bắt buộc phải xây dựng, số tiền nào bắt buộc phải đốt."

"Còn về quảng bá, Tiểu Khang trong tương lai khi đẩy mạnh mạng xã hội sẽ vào một thời điểm nào đó, thông qua một chức năng giải quyết nỗi đau của mạng xã hội gắn thẻ để đưa vào khái niệm mạng xã hội, sau đó tung ra một ứng dụng mạng xã hội hoàn toàn mới."

Khi ấy tay của Viên Kính từng vì nghe đoạn này mà kích động đến run rẩy, nhưng Từ Hân lại điềm tĩnh hơn nhiều, hoàn toàn không có bất kỳ biểu hiện gì, đẳng cấp cao hơn một bậc so với kiểu lúc nào cũng xị mặt của Viên Kính.

Tuy nhiên sau khi Sở Viên Tịch nói xong, cô ngưng thần suy nghĩ rất lâu mới hỏi: "Tôi còn vài câu hỏi nữa."

"Cô cứ hỏi ạ."

"Thứ nhất, tại sao Duoshan của hệ Toutiao lại không đẩy lên được, tất cả các điều kiện thành công mà cậu nói hôm nay, Duoshan đều thỏa mãn."

"À, muốn thành công không phải cứ thỏa mãn các điều kiện này nọ là được, thỏa mãn điều kiện không phải là điều kiện đủ, phải giải quyết được nỗi đau." Sở Viên Tịch nói mà trong lòng thầm vui, vì câu hỏi này vừa vặn hỏi trúng khu vực mà cậu am hiểu cực kỳ.

Dù sao thì mối quan hệ giữa Ba Nhân và hệ Toutiao cũng khá phức tạp, hơn nữa, đội ngũ thông tin Ba Nhân do Lục Vũ dẫn dắt sau khi tiếp quản mảng tự truyền thông, do năng lực sáng tạo hoàn toàn không bằng cùng kỳ năm ngoái, không làm ra được video bùng nổ, nên đã tăng cường đầu tư vào việc nghiên cứu và tổng kết, viết rất nhiều tài liệu nội bộ, phân tích toàn bộ thị trường tự truyền thông, trong đó chủ yếu là những thứ liên quan đến Douyin và Weibo.

Thành quả phân tích này Sở Viên Tịch đều đã đọc qua, giờ là nói ra vanh vách, thầm nghĩ Trương Minh à Trương Minh, xin lỗi nhé, giờ tôi phải xát muối lên người Duoshan đây!

"Tại sao Duoshan không thành công, tôi nghĩ có hai nguyên nhân chính, thứ nhất là nhu cầu giả, thứ hai là phương thức quảng bá. Duoshan là ứng dụng quảng bá độc lập, lưu lượng truy cập rất mạnh, thuần mạng xã hội, nhưng nó giải quyết nhu cầu xã hội nào của người dùng? Không có, người dùng căn bản không có nhu cầu dùng video để giao tiếp xã hội, ít nhất là hiện tại chưa có, cho nên Duoshan không chế tạo ra được nhu cầu hiệu quả. Một chức năng quan trọng của mạng xã hội là phô diễn bản thân, tinh túy của việc dùng hình ảnh để giao tiếp xã hội nằm ở chỗ thứ đem phô diễn phải 'mang ra khoe được'. Nhưng video người dùng bình thường tự quay thì xấu không thể tả, căn bản không mang ra khoe được. Do đó, khi nào Duoshan mới có thể đẩy lên được? Khi AI phát triển đến mức có thể làm đẹp video bằng một cú chạm như chỉnh ảnh."

"Suy cho cùng chỉ là một vấn đề, tại sao mạng xã hội hình ảnh lại thành công? Vì người dùng không biết chỉnh ảnh cũng có thể tùy tiện nhấn vài cái là làm đẹp được một tấm hình chụp bừa, đó là cấu hình tiêu chuẩn của ngành điện thoại di động, còn video, hiện tại phương tiện kỹ thuật chưa đạt tới."

"Điểm thất đức của dự án Duoshan này nằm ở chỗ thấy Douyin nổi lên là muốn áp dụng mô hình của Douyin, nhưng họ quên mất Douyin nổi lên bằng cách nào. Douyin nổi tiếng nhờ video chất lượng cao, nhờ nhà sáng tạo video chuyên nghiệp cung cấp nội dung, không phải video người dùng bình thường tự quay. Tôi thừa nhận trên Douyin cũng có một vài dữ liệu video không chuyên rất tốt, nhưng phong cách tổng thể là tinh tế, còn video 'thổ vị' (quê mùa/bình dân) chụp tùy hứng đó là Kuaishou."

"Quay video là một công việc rất kỹ thuật, tôi chính là dựa vào cái này để khởi nghiệp đấy. Không nói đến kỹ thuật quay phim các thứ, cô cứ đến xưởng làm việc bên Ba Nhân xem, toàn là thiết bị chuyên nghiệp gì? Tháng một, tháng hai năm ngoái khi chúng tôi mới khởi nghiệp, nghèo rớt mồng tơi chẳng có gì, khoản chi tiêu lớn nhất là mua thiết bị chuyên nghiệp, flycam, ống kính chụp macro, người dùng bình thường ai mà chơi kiểu này?"

"Hơn nữa quay video chất lượng cao cần phải có người cầm máy chuyên nghiệp, đừng nói đến quay video, ngay cả streamer nhảy múa trước ống kính thôi thì chỉnh ánh sáng chỉnh góc máy cũng đã mất mấy phút rồi. Trên Douyin, hễ ai làm nên chuyện, dù là mỹ nữ hay người đi review cửa hàng, chỉ cần là người liên tục xuất ra nội dung chất lượng cao thì đằng sau đều có đội ngũ, người bình thường ai đi chia sẻ video mà còn mang theo cả một đội ngũ chứ?"

"Nhưng hệ Toutiao rõ ràng đã nảy sinh ảo giác, tưởng rằng mình làm nhiều chức năng sticker như vậy, còn có bộ lọc làm đẹp, bóp mặt, thon người, chân dài các kiểu là đủ rồi, có thể hỗ trợ người dùng cá nhân quay video để giao tiếp xã hội, đó thuần túy là chuyện hài hước."

"Giá trị của người dùng bình thường trên Douyin nằm ở chỗ thả tim hô 666, là giá trị với tư cách người tiêu thụ nội dung, chứ không phải người sáng tạo nội dung. Hệ Toutiao rõ ràng không hiểu rõ đạo lý này, đúng là gà mờ hết chỗ nói, cho nên ngay khi nó vừa ra mắt tôi đã khẳng định chắc nịch là nó tuyệt đối không xong. Tất nhiên còn nguyên nhân thứ hai nữa."

Sở Viên Tịch phun một tràng như súng liên thanh như vậy, làm Từ Hân ngớ người ra, hoàn toàn không ngờ một câu hỏi rất tùy hứng của mình lại bị Sở Viên Tịch tháo dỡ chi tiết đến mức này! Trong sự tinh tế thấy được công phu, đây mẹ nó tuyệt đối là người có nghiên cứu và thấu hiểu cực kỳ sâu sắc về mạng xã hội rồi! Vấn đề là sao cậu ta có thể không cần bản nháp mà nói nhiều như vậy?

"Đúng, nguyên nhân thứ hai là gì?" Cô có chút không thể chờ đợi mà muốn biết.

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Nguyên nhân thứ hai chính là quảng bá quá giáo điều, quá muốn làm mạng xã hội người quen, quá muốn 'ké' WeChat, toàn bộ đều là quảng bá quan phương, bỏ qua giá trị của những đại hào KOL như chúng tôi."

Viên Mục cũng nghe đến ngơ ngác, ngây ngốc hỏi: "Ý gì?"

"Ý là hồi tháng 1, ba công ty mạng xã hội trí tuệ kia lúc quảng bá không có bên nào tìm đến những đại hào Douyin chúng tôi cả. Chúng tôi đều đang chờ thu phí quảng cáo đây, lúc đó rất nhiều tổ chức MCN trong các nhóm bàn luận rôm rả xem nên hét giá với mẹ Douyin thế nào, chậu đựng máu cũng chuẩn bị sẵn rồi, ít nhất phải lấy lại số tiền chúng tôi đã bỏ ra mua lượt xem trên Dou+ chứ? Kết quả là chẳng ai tìm? Cô bảo Zidan SMS và Toilet Social không tìm chúng tôi thì thôi, Duoshan cũng không tìm, đây chẳng phải là tự tuyệt đường sống với nhân dân à?"

"Cậu còn quan tâm chút tiền này!" Viên Mục nói rồi che miệng, suýt chút nữa không nhịn được cười, Viên Kính cũng hiếm thấy lộ ra một nụ cười.

Trái lại, Từ Hân cảm thấy là chuyện đương nhiên: "Các cậu không hiểu Trương Minh lắm nhỉ? Tư duy của cậu ta chính là như vậy mà. Vấn đề này tôi hiểu rồi, tính là cậu lợi hại. Câu hỏi tiếp theo, các cậu thật sự không định hợp tác với Alibaba à?"

"Nói lời thật lòng, Tiểu Khang nếu nhận được sự hỗ trợ của Alibaba, tuyệt đối sẽ bay vút lên trời. Hơn nữa Alibaba là bên không thiếu tiền, đặc biệt là với đối tượng chất lượng cao, dù là vốn, hỗ trợ nhân tài, hỗ trợ kinh doanh hay thị trường, Tiểu Khang đều có thể sướng phát điên ấy chứ. Ví dụ như logistics là thứ đốt tiền như vậy, không cần phải chế tạo lại bánh xe nữa. Mà Alibaba chắc chắn cũng vui vẻ, hai bên các cậu có tính bổ trợ cực kỳ mạnh, mảng game và mạng xã hội này nếu bù đắp vào, Alibaba sẽ vô địch."

Viên Mục đã cùng Sở Viên Tịch thảo luận vấn đề này không biết bao nhiêu lần rồi, "Còn cả người dùng của Alibaba, cũng như các loại tiện lợi sau khi tích hợp vào Alipay. Nhưng đầu tư của Alibaba chắc chắn sẽ đòi ghế hội đồng quản trị, thậm chí đòi quyền phủ quyết, đây là điều Sở Viên Tịch không thể nào chấp nhận được."

"Các cậu như vậy không thấy mình quá cứng đầu sao? Alibaba là doanh nghiệp có kinh nghiệm đầu tư cực kỳ phong phú, dù là đầu tư hay sáp nhập, đều có quy trình và mô hình trưởng thành, chắc chắn không thể nào kiểu 'chăn thả' được đúng không? Các cậu đừng cứ mãi nghĩ đến việc Tiểu Hoàng bị Alibaba đầu tư cho chết, người ta cũng có rất nhiều doanh nghiệp đầu tư thành công mà."

"Tiểu Sở hôm nay ấy, mặc dù đã phản bác ngược lại Tiểu C, tôi cũng thừa nhận vòng A đã đòi hội đồng quản trị là quá sớm, coi như là có lý có cứ, nhưng ai cũng nhìn ra cậu thực chất đang yêu cầu kiểu đầu tư 'chăn thả', cái này vẫn rất là kiêng kỵ."

Cô nói xong với Viên Mục, quay đầu hỏi Sở Viên Tịch: "Cậu có biết Bạo Phong và Quang Đại đầu tư MPS không?"

Sở Viên Tịch sững sờ: "Ý cô là... nỗi nhục của giới đầu tư Thiên triều?"

"Đúng, mặt mũi chúng tôi đều bị làm cho mất sạch, đây chính là cái kết của đầu tư kiểu 'chăn thả'."

Viên Kính, Viên Mục cười khổ, vì là người trong giới đầu tư, đương nhiên họ cũng rất rõ ràng về ảnh hưởng tồi tệ của sự việc này.

Thực ra Sở Viên Tịch cũng biết, vì lúc đó từng bị chấn động.

Điều Từ Hân nói là một vụ đầu tư ra nước ngoài vào năm 2016, Bạo Phong và Quang Đại liên thủ thành lập một quỹ, sáp nhập xuyên biên giới một công ty sự kiện thể thao quốc tế hàng đầu thế giới là MPS, định giá lên tới hơn 1 tỷ USD, thâu tóm hơn 50% cổ phần của người ta, trực tiếp nắm quyền kiểm soát, xuất vốn tính theo Nhân dân tệ là 5 tỷ.

Nhưng điểm nực cười của khoản đầu tư này nằm ở chỗ, MPS là một công ty bản quyền, hệ thống giá trị được xây dựng dựa trên bản quyền, mà bản quyền sự kiện thể thao thì có thời hạn, đặc biệt là những sự kiện đỉnh cao như Serie A, Ngoại hạng Anh, thời hạn thỏa thuận không hề dài.

Vậy thì việc gia hạn bản quyền này cần cái gì? Cần ném tiền là chắc chắn, nhưng cũng cần quan hệ, vì không gian thao tác của con người là cực lớn.

Thế nhưng quỹ đầu tư Quang Đại - Bạo Phong lại phạm phải sai lầm ngu xuẩn đến mức khó tin, trong sáp nhập không hề thêm vào bất kỳ thỏa thuận không cạnh tranh nào. Phải biết rằng, dù có văn kiện pháp lý hoàn chỉnh, dù sao cũng là sáp nhập xuyên biên giới, cũng phải hết sức cẩn thận, huống hồ là hoàn toàn không có bất kỳ ràng buộc nào, đó chẳng phải là dung túng cho đội ngũ cốt cán của đối phương tham lam sao? Đáng buồn cười nhất là, nhà sáng lập của đối phương còn sở hữu công ty truyền hình thể thao khác, hoàn toàn cùng ngành.

Thế là rất nhanh, không lâu sau khi MPS bị thâu tóm thì bản quyền gốc đã đến hạn, và kết quả là đúng như dự đoán, không giành được bản quyền mới.

Khi Sở Viên Tịch thấy tin tức này thì đã là năm ngoái, tháng 9 năm 2018. Lúc đó hai năm trôi qua, tòa án Anh tuyên bố MPS phá sản, rồi lên tin tức. Sau khi cậu thấy tin này, bản năng đầu tiên là gào lên một câu: "Cái mẹ gì thế này, sáp nhập cái gì vậy? Đội ngũ cốt cán của người ta có bệnh mới tiếp tục vì MPS mà nỗ lực giành bản quyền! 5 tỷ của các người đã mua cái gì thế?"

Nhưng nghĩ lại, hoặc là dường như đại khái, cũng chưa chắc đã ngu xuẩn đến mức khó tin? Emmm... nhưng cái này thì không thể nói chi tiết được.

Vụ thâu tóm này không cần phải xoắn xuýt là đầu tư hay sáp nhập, hồi đó dù chỉ đầu tư 49%, người ta cũng chạy, vì số tiền này là "trời cho", kẻ ngốc nhiều tiền mau đến đây. Điểm đáng chê trách mà Từ Hân nói chính là ở đây, chuyện gì cũng sợ so sánh, sau này ngân đoàn Thiên triều ra ngoài đầu tư, người khác nếu không kiếm được mức độ của MPS, sẽ bị coi là thất bại.

Lúc này, Sở Viên Tịch không nắm chắc ý của Từ Hân, cô ấy thực sự cảm thấy Ba Nhân ôm bắp đùi to của Alibaba có lợi hơn cho công ty sao? Hay là cố tình hỏi như vậy?

Nghĩ một lát, cậu quyết định nói: "Chị Từ, chị vừa nhắc đến Trương Minh, thực ra em với Trương Minh cũng có chút quen biết. Hệ Toutiao thời kỳ đầu cũng từng nhận được ý định đầu tư tương tự, chị biết chứ?"

"Ừm, tôi biết, cậu ta từ chối."

"Đúng, Trương Minh hồi đó nếu không từ chối thì cũng sẽ rất sướng, nhưng cậu ta đã đắn đo suốt một tuần, sau đó chọn con đường sau này, chị biết cậu ta nói thế nào không?"

Từ Hân đột nhiên nảy sinh sự hứng thú to lớn: "Cái này thì tôi thực sự không biết! Sau này mấy ông Gia Cát Lượng hậu sự đều khen cậu ta anh minh thần võ, tự cậu ta nói thế nào?"

"Cậu ta nói cuối cùng cậu ta quyết định không thể thỏa mãn với hiện tại, phải luôn tiến về phía trước. Cậu ta nói thỏa thuận đầu tư này rất tuyệt, kích thích cậu ta như thuốc kích thích vậy, nhưng cậu ta biết nội công mình chưa luyện thành, uống loại thuốc này có tác dụng phụ, sẽ làm nội lực của mình bị áp chế. Cậu ta nếu đồng ý thì ngay lập tức có thể nhận được sự thỏa mãn, nhưng từ bỏ, có thể chờ đợi bản thân mình trưởng thành trong sự tự kỷ luật."

Sở Viên Tịch vừa thuật lại lời "làm màu" tột độ của Trương Minh, vừa nghĩ: Đây chắc chính là tố chất cơ bản của người thành công nhỉ, vì giá trị lâu dài hơn mà trì hoãn sự đến của sự thỏa mãn, đổi sang thuật ngữ game chính là lúc tích chiêu lớn "thời gian tiền dao" không được bị ngắt quãng. Vì vậy, tất nhiên phải trả một cái giá nhất định, mạo một cái rủi ro nhất định.

Từ Hân đành phải gật đầu đồng ý, không nhắc đến vấn đề sáp nhập nữa, chuyển sang hỏi: "Vậy, câu hỏi cuối cùng, tương lai khi Tiểu Khang làm mạng xã hội, cậu định đẩy thế nào?"

"Đương nhiên là ba mũi giáp công cùng với lưu lượng truy cập vốn có của Tiểu Khang rồi, sau đó là Douyin, Kuaishou, Weibo, mượn vị thế của Ba Nhân trong ngành, ném tiền quảng cáo tự truyền thông. Em trực tiếp tiếp xúc với những đại hào KOL khác, ném tiền quảng cáo, đây là điều không ai ngăn được." Sở Viên Tịch đối với việc quảng bá hiện tại có niềm tin vô cùng lớn, vì thế giới gốc không có vũ khí lợi hại như truyền tải video ngắn, Tiểu Khang còn đẩy lên được, huống hồ là bây giờ?

"Cậu ba mũi giáp công này chưa đẩy được mấy ngày sẽ bị Đại Chim Cánh Cụt triệt tiêu hoàn toàn thôi nhỉ? Đến lúc đó việc truyền tải ứng dụng Tiểu Khang cũng bị ảnh hưởng. Cái này cậu đã cân nhắc chưa? Nói cách khác cậu phải chuẩn bị sẵn tâm lý chỉ dựa vào lưu lượng truy cập vốn có của Tiểu Khang cộng với Douyin, Kuaishou, Weibo..."

"Đã cân nhắc rồi ạ, nhưng không có gì phải lo lắng. Dù sao Đại Chim Cánh Cụt có tỉnh ngộ ra Tiểu Khang đang làm mạng xã hội thì cũng vẫn sẽ phong sát thôi, việc phong sát đối thủ cạnh tranh này rất 'chính nghĩa'. Nhưng có hai điểm khiến cháu không sợ." Sở Viên Tịch giơ hai ngón tay: "Thứ nhất, thuộc tính truyền miệng của mạng xã hội gắn thẻ rất mạnh, không cùng đẳng cấp với 'người xung quanh' trong mạng xã hội Chim Cánh Cụt. Thứ hai, hôm nay cháu chỉ giải thích mạng xã hội với cô, chưa giải thích nội dung trực tuyến chuẩn bị để xây dựng mạng xã hội."

"Nội dung trực tuyến này rốt cuộc có huyền cơ gì thế?" Từ Hân khá bất mãn, vì đây là lần thứ hai hôm nay Sở Viên Tịch bán quan tử.

"Thuộc tính game." Sở Viên Tịch cố gắng hết sức che giấu nội dung trực tuyến cụ thể, nhưng lại bắt buộc phải lấy ra một thứ gì đó, thế là quyết định tiếp tục "chém gió": "Cô yên tâm đi, cháu làm game tuyệt đối là chuyên nghiệp, hơn nữa giỏi nhất chính là dòng game ăn nhanh. Cô bảo cháu đi phát huy tinh thần thợ thủ công làm đại tác 3A thì cháu chịu, nhưng game 'hố cha' nội địa thì cháu quá rành. Nền tảng mạng xã hội xây dựng bằng nội dung trực tuyến cũng đủ để hỗ trợ sự dẫn dắt của lưu lượng truy cập vốn có của Tiểu Khang đối với mạng xã hội rồi."

Khi Sở Viên Tịch nói xong, Từ Hân lại một lần nữa rơi vào trạng thái suy tư kéo dài, trà thất trở nên yên tĩnh. Sở Viên Tịch nhìn thấy Viên Mục giơ ngón tay cái cho cậu, làm một động tác ấn tay xuống, Viên Kính không chịu nổi, mở điện thoại hỏi Viên Mục trên WeChat: Sở Viên Tịch đây là ý gì?

Viên Mục trả lời rất nhanh: Em đoán là, thao tác cơ bản thôi, đừng hô 666?

Lúc này, Từ Hân đã nghĩ thông suốt nguyên nhân kết quả, Sở Viên Tịch có bản lĩnh, ít nhất buổi thuyết trình bảo vệ này có thể chấm 100 điểm. Hơn nữa cô nghĩ rất nhanh, không những nghĩ thông suốt tính cần thiết khi đầu tư vào Tiểu Khang, mà còn nghĩ thông suốt một chuyện khác, đó là vấn đề chọn phe sau này của Tiểu Khang.

Thiên triều đại vì quốc tình tại đó, dù là doanh nghiệp khởi nghiệp hay nhà đầu tư, hiện tượng chọn phe nhiều vô kể, hơn nữa dù ban đầu thế nào, sau khi phát triển đến quy mô nhất định đã lộ rõ tài năng mà vẫn hoàn toàn không chọn phe thì lại tỏ ra rất khác biệt. Do sự tồn tại của hai bức màn sắt, dù cùng là Didi và Meituan trong TMD cũng buộc phải chấp nhận đầu tư của AT ở một giai đoạn nào đó, chỉ có hệ Toutiao là luôn chấp nhận đầu tư của các tổ chức thuần tư bản, khoản đầu tư công nghiệp duy nhất đến từ Weibo của Sina ở vòng C.

Với ý định mà Sở Viên Tịch thể hiện ra, cậu ta rõ ràng cũng sẽ không chấp nhận sự đầu tư của bất kỳ gã khổng lồ công nghiệp nào, không chọn phe. Ở vòng A còn dễ nói, nhưng đến vòng B, vòng C, với quy mô của Tiểu Khang lúc bấy giờ, không thể nào không gây ra sự cảnh giác của các gã khổng lồ, đặc biệt là sau khi hệ Toutiao quật khởi mạnh mẽ rồi vung một đao vào đế quốc lưu lượng truy cập của Chim Cánh Cụt, đó là ví dụ tàn khốc ở ngay trước mắt.

Nếu như lúc Toutiao vừa đạt đến vòng B, Chim Cánh Cụt ra tay trực tiếp, thi triển thủ đoạn "tráo chim đổi lồng" sở trường nhất, dù là tự làm một sản phẩm tổng hợp tin tức hay là đầu tư cho nhà khởi nghiệp mạnh mẽ có chí hướng này, thì sẽ thế nào nhỉ?

Nếu như lúc Douyin vừa thể hiện đặc điểm mạnh mẽ mà Chim Cánh Cụt lấy ra khí lượng như sau này làm Weishi, tiến hành một cuộc sao chép pixel trước thì sẽ thế nào nhỉ? Phải biết rằng lúc đó Chim Cánh Cụt đã đầu tư lớn vào Kuaishou, nhân tài trong lĩnh vực video ngắn là hoàn toàn không thiếu. Mà sao chép pixel thử thách chưa bao giờ là kỹ thuật, mà là sự tùy hứng không quan tâm đến mất mát hình tượng, cho nên nói cần khí lượng.

Đại Chim Cánh Cụt lại chính là doanh nghiệp có khí lượng lớn nhất Thiên triều. Do đó không làm vậy, chắc chắn là vì phán đoán sai, chứ không phải nguyên nhân nào khác. Phán đoán sai lầm như vậy Chim Cánh Cụt đã phạm hai lần, là không quá khả năng phạm lần thứ ba, trên dưới Chim Cánh Cụt ngoài Pony ra cũng không ai có tư cách phạm lần thứ ba.

Hơn nữa tình huống của Tiểu Khang lại không giống. Hệ Toutiao chỉ là vung một đao vào đế quốc lưu lượng truy cập của Chim Cánh Cụt, nhưng không chạm vào lĩnh vực thần thánh nhất không thể xâm phạm của Chim Cánh Cụt - mạng xã hội. Còn Tiểu Khang là muốn đồng thời xâm phạm lãnh địa riêng tư của Chim Cánh Cụt và Alibaba.

Khu vực cốt lõi của Alibaba chính là bán lẻ mới, chứ không phải đại văn nghệ gì, vì để đẩy mạnh bán lẻ mới Alibaba đã đốt rất nhiều tiền để ra được Hộp Mã, hơn nữa còn không ngừng gia tăng, thậm chí đưa Hộp Mã lên thành nhóm sự nghiệp độc lập. Đến mức Tổng giám đốc Hầu của Hộp Mã nói gì cũng phải nhắc đến Hộp Mã không có đối thủ cạnh tranh, Hộp Mã thành công thì bán lẻ mới thành công.

Lãnh đạo cấp cao điển hình của Alibaba vừa mở miệng là "tầm nhìn quốc tế", "sứ mệnh dân tộc", còn Tổng giám đốc Hầu lại rất gần gũi, là một người cực kỳ thực tế, dưới tay lãnh đạo nhóm sự nghiệp kinh doanh offline nặng nhất và nhiều nhất nội bộ Alibaba, muốn lãnh đạo Hộp Mã phát triển vững chắc lâu dài, trong tương lai không xa, không thể nào không nhìn thấy Tiểu Khang.

Phải biết Hộp Mã là quản lý phẳng, là lấy góc nhìn mười năm để chế định quy tắc cuộc chơi bán lẻ mới, khả năng thâm nhập thị trường và năng lực quản lý chuỗi cung ứng hàng hóa của nó, từ các cảnh ứng dụng online đến offline, nó sẽ không phát hiện ra điểm có ích của Tiểu Khang so với cửa hàng tiện lợi nhà khác ư? Không thể nào!

Cho nên chuyện Tiểu Khang không chọn phe, giống như "kẻ không có tín ngưỡng" trong Dungeons & Dragons, một người phàm có thể tin vào bất kỳ thần nào, thiện thần hay tà thần đều được, nhưng không thể không tin thần, kẻ không tin thần chính là kẻ thù của tất cả các thần, sau khi chết linh hồn sẽ bị treo lên.

Tiểu Khang cũng vậy, huy động vốn không chọn phe, không dùng được mấy tháng, thậm chí chưa chắc đợi được đến tháng 8, tháng 9 trong kế hoạch huy động vốn vòng A, sự cảnh giác của Alibaba và Chim Cánh Cụt có lẽ đã phải dấy lên rồi!

Nhưng, tại sao lại không chứ?