Dương Thụy đã chuẩn bị kỹ lưỡng, đương nhiên được tận hưởng sự dịu dàng tột bậc của bạn gái. Chuyện ân ái bên trong không đủ để người ngoài hay biết, chỉ là không biết Dương Thụy có cảm giác may mắn như kiểu "sống sót sau kiếp nạn" hay không, thì chẳng ai biết được.
Anh thậm chí còn nghĩ, có nên tìm một cuốn sổ nhỏ, ghi lại hết tất cả những ngày kỷ niệm quái quỷ nào đó không, đỡ cho sau này lại gặp phải tình huống thế này, khiến bản thân suýt nữa thì mù tịt.
Hôm sau, khi hai người lề mề quay trở lại công ty, hết tin vui này đến tin vui khác thi nhau ập tới.
Đầu tiên là tiền đặt cọc của mấy nhà đại lý đã tới, tuy mới chỉ là một nửa, nhưng đại lý ở sáu thành phố đã lấy tổng cộng một ngàn năm trăm máy gắp thú. Mỗi máy cộng thêm một ngàn tệ, trừ đi các khoản phí cần thiết của bộ phận kỹ thuật, thì cũng gần một triệu tệ lợi nhuận ròng.
Phần trăm doanh thu họ trích lại chỉ một thành, nhưng theo đà tăng lên của các đại lý, dù chỉ một thành thôi cũng không phải là con số nhỏ.
Đồng thời, công việc bên phía Lý Soái cũng tiến triển vô cùng thuận lợi.
Ngoài Tế Nam của Biên Nhạc Gia ra, họ đã hoàn thành việc đào tạo cho đại lý ở năm thành phố còn lại trong thời gian ngắn nhất.
Hiệu suất này khiến Dương Thụy vô cùng kinh ngạc.
Anh cố ý gọi điện cho Lý Soái: "Cậu đào tạo trong thời gian ngắn như vậy, đối phương có tiêu hóa nổi không?"
"Dương tổng, cái này anh có thể yên tâm, việc đào tạo em cung cấp cho họ không dám bớt xén chút nào. Thực tế, đào tạo cách vận hành và điều chỉnh không khó như tưởng tượng, các đại lý tiếp thu rất nhanh."
"Vậy là tốt rồi."
"Đúng rồi Dương tổng, bọn em đang ở ngoài, nếu có cơ hội thì bọn em tự tìm đại lý có được không?"
Có câu rằng "Tướng ở ngoài, quân lệnh có thể không nhận".
Lý Soái và đội ngũ nhỏ của anh đang ở bên ngoài, nhìn thấy việc đào tạo sắp xong, nếu chỉ làm hỗ trợ kỹ thuật, Lý Soái cảm thấy công việc này quá bị động.
Suy cho cùng, việc hỗ trợ này là khách hàng ở đâu cần thì anh phải tới đó, nếu khách hàng mọi việc ổn thỏa thì họ cũng chỉ biết chôn chân một chỗ, chẳng làm được gì.
Sau khi nhìn rõ tình hình này, Lý Soái đột nhiên cảm thấy nếu cứ như vậy, thì đó không phải cuộc sống mà anh mong muốn.
Vốn xuất thân từ nghề nghiệp vụ, anh luôn cho rằng, chỉ số trực tiếp nhất để đo lường một nhân viên kinh doanh chính là thành tích của anh ta.
Công ty đang phát triển, anh đều nhìn thấy cả.
Nếu chỉ đợi công ty tự quảng cáo, đợi đại lý tìm tới cửa, điều đó cũng làm anh cảm thấy bị động, cảm thấy hiệu suất thấp.
Dù sao thì họ cũng đang ở ngoài, tại sao không thể chủ động xuất kích, đi tìm những đại lý quan tâm đến dự án nhà mình?
Lý Soái đem suy nghĩ trong lòng nói với Dương Thụy, Dương Thụy trầm ngâm một lát cũng thấy việc này khả thi.
Coi như song song thực hiện, vẫn vững vàng hơn là đi bằng một chân.
"Được, việc này các cậu tự nắm bắt, nhưng ở mỗi thành phố tốt nhất chỉ nên chọn một đại lý, chọn nhiều quá dễ gây ra cạnh tranh ác ý giữa họ, điều này không phù hợp với mục đích ban đầu khi mở rộng thị trường của chúng ta." Dương Thụy dặn dò.
Lý Soái nhận lệnh: "Dương tổng, chuyện này không thành vấn đề, chỉ cần anh đồng ý, bên em chắc chắn sẽ bắt tay vào làm."
"Được, đợi cậu đào tạo xong khách hàng ở Tế Nam là có thể đi nơi khác rồi, công ty sẽ hỗ trợ vốn cho cậu, nếu cần quan hệ ngoại giao thì gửi đơn xin tới, công ty sẽ phê duyệt tiền cho cậu." Có tiền rồi, Dương Thụy cũng thấy thắt lưng mình thẳng lên được ba phần một cách khó hiểu.
Chẳng thế mà người ta bảo phải có tiền.
Tuy tiền không phải là tất cả cũng không phải vạn năng. Nhưng nó giống như một món trang bị trong game, tiền càng nhiều, chứng tỏ trang bị của bạn càng tốt, độ khó của game cũng tương đối nhỏ đi.
Nếu không phải khoản tiền của đại lý này tới nơi, Dương Thụy muốn cho họ quyền tự chủ, thì chính anh cũng phải đắn đo suy nghĩ.
Mở rộng thị trường cũng cần có tiền, không có tiền thì chơi cái gì nữa.
Chuyện bên phía Lý Soái xong xuôi, tổ nghiệp vụ ở Thanh Đảo cũng thuận lợi thu phục được Vạn Đạt.
Chỉ cần khẩu vị nhỏ một chút, đừng nghĩ đến những cửa hàng khác của Vạn Đạt, thì ba cửa hàng ở Thanh Đảo ít nhất cũng có thể tiêu thụ hơn sáu mươi chiếc máy.
Dương Thành cũng rất được việc, tiếp đó ở Vạn Tượng Thành cũng đã bắt đầu thấy bóng dáng máy gắp thú "Bé Cá Heo" rồi.
"Dương tổng, ngoài những siêu thị lớn, em nghĩ chúng ta cũng có thể thử đàm phán với những cửa hàng nhỏ ở khu dân cư, vì máy gắp thú của chúng ta chiếm diện tích rất nhỏ, có thể nói là gần như không tốn chỗ, hơn nữa, mỗi tháng trả cho chủ tiệm một ít phí, tin rằng họ cũng sẽ rất vui lòng để máy gắp thú của chúng ta đặt ở đó. Trẻ con trong khu chung cư chắc chắn rất đông, chúng ta vận hành một chút, có khi có thể thay thế mấy cái máy lắc trẻ em bỏ một đồng xu kia."
Đỗ Quyên nhân lúc họp tổng kết công việc đã đưa ra một kiến nghị cho Dương Thụy.
"Còn có các quán KTV dạng bán lẻ buôn bán rất đắt khách, thực tế cũng có thể coi là khách hàng mục tiêu của chúng ta. So với những siêu thị có lưu lượng người qua lại lớn, tệp khách hàng ở đó tương đối đơn nhất, nhưng độ tuổi lại rất phù hợp với nhóm khách hàng trẻ mà chúng ta hướng tới. Chỉ cần giá cả hợp lý, KTV cũng có thể phát triển thêm." Dương Thành cũng nói.
Nhân viên có thể tự mình vắt óc suy nghĩ để mở rộng nghiệp vụ, chứ không phải sếp kéo một cái mới nhúc nhích một cái, đây là một hiện tượng tốt, là cảnh tượng tất yếu của một công ty tràn đầy sức sống.
Dương Thụy không thể dập tắt sự nhiệt tình này, nhưng trong khi khẳng định ý tưởng của họ, anh cũng chỉ ra cho họ. Máy gắp thú không phải là không thể đặt ngoài trời, nhưng máy đặt ngoài trời chắc chắn sẽ phải chịu nắng mưa gió bão, độ hao mòn không thể so được với ở trong siêu thị, hơn nữa năng lực tiêu dùng ở các khu dân cư bình thường cũng có hạn, tốn nhân lực để chăm chút một chiếc máy gắp thú không mang lại bao nhiêu lợi nhuận thì hiệu quả kinh tế quá thấp.
Tương tự, đi KTV thì đa số là người trẻ, nhưng trừ khi đặt máy vào trong từng phòng KTV, còn nếu chỉ để ở sảnh, thì trừ những dịp lễ tết lớn, số lượng KTV đông đảo như vậy, thực sự chẳng có mấy nơi khiến người ta phải xếp hàng chờ đợi cả.
Điểm mấu chốt nhất, chính là chi phí vào sân của KTV chưa chắc đã thấp hơn ở siêu thị.
"Vậy nếu... chúng ta thay đổi tư duy thì sao? Ví dụ như... bán đứt máy gắp thú cho họ?"
Thái Khả đột ngột lên tiếng, thu hút sự quan tâm của tất cả mọi người.
"Đại lý còn có thể cộng thêm một ngàn tệ để lấy hàng, tin rằng những thương nhân đó cũng sẽ không để tâm đâu, còn về phần chương trình, chúng ta có thể sửa đổi một chút, đổi thẳng mã QR thành tài khoản thu tiền WeChat của chủ tiệm."
Thái Khả nói: "Chỉ cần điều chỉnh quy tắc thu tiền của nền tảng và khởi động máy thôi, không có gì khó cả."
Có sự hỗ trợ của bộ phận kỹ thuật, đề nghị này của Thái Khả lập tức trở nên sống động.
Nhưng, bất cứ việc gì cũng có hai mặt, ưu điểm lớn nhất từ việc làm này của Thái Khả là có thể chiếm lĩnh thị trường sâu rộng hơn. Tuy nhiên nhược điểm cũng không phải là không có, đó là nếu máy gắp thú mọc lên như nấm ở khắp các khu dân cư, thì độ mới lạ của máy gắp thú sẽ giảm xuống với tốc độ nhanh hơn.
Cân bằng giữa hai bên thế nào, mới là vấn đề lớn nhất.
Nhưng, thông qua việc tổng hợp rất nhiều tin tức này, Dương Thụy đột nhiên lại có một ý tưởng mới...
