"Cửa lớn hiếp khách, khách lớn hiếp cửa" vốn là chuyện thường tình, chẳng có gì gọi là đúng hay sai cả.

Khi Thụy Hòa là khách hàng lớn nhất của xưởng sản xuất máy gắp thú, họ có thể ép giá xuống mức thấp nhất có thể. Để giữ chân khách sộp này, phía nhà xưởng thông thường sẽ nhượng bộ, miễn là vẫn đảm bảo được một mức lợi nhuận nhất định.

Thế nhưng, nếu Thụy Hòa chỉ là một trong số rất nhiều khách hàng của họ, thì việc bạn có ép giá hay không cũng chẳng mang lại ý nghĩa gì đối với người ta cả. Mất bạn thì họ vẫn còn những khách hàng khác, nhất là trong bối cảnh sản phẩm đang khá đắt khách.

Lần này, số lượng hàng Thụy Hòa cần không hề nhỏ, đây còn là dòng máy dùng để thay thế nâng cấp, về sau sẽ lấy đó làm tiêu chuẩn. Vậy mà phía nhà xưởng lại khăng khăng đòi tăng giá, nếu không sẽ không nhận đơn hàng của Thụy Hòa nữa.

Chuyện này có nghĩa là gì?

Ngoại trừ việc họ đã có những khách hàng mới lớn hơn, e rằng chẳng còn lý do nào khác.

"Chắc là họ có mối làm ăn mới rồi." Dương Thụy cau mày nói.

"Hửm?"

"Nếu không thì sao họ lại bất chấp đắc tội khách lớn để đòi tăng giá bằng được chứ? Nếu chỉ nhìn vào chút lợi ích đó thôi thì họ cũng quá thiển cận rồi."

"Chuyện này... hay là để em tìm thêm vài xưởng khác nhé?"

Dương Thụy có chút bực bội. Rõ ràng khi đi tu nghiệp, giáo sư từng lấy ví dụ về tác hại của việc chỉ có một nhà cung cấp duy nhất. Vậy mà đến lúc tự mình làm, Dương Thụy lại vô thức bỏ qua điểm này.

Hiện tại, anh chỉ có một nhà xưởng ở Quảng Châu sản xuất máy gắp thú cho mình. Bây giờ anh cần dòng máy mới thì xưởng lại làm khó, nếu tìm nơi khác thì thời gian lại quá gấp rút, không xoay xở kịp.

Chẳng phải điều anh lo ngại nhất khi muốn tự mở xưởng sản xuất máy gắp thú chính là ngày này sao?

"Biết thế này, đáng lẽ lúc trước em đã phải ủng hộ anh mở xưởng rồi."

Tô Hiểu có chút tự trách. Nếu lúc đó cô bày tỏ rõ lập trường ủng hộ Dương Thụy, thay vì chỉ im lặng một cách tốt đẹp, liệu có phải bây giờ xưởng của chính họ đã bắt đầu vận hành rồi không?

"Ha ha, không sao đâu. Gặp vấn đề thì giải quyết thôi, làm sao có thể chuyện gì cũng thuận buồm xuôi gió được? Đây cũng chẳng phải chuyện gì to tát, hiện tại quy trình bên bộ phận kỹ thuật cũng rất thuần thục rồi, cùng lắm thì đổi nhà cung cấp khác, chuyện này đâu liên quan gì đến em. Ừm... nếu em nhất định muốn làm gì đó, thì mau giục mẹ mình đi, bảo bà ấy nhanh tay lên một chút."

Khi gặp phải những bất trắc không báo trước như thế này, Dương Thụy chưa bao giờ oán trách người khác. Dẫu trong lòng ít nhiều có chút khó chịu, anh cũng không biểu lộ ra mặt, cũng không nói những câu kiểu như: "Anh nhìn xem, đáng lẽ lúc trước nên nghe em."

Những lời "chuyện đã rồi mới nói" này chẳng có tác dụng gì, mà chỉ phá hoại tâm trạng của đối tác, khiến tâm trạng vốn đã không vui của họ lại càng thêm tồi tệ.

Thế nhưng rất nhiều người luôn không nhận ra điểm này, thường chỉ vì sướng miệng nhất thời mà rơi vào chế độ than phiền điên cuồng.

Nếu đối phương phản bác, họ thậm chí còn có thể bồi thêm một câu: "Ồ? Sai rồi mà không cho nói à?" để đáp trả lại.

Khi ấy, tranh cãi là điều không thể tránh khỏi.

Vấn đề sinh ra là để giải quyết, chứ không phải để chỉ trích và oán trách cộng sự.

Dương Thụy cũng không trách phía nhà xưởng làm ăn không tử tế.

Trước lợi ích, ai cũng như nhau cả thôi.

Thụy Hòa đang phát triển, thì người ta cũng đang tiến bộ chứ bộ? Với lượng đơn hàng lớn như vậy của Thụy Hòa trong thời gian qua, việc nhà xưởng mở rộng quy mô là chuyện tất yếu. Khi năng lực sản xuất tăng lên, họ cũng sẽ tìm kiếm những đối tác mới và nhiều hơn.

Dương Thụy là kẻ mới vào nghề, nhưng họ rõ ràng không phải. Thụy Hòa có thể khờ khạo chỉ tìm một nhà cung cấp, chứ người ta thì không dại gì mà chỉ giữ khư khư một mình khách hàng Thụy Hòa.

Loại máy gắp thú "Bé Cá Heo" đó cũng chẳng có hàm lượng kỹ thuật gì cao siêu. Họ hợp tác với Thụy Hòa lâu như vậy, Thụy Hòa dùng loại máy gì họ đều đã nghiên cứu thấu đáo. Gặp những khách hàng thỉnh thoảng đến mua máy, tiện thể chào hàng một chút là chuyện quá đỗi bình thường.

Trong khoảng thời gian lâu như vậy, nếu họ không có thêm khách hàng nào khác, đó mới là chuyện đáng ngạc nhiên.

Bây giờ, Dương Thụy không chút chuẩn bị gì cũng chỉ đành đâm lao phải theo lao, chấp nhận sự thật này.

Một mặt, anh sai người tiếp tục đôi co với nhà xưởng, cố gắng không để họ tăng giá, hoặc chỉ tăng một chút để đảm bảo nguồn cung hiện tại. Mặt khác, Tô Hiểu lập tức lên đường, một lần nữa đi về phía Nam tìm kiếm đối tác mới.

Ban đầu Dương Thụy không muốn để Tô Hiểu đi, cô là con gái mà lại phải bôn ba như vậy, bảo không xót xa thì tuyệt đối là nói dối.

Nhưng Tô Hiểu cứ khăng khăng như vậy, theo nguyên văn lời cô là: "Nhà cung cấp này mà đổi người khác đi tìm, em không yên tâm."

Dương Thụy biết cô sợ nếu để nhân viên kinh doanh đi làm, khó tránh khỏi sẽ nảy sinh đủ loại chuyện, ví dụ như đòi tiền hoa hồng này nọ.

Đối với việc này, Dương Thụy thực ra không quá để tâm. Nước trong quá thì không có cá, nếu không phải là kiểu gây tổn hại đến gốc rễ, anh không muốn tính toán làm gì.

Cứ lấy những người hiện có trong công ty mà nói, Lý Soái hiện tại thuộc trạng thái "tướng ở ngoài, lệnh vua không nhận", chi phí tiếp khách mà cậu ta xin mỗi tháng đều không ngừng tăng lên.

Trong chuyện này, liệu cậu ta có âm thầm giở trò hay không? Nhìn từ bảng báo cáo của bộ phận tài chính, Dương Thụy thừa hiểu rõ.

Thế nhưng, Dương Thụy biết không có nghĩa là anh phải làm gì đó, bởi vì so với lượng khách hàng mà Lý Soái mang lại cho công ty, số tiền cậu ta "móc ngoặc" được chẳng qua chỉ khiến Dương Thụy cười nhạt cho qua mà thôi.

Tất nhiên, điều này cũng không có nghĩa là Dương Thụy sẽ dung túng cho kẻ gian.

Trong phạm vi có thể dung thứ, anh có thể nhắm mắt làm ngơ những chuyện này, nhưng nếu cách ăn ở quá xấu xí, Dương Thụy cũng không ngại trừng trị. Tất nhiên, đó là chuyện của sau này.

Không chịu nổi sự cố chấp của Tô Hiểu, Dương Thụy cũng đành để cô đi.

Chuyện nhà xưởng gây khó dễ, Dương Thụy không hề giấu giếm nhân viên công ty, vì chuyện này vốn dĩ không thể giấu nổi. Công ty có nhu cầu nhập máy, nhà xưởng lại chậm trễ không giao hàng, chuyện này còn cần phải giấu sao?

Nếu Dương Thụy với tư cách cấp trên không giải thích tình hình ngay lập tức, đợi đến khi nhân viên phía dưới biết sự thật, lại tưởng rằng sếp không giải quyết được vấn đề.

Nếu họ đã nảy sinh nghi ngờ và không tin tưởng lãnh đạo, thì làm sao có thể có niềm tin vào công ty được.

Phong thái "anh không được thì tôi đổi người khác làm được" này của Dương Thụy, khi rơi vào mắt nhân viên lại trở thành biểu hiện của việc "sếp rất bá đạo", đây đối với Dương Thụy cũng xem như là một niềm vui bất ngờ.

Chỉ là Tô Hiểu đi rồi, Dương Thụy vốn thường ngày vẫn luôn thấy cô lượn lờ trước mắt, nay lại cảm thấy có chút không quen.

"Anh, em thực sự không tin là anh bận đến mức đó? Đến cả thời gian ra ngoài uống chén rượu cũng không có sao?"

Kinh Siêu đã hẹn Dương Thụy vài lần, chỉ là Dương Thụy thực sự không có tâm trí đâu mà đi uống rượu chơi bời.

"Mẹ kiếp, tôi bận đến mức sắp xoay như chong chóng rồi đây."

"Có thằng em ở quê tôi tối nay bay sang đây chơi, anh em mình cùng trò chuyện chút nhé?"

"Cậu đang muốn tìm tôi đến để lấy thể diện đấy à?"

"Ở Thanh Đảo này, người cùng lứa tôi quen, cũng chẳng có ai ngầu hơn anh cả."

"Cút."