Dương Thụy thật tình không nhìn ra Thụy Hòa của mình và vũ trường của Lão Trịnh có điểm nào giống nhau.

Lão Trịnh xua xua tay nói: "Hầy! Tôi đâu có nói về cái tiệm, tôi đang nói rượu tôi bán kìa."

"Được rồi, nói trọng tâm đi!"

"Rượu trong tiệm tôi, các cậu nghĩ đều là nhà máy bán trực tiếp cho tôi sao? Chẳng phải đều là đại lý sao?" Lão Trịnh trưng ra vẻ mặt "cậu bị ngốc à".

"Đại lý!?"

Ngay khoảnh khắc nghe thấy từ này, Dương Thụy đột nhiên có cảm giác thông suốt như tắc ruột gặp thuốc thụt...

Phải rồi, bất kể là kinh tế, nhân lực, tinh lực hay thời gian, những thứ cần thiết để mở rộng thị trường mới này, Dương Thụy đều thiếu cả. Thế nhưng, tại sao anh cứ nhất định phải tự mình làm chứ?

Ví dụ như máy gắp thú tùy chỉnh của Hải Đồn Bảo Bảo, hiện tại Thụy Hòa đã đạt được thỏa thuận hợp tác lâu dài với nhà máy, giá của một chiếc máy giao cho họ đã được ép xuống còn ba ngàn rưỡi một chiếc. Nhưng cho dù vậy, Dương Thụy muốn mở rộng thị trường thì đây vẫn là một khoản chi tiêu không hề nhỏ.

Nhưng nếu làm theo kiểu đại lý, phần chi tiêu này có thể chuyển sang cho đại lý, nếu Thụy Hòa "ác" một chút, đẩy giá máy lên cao, thì không chỉ lợi nhuận của nhà máy tăng theo cấp số nhân, mà Thụy Hòa cũng sẽ thu được lợi nhuận khổng lồ.

Về phần phí đại lý, Thụy Hòa thậm chí có thể miễn phí.

Thú bông trong máy gắp, Thụy Hòa cũng có thể cung cấp, hoặc cũng có thể để đại lý tự tìm nguồn hàng, nhường lại phần lợi nhuận này cho họ.

Mà đây, cũng chỉ là những điểm lợi nhuận bề nổi, có thể nhìn thấy được.

Có lẽ, điều này thấp hơn so với lợi nhuận khi Thụy Hòa tự mình mở rộng thị trường, nhưng nếu xét tổng thể đến thời gian và quy mô thị trường, Thụy Hòa muốn đạt được hiệu quả này mà không mất ba năm năm năm là điều hoàn toàn không thể.

Ba năm năm năm, đặt vào thời điểm khoảng năm hai ngàn thì còn gọi là thời gian, cũng coi là ổn định.

Nhưng hiện tại thì sao?

Tốc độ phát triển công nghệ hầu như nửa năm cập nhật một lần, một năm thay đổi một thế hệ. Chẳng phải đã thấy iPhone của Apple sao? Bây giờ đã ra tới dòng 6 rồi, một năm một mẫu máy mới gần như là điều công nhận.

Trong tình hình này, Dương Thụy có thể khẳng định lợi thế đi trước của mình trên thị trường máy gắp thú không thể kéo dài tới ba năm lâu như vậy.

Dự đoán tình huống tốt nhất là nửa năm sau, những kẻ bắt chước sẽ mọc lên như nấm sau mưa.

Với tiền đề chẳng mấy tốt đẹp này, trong vòng nửa năm Dương Thụy làm tốt được thị trường Thanh Đảo đã là tốt lắm rồi, còn chuyện mở rộng ra bên ngoài, anh không lạc quan đến thế.

Nhưng chỉ cần đẩy mạnh làm đại lý, Hải Đồn Bảo Bảo sẽ hành động nhanh chóng hơn bất cứ kẻ bắt chước nào, kết quả là khiến Hải Đồn Bảo Bảo trở thành ông lớn dẫn đầu trong ngành.

Dù là Thanh Đảo hay bất kỳ thành phố nào khác, chỉ cần có đại lý, trên thị trường anh ta chính là người có vị thế chủ đạo. Bất kỳ kẻ đến sau nào cũng chỉ có thể bị gán cho cái danh "hàng nhái", còn Hải Đồn Bảo Bảo chính là hàng chính chủ.

"Đại lý... nghe chừng đúng là không tồi." Ngô Kiến Bân tuy chỉ làm bất động sản, cũng không biết công việc làm ăn này của Dương Thụy nên chơi cụ thể thế nào, nhưng dù sao ông cũng là lão làng, với tầm nhìn của Lão Ngô, chỉ cần suy nghĩ một chút là không khó để nhìn thấu các mắt xích trong đó.

"Đó đương nhiên là không tồi, ngành nghề kiểu của Thụy, bất cứ cái nào tương tự chẳng chơi đại lý sao? Chỉ cần đưa máy cho họ, dán logo công ty cậu lên là xong xuôi." Lão Trịnh tùy ý nói.

Ngô Kiến Bân nghĩ nghĩ rồi nói: "Nhưng cũng có vấn đề."

"Vấn đề gì?"

"Chi phí đó tính thế nào? Tôi nghe nói, cái gì mà thanh toán quét mã, tiền đó vào tài khoản của ai?"

Điều Lão Ngô cân nhắc không phải không có lý, lại rất thực tế.

Hiện tại ở Thanh Đảo, mã QR trên máy gắp thú của Hải Đồn Bảo Bảo liên kết trực tiếp với tài khoản công chúng, mà cổng thu phí của tài khoản công chúng lại trỏ về bộ phận tài chính của Thụy Hòa.

Nếu muốn phát triển đại lý, dòng tiền này trở thành vấn đề bắt buộc phải cân nhắc.

"Cái này thì có gì khó, chiết khấu hoàn tiền thôi. Công khai sổ sách cho đại lý, mỗi tháng hoàn lại cho họ chẳng phải xong sao?"

"Nhưng như vậy chẳng phải rất rườm rà sao?" Ngô Kiến Bân vẫn cảm thấy phiền phức.

Dương Thụy vẫn luôn không lên tiếng, anh đang cân nhắc việc này cụ thể nên vận hành thế nào.

Lúc này nghe hai người thảo luận, Dương Thụy - người trong cuộc - lên tiếng: "Phần tiền này tôi có thể trực tiếp đưa cho đại lý."

Nghe anh nói vậy, Lão Trịnh hơi ngạc nhiên, hỏi: "Đưa hết? Cậu không dựa vào cái này để kiếm lời à?"

Dương Thụy cười cười, nói: "Hải Đồn Bảo Bảo vốn dĩ cũng chẳng định dùng máy gắp thú để làm điểm lợi nhuận, ông quên tài khoản công chúng của chúng tôi rồi sao?"

"Có ích à?"

Tuổi tác của Lão Trịnh và Ngô Kiến Bân đã ở đó, mức độ tiếp nhận cái mới của họ thực sự rất hạn chế, dù trước đó Dương Thụy đã giải thích cho họ về tác dụng của tài khoản công chúng, họ cũng không lọt tai được bao nhiêu.

Lúc này, Dương Thụy lại kiên nhẫn giải thích thêm một lần nữa cho họ, rằng người dùng quan trọng đến mức nào, và số lượng fan hoạt động trên tài khoản công chúng rốt cuộc sẽ thu hút những nhà đầu tư lớn nào.

"Tôi cho rằng đưa hết là không ổn, nhưng đó là việc làm ăn của cậu, vận hành cụ thể thế nào, tốt nhất cậu nên đưa ra một chương trình quy định." Lão Ngô đưa ra lời khuyên của mình: "Đôi khi cậu phải cân nhắc tâm lý của người khác, nếu một thứ không lấy tiền, hoặc cậu nhường lợi quá mức, người ta chưa chắc đã cảm kích cậu, thậm chí còn nghi ngờ liệu bản thân thứ đó có vấn đề gì không."

Đối với những ý kiến đúng đắn của người khác, Dương Thụy từ trước đến nay đều khiêm tốn tiếp nhận.

Nhưng làm thế nào cụ thể, sửa hay không sửa, trong lòng Dương Thụy đều biết rõ.

Giống như lúc bàn về trang sức chia sẻ trước đây, chuyện "đại lý" vừa được thốt ra từ miệng Lão Trịnh, ngay lập tức đã bén rễ trong lòng Dương Thụy.

Việc này... đáng tin.

Chỉ trong một khoảnh khắc ấy, Dương Thụy đột nhiên cảm thấy, nếu có thể cắm chốt Hải Đồn Bảo Bảo khắp cả nước, thì cái giấc mơ nhỏ bé ban đầu của mình có phải cũng có thể theo đó mà hiện thực hóa không?

"Mùa hè đến nơi nào mát mẻ, mùa đông đến nơi nào ấm áp!"

Tô Hiểu năm nay đón Tết đi Hong Kong, chẳng phải chính là vì Hong Kong ấm áp hơn các thành phố phương Bắc sao?

Tô Hiểu đi rồi, Phỉ Phỉ cũng đi rồi, trở thành kẻ cô độc một mình, Dương Thụy rất buồn bực, nhưng sau khi trò chuyện với hai người anh lớn suốt một lúc lâu, nút thắt trong lòng vốn có đã được tháo gỡ, tâm trạng ủ rũ trong chốc lát đã bị ý chí chiến đấu sục sôi quét sạch không còn dấu vết.

"Việc này tôi phải tính toán cho kỹ, sau Tết sẽ chính thức khởi động. Hầy! Hôm nay rất vui, bữa này cứ tính cho tôi, hai người anh, ai cũng đừng tranh với tôi." Dương Thụy cười ha hả, trên mặt không còn chút u ám nào như trước nữa.

Ngô Kiến Bân và Lão Trịnh nhìn nhau cười, rồi lắc đầu, tên này lật mặt còn nhanh hơn lật sách ấy nhỉ?

Thế nhưng Dương Thụy muốn thanh toán, Ngô Kiến Bân lại không đồng ý.

"Vốn dĩ là tôi hẹn các cậu ra, cũng không phải tôi muốn tranh với cậu, có một việc tôi phải hỏi ý kiến hai cậu."

Nghe Lão Ngô nói vậy, Dương Thụy chớp chớp mắt, hỏi: "Ngô ca, anh cứ nói đi, cần gì phải trang trọng thế?"

"Đó là phải trang trọng." Lão Ngô nghiêm mặt nói: "Dự án trang sức chia sẻ đó của các cậu, tôi chuẩn bị chính thức nhập cổ phần, có cho tôi tham gia cùng không?"