Ba người trong phòng bao lặng đi, bầu không khí nhất thời trở nên quái dị lạ thường.
Sở dĩ gọi là "quái dị", là vì cả ba người đều không hẹn mà cùng cảm thấy, cái việc trông có vẻ không đáng tin này, sao càng bàn luận lại càng cảm thấy... mẹ nó, lại có vẻ đáng tin thế nhỉ?
Đúng như câu "Một người tính ngắn, ba người tính dài", Đổng Quý xuất phát từ chuyện máy gắp thú của Dương Thụy có nền tảng, liền nảy ra ý tưởng biến trang sức cũng thành mô hình chia sẻ.
Còn Dương Thụy và Trịnh Hâm Hải, hai người họ thuận theo ý tưởng đó, đưa ra giả thiết về sự "khả thi" rồi dựa trên "giả thiết" này để phân tích.
Thế nhưng, một khi đã phân tích, cả ba người cùng thấy rằng việc này đã không còn là "giả thiết" nữa, mà là thực sự khả thi.
Trước hết, ngành này thực sự có thị trường.
Giống như những gì họ đã bàn trước đó, không ai là không thích trang sức cao cấp, nhưng không phải ai cũng mua nổi.
Nhưng mua được và dùng được là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau.
Nếu có một nền tảng như vậy, những người yêu cái đẹp, thích trang sức nhưng lại khổ nỗi không thể tự mình sở hữu, sẽ có thêm một lựa chọn.
Minh tinh đi sự kiện có thể được các chủ tiệm trang sức tài trợ, cho thuê hoặc mượn để sử dụng.
Thế còn người bình thường thì sao?
Ví dụ như đi dự tiệc tối? Đám cưới? Hội nghị?
Nếu một bộ lễ phục xinh đẹp được kết hợp với một món trang sức tinh xảo, đó chính là sự thăng hoa về gu thẩm mỹ và đẳng cấp.
Nhưng với tư cách là người sử dụng, liệu có cần thiết phải vì một bộ lễ phục hay một sự kiện mà phải bỏ tiền ra mua một món trang sức hay không?
Đây quả là một vấn đề đáng bàn.
Nhưng nếu có một nền tảng như thế này, thì đây hoàn toàn không còn là vấn đề nữa.
Đương nhiên, nếu vì đã thuê mà trở nên yêu thích món trang sức đó, hơn nữa năng lực tài chính cũng cho phép, thì... mua đứt luôn thôi!
Có những tiền đề này, trang sức chia sẻ mới có mảnh đất để sinh tồn.
"Tôi thấy khả thi, nhưng có một điểm không ổn, là tôi thấy cái này hơi giống với cho thuê trang sức," Trịnh Hâm Hải suy nghĩ một chút rồi nói.
"Thủ tục cho thuê trang sức rất rườm rà, hơn nữa tiền cọc mà người thuê phải trả về cơ bản cũng chẳng khác gì mua đứt nó cả. Nếu chúng ta làm được việc để người bình thường cũng có thể thuê được trang sức giá trị cao, thì nghiệp vụ này tuyệt đối có thể làm, ừm... hay nói cách khác là đã thành công một nửa." Dương Thụy lại có cái nhìn của riêng mình.
Thế nhưng, vấn đề mà Dương Thụy vừa nói lại chính là mấu chốt của toàn bộ sự việc.
Việc cho thuê trang sức thông thường, thủ tục cần người thuê cung cấp không chỉ rườm rà mà tiền cọc cũng không phải thứ gia đình bình thường nào cũng gánh nổi. Chính vì thế mà dịch vụ cho thuê trang sức vẫn luôn không thể phổ biến rộng rãi.
Tiền cọc đắt đỏ chính là một ngưỡng cửa cao vời, tự động loại bỏ đi những người dùng có lòng nhưng không đủ lực.
Giải quyết vấn đề này như thế nào mới là mấu chốt để họ thực hiện nghiệp vụ này.
Tuy nhiên, đã là "giả thiết" thì mọi thứ đều có thể xảy ra.
Dương Thụy tiện tay đẩy đĩa thức ăn sang bên cạnh, cầm lấy mấy cái chén trà, bày ra.
Chỉ vào một cái, Dương Thụy nói: "Thị trường có nhu cầu là tiền đề lớn, cái này không cần giả thiết cũng đã thành lập. Vậy thì, đây chính là nền tảng của chúng ta, nơi cho phép người dùng thuê trang sức chia sẻ."
Sau đó chỉ vào cái khác, Dương Thụy nói: "Đây, sẽ là nền tảng giám định của bên thứ ba, giải quyết vấn đề mà anh Hải nói trước đó, cung cấp việc giám định chất lượng trang sức và kiểm tra khi trả lại trang sức."
Cuối cùng, cậu lại cầm một cái chén trà khác đặt sang một bên: "Còn đây, chính là cái mà chúng ta vừa bàn, có khả năng đứng ra bảo lãnh cho người dùng, bằng giá thấp hoặc chứng chỉ tín dụng, cho người dùng thuê trang sức với hình thức tiền cọc cực thấp hoặc miễn phí."
Nhìn ba cái chén trà này, Đổng Quý và Trịnh Hâm Hải cau mày trầm tư.
Nếu những giả định này đều thành lập, thì khung cấu trúc của nền tảng này chắc cũng chỉ đến thế mà thôi.
Thế nhưng... hình như vẫn thiếu thiếu cái gì đó.
Đổng Quý im lặng một lát, bỗng nhiên lên tiếng: "Vậy vạn nhất xuất hiện tình huống ngoài ý muốn, lợi ích của thương gia được đảm bảo thế nào?"
Vốn dĩ hắn là thương nhân buôn trang sức, cho nên nhìn nhận vấn đề từ góc độ của mình cũng là điều dễ hiểu. Nỗi lo của hắn không phải không có lý, "giả thiết" của Dương Thụy đối với người dùng mà nói thực sự là quá ưu đãi.
Chỉ tốn rất ít tiền, thậm chí không tốn tiền đã có thể thuê được món trang sức giá trị cao. Nếu là người dùng bình thường thì đương nhiên không vấn đề gì.
Nhưng trên thế giới này chưa bao giờ thiếu những kẻ thích dùng tiểu xảo, thích nảy sinh ý đồ xấu.
Nếu có người nhân cơ hội này để lách luật, thuê trang sức chia sẻ rồi không trả, mặc kệ việc tín dụng bị hủy hoại, thì đối với thương gia mà nói, tổn thất sẽ quá lớn.
Dù sao đây cũng không phải máy gắp thú, mà là trang sức ngọc khí trị giá lên tới hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn đấy.
Rượu trắng hồng mặt người, vàng bạc đen lòng dạ, đứng trước trang sức giá trị cao, đổi lại là ai nảy lòng tham cũng là điều dễ hiểu.
"Hay là... liên hệ với công ty bảo hiểm xem sao?" Trịnh Hâm Hải chớp mắt, đề nghị.
"Công ty bảo hiểm có bảo hiểm tài sản, nhưng loại rủi ro quá cao này, e là người ta sẽ không nhận đâu. Nếu nhất định nhận, thì chắc họ chỉ nhận các trường hợp bất khả kháng, kiểu như động đất sóng thần này nọ. Tôi thấy thực sự muốn tránh được loại rủi ro này, chỉ có thể làm từ khâu đánh giá tín dụng mà thôi."
Đổng Quý lắc đầu, công ty bảo hiểm cũng đâu phải kẻ ngốc, người ta là tổ chức lợi nhuận, chứ không phải tổ chức từ thiện. Loại hình rõ ràng tồn tại lỗ hổng, rủi ro lại cao như vậy, họ sẽ không làm đâu.
Ví dụ như bảo hiểm mất trộm và hư hại, họ dám nhận không? Điều đó đồng nghĩa với việc muốn trục lợi bảo hiểm sẽ cực kỳ đơn giản. Tôi cứ bảo là tôi làm mất, bảo là tôi sơ ý làm hỏng, thì xử lý thế nào?
Cho dù là vì tình huống ngoài ý muốn như tai nạn xe cộ, chẳng lẽ lại không thể làm giả được sao?
Cho nên, thuyết phục công ty bảo hiểm không khó, họ thực sự có thể chấp nhận thiên tai, nhưng muốn họ đảm bảo cho việc mất mát, hư hỏng thì căn bản khỏi cần mơ tưởng.
Chỉ là, nếu tăng cường điều tra tín dụng, cũng chỉ là giảm bớt một phần rủi ro, chứ không phải là loại bỏ hoàn toàn rủi ro. Vấn đề của cách này cũng rất rõ ràng, đó là thủ tục rườm rà, chu kỳ lại rất dài.
Họ là những người làm kinh doanh, nếu hao phí quá nhiều tinh lực để làm những việc này, e là sẽ được không bù nổi mất.
Ba người bàn bạc một hồi, cơm cũng chẳng màng ăn, rượu cũng chẳng buồn uống.
Trong lòng mỗi người giống như đang nhốt hai mươi lăm con thỏ, ruột gan rối bời không yên.
Nguyên nhân chẳng vì gì khác, mà bởi vì nghiệp vụ này thực sự có thể làm, nhưng những khó khăn bày ra trước mắt cũng là thực tế rành rành.
Dương Thụy cảm thấy, bất kỳ vấn đề nào trên thế giới này đều nên có cách giải quyết của nó. Cũng nên có thứ tự ưu tiên, giống như muốn trồng cây thì trước tiên bạn phải đào một cái hố vậy.
Chỉ là bây giờ họ muốn đào hố, lại phát hiện ra trước mắt là một mảng nền bê tông, làm sao để phá vỡ lớp bê tông đang phủ lên lớp đất màu mỡ kia, khiến cả ba người đều nghĩ đến mức đau cả đầu.
Lấn sân và hợp tác đều tồn tại những rào cản, chỉ cần phá vỡ được rào cản này, rất nhiều việc trông có vẻ bất khả thi đều sẽ có chuyển biến.
Dương Thụy đang nghĩ, Đổng Quý đang nghĩ, lão Trịnh cũng đang nghĩ.
Có lẽ một ngày không nghĩ ra, vậy thì... hai ba ngày nữa thì sao?
