Tô Hiểu có tâm tư nhỏ gì, Dương Thụy cũng không quá để tâm, chỉ cần đến lúc cô muốn nói, nhất định sẽ nói cho anh biết.

Hiện tại, sự chú ý của anh dồn nhiều hơn vào hiệu quả công việc của hai nhóm kinh doanh.

Sau một hồi đôi co, đề nghị của Dương Thành đã giành thắng lợi, nhưng vì quan hệ của anh ta với Dương Thụy ở đó, Dương Thành rất hào phóng chia cho Lý Soái năm trong số chín trung tâm thương mại, còn nhóm kinh doanh số một của anh ta thì tập trung công phá bốn nơi còn lại.

Nhờ có Lão Ngô và những người khác làm cầu nối, việc tìm đến người phụ trách có liên quan và tiến hành đàm phán diễn ra khá thuận lợi.

Thế nhưng, quá trình đàm phán lại không được như ý muốn.

Dẫu sao, người ta là trung tâm thương mại cũng là làm kinh doanh, chứ không phải làm từ thiện. Sẽ không vì chút quan hệ này mà không lấy tiền, mặc cho bạn muốn đặt máy móc vào đâu thì đặt.

Khó khăn của việc đàm phán nằm ở phí vào mặt bằng.

Lệ Đạt chào giá thấp nhất, phí vào mặt bằng một tháng là ba nghìn một máy, còn Lạc Khách Thành xếp thứ hai, bốn nghìn rưỡi, ngược lại Lợi Quần - một trung tâm thương mại bản địa - lại chào giá cao nhất, phí vào mặt bằng cho một chiếc máy là sáu nghìn một tháng.

Việc bảo trì máy móc, trung tâm thương mại có thể cử người cung cấp. Nhưng giá cả là như vậy, không hề lung lay.

Lý do họ đưa ra rất thú vị, đó là kết luận rút ra sau khi họ đo lường lưu lượng khách.

Trong chuyện này có bao nhiêu nước, mọi người đều tự hiểu rõ.

Lưu lượng khách lớn chỉ có thể chứng tỏ khách hàng tiềm năng của bạn có thể nhiều hơn, nhưng thứ như máy gắp thú này, rốt cuộc sẽ có bao nhiêu người đi chơi? Trong mỗi trung tâm thương mại đều có khu trò chơi điện tử lớn, chẳng lẽ trong lòng họ không tự tính toán được sao?

Đi hỏi người của khu trò chơi điện tử kia chẳng phải sẽ biết ngay sao?

Cũng không phải nói họ sư tử ngoạm, mà thực sự máy gắp thú trong khu trò chơi điện tử và máy đặt bên ngoài có sự khác biệt rất lớn.

Cảm giác đó không giống nhau.

Trong khu trò chơi điện tử, máy gắp thú chỉ là một trong rất nhiều lựa chọn, ví dụ như lựa chọn của người chơi là mười, thì máy gắp thú chỉ có một phần mười khả năng được chọn trúng.

Thế nhưng, đặt bên ngoài thì khác.

Tiêu dùng có tính ngẫu nhiên.

Ví dụ, đặt trong rạp chiếu phim, thông thường phim sẽ bắt đầu chiếu mười phút sau khi vào rạp, mà đại đa số khán giả xem phim sẽ đến trước từ hai mươi phút đến nửa tiếng để chờ đợi.

Nếu là một cặp tình nhân, trong khoảng thời gian này chẳng lẽ chỉ chơi điện thoại để giết thời gian vụn vặt sao?

Mà khi có vài chiếc máy gắp thú đặt ngay trước mặt, lựa chọn của họ sẽ đa dạng hóa, cùng bạn gái gắp thú, dù sao vẫn tốt hơn là cứ đứng chờ ở đây đúng không? Liệu có phải sẽ thú vị hơn không?

Đạo lý tương tự, đặt cạnh một cửa hàng ăn uống làm ăn phát đạt cũng có thể có hiệu quả tương tự.

Vào giờ cao điểm ăn uống, thực khách xếp hàng rất đông, chờ đợi vốn dĩ đã nôn nóng, có một thứ gì đó giúp phân tán tinh thần chẳng phải rất tốt sao?

Chính vì có những suy tính như vậy, phía trung tâm thương mại cho rằng, loại máy gắp thú kiểu mới này của họ (không cần đổi xu, không cần người trông coi), khả năng tiêu thụ của nó chắc chắn không phải máy gắp thú trong khu trò chơi điện tử có thể so sánh được.

Đây là ưu thế lớn nhất của máy gắp thú Cá Heo Nhỏ.

Vì thế, họ mới đưa ra cái giá cao như vậy.

Nhưng đối với Thụy Hòa Khoa Kỹ mà nói, thì không quá phù hợp.

Nếu Dương Thụy không đầu tư vào tiệm ngọc, thì trong tay anh lẽ ra phải có dư ra khoảng hơn một triệu đồng tiền vốn, dù anh có chấp nhận thì cũng vì có tiền chống đỡ, có thể quan sát trước một chút. Nhưng đã đổ tiền vào tiệm ngọc, ngoài vốn lưu động cần thiết ra, trong tay anh cũng không còn bao nhiêu tiền.

Thụy Hòa không có ý định dẫn vốn đầu tư vào, nói trắng ra là thật sự không lỗ nổi.

Một trung tâm thương mại dù có chia tầng đặt máy, một nơi đặt tổng cộng mười máy, cứ tính theo giá thấp nhất của Lệ Đạt, một tháng cũng đã tốn gần ba trăm nghìn. Huống chi Lợi Quần còn đòi giá cao nhất, nếu thật sự dựa theo báo giá của họ, phí vào mặt bằng một tháng bốn năm trăm nghìn, thật sự là quá đắt.

Một khi doanh thu không đạt, hoặc chỉ đạt ở mức cầm chừng, thì không cần đến ba tháng, công ty phải đóng cửa.

Báo giá này, nhân viên nhóm kinh doanh của Thụy Hòa Khoa Kỹ chắc chắn không thể đồng ý.

Thế nhưng cụ thể nên trả giá thế nào, trong lòng họ lại không có căn cứ.

Thứ này không phải buôn bán ngọc phỉ thúy tự nhiên, xóa đi con số không rồi chém một nửa là hợp lý.

Nên trả giá với trung tâm thương mại thế nào, vì có "vòng kim cô" "không đặt giới hạn" của Dương Thụy, bất kể là Lý Soái cấp tiến, hay là Dương Thành tương đối bảo thủ đều có chút lúng túng.

Vì vậy, sau khi tổng hợp thông tin, họ liền đi tìm Dương Thụy bàn bạc.

Nghe xong tình trạng của họ, Dương Thụy không trực tiếp bày tỏ thái độ.

Thậm chí trên mặt cũng không nhìn ra vui buồn, chỉ biểu thị anh đã biết. Bảo họ cứ cố gắng ép giá trước.

Ngay lập tức, Dương Thụy không hề cảm thấy họ báo cáo chuyện này cho anh là vì năng lực của hai người không đủ. Ngược lại, Dương Thụy rất hài lòng với thái độ của cả hai.

Khi tình hình chưa rõ ràng, cả hai người đều không mạo tiến.

Thực tế, vấn đề này không khó giải quyết lắm, anh có suy nghĩ của riêng mình.

Chỉ là suy nghĩ này, anh cần phải suy ngẫm thêm.

---❊ ❖ ❊---

"Đại ca, tôi chỉ là người làm trang trí nội thất, chuyện như vậy, không phải nên là anh bàn bạc cùng bà chủ nhà anh sao?"

Athena miệng thì nói vậy, nhưng trong lòng lại có cảm giác kỳ lạ, ai mà không thích được coi trọng chứ?

Văn phòng của Dương Thụy là do cô thiết kế, cho nên, một vài chuyện trong công ty anh, cô biết không ít.

Ngay từ đầu hai người đã thiết lập mối quan hệ ăn ý, Dương Thụy rất thích giao lưu kiểu không áp lực đó với cô.

Mặc dù có vài chuyện nói với Tô Hiểu cũng như vậy, nhưng lại không có sự thoải mái không áp lực như khi ở bên Athena.

Nói thật, cho dù là bây giờ, lúc Dương Thụy ở bên Tô Hiểu, vẫn cần phải cẩn thận từng chút một, tỉ mỉ, thậm chí có thể nói là cố ý duy trì tình cảm của họ. Dù cho đã vô cùng bền chặt, nhưng với tư cách là người trong cuộc, Dương Thụy vẫn như vậy.

"Chỉ là tán gẫu thôi mà. Tôi cũng không phải là không có cách, chỉ là muốn trò chuyện một chút."

"Tôi nhớ trước đây không phải anh rất đầy hoài bão sao? Kết quả khảo sát thị trường dường như còn cao hơn cả số liệu cao nhất mà trung tâm thương mại đưa ra cơ mà."

"Đó chỉ là giá trị lý thuyết, có chuẩn xác hay không còn phải xem thị trường, nếu nhân viên kinh doanh của tôi đều chỉ biết chết mê chết mệt vào số liệu, thì còn quay về báo cáo với tôi làm gì? Trực tiếp đập số liệu vào mặt đối phương chẳng phải xong rồi sao?"

"Thật ra cũng không khó đến thế, anh không phải có quan hệ sao, bảo họ đánh tiếng với ông chủ lớn của họ, trước tiên để các anh vào trú một tháng với giá gốc, xem doanh số, rồi sau đó dựa vào doanh số mà trả phí vào mặt bằng cho họ không phải được sao? Đôi bên cùng có lợi mà."

Athena nói.

Thấy Dương Thụy không phản hồi, cô hỏi một câu: "Vậy anh nghĩ thế nào?"

"Tôi ư? Tôi muốn ký hợp đồng chia chác với trung tâm thương mại."

"Chia chác? Chia thế nào?"

"Dựa vào doanh số để chia, nếu doanh số thực tế cao, thì họ nhận được nhiều, nếu doanh số không tốt, họ thì giảm bớt một chút. Như vậy mọi người đều không có áp lực."

Nghe Dương Thụy nói, Athena hơi ngẩn người, có thể nghĩ ra cách này, thật ra không khó. Điều khiến cô kinh ngạc thực sự, lại là Dương Thụy bây giờ đã bắt đầu thử vứt bỏ "cái nạng" mà tự mình muốn chạy độc lập...

"Nếu như vậy... nếu doanh số của các anh vượt qua, dường như chi phí sẽ càng nhiều hơn đấy."

"Ha ha, nhắc mới nhớ, nơi thực sự kiếm tiền của máy gắp thú... không nằm ở chính chiếc máy gắp thú đâu..."