Nhìn Lưu Lộ xuống đài, Sở Viên Tịch chuẩn bị "phát công"! Cái gọi là phát công thực ra chẳng qua chỉ là vấn đề định giá bao nhiêu và tung ra cổ phần bao nhiêu mà thôi, vì là vòng gọi vốn bắt đầu bằng chữ R nên chắc chắn sẽ không tung ra nhiều cổ phần. Vậy nên với lượng cổ phần ít ỏi này mà lại gọi đến nhiều nhà đầu tư như vậy, mỗi người một chút sao có thể thỏa mãn được? Cho nên nhất định phải có các điều kiện đi kèm.

Kết quả Sở Viên Tịch vừa mới nói câu "Sau đây bàn về định giá và tung ra cổ phần", bên dưới đã có người giơ tay. Anh không thể không tạm thời giao lại quyền phát biểu, vì người giơ tay là nữ đại gia Từ Hân.

Chỉ nghe Từ Hân hỏi: "Tiểu Sở, cậu chờ chút đã, chẳng lẽ thế là xong rồi? Nội dung trực tuyến của cậu đâu? Chúng tôi đang đợi nghe cái gì đó cụ thể hơn đây, định giá hay gì đó cứ để sau đi."

Lập tức, đám đông nhà đầu tư gật đầu lia lịa. Vừa rồi Chu Minh Quân nói nửa ngày về chuyện đội ngũ, nói đều là nội dung công việc cụ thể, phân môn phân loại mạch lạc rõ ràng, thế nên không tránh khỏi tiết lộ ra manh mối về nội dung trực tuyến.

Người ngồi đây không dám nói là đều là tinh anh, ít nhất một nửa cũng là kẻ sành sỏi, nếu không cũng chẳng lĩnh hội được đến bước này, ít nhất Viên Mục đã ở đây lâu như vậy mà cũng chưa lĩnh hội được. Phải biết cô ấy không giống anh trai mình, Viên Kính chưa từng quan sát trọn vẹn và sâu sắc môi trường nghiên cứu phát triển toàn diện của Tiểu Khang, còn cô ấy ngày nào cũng ở Tiểu Khang, trình độ này rất dễ phân ra các cấp bậc.

Tất nhiên điều này cũng liên quan đến kinh nghiệm đầu tư của bản thân Viên Mục, mấy năm nay cô ấy không đầu tư nhiều vào mảng công nghệ, các khái niệm không nhạy bén bằng các đại gia cũng là điều dễ hiểu.

Kết quả là một đám đại gia theo lời giảng của Chu Minh Quân mở laptop ra bắt đầu vẽ vòng tròn, sau đó vẽ ra đồ phổ của Tiểu Khang mới phát hiện trên đó thiếu một miếng, mắt xích cần dùng nội dung để xâu chuỗi lại, hoàn toàn không có gì lấp đầy cả.

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, vấn đề này bà không biết tránh đi sao? Rõ ràng là tôi không muốn nói nhiều mà! Nhưng đại gia đã hỏi, anh đành phải cắn răng nói: "Nội dung trực tuyến của chúng tôi chia thành mấy loại lớn, trong đó có mấy hạng mục cần phát triển tính năng, một dự án, một dự án, một dự án giống như phiên bản thực tế của trò chơi Cướp Bãi Đỗ Xe, ừm, còn một dự án mà tạm thời tôi không muốn nói nhiều. Cụ thể hơn thì không thể nói được nữa đâu, nói nhiều hớ hênh, đại đa số các dự án này là để xây dựng hệ sinh thái và vòng tuần hoàn tiền tệ cho Tiểu Khang, chờ sản phẩm của chúng tôi làm ra tự nhiên sẽ rõ ràng ngay."

"Được thôi?" Từ Hân thấy Sở Viên Tịch đã nói không muốn nói quá cụ thể, đành lùi một bước: "Vậy cậu có thể giải thích một chút thế nào là hệ sinh thái của Tiểu Khang không? Có gì khác biệt với mô hình bán lẻ mới khác không?"

"Cái này thì được, điểm khác biệt lớn nhất giữa chúng tôi và người khác chính là, chúng tôi tạo ra nhu cầu. Có lẽ vì gen game của bản thân tôi quá mạnh đi, hễ tôi nghĩ đến phương thức triển khai nghiệp vụ cụ thể và cách thức tương tác của người dùng là tự giác nghĩ theo hướng game, cái này mọi người chắc chắn có thể hiểu được, vậy tôi sẽ giảng về những thứ mang tính khái niệm."

"Tất cả những ai làm bán lẻ mới đều hy vọng xây dựng được hệ sinh thái. Nhưng, giống như những người làm tiền ảo không thích đầu tư tài sản nặng để tạo môi trường hạ cánh, những người làm bán lẻ mới cũng không quen với việc chủ động tạo ra nhu cầu, chỉ dựa vào việc người dùng mua mua mua, giảm giá khuyến mãi, hệ sinh thái như vậy có thể khỏe mạnh sao? Đây cũng không phải tư duy internet, tư duy internet yêu cầu nghiêm ngặt về tỷ lệ giữ chân, đặt trong bán lẻ, quý vị có thể hiểu đơn giản thô bạo là tỷ lệ mua lại, khuyến mãi rõ ràng là mâu thuẫn với tỷ lệ giữ chân."

"Cho nên tư duy của tôi là thông qua việc chủ động tạo ra nhu cầu để xây dựng hệ sinh thái, đây cũng là cách dùng của ngành game, đặt trong Tiểu Khang, tôi gọi nó là vòng tuần hoàn tiền tệ. Tôi hy vọng người dùng không chỉ đơn giản là mua đồ, chúng tôi tạo ra nhu cầu, sau đó thỏa mãn nhu cầu, để người dùng luôn ở trong một môi trường hệ sinh thái cần chủ động đón nhận chúng tôi, chứ không phải bị động chờ được đút cho đồ giảm giá. Cụ thể thì không nói nhiều nữa, vài tháng thời gian mọi người đều có thể thấy."

"Cậu như vậy không được đâu Sở Viên Tịch!" Lý Tĩnh Phi gầm lên, "Cậu cứ đến phần cụ thể là không nói, tôi làm sao định giá cho cậu đây?"

"Tôi đây là vì tốt cho ông đấy." Sở Viên Tịch cười ha ha, "Nếu tôi nói chi tiết hơn nữa, thì phải định giá theo 60 tỷ rồi. Hơn nữa ông lại chẳng hiểu gì về game."

Lý Tĩnh Phi lập tức héo hon, còn bà dì N nào đó cảm thấy hơi hối hận vì không mang theo An Kỳ, nếu không thì sao có thể để Sở Viên Tịch độc chiếm phong độ? So về gen game chúng tôi người Ma Đô sợ ai bao giờ? Mà Sở Viên Tịch cũng không vội nói về định giá nữa, trên đài ra bộ dạng ai cũng không từ chối: "Còn ai có câu hỏi không?"

"Có!" Viên Kính lần đầu tiên lên tiếng trong hai lần roadshow: "Tôi đã tiến hành một vòng suy nghĩ theo kiểu đóng cửa làm xe đối với việc kinh doanh này của cậu, hiện tại có một vấn đề cụ thể vẫn luôn nghĩ không thông. Cậu nói hiện nay mô hình nhượng quyền của các cửa hàng tiện lợi kiểu 724 đã rất phổ biến rồi, sự khác biệt về quy tắc nhượng quyền và dịch vụ giữa các thương hiệu cũng rất rõ ràng, hơn nữa thị trường cạnh tranh đầy đủ, làm thế nào mới có thể thu hút người nhượng quyền muốn tham gia một thương hiệu nào đó?"

"Dựa vào việc để người nhượng quyền gia nhập bên cậu kiếm được nhiều tiền hơn gia nhập thương hiệu khác thôi. Cân nhắc loại vấn đề này chỉ cần quay về bản chất thương mại là được, trong cùng một mức chi trả thì kiếm được nhiều tiền hơn."

"Vấn đề là làm sao để người nhượng quyền kiếm được tiền? Nếu cậu dựa vào việc ép giá phí nhượng quyền, thì vẫn giống như kiểu chơi bù lỗ đó thôi? Tôi nhớ cậu từng nói cách này không thể lâu dài. Hơn nữa..."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ Viên Kính có lẽ đang làm chim mồi cho mình, vì vấn đề này quá kỹ thuật, nhà đầu tư không phải không muốn nghe, mà là chưa chắc đã nghe hiểu, phù hợp để nhân viên vận hành trong ngành này nghe hơn. So sánh mà nói câu hỏi mà Từ Hân yêu cầu trả lời lại thiên về đầu tư hơn, rất nhiều nhà đầu tư dựa vào những điểm mấu chốt này để đánh giá đội ngũ khởi nghiệp. Nhưng dù sao đã là chim mồi, thì bản thân mình đóng vai chọc cười cũng phải làm cho tốt.

"Không dựa vào việc ép phí nhượng quyền, tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc ép phí nhượng quyền. Sự phát triển của Tiểu Khang cũng được chia thành mấy giai đoạn, tôi xin mượn cơ hội này nói về chiến lược phát triển từng giai đoạn của Tiểu Khang vậy." Sở Viên Tịch tỏ ra nắm chắc phần thắng, "Thực ra anh nên đổi sang tư duy này để cân nhắc, tỷ lệ lợi nhuận của việc kinh doanh cửa hàng tiện lợi có sự khác biệt không? Thứ mà cửa hàng tiện lợi kiểu 724 tối kỵ nhất là lãi mỏng bán nhiều, tỷ lệ lợi nhuận cao thì tự nhiên người nhượng quyền tham gia nhiều. Đối với việc nâng cao tỷ lệ lợi nhuận, tôi có thượng trung hạ ba kế có thể thành, hào sâu, cổ tức người dùng, và thấu chi tương lai..."

Viên Kính an tâm ngồi lại vào chỗ, chỉ nghe thấy bà dì N bên cạnh thì thầm: "Nơi tôi phục Sở tổng nhất chính là, lúc nào cậu ta cũng có cái để nói, không ai có thể làm khó cậu ta, hơn nữa vừa mở miệng là những bộ lý thuyết lớn. Đây quả thực là thiên phú!"

"Có lẽ là chuẩn bị công việc ở phía sau đủ kỹ chăng?" Viên Kính hơi cảm thấy lúng túng.

"Hy vọng công việc chuẩn bị của cậu ta không chỉ đơn thuần là chuẩn bị cho việc huy động vốn..." Bà dì N nói xong quay mặt đi.

Câu này có ý gì? Chính là nói, bà không biết Sở Viên Tịch là đã chuẩn bị kỹ càng cho lần khởi nghiệp này, suy nghĩ cực kỳ chu toàn, tích lũy được lượng lớn thành quả trí tuệ, hay là đơn thuần vì muốn huy động vốn kiếm tiền mà nghĩ ra rất nhiều câu chuyện hoa mỹ, phát minh ra rất nhiều khái niệm dễ kích thích điểm của nhà đầu tư, ví dụ như phản ứng hóa học hệ sinh thái, khiến người ta ngừng thở.

Phải biết năm đó Hạ Chu về nước nếu chịu lấy 50% thời gian làm và phát minh khái niệm ra để suy nghĩ về lộ trình khởi nghiệp của mình, thì cũng có thể bỏ qua rất nhiều cái hố không đáng phải giẫm vào, cũng không đến mức đốt trắng số tiền khổng lồ mà nhà đầu tư gửi gắm hy vọng cho ông ta.

Viên Kính mặt không cảm xúc, thầm nghĩ bà thực sự không hiểu Sở Viên Tịch chút nào, cậu ta còn cần phải chuẩn bị cho việc huy động vốn sao? Tuyệt kỹ độc môn của cậu ta tung ra thì nhà đầu tư nào chịu nổi chứ?

Rất nhanh, sau một tràng giải thích sảng khoái, Sở Viên Tịch cuối cùng cũng thở phào một cái, thầm nghĩ mệt chết đi được, nhưng vẫn tốt, những thứ cần giấu đều đã giấu được. Hướng đi lớn tuy đã tiết lộ ra ngoài, nhưng thủ đoạn cụ thể giấu đi là được, dù sao cũng không phải ai cầm một cuốn tổng cương võ công bí tịch xem qua là đều có thể luyện thành tuyệt thế thần công, nhất là khi không có bất kỳ công pháp cụ thể nào.

Anh gõ gõ bàn: "Được rồi, chỉ nói đến đây thôi, còn vấn đề gì cũng đợi chúng ta đàm phán xong việc huy động vốn. Đầu tiên là tại sao bây giờ làm vòng R, cái này lần trước đã nói rồi, vì điểm nút phù hợp để Tiểu Khang huy động vốn là tháng **, nhưng dựa vào 100 triệu của bản thân tôi để đốt đến tháng ** thì không tránh khỏi bó tay bó chân. Quy mô địa đẩy phải không ngừng mở rộng, hậu cần và nhà máy chế biến thực phẩm tươi đều cần tiền, tôi cũng không hy vọng vì những khoản đầu tư cố định này mà đi vay vốn, mà đều dựa vào việc Ba Nhân đầu tư thì không gọi là khởi nghiệp nữa, đạo lý này các vị đều hiểu, cho nên cũng cần trải qua sự kiểm nghiệm cẩn trọng của các nhà đầu tư, thế nên hôm nay mời mọi người đến đây. Vậy điều kiện..."

Nói đến đây, anh nhìn thấy bà dì N cũng đang nhìn mình, vì thế nở nụ cười thấu hiểu, nói: "Cứ tham khảo điều khoản lúc Ba Nhân Giải Trí làm vòng huy động vốn là được rồi."

"Không được, tuyệt đối không được." Bà dì N lẩm bẩm tự nhủ.

Tại sao không được? Vì không có chút ràng buộc nào đối với người khởi nghiệp, tiền Ba Nhân kiếm được Sở Viên Tịch muốn tiêu thế nào thì tiêu, ví dụ như chia cổ tức lớn, công ty khởi nghiệp dù kiếm được bao nhiêu tiền, cũng không có ai làm vậy! Ví dụ như tuy chưa đem số tiền kiếm được đầu tư cho Ba Nhân, nhưng đã nhiều lần tung gió như vậy rồi.

Thậm chí, kiểu như "dựa vào Ba Nhân là có thể nuôi sống vòng R của Tiểu Khang", "chẳng phải chỉ là nhu cầu huy động vốn khoảng 5 tỷ thôi sao" những lời kiểu đó, nghe vào tai người khác thì không sao, bà không biết Viên Kính chịu đựng kiểu gì? Trong đó có tiền của các nhà đầu tư chúng ta đấy! Việc Ba Nhân chuyển giao lợi ích cho Tiểu Khang làm thực sự quá mức không che đậy rồi?

Vì vậy, tuy vì lợi nhuận nổi trên sổ sách rất cao, khi nhắc đến việc đầu tư vào Ba Nhân Giải Trí bà thường thu hoạch được sự tán dương, nhưng trong lòng bà luôn cảm thấy không quá cân bằng. Đặc biệt, vốn tưởng rằng đầu tư là một khoản tiền nhỏ, dù không hợp quy tắc lắm cũng không phải chuyện gì đáng kể, không ngờ vì Ba Nhân ngày càng nổi tiếng, lợi nhuận nổi ngày càng nhiều, khiến những người lấy trường hợp của họ ra làm ví dụ giảng giải cũng ngày càng nhiều. Thế là chuyện tốt biến thành chuyện xấu, lần đầu tư này thường xuyên bị người ta lôi ra dưới ánh đèn flash, sau đó những điều khoản không hợp quy tắc liền bị soi mói...

Điều này đối với những nhà đầu tư có chứng rối loạn ám ảnh cưỡng chế và theo đuổi sự hoàn hảo mà nói thì thực sự quá mức khó chịu!

Nếu đây là công ty niêm yết chứng khoán, Ba Nhân thực sự đầu tư cho Tiểu Khang một cách không kiêng nể gì, chỉ riêng điều khoản giao dịch liên quan, Ủy ban Chứng khoán có thể tóm cổ Sở Viên Tịch xuống trực tiếp, yêu cầu không được tiếp tục đảm nhiệm chức vụ quản lý công ty nữa, chỉ có thể làm một cổ đông! Đáng tiếc a, tập đoàn Ba Nhân tại sao vẫn chưa niêm yết? Vì không có bất kỳ ràng buộc điều khoản đầu tư nào, Ba Nhân có thể mãi mãi cứ chây ỳ không niêm yết, tiền đồ thực sự là một mảnh ảm đạm...

Về điều khoản đầu tư của Ba Nhân Giải Trí, hiện tại đã không còn là bí mật gì nữa, thậm chí rất nhiều người trong căn phòng này đều đã lén lút tìm bà để xác nhận. Vì vậy, "vút" một cái, tất cả mọi người đều dồn ánh mắt về phía bà và Viên Kính.

Viên Kính vẫn vững vàng ngồi trên đài câu cá, trên một gương mặt bài poker không nhìn ra được gì cả. Bà dì N nhìn trái nhìn phải, một trái tim vốn dĩ đã không cân bằng bị xóc lên một cái, thầm nghĩ Viên Kính là cùng một giuộc với Sở Viên Tịch, xem ra bắt buộc phải đến lượt mình đứng ra bênh vực lẽ phải rồi!

"Sở tổng, cậu chờ một chút." Bà vừa nói vừa đứng dậy, "Tuy Ba Nhân Giải Trí, cũng tức là Tập đoàn Ba Nhân bây giờ là một khoản đầu tư rất thành công của chúng tôi, nhưng điều khoản này thực sự có chút cần thương thảo."

"Bà cứ nói đi."

"Ghế hội đồng quản trị! Chuyện hội đồng quản trị Tiểu Khang không thể trốn tránh được nữa đúng không?" Bà dì N nói một cách đầy lý lẽ: "Cậu lúc đó nói Ba Nhân chỉ có mấy con mèo con mấy con chó nhỏ như vậy, định giá cũng chỉ mười mấy tỷ, cho nên không có sự cần thiết phải thiết lập hội đồng quản trị, cái này chúng tôi lúc đó miễn cưỡng chấp nhận rồi, còn Tiểu Khang thì sao? Công ty trong tương lai có ngưỡng đạt tiêu chuẩn 300 tỷ đấy, cả nước mới được mấy cái? Nhân viên đã phá trăm rồi, tương lai muốn phá nghìn thậm chí phá vạn đúng không? Cái này nếu còn không thiết lập hội đồng quản trị thì không thể nói nổi nữa rồi!"

"Ồ, bà nói chuyện về quản trị công ty à?" Sở Viên Tịch hơi nở một nụ cười giả tạo, "Đây chẳng phải mới là vòng R sao? Hội đồng quản trị tương lai chắc chắn sẽ có, không có hội đồng quản trị làm sao có thể niêm yết được? Cũng không phù hợp với quy tắc giám sát nữa. Nhưng bây giờ không vội, ít nhất hôm nay không vội."

Lời nói của anh càng nói càng chậm, nhưng đến cuối cùng, đột ngột tăng tốc: "Hôm nay chỉ chấp nhận đầu tư tài chính, tôi không muốn khi công ty còn chưa thành hình đã đưa vào một nhân vật kiểu Vương Tằng Thu! Đại Hoa vốn có hy vọng tranh ngôi vị số 1 thế giới trong ngành an ninh, trở thành công ty siêu lớn được thế giới chú ý, trở thành một hình mẫu khởi nghiệp bình dân nữa trong làn sóng khởi nghiệp của Thiên Triều, chỉ vì một chỗ nhỏ nhặt đáng lẽ phải kiên trì mà không kiên trì, bây giờ bị Hải Khang đè nén chặt chẽ, hà tất phải vậy chứ? Chẳng lẽ đây là điều nhà đầu tư muốn thấy sao?"

Đây là nói về một vụ án cũ.

Đến ngày nay, phần lớn thị trường ngành an ninh toàn cầu đều do các công ty Thiên Triều kiểm soát, mà giới an ninh Thiên Triều sau khi trải qua cuộc chém giết giữa ba thế lực lớn Tây Hồ, Tân Môn và Bằng Thành thì Tây Hồ toàn thắng, hình thành cục diện "Hải Đại Vũ", chỉ ba công ty an ninh bên bờ Tây Hồ là Hải Khang, Đại Hoa và Vũ Thị.

Vốn dĩ Đại Hoa xuất thân bình dân khởi nghiệp với số vốn đăng ký 500 ngàn, dọc đường phát triển đều rất thuận lợi, đến năm 2008 khi niêm yết đã mơ hồ ngồi lên ngai vàng thiên hạ đệ nhất, nhưng nó không ngờ một lần huy động vốn rất bình thường lại mua lấy tai họa ngầm chí mạng. Một cổ đông vốn nên làm đầu tư tài chính là Vương Tằng Thu chỉ chiếm 5% cổ phần, nhưng vì trở thành giám đốc, tiến vào tầng lớp quản lý công ty, sau đó nhờ vào sự tiện lợi của chức vụ mà sờ sạch đáy tầng mạch lạc nội bộ của Đại Hoa.

Thế là chờ đến năm 2009, Đại Hoa niêm yết tròn một năm, cổ phiếu cuối cùng có thể bán ra, Vương Tằng Thu vị "đại phi" này không những bán cổ phiếu chớp nhoáng từ chức chớp nhoáng, còn xúi giục một nhóm quản lý cao cấp "tiểu phi" cùng đi với mình, sau đó đám đại tiểu phi này trong vòng nửa năm liền dựng lên một công ty đối đầu với Đại Hoa, có thể làm cho đám tỏi tây cổ phiếu tức chết.