Dương Thụy và Lão Trịnh đang bận rộn ở Thanh Đảo, Đổng Quý ở Hòa Điền cũng chẳng rảnh rỗi.

So với Dương Thụy và Lão Trịnh còn có sự hỗ trợ lẫn nhau, Đổng Quý một mình ở Hòa Điền thì chỉ có thể tự lực cánh sinh.

Trong một thị trường, xung quanh đều là đồng nghiệp, nhà nào làm ăn thật thà, nhà nào hàng tốt, nhà nào quen thói lấy thứ kém thay thứ tốt, nhà nào giá cao mà chất lượng lại kém, Đổng Quý trong lòng ít nhiều đều nắm rõ.

Nền tảng trang sức chia sẻ này, anh là người khởi xướng, nhưng để biến dự án này từ một ý tưởng viển vông trở thành hiện thực, lại là kết quả nỗ lực chung của cả ba người bọn họ.

Mặc dù kết quả thảo luận cuối cùng là tạo ra một nền tảng, đóng vai trò là cầu nối giữa bốn bên: người bán trang sức, người dùng, ngân hàng và công ty bảo hiểm, nhưng Đổng Quý vẫn cảm thấy mình suy cho cùng vẫn chỉ là một người buôn trang sức. Ý định ban đầu khi anh đưa ra khái niệm này chính là để tăng doanh số bán ngọc của nhà mình. Hay nói cách khác, làm cho những món trang sức có giá nhưng không có thị trường ấy chuyển động, đỡ phải để trong kho chỉ như một tảng đá, dùng để hứng bụi.

Vì vậy, điều anh cần làm chính là mở rộng nguồn hàng của nền tảng càng nhiều càng tốt.

Bởi vì chỉ khi nguồn hàng và kiểu dáng phong phú, người dùng có nhiều lựa chọn hơn thì mới có thể đảm bảo nền tảng vận hành ổn định, chẳng lẽ người dùng ưng ý một món trang sức, kết quả lại không có hàng sao?

Thế nhưng, Đổng Quý cũng là con người, mà đã là người thì ai chẳng có tư tâm.

Theo lý mà nói, muốn mở rộng nguồn hàng, con đường tiện lợi nhất chính là liên hệ với hội ngọc khí ở Hòa Điền, chỉ cần anh thả tin ra, gặp chuyện tốt mở rộng kênh tiêu thụ này, ai mà chẳng muốn nhúng tay vào?

Chỉ là đăng vài tấm ảnh, viết vài dòng giới thiệu này nọ, giám định thì đã có kiểm định quốc gia ở đây rồi.

Nhưng Đổng Quý không làm như vậy.

Cái gọi là hội ngành nghề gì đó, nói trắng ra là nộp tiền là vào được, Đổng Quý một là cũng chú trọng mối quan hệ thân sơ, hai là không muốn ngay từ đầu đã làm cho chất lượng hỗn tạp, vàng thau lẫn lộn.

Nhưng kết quả trực tiếp của việc làm này là cả cái Tết năm đó anh đều ở Vân Nam.

Hòa Điền chỉ lớn chừng ấy, tuy đúng là nơi sản sinh ra ngọc dê (dương chi ngọc), nhưng quốc gia đã thực thi kiểm soát việc khai thác ngọc, không phải cứ ở Hòa Điền là có thể tùy tiện khai thác ngọc liệu. Những gì các thương nhân ngọc thạch đang nắm giữ hiện nay, hàng chất lượng cao chỉ có thể là hàng tồn kho từ nhiều năm trước. Ngọc dê Hòa Điền được rao bán trên thị trường hiện nay, hàng giả quá nhiều.

Đổng Quý chủ yếu kinh doanh bạch ngọc, nhưng nếu đặt ở cấp độ nền tảng thì chủng loại đơn điệu đương nhiên là không ổn.

Ngoài bạch ngọc Hòa Điền, nếu đưa thêm nhiều phỉ thúy cũng như trang sức vàng bạc kim cương vào nền tảng thì mới có thể phục vụ người dùng tốt hơn.

Là một thương nhân ngọc thạch, am hiểu nghề chỉ là một phần, anh đồng thời cũng cần phải có gu thẩm mỹ vượt trội hơn mức trung bình.

Ví dụ, có khách hàng muốn mua trang sức hoặc đồ trưng bày, nhưng họ không hiểu gì về phẩm chất hay cấp bậc, cũng không biết tạo hình nào mang ý nghĩa gì. Nếu chỉ nhìn từ góc độ bán hàng, khách thích mua gì thì mua đó là không sai.

Thế nhưng dịch vụ có tính "kế thừa", nếu người buôn ngọc ở khâu này giải thích cho khách hàng một chút, kiểu trang phục nào kết hợp với trang sức nào, đồ trưng bày nào hợp với phong cách trang trí nhà cửa nào, tạo hình nào mang ý nghĩa gì. Như vậy, có thể tránh được không ít chuyện cười ra nước mắt, mặc đồ công sở lại đeo trang sức tạo hình cổ điển, nhà phong cách Âu lại đặt một lư hương Quan Âm, đồ trấn trạch cầu bình an mà lại đi lấy tượng Tỳ Hưu, không ăn nhập, không phù hợp, lại còn thiếu trách nhiệm.

Tương tự như vậy, nếu mở rộng loại hình dịch vụ này, những người đến nền tảng để thuê trang sức không thể chỉ chọn ngọc dê, các loại phỉ thúy, trang sức vàng bạc kim cương đang phổ biến hiện nay, nếu được bổ sung vào nền tảng cũng sẽ đem lại nhiều lựa chọn hơn cho mọi người.

"Ý của Đổng lão bản tôi hiểu, nhưng việc ông nói bắt buộc phải qua kiểm định quốc gia, có phải hơi làm khó người khác không? Hiện tại bên chúng tôi nếu muốn gửi đi kiểm định quốc gia thì phải đến Thâm Quyến. Nói thế này nhé, cơ quan giám định chỗ nào chẳng có, việc gì cứ phải là kiểm định quốc gia? Ra một cái giấy chứng nhận không phải là được rồi sao? Cứ làm như thế, chúng tôi sẽ rất bị động đấy. Hơn nữa, cái nền tảng kia rốt cuộc thế nào, chúng ta đều chưa nói trước được, có làm được không, có thể đạt đến mức độ nào, ông bên này chỉ đưa cho tôi một khái niệm, đúng không? Nói cách khác, những gì ông nói đều là tình huống tối ưu nhất, cụ thể có đạt được hiệu quả đó hay không, chúng ta ai mà biết được, làm ăn không thể chỉ nghĩ đến điều tốt, nhỡ không làm tốt thì sao? Nói lời khó nghe một chút, chúng tôi làm phỉ thúy, cái kênh mà ông nói ấy, nhiều thêm thì cũng chẳng nhiều, ít đi thì cũng chẳng sao, ảnh hưởng không lớn."

"Hoàng tổng quá lời rồi, chúng ta hãy nói về chuyện kiểm định quốc gia trước, nhìn có vẻ rất rườm rà, nhưng việc ông làm và không làm tuyệt đối là hai khái niệm khác nhau. Tôi không nghi ngờ chất lượng hàng hóa của ông, vì đã muốn làm tốt vụ mua bán này thì tuyệt đối không thể lấy thứ kém thay thứ tốt. Nhưng nói đi cũng phải nói lại, tôi biết hàng trong tay ông đều là hàng tốt, nhưng người mua, người dùng thì không biết! Ngoài người trong giới ra, ông nói chuyện với họ về 'thủy', về 'chủng', họ cũng ngẩn tò te ra đúng không? Loại thủy tinh chủng thượng hạng mà người không rành thì thực sự có thể nhầm thành thủy tinh đấy, ông tin không? Nhưng có giấy chứng nhận kiểm định quốc gia thì lại khác. Đó là kiểm định quốc gia đấy, cơ quan giám định thông thường với cái kiểu đưa tiền là ra chứng nhận làm sao giống nhau được? Ông có, người khác không có, ở khía cạnh người dùng, cảm giác hoàn toàn khác biệt. Chúng ta lại nói về chuyện kênh phân phối này, ông nói là nhiều cũng chẳng nhiều, ít thì cũng chẳng sao, nhưng nhiều vẫn hơn ít đúng không? Đây đâu phải chuyện xấu gì, hơn nữa ông xem, hiện nay internet đang thịnh hành, đến tôi còn muốn mở một cửa hàng trên Taobao, nhưng vấn đề là ngành của chúng ta quá đặc thù, không có khâu giám định, tôi dám mở cửa hàng trên mạng, nhưng có ai dám mua trên mạng không?"

"Khoan, ông nói tôi có, người khác không có... là ý..."

"Đúng, ông đoán không sai đâu, có thể đến chỗ ông cũng là do bạn bè trong giới thiệu, đối với nhà ông, họ vô cùng tán thưởng. Chúng ta tìm kiếm đối tác thì cũng phải tìm người có năng lực, có thực lực đúng không? Nếu hạng người nào cũng có thể vào, thì tôi thà đi dán quảng cáo vặt còn hơn. Nếu như vậy, quả thật tôi không lo thiếu nguồn hàng, nhưng liệu có thể có hàng tốt không? Tôi có thể đảm bảo chất lượng không? Không thể!"

"Hê, Đổng lão bản khéo ăn nói thật... tôi không dám nhận, người có thực lực hơn tôi thì đầy ra đấy."

"Phải, rất nhiều người có thực lực, cả công khai lẫn bí mật, nhưng người có thể hợp tác như Hoàng tổng đây, lại chẳng có nhiều đâu."

Kẻ tung người hứng, vị Hoàng tổng mà Đổng Quý đang đàm phán, xét về thực lực trong giới thương nhân buôn ngọc ở vùng biên giới, chỉ có thể coi là trung khá, nhưng điều đó không ảnh hưởng đến việc Đổng Quý tâng bốc ông ta một chút.

Thương nhân quá nhỏ thì Đổng Quý không muốn nói chuyện, thực lực quá mạnh thì Đổng Quý lại sợ người ta cậy thế bắt nạt, anh không muốn đặt bản thân vào một vị thế quá yếu kém.

Với những ông chủ lớn nhỏ vừa phải như Hoàng tổng, anh đã đàm phán bảy tám người rồi, lần nào cũng phải nói đi nói lại mấy lời sáo rỗng tương tự, mệt, nhưng hiệu quả thu lại cũng khá tốt.

Sau khi Hoàng lão bản cuối cùng cũng đồng ý yêu cầu của anh, bày tỏ sẽ lấy hàng chất lượng cao đi kiểm định quốc gia và đến lúc đó sẽ tham gia vào nền tảng, Đổng Quý lại bắt đầu hành trình tiếp theo của mình...