Ngô Kiến Bân vẫn luôn rất để tâm đến công ty mới của Dương Thụy.

Sau lần nhờ Dương Thụy thăm dò ý tứ của Du Du, việc đón con bé từ Thượng Hải về cũng đã được đưa vào lịch trình. Chỉ cần con gái không phản đối, Ngô Kiến Bân cũng đã trút bỏ được nỗi lòng lớn nhất.

Bước sang tháng mười một, ngoài mấy chuyện của công ty mình ra, điều Ngô Kiến Bân quan tâm nhất chính là công ty của Dương Thụy khi nào bắt đầu chính thức khởi động.

"Chỗ tôi có sáu chiếc máy mẫu, nhà sản xuất nói chín mươi bốn chiếc còn lại đang trên đường rồi, chậm nhất chắc ba ngày nữa là đến Thanh Đảo."

Dương Thụy đã nhận không ít cuộc gọi hỏi thăm tiến độ tương tự như vậy từ Ngô Kiến Bân, thậm chí khiến anh có chút "phiền".

Nhưng thiện ý của người anh lớn này anh phải nhận lấy.

Cho nên, chỉ cần anh ấy hỏi, Dương Thụy cũng vui vẻ "báo cáo" một chút tiến độ của mình cho anh ấy.

Nghe Dương Thụy nói sắp bắt đầu khởi động, tính toán thời gian cũng gần đến rồi, anh mới nói: "Thế này đi, trước đây tôi có giúp cậu liên hệ với Lợi Quần, cậu cứ đi tìm Mã bộ trưởng bên phòng chiêu thương của họ..."

"Đợi... đợi đã... anh, ý anh là... anh đã giúp em liên hệ từ trước rồi?" Dương Thụy hơi ngẩn người.

Ngô Kiến Bân lại nói một cách đương nhiên: "Đúng vậy, tôi có một người bạn ở Cục Chiêu thương thành phố, cậu ấy giúp đứng ra làm cầu nối."

"Không... anh à, anh có biết em làm cái gì không?"

"Chẳng phải là máy gắp thú bông à? Cái loại không người trông coi ấy? Khó lắm sao?"

"Em..."

Dương Thụy có chút không biết nên nói gì cho phải.

Thực ra, công ty mới mà anh lập ra, bất kể là bản thân anh hay Tô Hiểu cùng các cổ đông khác, đều đánh giá rất cao mô hình này.

Nhưng cái họ đánh giá cao là viễn cảnh của nó, còn đối với việc triển khai nghiệp vụ, họ vẫn giữ đủ sự bình tĩnh.

Bất cứ sự vật mới nào muốn tiến vào thị trường, đều sẽ có một quá trình được đại chúng chấp nhận.

Quá trình này có khó có dễ, thời gian có dài có ngắn.

Dương Thụy vẫn chưa lạc quan đến mức nghĩ rằng máy gắp thú của mình chỉ cần đi thương lượng với trung tâm thương mại là người ta sẽ lập tức mở rộng cửa cho mình vào.

Quy hoạch của một trung tâm thương mại đều có quy củ và mánh khóe cả.

Cậu đặt cái gì ở đâu, cũng không phải là việc tùy tiện.

Lấy một ví dụ đơn giản.

Trong một tòa nhà, chiều rộng của hành lang rất cần sự tinh tế. Nếu quá rộng, sẽ đem lại cảm giác trống trải không an toàn, nếu quá hẹp, lại đem đến cảm giác áp bức chật chội.

Nếu là người tinh ý một chút, sẽ phát hiện ra lối đi của trung tâm thương mại, khoảng cách giữa các gian hàng, đều có một khoảng cách tương đối cố định.

Hơn nữa, chỗ nào đặt cái gì, có thể đặt cái gì, ngay từ lúc mới xây dựng trung tâm thương mại đã có quy hoạch rồi. Muốn thêm đồ vào cũng không phải là chuyện dễ dàng.

Muốn vào được, chắc chắn chỉ có thể đặt ở một số khu vực vốn đã quy hoạch cho phép đặt các thứ tương tự như "máy bán hàng tự động", "nước ép trái cây tươi", "vị trí quảng cáo sự kiện" mà thôi.

Tất nhiên, những tình huống này Dương Thụy từ sớm đã suy nghĩ và nắm rõ.

Khó khăn thì có, nhưng cách giải quyết cũng không phải là hoàn toàn không có.

Trả "phí mặt bằng" cho trung tâm thương mại là một trong số đó, khi nghiên cứu thị trường ban đầu, Dương Thụy và vài cổ đông cùng đồng nghiệp bên bộ phận kỹ thuật đã từng bàn luận về vấn đề này.

Họ cần chiếm dụng mặt bằng của trung tâm thương mại, trung tâm thương mại cũng sẽ không cho rằng máy gắp thú của cậu đặt ở đây sẽ trở thành một món đồ trang trí, đều là việc kinh doanh kiếm lời, cậu không chia lợi nhuận cho người ta một chút thì cũng không hợp lý.

Nhưng đàm phán như thế nào, lại là vấn đề rất đáng để bàn bạc.

Bởi vì nhân viên kinh doanh bao gồm cả Dương Thành, cho dù kinh nghiệm của họ có phong phú đến đâu, cũng chưa từng làm qua việc bán sản phẩm tương tự, càng không có kinh nghiệm giao tiếp với các trung tâm thương mại.

Cho nên, Thụy Hòa Khoa Kỹ từ trên xuống dưới đều đã chuẩn bị tâm lý đối mặt với khó khăn.

Thế nhưng, cuộc gọi này của Ngô Kiến Bân lại làm giảm bớt những khó khăn mà Dương Thụy vốn đã dự liệu.

Lão Ngô thực ra hiểu rất hạn chế về máy gắp thú mà công ty mới của Dương Thụy làm, vì vấn đề tuổi tác, bảo ông ấy cái gì mà "người dùng", "dữ liệu lớn" là ông ấy cũng lười động não rồi.

Nhưng những thứ ngoài mặt ông ấy hiểu, đó chính là máy gắp thú tự phục vụ "không người trông coi".

Các trung tâm thương mại hiện nay đều tích hợp ăn uống, giải trí và mua sắm làm một.

Ở Thanh Đảo, không bàn đến việc mua sắm, vì nơi nào cũng gần như nhau, nhưng nhà nào làm tốt phần ăn uống và giải trí, đó mới là nơi thu hút nhất.

Vạn Tượng Thành khai trương chưa bao lâu, nhưng lượng khách luôn tấp nập.

Chọn được vị trí tốt là một chuyện, bên trong đó các cửa hàng ăn uống có thể lựa chọn cực nhiều, giải trí lại có rạp chiếu phim 4D đầu tiên ở Thanh Đảo, thu hút đông đảo lượng khách cũng không khó hiểu.

Lợi Quần nếu tách riêng một trung tâm thương mại nào đó ra, có thể không so được với Vạn Tượng Thành, thế nhưng... ở Thanh Đảo có bao nhiêu tòa nhà thương mại của Lợi Quần?

Đường Quý Châu ven biển, Đài Đông, Tam Bách Huệ cũ, Tứ Phương, Bắc Phương Quốc Mậu cũ ở Lý Thương, trung tâm mua sắm Hải Cầm...

Nếu để bộ phận kinh doanh của Dương Thụy đi đàm phán từng chỗ một, có lẽ cũng không phải là không lấy được, nhưng khoản chi phí thời gian và chi phí đàm phán này thì không thể đưa ra dự toán chính xác được.

Mà bây giờ... lại hoàn toàn không còn nỗi lo này nữa.

Chỉ cần phí thuê mặt bằng đàm phán hợp lý, phòng chiêu thương chỉ cần một câu nói, máy gắp thú của anh muốn đặt vào nhà nào là đặt vào nhà đó!

Đây mới chỉ là lợi ích ngoài mặt, lợi ích tiềm ẩn cũng không ít!

Trước tiên, vạn sự khởi đầu nan, khi sự khởi đầu này trở nên không quá khó khăn nữa, đối với những nhân viên không nắm chắc trong lòng của bộ phận kinh doanh, đây không nghi ngờ gì chính là một cú hích tinh thần. Có niềm tin và có ví dụ thực tế, đối với việc triển khai công việc sau này của họ có trăm lợi mà không có một hại.

Tiếp theo, họ cũng có thể lợi dụng việc "đã tiến vào Lợi Quần" làm ví dụ thành công để đi đàm phán với các trung tâm thương mại khác.

"Sự chắc chắn" rất quan trọng, nếu không có một ví dụ thành công bày ra trước mắt, Thụy Hòa Khoa Kỹ đi đàm phán với trung tâm thương mại nào, người ta trong lòng đều sẽ đặt dấu hỏi cả.

"Anh, cái ân tình này... hơi lớn quá rồi."

Không phải Dương Thụy làm bộ làm tịch, mà thực sự là bất ngờ mà Ngô Kiến Bân dành cho anh hơi lớn, anh còn chưa mở miệng nhờ vả người ta, lão Ngô đã trực tiếp làm trước anh rồi.

Hơn nữa, việc anh ấy làm bây giờ, với việc đợi Dương Thụy sau này cầu cạnh đến anh ấy mới làm, khái niệm hoàn toàn khác biệt.

Bây giờ, anh ấy hoàn toàn không cầu mong Dương Thụy báo đáp gì cả, hoàn toàn là vì tình nghĩa giữa hai người ở đây, nghe tin em trai đang khởi nghiệp, anh ấy tiện tay nâng đỡ một cái. Chứ không phải đợi cậu cầu tôi, tôi mới giúp để cậu nợ tôi một ân tình.

"Cậu nói mấy cái đó làm gì?" Ngô Kiến Bân giả vờ giận: "Cậu có thể phát triển tốt, tốt hơn bất cứ thứ gì."

"Vậy thì nhất định phải uống với anh một bữa rồi." Dương Thụy cười ha ha nói.

"Nghỉ ngơi chút đi, thời gian tới cậu còn bận dài dài đấy."

Cúp điện thoại, trong lòng Dương Thụy có chút cảm khái, nghĩ lại cuộc gặp gỡ đầy kịch tính với lão Ngô năm nào cho đến tận bây giờ... Anh thực sự rất cảm kích người anh lớn này.

Thông tin anh ấy cung cấp rất quan trọng, Dương Thụy cũng chuẩn bị lập tức triệu tập nhân viên bộ phận kinh doanh họp một chút, nhưng cuộc điện thoại của anh vẫn chưa gọi đi.

Điện thoại lại reo lên... mà lần này, trên màn hình hiển thị là "Kinh Vĩ Dân".