"Cảm ơn Mã tổng đã nể mặt, trăm công nghìn việc mà vẫn có thể đến..."

Tại Cẩm Thượng Ngư Phủ, Dương Thành còn muốn nói vài lời xã giao, nhưng bị Mã Hưng Quốc giơ tay ngắt lời: "Tiểu Dương, mấy chuyện khác chúng ta khoan nói, thực ra cậu cũng rõ, tôi có thể bàn bạc với các cậu cũng là do bạn bè nhờ vả, thế nên cũng chẳng phải người ngoài."

"Ôi chao, là lỗi của tôi, là lỗi của tôi, nào, trước hết tôi tự phạt ba chén."

Dương Thành đã nhận được chỉ thị cuối cùng của sếp, sau mấy ngày đôi co qua lại, cuối cùng cũng hẹn được Mã Hưng Quốc, người phụ trách bộ phận chiêu thương của Lợi Quần ra ngoài.

"Về chuyện giá cả, chúng tôi cũng có cân nhắc của riêng mình. Phương án cậu nói không phải là không được, chỉ là cậu cũng biết đấy, thương trường là thương trường, chúng tôi cũng phải cân nhắc cho chính mình chứ, phải không?"

Chỉ thị mà Dương Thụy đưa ra cho Dương Thành và Lý Soái là phải thoát khỏi lối tư duy cũ kỹ, đừng quá câu nệ chuyện phí vào sân, mục tiêu hàng đầu là phải vào được trước đã. Chỉ cần thuận lợi vào được trung tâm thương mại, những chuyện sau này mới dễ xoay xở.

Còn về mô hình chia sẻ doanh thu mà cậu ấy nói, Lý Soái và Dương Thành cũng đã chấp nhận.

Tuy nhiên, chuyện sếp dặn là một lẽ, làm sao để tạo ra điểm nhấn lại là chuyện khác mà họ cần cân nhắc.

Lần này, Lý Soái và Dương Thành không còn tranh cãi nữa mà đã đạt được tiếng nói chung.

Đó chính là – cố gắng hết sức để tranh thủ lợi ích cho công ty.

"Chuyện này là đương nhiên rồi. Nói lời khó nghe một chút, nếu tôi là ông, tôi cũng sợ 'Hải Đồ Bảo Bảo' chỉ làm đúng một tháng, nếu tình hình không ổn là trực tiếp dẹp tiệm. Như vậy thì dù là đối với trung tâm thương mại hay khách hàng đều gây ra ảnh hưởng rất xấu."

Dương Thành nói như vậy khiến Mã Hưng Quốc khẽ gật đầu, tỏ ý tán thưởng. Không phải ông không cân nhắc đến điểm này, Lợi Quần có thể phát triển lớn mạnh như hiện nay, công lớn nhờ vào các quy định nghiêm ngặt. Quan hệ thì phải nể, nhưng rủi ro cũng là điều ông buộc phải tính đến.

Dương Thành bèn xoay chuyển câu chuyện: "Nhưng như ông đã nói, chúng ta không phải người ngoài, đóng cửa bảo nhau, có thể đi lại thân thiết với Lợi Quần, đối với chúng tôi mà nói chính là chuyện tốt."

Sau khi khéo léo nịnh nọt một câu, cậu lại nói tiếp: "Nếu chúng tôi thật sự là loại công ty ma, ông có thận trọng đến mấy cũng không thừa. Vấn đề là chúng tôi đâu phải công ty ma. Sản phẩm là sản phẩm mới, ngành nghề cũng hoàn toàn mới, công ty chúng tôi đầu tư vào mảng này rất lớn, đều là vì kiếm tiền, chẳng lẽ lại cố tình lừa bạn bè hay sao?"

"Lời thì là vậy, nhưng..."

"Nhưng ông cũng phải cân nhắc chút khó khăn của công ty mới chúng tôi chứ. Thị trường bây giờ, ai mà nói chắc được là tốt hay xấu, có làm được hay không. Cứ phải mang ra thị trường chạy thử mới biết được. Nói thật, giá Lợi Quần đưa ra quả thực rất cao, chúng tôi không phải không thể chấp nhận, mà là muốn dùng cách này để đạt được đôi bên cùng có lợi thôi. Ông xem, hai tháng đầu đối với chúng tôi cũng là quá trình thu thập dữ liệu, mô hình mới này rốt cuộc có được thị trường công nhận hay không, chúng tôi cũng cần phải nắm rõ trong lòng, ông thấy đúng không? Hơn nữa, tuy chúng tôi chỉ trả một khoản chi phí nhỏ, nhìn có vẻ như trung tâm thương mại bị lỗ, nhưng trước đó tôi cũng đã nói với ông rồi, bắt đầu từ tháng thứ ba, chúng ta sẽ áp dụng mô hình chia sẻ doanh thu, 20% doanh số bán hàng mỗi tháng của mỗi chiếc máy sẽ gửi cho trung tâm thương mại. Chi phí của hai tháng đầu trước đó, chúng tôi cũng sẽ bù đắp đầy đủ dựa trên doanh số bán hàng."

Dương Thành vốn đã từng đề cập giải pháp này với Mã Hưng Quốc, nhưng đối với việc miễn phí vào sân hai tháng, Mã Hưng Quốc vẫn chưa chịu nới lỏng.

"Hai tháng là quá lâu. Có được đón nhận hay không, một tháng thời gian là đủ rồi. Hơn nữa, cậu chắc chắn thế sao rằng sẽ được thị trường công nhận?" Mã Hưng Quốc nhướng mày, phản vấn.

"Chúng tôi từng làm khảo sát thị trường, dữ liệu rất tốt..." Dương Thành nói ngoài miệng vậy thôi, chứ trong lòng cũng chẳng nắm chắc gì. Từng được đào tạo chuyên nghiệp, cậu biết vào lúc này, chủ đề trò chuyện nhất định không được để đối phương dẫn dắt.

Mục đích của cậu là thúc đẩy hợp tác, đương nhiên sẽ phóng đại ưu điểm của sản phẩm một cách thích hợp, còn đối với một vài nhược điểm hoặc những mặt chưa rõ ràng, thì phải khéo léo né tránh.

Không phải là tránh nặng tìm nhẹ, mà là phát huy thế mạnh, khắc phục điểm yếu.

"Qua tính toán của chúng tôi, 20% doanh số một tháng vào khoảng bốn nghìn năm trăm tệ. Tất nhiên là có chênh lệch so với con số sáu nghìn năm trăm mà ông đưa ra, nhưng tính toán không thể đơn giản như vậy. Sau khi đưa máy gắp thú vào, chúng tôi đâu phải không làm gì, các khâu quảng bá cần thiết sẽ không thiếu thứ gì. Chúng tôi đã liên hệ xong với Đài truyền hình và Đài phát thanh Thanh Đảo rồi, đến lúc đó sẽ có phỏng vấn chuyên đề và quảng cáo. Quảng bá như vậy chắc chắn là để đạt được doanh số cao hơn."

"Nhưng thời gian miễn phí hai tháng thì bên tôi căn bản không có cách nào giải trình với cấp trên." Mã Hưng Quốc dang tay, vẻ mặt bất đắc dĩ nói.

"Vậy Mã tổng thấy thời gian này nên chốt là bao nhiêu? Một tháng rưỡi hay là một tháng?"

Dương Thành rất cáo già khi đưa ra cho ông ta hai lựa chọn, thay vì chỉ hỏi xem thế nào mới hợp lý.

Bất kỳ ai khi đối mặt với câu hỏi có hai lựa chọn, theo bản năng sẽ hướng suy nghĩ về phía "chọn một cái".

Nếu không uống rượu, có lẽ Mã Hưng Quốc sẽ nhận ra ngay đây là chiêu trò ngôn ngữ của đối phương. Nhưng một là đã uống rượu, hai là ông cũng không cố ý làm khó Thụy Hòa, chỉ trầm ngâm một chút là đưa ra lựa chọn của mình.

"Một tháng đi, không thể dài hơn được nữa."

Thực ra thời gian miễn phí một tháng đã là giới hạn mà Dương Thành và Lý Soái đã bàn bạc từ trước.

Khoảng thời gian này đủ để họ thu thập dữ liệu, cũng đủ để chứng minh mô hình mà máy gắp thú Hải Đồ Bảo Bảo này vận dụng rốt cuộc có thích ứng với thị trường hiện tại hay không.

"Thời gian một tháng..." Dương Thành cau mày, cố tình suy nghĩ một lát rồi mới miễn cưỡng nói: "Một tháng thì một tháng. Tôi biết, một tháng này cũng là nhờ Mã tổng tranh thủ cho. Tuy nhiên, chúng tôi cũng sẽ không để ông phải khó xử. Một tháng sau, nếu tình hình kinh doanh của Hải Đồ Bảo Bảo tốt, vậy thì mọi thứ chúng ta cứ theo hợp đồng mà làm. Nếu sự việc trái ý muốn, tình hình không tốt, thì sẽ áp dụng mức phí vào sân mà Mã tổng đã nói trước đó, coi như là Thụy Hòa chúng tôi bù đắp cho ông. Kinh doanh ra kinh doanh, tình nghĩa cũng không thể bỏ được, ông nói có đúng không?"

Sự hào sảng của Dương Thành khiến Mã Hưng Quốc rất hài lòng. Trong ngoài đều ổn thỏa, thái độ đối phương lại khiêm nhường, bản thân ông cũng chẳng tổn thất gì. Đúng lúc ông định đồng ý thì câu tiếp theo của Dương Thành khiến ông hơi ngẩn người.

"Mã tổng, chuyện là như vậy đó, nhưng cá nhân tôi còn một thỉnh cầu bất quá, không biết có nên nói hay không."

"Cậu nói đi."

"Cá nhân tôi rất lạc quan về công việc kinh doanh này của chúng tôi. Cho nên, nếu tình hình đúng như tôi kỳ vọng, doanh số tốt, chắc chắn tôi sẽ mở rộng ra bên ngoài. Đến lúc đó, tôi hy vọng Mã tổng có thể lấy ví dụ của Lợi Quần chúng ta ra, để lúc tôi đi đàm phán với những nơi khác cũng có chỗ dựa tin cậy. Tôi muốn nhờ Mã tổng giúp tôi chống lưng một chút, ông thấy... thế nào?"

Mã Hưng Quốc ngẩn người, cứ cảm thấy có chỗ nào đó không ổn, nhưng nhất thời lại không nghĩ ra được.

Nghĩ ngợi một chút thấy cũng chẳng ảnh hưởng gì đến mình nên liền thuận miệng đồng ý. Chỉ có điều, điều ông không ngờ tới là... thời gian cần đến ông, lại ngắn đến thế.